公告：拥有2000万粉丝、市值超过3600亿的希音，是怎么发展起来的？
在中国有一家电商企业或许很多人都没听说过它的名字。但这个独角兽企业估值已经超过3500亿人民币，在国外很火爆。国外的小姐姐简直买上瘾了，根本停不下来！并且，在今年的五月份，IOS的购物app下载量成功超越亚马逊成为当之无愧的NUMBER ONE。
希音是一家专注于女性快时尚的跨境B2C互联网企业，英文名叫SHEIN，主要面向北美，欧洲等地区。所以在中国很多人不知道它的存在也是情理之中的。但对于国外的小姐姐们SHEIN这个名字就不一样了，你甚至可以用无人不知、赫赫有名等词来形容它都不过分，简直就是天天双11。
为什么SHEIN能让国外小姐姐如此疯狂？原因就在它的价格相当便宜，可能美国的批发市场都没它便宜。它不仅便宜，而且又时尚又好看穿起来又舒服。谁会不爱？
SHEIN品牌创始人许仰天
许仰天出生于山东，性格低调勤奋。2007年毕业于青岛科技大学。毕业之后，在南京奥道公司公司做外贸线上营销，主要是做 SEO（搜索引擎优化）方面的工作。
2008年10月17日，与王小虎和李鹏一起创办南京点唯信息技术有限公司。在创业期间，许仰天发现在08年的跨境电商婚纱生意很热门。然后许仰天和他的小伙伴就这样趁热打铁地撸起袖子干起了婚纱生意，创立品牌SHEINSIDE。2015年更名为SHEIN
这几年，许仰天在婚纱生意可是赚得盆满盆满的，为他后来创建SHEIN品牌奠定了一定的基础。
由于婚纱的红利期已经过去了，当前竞争相当激烈。在2012年初，许仰天决然放弃婚纱业务，开始新一轮的创业。做起更大领域的跨境女装生意，定位是快时尚。
打造人气，拥抱社交文化
当时，网红经济是当时国内的营销潮流。许仰天也深知这一点，将它运用到国外也会有效。寻找网红模特与之合作，在Facebook,Instagram等国际社交平台进行宣传推广。在网红的帮助下，SHEIN发展很快，人气越来越高！
希音在ins平台粉丝数量已经达到了2000万粉丝，通过社交平台与粉丝互动，获取用户反馈，收集信息，打造自己的品牌形象。
虽然希音没有请明星代言，但是他专注于自身品牌的建设得到了明星和网红的喜爱。她们会在推特分享，会和朋友们分享。这就是无形的代言。
遇到瓶颈期，SHEIN该如何突破？
当时的SHEIN，他们的主要进货方式是从广州十三行服装批发市场那里拿货，然后放到网上卖。而且他们是有了订单才去拿货出售的。这种方式不利于订单量增长，会出现有订单没货的情况。
2014年底，许仰天决定做供应链。他和供应链负责人任晓庆一起带着团队来到广州，刚来的时候并没有一帆风顺。因为他希望工厂能给他一次只下100的订单，但是没有工厂愿意做亏本的买卖。
许仰天之所以能成功，是因为解决问题的能力很出色。他从问题的根本出发，如果能做到工厂不亏本的同时还有利润赚，工厂也是愿意干的。他给工厂加钱，扶持工厂工作，不留库存减轻工厂压力，不拖欠贷款，借钱给工厂扩大规模买设备，形成与工厂建立相互扶持，互利供应的关系。
正因为这个问题的解决，希音就可以实现快时尚的节奏了。
大数据时代
根据数据分析包括款式，颜色等，通过你的搜索内容然后做个性化的推荐。大体意思就是精准的推荐你想要买的东西，你的下单几率就会越大。
希音的收购战
2014年收购竞争对手Rowew。
2015年收购MAKEMECHIC，大幅提升北美市场占有率。
2016年继续收购跨境电商Romwe。
这里补充一个知识：
收购竞争对手的目的：①消灭竞争对手 ②获得目的公司的市场和客户 ③获取该公司的关键技术 ④获取该公司的关键团队 ⑤获取该公司的某些资质和许可。
总结来说，希音经过这三轮的收购战更加确立的地位了。
SHEIN发展迅速，ZARA和H&M感到不安
SHEIN的优势在于快速、便宜、时尚，抓住了年轻消费者的心理。希音今年营收已超过西班牙的ZARA和瑞典的H&M两大品牌。ZARA和H&M因为疫情原因今年营收也遭到了重创。以及他们抵制新疆棉花的行为惹怒了中国人民，中国人民纷纷做出回应开始抵制H&M和ZARA。作为同一领域的快时尚，SHEIN做得更出色，迭代做得更快速，产品做得更高质量。每天都在上新产品，数量惊人！H&M和ZARA在这方面是不能和希音媲美的。
希音的美中不足
虽然希音的上新速度很快，每天上新产品数量很多。但是物流方面还需要提升，在美国从SHEIN下单到商品通常需要10个工作日以上，而ZARA只需2到4个工作日。对于女性消费者来说，长时间的等待是一个不好的购物体验，会影响消费者的购物欲。希音如果能将物流加快，那必将更上一层楼。
需要思考的是希音的核心竞争力：便宜。一旦有其他更便宜的品牌出现，那客户会不会流失。客户还会不会为你的产品买单，这是要深思的问题。或许只有不断完善自己，才能守得住江山！
最后希望希音越来越好，因为对于国家和人民来说，不仅可以拉动国内经济。解决就业问题，还能去化过剩的产能，而且有了大量外汇可以对外投资和采购商品，更关键的是出口贸易好了，外汇储备多了，还可使国家有效抵御资金大规模流出的冲击。
