公告：新人小白TikTok带货干货！这些你必须知道！
我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
一、2022年TK带货现状
A. 巨大的市场前景
字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年Tik Tok电商将达到5000亿美金的规模，这是为Tik Tok的未来发展方向定下了基调。
再反观现在的抖音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是Tik Tok的未来视频带货也一定会复制抖音，场景再现。
B. Tik Tok小店的加持
随着Tik Tok小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。
C. 官方扶持新人卖家的力度大
为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展Tik Tok电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。
D. Tiktok现在入局是最佳机会
众所周知，抖音视频带货的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了上架就能卖、搭配营销方案才能卖搭配付费流量才能卖一直到现在的搭配深度场景，超高性价比商品才能卖。所以你会发现抖音视频带货已经非常成熟并且竞争越来越大。并且现在抖音视频带货的生态环境已经非常完善，无论是抖音视频带货的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。
而反观Tik Tok视频带货现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是上架就能卖，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。从整体环境来看目前Tik Tok的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少Tik Tok玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。其实现在也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。
二、Tik Tok带货变现渠道
宇宙的尽头是带货这句话虽然是句玩笑，但也确实是道尽了自媒体赚钱的本质，所以Tik Tok想赚钱，自然首选就是带货。那么想在Tik Tok带货有哪些方式呢？
A. Tik Tok小店
TikTok 小店是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场。
平台可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费。
TikTok商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单。
TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的规则制定，也可以定向设置佣金。
关于小店注册（东南亚站点，英国站点）详细可看Z先生往期文章，有具体的申报流程。实在不懂得可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流
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B. Tik Tok+独立站
独立站就是我们常说的自建站。独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，而且独立站沉淀下来的客户以后也会进行回购，这种带货模式所带来的盈利绝不是一次销售
优势：
1、不受平台规则限制
跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束
2、更低的成本
在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己
3、更少人会跟卖你的产品。
在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。
C. 私域转化
1. 邮箱引流带货
在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。
2. 主页直链
我们可以在编辑个人资料中找到网页添加网址。基于TikTok主页直链的功能，可以引导网友添加自己的whatsapp，然后在whatsapp进行引导转化,例如下图。
3. 绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter）
在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有利于私域流量的积淀的。
4. 联盟商城带货（适合于个人0成本创业尝试）
就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果
三、TikTok带货方案
（下文有具体案例实操）
A. 选品
那么做一个带货号我们首先就要先选品然后在找视频。
今天我就来分享下我自己的选品标准吧！
1. 选品标准
首先就是以下几点：
用户需求、 价格、体积
（1）用户需求：这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足日常需求。是必需品还是非必需品，我目前做的基本都是日需品。（2）价格售价方面我一般控制在100美金里面，主要价格都在15-60美金之间。因为目前TikTok的购物氛围并没有形成，很多单价太高的产品转化不是很好。但是也不乏一些客单价高的成功出单，但是大体我了解基本都是在私域成交。所以尽量选择价格不要太高的来提高成功率！！！（3）体积目前的话建议是选择小体积，质量轻的产品。这样可以很大程度降低运费的成本。因为很多爆款基本都是走的小成本，重量轻，价格低廉来吸引顾客。而且一般客单价低可以也会更容易抱着试一试的态度去购买。那么如何判断一个产品是否有潜力，我们就可以用到一些工具。譬如：速卖通 亚马逊 谷歌趋势 等来做为数据分析。
关于选品这块，Z先生之前文章有专门的选品研究，很详细，大家可以关注Z先生往期文章，不懂的或者了解更多的可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流！
