【鹰眼头条】从《楚乔传》《凉生》两大头部剧，看蜜淘影业这三年的取舍之路

首页 Twitter 作者：coolfensi 2023年03月23日热度：44 评论：0

时间：2023-3-23 9:57 热度：44°

9月17日定档湖南卫视金鹰独播剧场，十天后受客观因素影响，移步至青春进行时周播剧场，从一开始的每周四集，到后期每周八集......谁也没想到，通过数据复盘，一播三折的《凉生，我们可不可以不忧伤》（以下简称《凉生》）居然交出了一副令人惊喜的成绩单，也不禁让业界对其背后操盘手——蜜淘影业，充满了好奇。

波折中进击，五大维度全面解读《凉生》

开学季开播，历经改档、调档、会员抢先看等编排，对任何一部剧的影响都是致命的，但《凉生》却在波折中不断进击，展现了优质内容的致胜潜力。

1、CSM52城收视率：名列前茅，大幅领跑

黄金档：首播即进前三甲，赶超前剧平均收视51.7%

数据来源：鹰眼-INS电视剧收视率，CSM52城，省级卫视，黄金档，收视率&收视排名，4+

国庆前临危受命的《凉生》在湖南卫视金鹰独播剧场独播。首播日，CSM52城收视率0.695%，赶超前一部剧平均收视51.7%，潜力十足。

次黄档：26天蝉联同时段第一，赶超大批黄档剧

数据来源：鹰眼-INS电视剧收视率，CSM52城，省级卫视，次黄档，收视率&收视排名，4+

临时改至次黄档周播，《凉生》收视并非全然未受影响，但其CSM52城收视排名始终高居省级卫视同时段第一，并且短短几日便形成波动上升趋势，稳步拉开与第二名剧目差距，遥遥领先；与此同时，其在次黄档播出期间，收视甚至屡次超过同平台及其他卫视多部黄档剧目，顺利跻身包含黄金档剧目在内的省级卫视晚间剧场TOP5，表现优异。

2、网播量：频登第一，与平台、排播联动发力

全网累计播放量：破90亿大关，位列近三个月开播剧第一

数据来源：鹰眼-INS视频播放量（不含爱奇艺），20180901-20181126

网络平台端，《凉生》单天网播量累计十余天登上电视剧榜单第一，全网热度值累计24天包揽电视剧榜单冠军。截止至11月27日，《凉生》前台累计网播量为61.2亿，全面超过9月以来所有台、网开播剧，加上爱奇艺的大约30亿，目前《凉生》全网累计播放量已超过90亿。

集均播放量：单集8743万，位列近三月都市剧第一

数据来源：鹰眼-INS视频播放量（不含爱奇艺），20180901-20181127.

网络播放量受上线时长、剧集长度的影响，因此，集均播放量更能客观公正的反映出当下一部剧最真实的流量表现。通过统计9月之后开播的都市剧总播放量和集均播放量，《凉生》以单集8743万位居全网第一。作为TOP5都市剧中体量最大的电视剧，集均播放量尚能拿下第一，足以说明《凉生》本身内容品质够硬，充分发挥出了头部剧的效能，赢得良好的市场规模。

平台播放量：腾讯一马当先，VIP排播助攻释放《凉生》能量

数据来源：鹰眼-INS视频播放量，20180901-20181127

《凉生》开播之际，正值爱奇艺宣布关闭前台播放量不久，通过内部渠道，包括爱奇艺在内，截止至27日，《凉生》五大平台总播放量已超过90亿。其中，腾讯视频播放量最高，这得益于《凉生》改成次黄档周播后在腾讯视频采取VIP抢先看的策略，折射出优质内容对平台流量和用户粘度的强大助攻作用。

