Instagram新手必看！广告类型及投放方法详解

坐拥近10亿潜在受众，享有母公司Facebook强大的定位功能和工具，Instagram广告成了近年品牌出海和电商付费推广的香饽饽。

那么，很多人首先要问了，我怎么才能在Instagram上做广告？，那么本文就打算和大家分享一下在Instagram投放广告的基本常识。

什么是Instagram广告？

Instagram上付费推广的帖子或快拍，它们与普通帖子的区别在于注明的Sponsored（推广）标识，以及左下方的CTA（号召性用语）按钮，例如Learn More（了解更多）等，以吸引流量或转化。此外，一些Instagram广告类型还包含其他电子商务功能。我们将在后文解释。

Instagram广告要多少钱？

关于Instagram广告的价格问题，没有唯一的答案。许多因素会影响你的Instagram广告成本，包括：

定位

广告投放位置

广告格式

投放时间

据AdEspresso称，大多数广告的平均CPC（每次点击费用）为1.2美元。

而你可以通过设置广告系列支出限制、每日预算和出价策略来控制Instagram广告的费用。

Instagram广告的类型

Instagram提供了几种广告格式：

快拍广告

图片广告

视频广告

轮播广告

聚合广告（Collection ads）

发现页广告（Explore ads）

IGTV广告

Instagram购物广告

前4种是中国卖家比较常用的类型。每种广告类型均适用于不同的业务目标（包括APP安装、品牌知名度、转化次数、吸引潜在客户、传递信息、触达客户、店铺流量、视频播放量等等），并具有不同的CTA选项，例如：

Apply Now/现在申请

Book Now/现在预订

Contact us/联系我们

Get Offer/获取优惠

Learn More/查看更多

Order Now/现在下单

See Menu/查看菜单

Send Message/发送消息

Send WhatsApp Message/发送WhatsApp消息

Shop Now/立即购买

Sign Up/注册

Subscribe/订阅

1、快拍广告

Instagram快拍广告是显示在用户的快拍之间的全屏广告。

据了解，每天有5亿Instagram用户观看快拍，你就有可能通过Instagram快拍广告吸引大量受众。品牌可以充分利用快拍中的功能，例如添加滤镜、特效、投票和文本来做有创意的推广。

快拍广告和普通快拍无甚区别，用户在浏览体验上不会有被打断的感觉，你还可以在快拍底部添加向上滑动功能将用户带到你指定的页面。

2、图片广告

图片让卖家和品牌能够通过抓人眼球的图片展示自己的产品和服务。

如果你的图频质量已经很不错了，那么Instagram图片广告将让你的内容被更多的人看到。

与其他Instagram广告类型一样，你需要为广告选择一个最贴近你业务目标的CTA，你想将访客吸引到你的网站，还是想让他们关注你的Instagram账户，还是想转化他们？

3、视频广告

Instagram上的视频广告时长最长不超过1分钟，因此你有机会让用户更仔细地了解你的品牌、业务或产品。而且，较短的视频通常会更有效，尤其是你在广告的前几秒就把品牌亮出来的话。再者，短视频广告也是时下的大热趋势。

4、轮播广告

轮播广告使用户可以左右滑动查看一系列图片或视频，并通过CTA按钮直接跳转到你的网站进行购买。

你可以使用它们来：

展示多种产品

分享一个多部分的快拍

深入展示一项服务，最多可显示10张图片或10个视频

（图源：Made.com）

5、聚合广告

聚合广告提供了引人注目的电子商务功能：用户可以选择直接从广告中购买产品。当用户点击广告时，他们将被定向到Instagram Instant Experience Storefront（Instagram即时体验商店）。

资料来源：Instagram

聚合广告将照片、视频和直接响应营销的力量结合在一起，功能性较强。

6、Instagram发现页广告

Explore是Instagram中的一个tab，用户可以在其中发现新的内容和帐户。每个月都有过半数的Instagram用户访问该页面。

发现页广告不会主动出现在Explore网格或话题中，而是在用户点击Explore中的照片或视频后才会显示广告。

（图源：Facebook for Business）

发现页广告对图频的要求和常规的广告一样，你在其他Instagram图片广告或视频广告中的素材也适用于发现页广告，只是你可以把Explore页面当做额外的展示位置。

