观察“女团带货”：只唱跳不叫卖，看客自助下单，谁会“入坑”？

直播间里，蹦迪带货的风潮已刮了数月。几位主播一边跟随音乐节奏舞动，一边拿着话筒跟观众互动，售卖零食和日用品。

这其中的头部选手是美少女嗨购go。数据显示，从今年6月到10月，该账号直播超百场，粉丝超百万，带货营业额数千万。同类型的还有时代少女小卖铺银河少女零食铺花美男杂货铺等。

蹦迪带货在内卷的直播间中杀出一条新路径，很快，跟风者达百家以上。新鲜劲儿一过，流量和销售开始进入瓶颈期。这时，综艺带货出现了。

11月6日晚8点，演星场的抖音直播准时开始。这是上海市商务委员会主办的11直播月的一部分。在这里，一个名为Colormix的女团迎来成团首秀。

Colormix的成员大都是00后女孩，有的会跳古典舞、芭蕾舞、爵士舞，有的会说唱和流行歌曲。她们的直播时长3小时。

在这里，没有吐血推荐，没有最低价承诺。商品链接偶尔出现在右下角，自助购买。观众会买账吗？

佛系带货如何突出重围

女团带货将才艺直播和电商直播结合在一起。观众看惯了买它买它的呐喊和把嘴闭上的砍价戏码，边唱边跳边聊天的佛系带货，显得很特别。

这种看似轻松的带货方式，被业内人士称作气氛电商，气氛一到，观众就会自然而然下单。

演星场负责人告诉记者，在Colormix成团之前，已经在抖音试播了两个月，粉丝超过12万。数据显示，观众忠诚度比较高，不少观众从第一分钟看到最后一分钟。节目除了唱歌跳舞，还会加入综艺游戏、脱口秀等，观众还可以在直播间点歌点舞。有100多万粉丝的美少女嗨购go，也时常发布主播们跳舞的短视频引流。积累了足够数量的观众，才能实现转化。

女团Colormix

表演什么很重要，选品也很有讲究。蹦迪带货综艺带货售卖的商品主要以零食和日用百货为主。演星场的成团直播，商品价格大都在百元以下。从1元的袜子、十几元的牙膏，到几十元的螺蛳粉和电话充值卡……绝大部分是刚需，且价格实惠，对观众来说决策成本比较低，可以随手买几件。

蹦迪带货靠循环往复的电音节奏制造出洗脑效果，而综艺带货的唱跳也大都选择网友熟悉的网络神曲。一位观众留言：第一次刷到想着这是啥玩意儿，第二次已经开始探索她们分别叫什么名字，现在刷到我已经开始翻链接想着要买啥了。

眼球经济刺激男性购买力

无论是薇娅还是李佳琦，头部主播瞄准的大都是女性消费者，凭借资源优势比拼性价比。但美少女嗨购go演星场更多地瞄准男性消费者。因此，主播从颜值到才艺展示，都在某种程度上迎合了男性审美。数据显示，美少女嗨购go的观众中，男性用户超过了70%，他们在直播间里闲聊、打赏以及购物消费。

美少女嗨购go

这些带货女团通常有专业的造型师，为主播们设计妆发和着装。每晚三小时的直播，对于这些主播来说，不仅仅是颜值高、会唱跳就能吸引观众，如何更好地互动，也需要经验。

追着追着慢慢就成了习惯，下班后经常会去直播间看看。观众陈先生说，这些姑娘也挺不容易的，一个晚上要唱唱跳跳三个小时，看着挺心疼，所以我会买点需要的日用品表示支持，就当欠她们一张演出票。

至于女团带货能走多远？业内人士表示，这一套模式的可复制程度很高，只要直播间绿幕抠图，加上主播唱跳，再挂上商品赚佣金即可。而且，有人气的女团也容易被挖墙脚。再加上，同类竞争者不断出现，观众也审美疲劳了，女团带货能走多远，很难说。

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