如何快速上手Instagram推广？千万粉丝案例分析

Instagram作为世界上最大的社交媒体之一，拥有超过十亿的用户，不仅具有比Facebook更高的互动率、品牌回想度，还可以和线上商店（Shopify）连接，从而提供更好的服务。对于出海品牌，我们首先需要注册一个Ins商业账户，可以重新注册，也可以直接把现有的账户直接进行转换。

Instagram内容营销

Instagram优秀主页案例

Case1 - COLOURPOP

• 添加合适的表情符号

，可以让人更容易记住品牌。但要注意的是，每个人的手机尺寸都不一样，效果也会不一样；

• 添加姐妹账户sister brands；
• 图片风格保持统一，Instagram的图片和广告图不太一样，Ins需要更具有美学，同时避免使用过度营销的标语和按钮。下图的排版就很有意思，人物和产品间隔发布，清晰明了；

Case2 - FASHIONNOVA

• 强调TAG品牌，提高话题热度；
• 强调物流：Free Shipping&Returns；

Case3 - SHEIN

• 如何吸引顾客下单，提高转化率呢？可以学学Shein，尝试下直接的call to action，比如shop now；

• 如何添加合适的链接？一般大家会默认添加主页的链接，或者best sellers的系列。Shein是提供专门的落地页，而非进入主页，可以大大提高CVR。同时还可以获取邮箱 ，通过二次营销来赠送相应的优惠券，提高下单率；

Case4 - 其他优秀案例参考

影响Instagram贴文排名的4个重要因素

• 互动率：主要包括用户在看到帖子之后点赞、评论、转发等行为的比率；
• 相关性：贴文和受众的相关性，避免push受众一些无关紧要的帖文；
• 关系：Ins会对与产品互动的受众再次推贴，所以商家需要及时响应和反馈给目标的受众，形成良好的关系；
• 定期更新：保持固定的更新频率；

如何快速涨粉？

• 举办活动（行动号召）：提醒保存活动信息，设置活动截止时间，让人感到时间紧张，可以促使人们赶快行动起来；

• 赠送礼品：参与活动，tag品牌，获胜者可以获得相应的礼品；
• 将内容分组：比如Colourpop将人物和产品区分开来，让内容更明确和完善；
• Instagram故事：讲述连续的Ins story，让人了解和相信品牌，从而产生购买；
• 建立社群：社群是一个更紧密的团体，可以让信息更快得到传播；
• 互相宣传：可以和无竞争关系，但又有受众重叠的品牌相互宣传，带来更多的用户；
• 转载内容：如果每天产出内容是一件困难的事情，可以引用Ins其他品牌的内容，或者客户的使用图片，但记得注明出处哦；

如何写一个完整的贴文？

1 - 图文类

• 文案：有号召力、语言本土化；
• 图片：Ins的图片滤镜非常重要，情绪比露脸更吸引人。推荐工具Vsco和Snapseed，像素不会折损；

2 - 视频类

• 字幕：考虑到视频的声音会被默认静音，建议为视频配上字幕；
• 视频时长：一般建议15s以内；
• 音乐：音乐需要贴近视频的内容和环境，同时注意版权问题。推荐免费音乐——http://freesound.org

3 - 其他

• Hashtags：使用hashtag可以让更多的用户发现你的品牌，获得更多自然流量。推荐工具Leetags，Tagblender；
• 发帖频率和时间：建议保持1日1更，如果无法日更，可以保持自己固定的频率进行更新；
• 内容连续性：系列内容；
• 买家秀：提供买家秀，更具有信服力；

Instagram直播

• 时间：固定直播的时间，比如每周五晚上8点，并提前进行直播宣传；
• 直播内容：提前确定本次直播的内容，比如新品推广、问答互动、采访、产品介绍等，并整理出时间线；
• 直播类型：Type、Live、Normal、Boomerang、Music、Focus、Superzoom、Rewind、Hands-free；
• 和朋友一起直播功能：提高互动性；
• 特效：使用趣味滤镜和特效；
• 评论：及时查看在线评论，提高与观众的互动性；
• 行动号召：比如在线购买可以享受折扣，提供限时折扣等；

Instagram广告

Instagram广告和Facebook广告区别不大，主要区别在版位，需要手动选择Ins版位。之前说过很多Facebook广告创建流程了，这边就不重复了。提一个特殊的点——Instagram Story。

Instagram Story

Ins的快拍广告是无法和Facebook其他版位同时进行推广的，作为一个独立的板块，只适用于以下广告目标：

• Reach
• Video Views
• Traffic
• Conversions
• Mobile App Installs
• Lead generation

素材建议：

• 图片：尺寸1080*1920
• 视频：尺寸4：5，视频长度<15s

其他：

• 添加GIF：推荐工具Giphy；
• 问题贴纸：可以向观众提问，也可以让观众问问题；

如何找到合适的受众？

作为一个新的品牌，刚开始出海的时候Ins账户可能没有多少的关注。如何找到合适的受众至关重要。我们可以采用树枝联想法去找到合适的受众：

• 功效：有什么作用？
• 设计&外形：为什么这么设计？
• 卖点：核心卖点是什么？
• 工艺：采用了什么独特的工艺？

通过以上的问题，可以不断联想出兴趣词，进行测试。

其他Instagram相关资料已经打包上传在知识星球【十一二八出海】，大家可以加微信【SYEB1128】

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