7、IGTV广告

Instagram 近期宣布它将在IGTV（Instagram旗下长视频平台）中提供广告位置。目前尚不清楚具体的细节。

8、Instagram购物广告

如果你安装了Instagram Shopping，则可以将购物帖作为Instagram广告投放。

Instagram购物广告将用户直接带到Instagram APP中的产品详情页。然后，他们可以通过手机端的网站页面进行购买。

如何在Instagram上做广告？

有两种方法可以在Instagram上投放广告。较简单的方法是在应用程序内直接推广现有帖子（这点和Facebook的速推帖类似）。但是使用Facebook Ads Manager创建Instagram广告你才能使用许多自定义功能。

方法一：

我们先讲简单的方法。

如果你发现你的某个帖子表现不错并且吸引了很多人参与，在你拥有Instagram企业账户的前提下，你可以直接在APP中推广这个帖子（在帖子下方会有一个Promote按钮）。

（图源：blog.hootsuite.com）

然后将你的Facebook Business Page专页（没有的话要新建一个）和Instagram帐户相关联，选择谁将看到你的广告，你希望将它们发送到哪里，你要花费多少以及你希望广告投放多长时间。最后，点击Create Promotion（创建推广）就算是完成了。

后续你可以在Instagram个人主页的Promotion选项卡上监控广告效果。

方法二：

简单地说， 用Facebook Ads Manager在Instagram上做推广，你首先需要申请一个FB企业广告账号：1）注册一个FB个人号；2）在广告账号申请链接里填写对应信息和上传公司营业执照；3）等待审核通过，免费开户。

首先，进入Ads Manager，点击+Create（创建）。

你可以选择两种不同的流程来帮助你创建和管理Instagram广告。默认使用Guided Creation（向导创建），它会引导你完成创建典型的Instagram广告需要采取的步骤，比较适合新手。

而另一种Quick Creation（快速创建）可让你更好地控制Instagram广告的制作。如果你比较有经验，并且以前创建过Facebook广告，则可以选择 Switch to Quick Creation切换到快速创建。

接下来还是用Guided Creation来演示步骤。

第1步：选择广告目标

Ads Manager提供了目标列表。选择目标后，系统会提示你命名广告系列。默认名称是你选择的目标（例如品牌知名度），但你可以为其指定一个更具体的名称，跟踪广告效果的时候会更方便。

第2步：确定你的目标受众

这点根据你的目标客户来设置，这里不展开细说，做过广告的都有一定的了解。

第3步：选择广告展示位置

你将有两个选择：

自动投放。你的广告将在任何效果比较好的位置展示给你的受众。

手动投放。你可以选择广告的展示位置。例如，如果你希望将广告限制为仅出现在Instagram快拍中或仅出现在Instagram动态中，则可以选择手动投放，像下图这样勾选你想要的广告位置：

第4步：选择预算和时间表

你可以选择每日最高预算，也可以设置整个广告系列的生命周期预算。你还可以选择连续或仅在一天的特定时间投放广告。

Ads Manager还提供了广告优化和出价策略选项。这些可以自定义，具体取决于你的广告目标。

调整这些选项时，右侧的Estimated Daily Reach（预计每日覆盖）比例将让你知道每天大概有多少人可以看到你的广告。

第5步：制作广告

接下来就是广告的制作了，包括选择广告类型、选择你的图片或视频、制作广告文案、选择广告付款方式、选择CTA按钮等等。

如果你要通过网站上的Facebook像素或事件跟踪后续的转化，可以下拉并在Tracking（跟踪）部分设置。

点击确认后，一条Instagram广告就算完成了。

（来源：先锋出海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。

上雨果网搜索跨境资料库,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！