公告：靠一条视频日出1.5万单，TikTok销量神话的诞生…
原标题：靠一条视频日出1.5万单，TikTok销量神话的诞生…
美妆护肤，永远是TikTok上最经久不衰的时尚话题。
在 TikTok 上，用户除了对美妆和护肤体验过程的兴趣上升，也越来越渴望简化美妆与护肤流程，使其更清晰、更直接且见效更快。
因此，一些更简单有效的护肤产品，往往能瓜分到TikTok里面这块话题量最多，市场最大的流量蛋糕。
最为经典的例子，莫过于药妆大卖Peace Out Skincare曾创下的销售神话——
靠一条爆款视频，一天售出 15000 件产品，仅仅3周就卖了一年的量，导致库存紧张了三个月才得到缓解……
Peaceout skincare是美国一家主要做祛痘、护肤的品牌企业，
主打适合大众且好用的祛痘产品。
Instagram、Facebook及TikTok等主流社交媒体，一直是其品牌营销的主要渠道。
目前，Peace Out Skincare在Facebook的粉丝1万出头。
图/脸书
Instagram上线粉丝达到了14.3万
图/ins
由于Instagram主要偏向于精良的剪辑视频及美化效果的图片展示，
基于平台性质的不同，Peace Out Skincare在 Ins的内容布局上主要围绕产品的使用方式、预期效果、从皮肤健康的角度引导用户对护肤的关注，以及一些故事案例等。
图/TikTok
2020年年初，随着疫情期间 TikTok 流量的大爆发，
Peace Out Skincare也开始关注到这个流量巨大的新兴社媒体平台。
经过公司内部讨论，他们决定通过与领域KOL合作的形式，主推一款名为Peace Out Pores的祛黑头产品，分发给部分TikTok 网红带货试试水。
这其中，就有一位在 TikTok 上粉丝过百万的美妆博主——@hyram。
@hyram是一位常年活跃在 TikTok 上的小有名气的美妆博主，粉丝量达到640万。
视频内容主要以护肤、搞笑以及二重唱视频居多，
更新的视频过百万播放的不在少数。
图/TikTok
2020年6月8日，他发布了一则与另一位TikToker 同屏二重唱的产品体验视频，瞬间引爆了该款产品。
据平台数据显示，截至发稿日，这则2020年6月发布的视频浏览量已达1333 万，
被点赞超282 万次，分享7.5万次。
图/TikTok
如此惊人的播放数据也导致Peace Out Pores曾一天内售出 15000 件的惊人成绩，
仅三周就售出了六个月的库存，超过了 2019 年前全年的销量，且库存压力直至当年10月份都没缓解。
图/TikTok
而这则视频也从侧面印证了TikTok爆款视频的特点：
产品新奇，效果惊人，特别是当毛孔脏物从鼻子脱离出来的满足感瞬间引起所有人的共鸣感，使得这条视频迅速被用户传播一夜爆红。
毕竟，这种最直接的效果展示，确实很容易被粉丝惊艳到。
翻了翻该视频下的留言，发现很多粉丝都在寻求该产品的购买渠道。
图/TikTok
如今，Peace Out Skincare在TikTok 上有9万多粉丝，基本都为优质精准粉，
账号全部点赞数高达260万。
图/TikTok
Peace Out Skincare在自家平台上发布的视频内容以产品试用评测居多。
坦白讲，这些令人头皮发麻的视频对强迫症患者来说非常上头！！
图/TikTok
此外，他们也设立了名为peaceoutskincare的话题挑战，
筛选美妆、健康、护理相关领域颇具影响力 TikToker 和一些素人，寄去产品进行测试和试用，让测试的用户以视频的形式分享他们对产品的真实反馈。
目前该标签也有2600万左右的播放量。
图/TikTok
从目前来看，
Peace Out Skincare推广的内容构建主要以产品使用前后皮肤状态的变化，镜头近深之下营造出的蜕变的效果，还有局部的一些特写为主。
此外，一些带货网红会在视频里着重展现美的哲学以及构图技巧，那也是加分项。
图/TikTok
看到这里，不难发现KOL + 产品评测，是Peace Out Skincare在 TikTok上做内容营销的核心关键。
如果观众能在观看视频的同时得到满足感，那么视频就是成功的。
在化妆品和护肤品这个迭代更新快的行业，
产品满足大众需求、重点面向年轻群体、价格中等偏下，产品效果对比强烈的视频，总能引起绝大多数爱美又懒得天天护肤的年轻人追捧。
特别是在 TikTok 上，关于美容护肤的话题热度一直都居高不下。
光skincare就拥有高达83亿的播放量，其余上亿播放量的话题更是比比皆是。
图/TikTok
Peace Out Skincare 的创始人 Enrico 此前被采访时曾说道：
TikTok 的KOL营销转化，比我们试过的任何其他平台的效果都要好得多。TikTok 与 Instagram 相比之下有趣之处在于，当某些内容发布后，大约一个月就没什么效果了。
然而在 TikTok 上，会随着事情的发展，流行半年到一年左右。因此这对于我们而言是一笔非常值得的长线投资，品牌扎推TikTok不是没有原因的。
图/TikTok
据相关数据显示：
如今Z世代从社交媒体上查找兴趣产品的信息方面变得与谷歌一样多，而且一些Z世代对 TikTok 的产品评价，仅次于朋友和家人对产品的推荐。
换句话说，消费者进行社交商务的行为比重越来越大。
图/Strably
此前，外媒就统计过这样一组数据，
1、48% 的亚马逊 Prime 会员每周使用 TikTok
2、亚马逊上有 10,000 多个tik tok items搜索结果
3、亚马逊创建了一个由 TikTok 上的热门商品推荐的网红页面
4、SimilarWeb 预计，美容品牌在TikTok上成为爆款后，能提升亚马逊上同产品 83%的销售业绩。
图/amazon
从中我们不难发现，TikTok作为全球短视频流量最大的平台，对于品牌营销的影响正与日俱增，且效果出乎意料的好！
因此不难理解，截止到 2021 年上半年，Peace Out Skincare花在 TikTok 上的时间，就占了该营销工作计划的60%-70%左右，且超过1/3的营销预算都用在 TikTok 上。
这大概就是创造日出万单的销量神话的背后，Peace Out Skincare 给予我们一份参考答案。
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