在YouTube和Instagram上才是未来全球的消费主流

现在海外流量的竞争也非常激烈，我们更应该去找一些对的方式去布局。

首先，传统的谷歌sem、Facebook信息流，还有商业线下广告，其实很多时候格局已经成形，很多大品牌的月度或年度广告预算远远超过你，你去跟他们竞争，收割的只是尾部或者末端的长尾流量。但海外红人营销的格局没有成形，不管是YouTube还是instagram也好，非常多的海外红人在上面去做内容产出。

为什么说红人的流量没有成型？很简单，因为红人不会自己去跟任何一家公司绑定，它是不能被任何的商家所买断的。

我们主要关注的是YouTube和instagram，这两家平台非常有意思，YouTube被谷歌全资收购，instagram是被Facebook全资收购。为什么要做这两个平台呢？很简单，这两个平台聚集了未来全球3到5年的主要消费人群。

YouTube现在的月活20亿，每天日均观看总时长是1.8亿个小时，全球有这么多人花这么多时间在这么一个平台上，流量是非常恐怖的。

它的优质KOL的数量预估在300万左右，这些优质红人野蛮式增长，现在没有一家MCN公司或者网红经济公司能吃下这个量，所以说他们都是比较自由的。

ins平台，月活12个亿，聚集了全球60%的年轻一代，40%到50%的女性用户。它是一个图文分享平台，优质KOL数量预估在100到150万左右，它具有商业价值的，是一批粉丝量在10到20万以上的博主。

第一，国内外有个本质差别，在于国外的KOL红人更重视产出优质的原创内容，不像国内单纯上来就跟你说买买买，海外一般不接受这样的方式。

第二，海外，特别是欧美，对于产品品牌背书的认知非常强，你想要复购率，或是真正的递增式增长，一定要有品牌的概念。

不管是在YouTube，还是instagram，你去找红人给你进行营销推广，其实就是给你在海外进行品牌背书，这两大平台上就是未来3到5年的主力消费人群，所以一定要去好好认知，找红人其实就相当于给品牌在海外进行微代言。

红人分布在很多国家，有很多语种，可以配合你的产品去投放不同国家，不同语种。

第三，各大电商平台包括亚马逊，自己也在做红人馆。红人馆目前是不对卖家开放的，只针对少数超级头部卖家，目的就是利用YouTube的海外红人来对平台进行引流。

第四，在于YouTube的粉丝，首先明确一点，博主也分很多类目，有时尚类、生活类，3C科技电子类和户外运动类。根据不同的产品来找相对应的红人，相当于他的粉丝是你的潜在受众客户，所以选对红人也很重要。

你是卖美妆产品的，你找一个20万粉丝的时尚生活类博主，他一期播放量在2-5万，也就是说帮你覆盖了2-5万左右的潜在用户人群。有一部分可以直接通过视频下方的短链进入你的Listing，部分会直接去平台搜索你的品牌关键词。

对你而言，你们的Listing跟速卖通的品牌关键词，都是有算法加权提升的，也会在无意间去提升你们的自然搜索排名，包括你的Listing排名优化。还有最关键一点，是一个未来趋势。谷歌为什么收购YouTube？很简单的一个原因，YouTube未来3到5年会成为全球真正最大的搜索引擎，而非谷歌。这个时候去做红人营销，相当于去布局了自己在YouTube的搜索权重。

我们做红人营销的核心有一个「KOL营销法则」：

第一点，要引发关注，没有关注很难有人去认知到这件事，引发关注以后，要进行持续化传播。不是这个东西今天火了，明天就不用管它。不管是做品牌也好，还是季节性单品，一定要持续传播。

接下来，要加强渗透。我们每3天，会做一个加深的深度渗透，如果你不去做渗透，很难知道这个红人到底给我们带来了多大的效果，到底是继续用他还是换个人。

然后，我们要去激活转换。其实我们本身有一些潜在的老粉丝，我们如何利用红人来进行潜在的激活转换，这非常重要。不要觉得找了一个新的推广方式，就不用去管之前的老粉丝，还是要去引导他们的。

最后，是口碑分享。做海外流量，钱不能一直都烧在流量上，打造自己的私域流量这一环节非常重要。

我们一定要建自己的instagram账号，做这个东西不需太多成本，只需要花点心思运营，未来给你带来的一定是自己私域流量。如果你前期没有建自己的独立站，那这就是一个低成本的引流方式，也包括你留住他们的方法。

（来源：速卖通Amz运营实操分享）

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