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观察“女团带货”:只唱跳不叫卖,看客自助下单,谁会“入坑”?

首页 Twitter   作者:coolfensi  2023年03月16日  热度:71  评论:0     
时间:2023-3-16 1:13   热度:71° 

直播间里,蹦迪带货的风潮已刮了数月。几位主播一边跟随音乐节奏舞动,一边拿着话筒跟观众互动,售卖零食和日用品。

这其中的头部选手是美少女嗨购go。数据显示,从今年6月到10月,该账号直播超百场,粉丝超百万,带货营业额数千万。同类型的还有时代少女小卖铺银河少女零食铺花美男杂货铺等。

蹦迪带货在内卷的直播间中杀出一条新路径,很快,跟风者达百家以上。新鲜劲儿一过,流量和销售开始进入瓶颈期。这时,综艺带货出现了。

11月6日晚8点,演星场的抖音直播准时开始。这是上海市商务委员会主办的11直播月的一部分。在这里,一个名为Colormix的女团迎来成团首秀。

Colormix的成员大都是00后女孩,有的会跳古典舞、芭蕾舞、爵士舞,有的会说唱和流行歌曲。她们的直播时长3小时。

在这里,没有吐血推荐,没有最低价承诺。商品链接偶尔出现在右下角,自助购买。观众会买账吗?

佛系带货如何突出重围

女团带货将才艺直播和电商直播结合在一起。观众看惯了买它买它的呐喊和把嘴闭上的砍价戏码,边唱边跳边聊天的佛系带货,显得很特别。

这种看似轻松的带货方式,被业内人士称作气氛电商,气氛一到,观众就会自然而然下单。

演星场负责人告诉记者,在Colormix成团之前,已经在抖音试播了两个月,粉丝超过12万。数据显示,观众忠诚度比较高,不少观众从第一分钟看到最后一分钟。节目除了唱歌跳舞,还会加入综艺游戏、脱口秀等,观众还可以在直播间点歌点舞。有100多万粉丝的美少女嗨购go,也时常发布主播们跳舞的短视频引流。积累了足够数量的观众,才能实现转化。

女团Colormix

表演什么很重要,选品也很有讲究。蹦迪带货综艺带货售卖的商品主要以零食和日用百货为主。演星场的成团直播,商品价格大都在百元以下。从1元的袜子、十几元的牙膏,到几十元的螺蛳粉和电话充值卡……绝大部分是刚需,且价格实惠,对观众来说决策成本比较低,可以随手买几件。

蹦迪带货靠循环往复的电音节奏制造出洗脑效果,而综艺带货的唱跳也大都选择网友熟悉的网络神曲。一位观众留言:第一次刷到想着这是啥玩意儿,第二次已经开始探索她们分别叫什么名字,现在刷到我已经开始翻链接想着要买啥了。

眼球经济刺激男性购买力

无论是薇娅还是李佳琦,头部主播瞄准的大都是女性消费者,凭借资源优势比拼性价比。但美少女嗨购go演星场更多地瞄准男性消费者。因此,主播从颜值到才艺展示,都在某种程度上迎合了男性审美。数据显示,美少女嗨购go的观众中,男性用户超过了70%,他们在直播间里闲聊、打赏以及购物消费。

美少女嗨购go

这些带货女团通常有专业的造型师,为主播们设计妆发和着装。每晚三小时的直播,对于这些主播来说,不仅仅是颜值高、会唱跳就能吸引观众,如何更好地互动,也需要经验。

追着追着慢慢就成了习惯,下班后经常会去直播间看看。观众陈先生说,这些姑娘也挺不容易的,一个晚上要唱唱跳跳三个小时,看着挺心疼,所以我会买点需要的日用品表示支持,就当欠她们一张演出票。

至于女团带货能走多远?业内人士表示,这一套模式的可复制程度很高,只要直播间绿幕抠图,加上主播唱跳,再挂上商品赚佣金即可。而且,有人气的女团也容易被挖墙脚。再加上,同类竞争者不断出现,观众也审美疲劳了,女团带货能走多远,很难说。