海外红人营销干货丨Instagram海外红人营销步骤及海外MCN执行指南
一直以来,Instagram都是海外红人最喜欢的社媒平台之一,同时也是品牌最喜欢的营销渠道之一。Instagram月活用户超10亿,主要是以图片分享为主,附带一些视频的功能。在图文领域,Instagram可以说当之无愧的王者。
可以推广的品类会比较少,但对于做美妆、服饰时尚类的品牌来说,可以说是当之无愧的推广天堂,容易打造爆款。
在Instagram的推广方式主要就是Feed和Story推广。Feed推广主要是KOL发布POST宣传品牌或者是产品,长时间有效;Story中可以直接放链接跳转到产品页面,但是24小时之后就消失了,不能达到后续的引流。
那作为品牌应该如何在Instagram上进行海外红人营销呢?
第一步:寻找合适的Instagram海外红人
1、谷歌搜索。搜索时注意方法,带上行业或细分市场关键词,结果会准确一些。
2、Hashtag。整理一些垂类的标签,然后搜索下看看这些标签里的内容,大概率能发现行业里的网红。
3、参考竞品。可以看看竞品都合作的网红,也可以去竞品品牌账号的关注列表,和粉丝列表里看看。
4、利用第三方工具。这个就很简单了,现在有不少这样的工具,可以轻松找到想要的网红。
5、国内做海外本土化营销的Agency。寻找专业的人做专业的事情;机构通过不同项目历练对执行层面的认知比一般的品牌方的Marketing要高;专业的agency都会建立自己的红人资源库,用高效的方式达成沟通对接红人。
其中我们合作过的海外MCN中,映马传媒(insmarkmcn.com)作为专业的influencer agency上述所有优势均有包含,如果您有合适的项目可以考虑联系专业的团队。共同见证中国文化、中国品牌出海。
第二步:选择合作方式
1、内容合作
Instagram最普遍的合作形式。海外红人发布一个包含品牌和产品的post或story,并加上品牌标签和购买链接,post传播范围广。
2、直播推广
直播是近几年最热门的的话题之一了。直播拥有图文、视频没有的实时互动优势,非常适合带货。
3、品牌代言
邀请网红成为品牌代言人。此方法需要品牌对网红有足够认可和信任,网红也认可该品牌。
4、品牌自己孵化网红
最近几年,各大品牌逐渐意识到,网红营销已经是不可缺少的推广方式,与其一直花钱请网红,不如自己孵化网红。
除了海外红人人营销之外还有我们另外总的2个海外营销技巧
一、开发视频品牌的Instagram主题标签并进行覆盖
二、通过比赛吸引用户