3、排播：收视、网播居全年同时段先网后台都市剧第一

数据来源：鹰眼-INS网播量系统，CSM52城，央卫视，次黄档，20180101-20181127，4+

区别于纯网剧反输卫视，《凉生》属于采用VIP抢先看式的先网后台剧。在如今网络用户群体日益壮大的当下，网络优先播放无疑会对剧集收视造成较大压力，但正如前文所列，《凉生》26天蝉联次黄档冠军，表现不俗，最后平均收视和总播放量居全年同时段先网后台剧第二，都市题材类第一，足以见得其故事内容具备打通台网受众、打破年龄圈层，深受大众欢迎的魅力。

4、新媒体：全方位覆盖年轻观众，领跑同期所播剧

在各类新媒体端，《凉生》也彰显出头部大剧应该具备的强大号召力、普及率、互动性等优势。

话题：主子话题阅读量95亿+，覆盖亿万观众群

社交平台上，《凉生》主话题凉生，我们可不可以不忧伤阅读量40.8亿，子话题钟汉良程天佑、马天宇凉生等子话题阅读量也分别高达28.8亿、15.7亿，此外有关剧情、角色等相关子话题层出不穷，所有话题阅读量超过95亿，直达亿万观众群。

微博电视剧榜单：稳居TOP3，累计阅读人数2亿+

《凉生》播出期间，累计七周微博电视剧周榜榜单稳居TOP3之列，阅读人数总计超过2亿，巨大的受众覆盖能力可见一斑。

百度指数：均值领跑，高峰值赶超同平台黄档剧104%

数据来源：百度指数，20190901-20181127.

《凉生》百度搜索指数均值33511领先，且最高峰值170963，全面赶超同一阶段湖南卫视其他两部黄档剧最高峰104%，一骑绝尘式的搜索量凸显出《凉生》海量关注度，也展现了剧中人物、故事走向上隐含的共情效应。

微信指数：创湖南卫视近三个月剧目新高，高峰值赶超第二名剧目77%

数据来源：微信指数

以近90天为统计时段，《凉生》最高微信指数为1119976，不仅赶超第二名剧目最高峰值77%，还创下湖南卫视近三个月剧目微信指数新高。可见，《凉生》接档后，在提振卫视平台，活跃视频网站平台上都扮演着至关重要的角色。

5、口碑：最高评分9.1荣登榜首，《凉生》治愈情感好评如潮

数据来源：视频网站平台，截止至11月27日.

作为影视界口碑风向标，豆瓣评分具备一定参考价值。《凉生》豆瓣评分最高达到6.3，在今年都市剧中表现算不错。随着业内外诉求建立多元化评价体系，在此背景下，作为内容输出窗口的视频网站的平台评分的参考意义开始凸显。在五大视频网站平台，《凉生》评分不一，最高评分为爱奇艺的9.1。细看其舆情关键词，基本都和剧中人物、故事情节等相关，加上爱奇艺本身把控刷量和数据造假的力度最大，其评分受客观因素制约小，更加真实，能取得如此高分，正是大众对《凉生》质量的认可。

来源：爱奇艺舆情分析

两大王牌，三年沉淀，柔性蜜淘成长背后的坚韧

从《楚乔传》到《凉生》，从古装女性传奇，到都市治愈情感大剧，年轻的蜜淘影业如何做到三年连推两大头部剧？创新踏实、年轻会玩、胆大心细三大形容词或许可以回答这个问题。

1、创新踏实：《楚乔传》亮剑开路，《凉生》根深本固

从2015年入局，经历了2018年影视市场的质检过滤，成立三年的蜜淘影业，亲历着影视行业从资本热到资本冷静期，以匠心在澎湃中入局，以初心在急流中勇退，始终不忘品质先行的理念，在创新中稳扎稳打，因此风雨洗礼后，反而更加闪耀。

