合作了几百位傲娇的Ins网红后，看其他顶流明星是怎样在Ins带货的

在Instagram，粉丝数最多的正是Instagram官方账号，拥有3.9亿粉丝。

不过仔细看Instagram官方内容，我发现这Instagram官方小编的工作也太舒服了，基本上就是转发其他网红博主的ins内容然后@下他们的账号再附上一句话就搞定了，就这，居然把ins账号做到了一哥位置，我怀疑是不是Instagram给自己刷粉了。

总粉丝数排在第二位的是：罗纳尔多 Cristiano Ronaldo（2.7亿粉丝）

C罗并没有辜负老二的位置，充分利用了屏幕的每一寸来展示品牌内容，让当年时尚娱乐界玩的贼溜的贝克汉姆也甘拜下风。

仔细看了C罗ins帖子内容后，我发现两个有意思的点：

1. 这是一个典型的官方团队运用6 2 2模式运营的账号，60%职业内容+20%家庭内容打造好老公好爸爸人设+20%广告植入帖文。

2. 85年出生的C罗已经36岁，通过ins帖文的广告植入情况和相对混乱的类别不难发现（我把广告帖文用白框圈出），即使拥有现在的身份和地位，他仍然焦虑赚钱，毕竟岁数这把达摩克利斯之剑一直在头上悬着。

下面我们看看罗纳尔多是如何利用Instagram平台来给品牌带货的。

1. 长期合作代言的品牌

这种类型的ins带货模式分为两种：一种是形象代言——CLEAR（清扬）洗发水；另一种是自创品牌推广——CR7香水。

无论是形象代言还是自有品牌推广，他采取的形式均为短文案+@品牌账号模式。

上面的对比图明显能看出自己的孩子才是最亲的！CLEAR（清扬）洗发水的ins视频效果极具广告感，缺乏亲和力；自有品牌CR7的推广内容质量就专业多了。结果也显而易见，自有品牌CR7的广告帖文观看量达到了9百万，而CLEAR的广告帖文则只有4.5百万，差了一倍的观看量，估计CLEAR的广告团队会觉得心里有些不爽吧。

我们再看看粉丝数2.7亿的C罗ins账号能为品牌倒来多少流量。

CLEAR官方Instagram账号粉丝数：3.2万；

CR7官方Instagram账号粉丝数：419万。

这个数据告诉想要运营Instagram账号或者想通过网红为自己的品牌账号倒流的小伙伴，这种砸钱倒流的方式其实并不理想。即使想通过网红博主来倒流，也要注意文案和玩法的多样性，根据我的经验，只有多角度出发考量一个宣传的各种途径，才能达到相对理想的效果，多多积累案例从中学习才是王道（有需要Instagram营销案例的小伙伴可以加我微信 wycallan 或者文末扫码）。

2. 单case推广

下面C罗接的这个单case广告可以很好的说明品牌产品调性与ins网红博主调性相符的重要性。

即使不了解C罗的人也应该能猜到C罗的粉丝主要是热爱体育的男性群体，在新冠导致全球无数企业倒闭的同时也催生了一批新兴企业的诞生，这个SIXPAD品牌作为一家日本室内运动器械品牌，它的目标群体与C罗的粉丝高度契合，其投放视频播放量达到了8.3百万，数据远好于财大气粗几乎周周霸屏的CLEAR。

敲黑板：调性相符、意气相投很重要。

Instagram 粉丝量排位第三的是：爱莉安娜·格兰德 Ariana Grande（2.7亿粉丝）

纵观A妹的Instagram帖文，真不觉得能有2.7亿粉丝，她发布的内容既没有高级的ins感，也没有视觉上的冲击感，我看了这么多Instagram博主的主页设计，觉得A妹的主页其实是有点low的，但是，人家的影响力在这摆着，也许这种low反而成了自己的独特风格吧。

A妹的Instagram带货简单至极，一两个字+@品牌方账号 thats it。

在有足够的高质量粉丝支撑的情况下，这种什么都不说的带货方式更能突出品牌方账号，引流效果也更好。

我合作过的一些品牌方有时会要求ins网红博主在文案上写很多推荐语，然后再接近文末@品牌方账号，这其实一定程度上会降低点击转化率，不要忘记了，Instagram是一个视觉为王的平台，过多的文字会让粉丝感到疲惫，没有兴致完全看完我们的内容就滑倒下一条内容了，得不偿失。

