公告：不许P图,不让点赞,这个社交产品要干掉Instagram
反P图，反自拍， 反内卷
Poparazzi
上线首日拿下24个国家应用商店下载第一
这个开历史倒车的后浪爆火
让前浪Instagram瑟瑟发抖
一
Poparazzi: 反社交焦虑第一名
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Poparazzi: 我们只想让你分享生活
在我们大多数人的印象中，照片分享领域，新产品要在贴纸、滤镜等修图功能上完胜旧产品才算是行业的进步。
Ins之所以能在Facebook和Twitter中脱颖而出，就是因为大量滤镜和UI使得用户在个人主页中的美和与众不同跨上了一个大台阶。
但Poparazzi却走了不寻常的路。
*图片来源：Substack
使用这个APP分享照片时，你只能使用后置摄像头拍摄身边的朋友和家人，不能自拍。拍完之后，你也不能使用任何滤镜，不能修图或者添加任何文案，只能原图直发，最多配一个表情。
这样的设计更像是开了历史的倒车，回到了2000s，那个手机没有前置摄像头和智能手机app的时代。 这可能也是Poparazzi受到00后疯狂追捧的原因吧，毕竟，时尚就是一个圈 。
Poparazzi产品主打的理念就是打消人们追求外貌完美，希望用户在社交媒体上展现更真实的自己。
2
Poparazzi完美营销
Poparazzi对标的是Z世代的用户，所以选择以Tiktok作为主要的宣传渠道。不光其官方账号单月观看总次数超过140万，还在APP正式上线的前三个月就邀请网红参与内测，并制作短视频。
根据Tiktok的数据，Poparazzi的相关话题视频观看量达到1300w ，他们同时通过个人简介中的链接将用户引导到App Store的预订下载页面，这对App发售当天冲到首位起到了重大帮助。
*图片来源：官网
这波成功的品牌营销策划使得这个功能平平无奇的APP能够取得这么大的成功，甚至使Facebook都感到了慌张。
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*图片来源：Uni自制
二
反内卷才是年轻人的潮流
在麦肯锡最近发布的一份Z时代（出生于1995-2010年的人）消费报告中提到：中国Z时代梦想的前三名里有做个普通人。普通意味着欢迎失败，还意味着理想生活，仅供参考。
*图片来源：麦肯锡
什么样的品牌价值可以与Z世代人产生共鸣：迎接普通的自己。
正如Poparazzi的主打理念：摆脱社交媒体内卷，赶走外貌完美焦虑。
现在很多消费品都开始走简单路线，以真实和接纳真实的自己为品牌价值吸引更多更年轻的消费者。
比如，新型内衣品牌内外，他们提出了营销sloganNO BODY IS NOBODY，没有一种身材是微不足道的。品牌所有的内衣都是纯色的极简样式，模特都是拥有各种身材的普通人，正好都站到了完美的另一面，但却使得品牌赢得了高赞口碑。
*图片来源：网络
内外成立于2012年，之前他们主打的是舒适，但一直不温不火。直到去年他们推出新的slogan并邀请6位女性真实演绎拥抱真实自己的品牌理念，使得品牌在社交媒体上爆火。
内外独具一格的产品理念和一系列成功的品牌营销使得他们刚刚拿下D轮1亿美元的融资。
所以不管是快消品牌的市场部门还是互联网运营的产品部门，品牌营销可以说是必不可少的。
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*图片来源：Uni自制
三
如何策划一场成功的品牌营销方案
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营销渠道
营销渠道就是要打广告的地方。比如Poparazzi在Tiktok上集中投放广告，成功的为他们的产品造势。
如今，线上渠道是不可被忽视的，它不同的玩法也更容易激发出同学们的创意，贴近消费者的特性也更容易调动消费者的活跃度。
电商广告作为最重要的线上广告渠道，也是唯一可以直接变现的广告模式。
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精准人群
在人-货-场的时代，商家通过追踪消费者的行为记录、社交媒体、个人喜好等，定位消费者喜欢的商品，以达到成单的目的。
因此，营销方案需要重点关注人群属性定向，对于商赛来说，想在有限的时间里把方案打磨得更有针对性和目的性，精准定位人群就是重中之重了。
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方案内容
好的方案内容没有定数，它受平台、消费者、产品等因素影响。分析一些简单思路：你可以从人群、场景、平台、时代等角度去策划一场营销方案。
比起天马行空的想法，营销策略更重要的是要贴合现实，策划营销方案的思路和逻辑有时候更重要。
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