中国网红出海要去哪？深度分析YouTube—FB—INS三个平台特点

在国内，可以看到从用户到品牌从图文平台迁移到视频平台的趋势。

国外也是如此，用户从 Facebook 转向 Instagram 、YouTube 。从用户到广告主的选择来看，这三个平台都是网红们不容忽视的。

那我们一起来分析一下这三个平台的特点：

一、YouTube

1、平台特点

体量大

YouTube 注册用户月活超过了20亿，平均每天每人观看90分钟。据全球领先的网络解决方案供应商 Cisco 预测，到 2022 年，视频将占所有互联网流量的82％。

内容全面丰富

覆盖多个视频类别，所有年龄阶段人群。

互动性

YouTube 上所有的订阅者均可以在 YouTube 创作者视频内容的右侧对话框中进行交流，便于粉丝和创作者的交流。

2、主要变现方式

YouTubers 的收入来源要主要分为平台分成、广告合作和产品收入。

平台广告分成

创作者可参与 YouTube 的伙伴计划。十分钟以下的视频可以在片头放贴片，十分钟以上就可以在片中放贴片广告，增加收入。 YouTube 会将55%的广告费用分给创作者，但每千次播放收益，根据创作者粉丝画像、所属地区都各有不同。

YouTube 变现广告展示方式之一

比较「值钱」的粉丝为欧洲、北美地区，而东南亚、非洲地区普遍偏低。某位创作者提供了自己的部分数据供参考，在数据中显示，澳大利亚的粉丝每一千次展示费用价值5.45美元，创作者可以获得2.99美元。但越南粉丝的千次展示费用价值0.94美元，创作者只能获得0.51美元。前后两者价格相差悬殊。

第三方数据平台很难了解到完整的 YouTubers 的粉丝画像和定价细则，也很难精准预估出不同地区粉丝的报价，进而从播放量推算出网红收入。这也是为什么关于「办公室小野」的 YouTube 月收入并不准确的原因。

广告植入

广告是变现最快速最直接的方式，游戏玩家的新游戏测评和美妆博主的某品牌全系列试色，都有可能是赞助视频。YouTube 也提供了相应的通道，广告可以通过项目伙伴和 MCN 公司，分配给创作者。

挖掘粉丝经济 通过产品为爱充电

YouTubers 利用平台工具或者外部工具等种种方式挖掘粉丝的经济价值，让粉丝在付费的同时享受特殊待遇。

比如打赏。粉丝可以在 YouTuber 的直播或首播期间通过 Super Chat 付费让评论不被刷掉，更醒目让创作者注意到，粉丝可以支付每条最少1美元，最多500美元给主播，这部分打赏费用，主播可以拿走70%。Super Chat 是近2万个频道的第一大收入来源，同比增长65%。

比如众筹。不少 YouTuber 会在众筹网站 Patreon 上开设自己的帐号，粉丝可以通过它给创作者打赏，YouTuber 会给打赏的粉丝一些特有福利。

再比如付费会员。YouTuber 有 30000+订阅者（游戏频道仅需 1000+），18岁以上且位于指定的某些国家，经过其所在 MCN 同意就可加入 YPP ( YouTube 合作伙伴项目)开启频道付费功能。粉丝可支付4.99美元订阅频道会员以获得独特的徽章、新的表情符号和其他特殊福利。

此外，还有一些常见玩法，将 YouTube 频道作为销售自己的商品渠道，或者选择一些商品上架销售并获取 CPS 分成。

二、Facebook

1、平台特点

Facebook 是世界排名领先的社交网站，月活超过24.1亿，平均每天有15.6亿人登录 Facebook。

2、主要变现方式

粉丝付费订阅

Facebook 自去年开始推出粉丝订阅服务，用户每月向创作者支付4.99美元，就可以获得独家内容、实时视频和个人资料徽章，以表明自己是订阅者并享受此项服务。对于粉丝们来说，这意味着他们可以在一个更私密的空间里跟创作者之间进行互动。Facebook 将会在2020年收取这一部分费用的30%。

广告收入分享

Facebook 给予创作者的收益是分享广告收入，前提是：制作者的视频最少时长不低于3分钟，制作者个人的粉丝量不低于1万人，而且，该视频必须在两个月之内吸引3万次的点击量或播放量。符合以上条件的制作者，会得到广告收入的55%。

三、Instagram

1、平台特点

年轻化碎片化。Instagram 是 Facebook 旗下一款图片及视频社交分享软件。相较于 Facebook 而言更年轻化碎片化交互也更为简单。

用户对创作者审美要求高。

拥有诸多明星。在 Instagram 上，许多顶级明星拥有一亿以上的关注者。明星粉丝团的入驻，也占据了不少时尚领域的市场。

2、主要变现方式

Instagram 的网红变现方式多是植入广告。

通常广告主会通过私信来联系网红。业内人士透露，品牌广告会按照10美元/1000粉丝来计算广告投放价格，或者每条软文帖子折合0.25至0.75美元/粉丝。广告的价值受品类别和账户热度的影响。

ins广告

通过这三个平台的比较来看，YOUTUBE平台用户体量大，变现方式和能力更强，更适合个体或者企业低成本进入。FB虽然用户量大，泛娱乐性强，所以收入方面要求更苛刻，变现方式也有待增加。Ins更多是明星聚集/商业合作特色，对草根个体突围难度较大。