Instagram老四是：巨石强森 Dwayne Johnson（therock 2.2亿粉丝）

虽然在粉丝数上强森和A妹差不多，都在2亿以上，但是互动效果却差不少。

相较于A妹700万+的点赞数，强森50万左右的点赞数有些不上台面。

强森主要以视频和图片的形式来推自创品牌饮品，主要有Teremana酒和ZOA健康运动饮料。

对于这两个产品，强森都是自己拿着手机拍摄推广，偶尔做一两个专业长视频来推一下，我看了这两个品牌的Instagram主页，粉丝数和互动数据都还不错。

除了强森自己强势推广外，产品要想卖的好，还是需要外围网红博主参与的，在Teremana和ZOA的ins主页，可以看到很多其他网红博主出镜体验推荐产品，这对口碑的建立和软性推广有很好的作用。

敲黑板：在推广预算不太充足的情况下，不要把大头预算全部集中在少数的核心网红身上，腰部甚至尾部的网红博主的互动也必不可少甚至更加重要。

第五位：凯莉·詹娜 Kylie Jenner（2.2亿粉丝）

Kylie的Instagram主页未能免俗，主要以炫富和炫肉为主。作为卡戴珊的妹妹，可谓是青出于蓝而胜于蓝并且后浪成功盖过前浪。

Kylie拥有自己的公司Kylie Cosmetics，在2020年以11亿美元财富名列《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》第46位。

我觉得胡润这种所谓的白手起家富豪榜是专门给做梦自己有朝一日能暴富的苦逼看的。

深入了解Kylie的发展史后我发现，没有她的几位明星姐姐的帮助，20出头的她不可能在竞争异常激烈的美国时尚娱乐界迅速窜红。

虽然拥有自己的时尚品牌，但是她并没有像C罗和强森那样经常广告霸屏。

她的自创品牌Kylie Skin的Instagram账号拥有504万粉丝，可见卡戴珊家族的光环和社交化运营还是很有效果的，因为许多老牌化妆品牌倾力运营多年也未必有这么多的粉丝，而粉丝和创始人的影响力就是产品销量的保障。

说到社交化运营，核心就是重视腰部和尾部网红博主的参与，说得直白些，就是量要足。

Kylie Skin的Instagram主页上，几乎集全了各种ins化妆品类推广形式。

敲黑板：Instagram账号运营时，请不要限制自己的想象力。

第六位：赛琳娜·戈麦斯 Selena Gomez（2.2亿粉丝）

回顾Selena的影视作品和歌曲，我发现她能有今天的影响力着实对我是一个迷，因为无论是影视作品还是音乐，其实也只能说是还可以，我在想是不是现在人们的审美在逐渐远离金发碧眼这种老一套审美观。

和其他几位明星一样，Selena也有自己的品牌Rare Beauty，与Kylie的品牌相比在粉丝数上少了很多，只有240万的粉丝，这是不是因为少了卡戴珊家族光环的缘故呢？

如果仔细看Rare Beauty的Instagram主页，你会发现其内容呈现形式几乎与Kylie Skin的主页一致——综合各种玩法和审美观来推荐产品。

Selena为别家品牌带货时同样遵循简朴原则：一两个字+@品牌方账号，照片内容朴素。

显然，这种推广方式不是以销量为核心导向而是以品牌向为主。

下面介绍一个大家耳熟能详的：碧昂斯 Beyoncé （1.7亿粉丝）

碧昂斯的自创品牌是IVY PARK，近期与阿迪达斯联名合作推广产品。相比很多名人为大品牌担任创意总监和设计师这些虚职，自己当老板才是更好的选择。

碧昂斯大姐在Instagram宣传上还是很大方的，一张照片发一个帖子，连续为一个品牌项目多次发帖，显然碧昂斯大姐知道同一帖子只有第一张照片的流量最高，后面的照片流量就断崖式下跌了，所以干脆一个帖子一张照片，这样每张照片都能获得100万+赞。

敲黑板：一个帖子包含多张照片的发帖形式通常称为carousel post，根据Instagram信息流的呈现形式，第一张照片之后的内容流量会降低。

最后一位Instagram顶流明星：贾斯汀·比伯Justin Bieber（1.7亿粉丝）

看到这里，其实我们不应该感慨国内的后浪或者内卷严重，其实国外也一样，当谈起贾斯汀比伯或者碧昂斯时，我们总能想起他们那些耳熟能详并且脍炙人口的歌曲，而现在很多年轻巨星则感觉是一夜之间不知怎么的就火了，既没有脍炙人口的歌曲在大家嘴里传唱，也没有豆瓣高分的影视作品。

贾斯汀拥有自己的服饰品牌drew house。

drew house官方Instagram账号拥有140万粉丝，内容呈现形式非常靠近生活，都是一些ins网红博主甚至是ins素人的生活照。

回顾我这几年帮助国内品牌做宣发的案例，绝大多数需求都是白人小姐姐和高大上氛围，也许在符合品牌调性的前提下，多样化和异样化才是更好的内容营销策略。

End