短短三年，蜜淘接连推出两大头部优质作品。2017年次黄档周播的《楚乔传》CSM52城收视率1.74%，全网点击量超过450亿，创下的收视、点击量纪录保持至今；命途多舛的《凉生》档期编排处于劣势，却能逆风而上，收视、点击量、热度、口碑等各个维度表现抢眼。如果说《楚乔传》是土壤哺育了蜜淘，那么《凉生》就为蜜淘的根深本固提供了养料，两部风格迥异却同样高品质作品的加持，为我们示范了一家年轻企业成长的正确方式。

2、年轻会玩：渠道共振，点燃企业生命力

年轻的基因，正为蜜淘影业实现着更多不可能，激活着企业生命力。《楚乔传》《凉生》接连取得好反响，除了自身品质过硬，还离不开蜜淘影业立足大营销时代，深挖观众high点乐点梗点，进行渠道开拓、品牌联动、异业置换、共振推广等多元营销。

以《凉生》为例，在蜜淘影业的策划下，其营销案例堪称范本。其一，释放演员号召力，全体演员踊跃参与线上直播、社交平台推介，线下发布会、综艺活动，实现推广；其二，发酵多维KOL安利，微博端抓住观众，微信端树立口碑，短视频平台吸引潜在受众；其三，强化主流引导，推进环球网、光明日报等主流媒体、门户网站全线报道；其四，发挥二次创作互动性，通过视频、图片、表情包等活跃观众；其五，花样解锁印象呈现，借助全平台开屏、户外资源铺设、虚实物衍生周边等，攻占观众；其六，跨界联动实现无死角渗透共振，譬如利用品牌植入，携手电台、音乐、旅游品牌、银行、通讯品牌等异业，覆盖吃喝玩乐住用行等场景营销领域，发挥营销效益的最大化等等。

解锁想象，创意会玩，是《凉生》的营销写照，更是出品方蜜淘影业坚持创新，对作品精益求精，对市场透彻思考，对受众诚意负责的写照。

3、胆大心细：聚焦头部，精准定位自身与市场

在整个慈文体系中，蜜淘影业是偏重女性向题材的制作团队，这一点从目标受众主打年轻人、女性观众的《楚乔传》和《凉生》就能知晓。实际上，在《楚乔传》《凉生》的运营中，蜜淘影业做过不少取舍——《楚乔传》影视化过程中，相比原著，内容体量上进行浓缩提炼，大胆追加谍元素的同时，拔高了自立自强的精神内核，革新了女性传奇题材的深层立意；《凉生》原著无论是人物、基调和故事情节上都存在极大的改编难度，在二次创作时去糟取精，革新原著忧伤基调，改用诗意温暖基调，以达到传递积极向上价值观的目的，即便排播受客观因素影响，依旧发挥主观能动性尽一切可能释放剧集价值能量。有失必有得，取舍的过程也是一个认清自我和市场的过程。正如前文所述，尽管才成立三年，但年轻的蜜淘对项目的运作、对自身的定位、对市场的认识却非常深刻清晰，鹰眼是这样解读的：

运作项目，以质为先，主攻具备高人气和高影响力的头部大剧，借助创意营销发挥项目辐射广度和深度；

自身定位，一步一个脚印稳扎稳打，为新一代年轻观众创作更多引领潮流、话题、标杆的，经得起市场检验的经典作品；

市场认知，无论行业的喧嚣和沉寂，始终认清内容为王的本质，敢于扛起头部重任，持续打造精品。

此外，之所以能三年内出色完成两部大剧，还在于蜜淘影业强大的发行能力。在国内，《楚乔传》和《凉生》首播平台均为卫视老大哥湖南卫视，网络播出平台分别包含但不限于爱优腾等五六家主流视频网站。在国外，《楚乔传》粉丝群覆盖全球244个国家和地区，被翻译成英语、西班牙语、波斯、印尼语等多语种在海外主流视频网站上播放；《凉生》在Rakuten Viki上线以来，深受好评，已译制成包括英语、乌克兰语、俄语、意大利语、德语等在内的15种语言。