公告：「海外电商案例」OutdoorVoices的ins运营之道
随着健康生活成为越来越流行的趋势，人们希望穿着表明自己过着健康积极的生活方式的服装。成立于2013年的Outdoor Voices已成为运动休闲的主导品牌之一。从纽约市到洛杉矶，到处可见他们的时尚运动服，并且业务持续增长。
通过创建弥合运动服与日常时尚之间差距的产品，Outdoor Voices开拓了新兴市场并巩固了其市场地位。通过将自己的品牌与其他运动休闲公司区分开来，将自己作为技术服装进行营销，并通过树立宣传doingthings信息的ins粉丝，Outdoor Voices在市场上分到了一块大蛋糕。
一、增强运动品牌的时尚感
Outdoor Voices专门为客户设计了更有弹性的运动服装，让他们更加自由运动、挥洒汗水。不仅如此，创始人Haney厌倦了日常锻炼服装的款式，不仅希望产品适合她的积极生活方式，而且也符合她的时尚感。
在进入帕森斯商学院设计学院时，Haney开始研究通常用于运动服的面料类型，并找到了一家工厂来为她提供基础材料。这导致她创立了首款产品"男女套装"，这是一套五件套的简单，经典设计的健身服。该套件帮助她在2015年从General Catalyst获得了一笔投资。
塑造Outdoor Voices产品线的原因在于，更注重主动和做事，而不是执行特定的任务。汉尼（Haney）创立了一个比其他运动休闲产品系列更具吸引力的品牌，这有两个原因。首先，通过定位仅对活跃而不是特定活动感兴趣的人们，Outdoor Voices不仅被当作"瑜伽服"（例如Lululemon）或作为高性能网球装备（例如像Babolat这样的品牌）。
其次，通过创造耐用、舒适和时尚的产品，Outdoor Voices吸引了一群人，他们寻找的是介于简单运动服和日常衣服之间的衣服。他们还涉足了千禧一代市场，据统计，该市场的成员更倾向于参加健身课程。
Outdoor Voices服装采用与其他运动服相同的材料制成，这意味着它具有防臭和合身性，但设计时要注意足够时尚，因为客户想要的衣服不仅可以在健身运动的时候穿，同样可以在日常生活中展现。
Outdoor Voices不仅需要具有运动服的功能，还需要具有时尚品牌的合法性。通过与APC之类的知名设计公司合作，Haney和她在Outdoor Voices的团队找到了一种方法来赋予其在时尚界需要权威的品牌。
这种合作关系提升了Outdoor Voices品牌，并使其产品与众不同，不仅仅是一件运动服。
二、增强运动品牌的亲切感
从一开始，Outdoor Voices一直是电子商务品牌。他们的在线业务占销售额的70％。对数字的关注是将Outdoor Voices与竞争对手区分开的一个方面。零售空间更多地用于品牌建设。通过大量的在线销售收入，Outdoor Voices还可以利用其实体店作为吸引观众的场所，并确保他们的体验与品牌相符。
以这种方式使用零售空间还可以帮助Outdoor Voices放大一个想法，即保持活跃并不总是意味着您是运动员。其他运动服品牌（例如Nike或Under Armour）会在闪亮的霓虹灯网眼或氨纶中勾勒出高性能奥运选手的形象，而Outdoor Voices则将其图像聚焦于以可访问的方式进行日常活动的人们。这是两个不同广告的示例，一个来自Outdoor Voices，另一个来自Nike。
这两个广告在图像，语气和语言方面截然不同。Outdoor Voices的模特穿着宽松的健身装备，标语是"让我们休闲"。该设置看起来像公园，可以解释为两个朋友出去休闲远足或慢跑。
另一方面，耐克（Nike）的模型则属于中冲刺，标语是"快打，训练更快。"构造背景是为了让您在训练时感觉模型的运动。
Outdoor Voices允许其顾客穿衣服而无需施加其他运动品牌所需的那种能量。人们可能会三思而后行地穿着耐克健身装备，而Outdoor Voices服装却并非如此。尽管他们鼓励人们变得更健康，更快乐，更有生产力，但这不是必需的。
通过这种方式，Outdoor Voices强化了这样的想法，即他们的产品弥合了用于锻炼的衣服和用于其他所有用途的衣服之间的差距。这些细微的差异有助于定位Outdoor Voices品牌，从而打乱客户对运动服品牌的期望。
三、品牌的社交媒体新玩法
弥合运动服装与休闲服装之间的鸿沟，Outdoor Voices进入了一个人群，这些人群否则将被大多数运动服品牌所忽视。他们没有从零售店举办1万场比赛或斯巴达奔跑，而是选择了更多的社交/休闲活动，例如团体狗奔跑或户外瑜伽。这为客户提供了一种以自己的步调与品牌互动的方式，而不必提升到耐克和其他运动服品牌的水平。
对于喜欢活动但不受其定义的人们，Outdoor Voices被定位为品牌。您可以在公司的广告和品牌中看到这一点，尤其是在他们的社交媒体中。doingthings之类的标签拥有超过86K帖子，为客户提供了一种方式来展示他们在日常活动中如何使用Outdoor Voices装备。
这不仅可以促进品牌推广，还可以帮助客户感觉自己是更大社区的一部分。Outdoor Voices还可以将用户生成的内容用作其产品提供的价值的社会证明。
这些帖子的大部分内容由用户生成，并突出显示在日常生活中使用Outdoor Voices产品的客户。从瑜伽，徒步旅行到举重和跑步，它们都应有尽有。这不仅显示了他们产品的受欢迎程度，还显示了他们的顾客对服装的热情。
随着这类受众在社交媒体上的积累，Outdoor Voices已直接向其客户寻求帮助。最近，他们就即将到来的慢跑和跑步路线对社交媒体关注者进行了民意调查。将这些信息汇总到他们的产品开发过程中，Outdoor Voices便可以确保他们创建的产品符合客户的期望。