2. 选品工具
除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。
（1）TikStar
TikStar是比较常用的选品软件，现在属于免费试使用阶段，但是听说未来会涨价，所以Z先生建议大家趁着免费赶紧用。
（2）PiPiADS
非常好用的软件，可以不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息，并且 附带商品的相关图片和上升下降的趋势。
（3）滴答狗
滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能非常的齐全，可以做单个账号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，让你随时随地知道现在的跨境的爆款商品，唯一缺点是不是免费的，而且价格也低。
B. 起号
那么选好品以后我们就开始起号，那么起号我们就要注重流量，而不是粉丝。那怎么最大化的提高视频的完播率呢？我个人觉得主要注重以下几点：发布时间、文案、标签
1. 发布时间
一开始尽量选择目标国家用户，当地人民生活习惯的时间段来发布视频。这个其实一开始高级账户还没数据出来前可以看同类型账户的发布时间。然后后面通过TikTok的后台来观察数据做好记录。
2. 文案
文案的主要作用就是在于点明视频主题，其次引发用户讨论、点赞。用户也能通过TikTok的SEO，来搜索到你的视频。那么我们就要在文案里尽可能的介绍产品引导用户互动，适当的文案可以提高用户的阅读时间从而提高的你完播率。
3. 标签
那么做标签前我们需要了解最近热门的话题，有没有适合你的？然后判断我们的内容能否蹭上那些热门话题。除了热门标签之外，我们还能看到与内容相关的标签话题量来选择。举个例子我最近在卖的：便携式肥皂纸
那么我们的核心标签就是：便携、肥皂 来寻找标签！！！
我们可以利用一些工具或者TikTok的标签搜索得来一些适合我们的用的让他最大化的来提高我们的精准度和完播率。
C. 客户转化
那么接下来就是通过评论的互动来引导客户购买，以及互通提高视频完播率。但是目前TikTok有几个影响到转化率的就是：购物路径过长、安全提示、 入站繁琐
1. 购物路径过长
TikTok上，人们看到喜欢的产品后，要么需要点开评论区留言询问，要么就需要点开右边头像，再拉到顶部查看profile页面的website链接。别小看这多出来的两个步骤，已经把海量的潜在用户给挡在了门外。这也是为什么大家都翘首以盼视频内置小黄车的原因了。（所以目前这一方面最好就是及时回复评论来解决，让客户的购物欲别消退）
2. 安全提示
有些时候客户点开你的短连接以后会出现安全提示，这个又加大了客户的操作时间，还有就是在入站支付的时候会出现需要输入卡号或者paypal账号密码，很大程度的影响信任度，从而在后台看到很多添加购物车，没有购物的情况出现，大多出现在IOS用户身上。（解决方案就是：更换别的短连接网站 自行测试）
3.入站繁琐
入站繁琐有一些人做的产品比较多，所以链接是直接进入主页，客户还要通过分类找到视频的产品，也会极大的影响到客户的购买欲望，所以我的建议是尽量做单品，然后链接是直接跳转购物页面让客户可以最快速度的付款。目前来说TikTok的前景是非常好的，而且转化方面也比去年好很多。在加上小店的推动，后续的话购物氛围应该会越来越好。所以目前已经在带货的小伙伴，普遍转化都是不太稳定的，我们也在寻求方法。目前的话我也和一些带货的大佬在沟通，如果提高转化率和稳定的出单。后续有方法的话会分享给大家。
不懂的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操
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四、TikTok爆款带货案例分析
上面Z 先生讲到了TikTok带货偏理论，下面就给大家案例实操了！
今天分Z先生就带大家看看这个案例，让大家熟悉一下TikTok带货的流程，这样更加的直观。TikTok带货爆单：？主链跳转多平台成交，1个视频播放量破3000万？英国五月上半月的半月报出来，我们可以看到大容量水瓶、蓝牙耳机、空气加湿器、瑜伽套装等产品依然热卖，而分享日常生活和展现服饰穿搭过程等内容形式，也是平台热门的方向。如果大家不知道怎么选品，不知道做什么内容，那么跟着平台的趋势走，多参考多创新，准没错。前面我们有给大家分享了很多英国小店上的热销产品，他们是如何做内容，如何直播带货的。如果不走英国小店，可以怎么带货？
A. TikTok选品以可爱美学零食周边+3C数码为例，平时我们看多了美妆个护、运动服饰、珠宝水晶……这次可爱美学零食周边+3C数码，还是比较少见的。可爱美学零食周边比较广，既是食品类，也是家居百货类，有零食，有可爱的杯子、碟子、杯垫，甚至还有3C电子数码。美食和周边主打，3C数码为辅，这些产品组合起来，1个视频播放量大几千万。
B. 市场情况
最高播放量的一个视频，播放量高达3420万，点赞量超过460万，评论区35000多，在零食周边领域，这个数据不低的。
1. 谷歌趋势搜cute aesthetic，我们可以看到近90天热度随时间变化的趋势，其中3月、4月和5月均有明显的涨幅。特别是5月初，可爱美学迎来一个小高峰。
我们再看看cute aesthetic近7天的热度随时间的变化，这个涨幅如心电图般，此起彼伏，热门区域集中在威尔士、北爱尔兰和英格兰等。至于snack，3C Digital，不管是近90天，还是近7天，热度集中在3月份、4月份和5月份，和cute aesthetic一对比就很明显了，结合是正向反馈，相得益彰。
2. 亚马逊情况与snack有关的词，排名涨跌整体是上升的，零食还是有很大的市场的。亚马逊里搜snacks，价格基本在5~30美金，至于周边的碟子、杯子什么的，价格基本在40美金左右，3C数码更不用说了。3. 阿里巴巴标价阿里巴巴里可爱的碟子，基本是在1~20块！另外零食等价格也是不高，3C数码价格不一，空间大。C. TikTok视频内容
（视频内容大家可以不急，因为很多人都是直接对标TikTok平台账号，体会搬运，很简单的，Z 先生最近经营的TikTok账号就是这样）
大家想了解更多或者有什么疑问的，点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
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1. 可爱美食展示这位博主的视频拍摄都在电脑桌面前，粉红色的基调，搭配各种可爱的摆件，镜头层层叠加，即使不加背景音乐也很可爱。先展示摆垫子，摆碟子，接着拆零食，摆零食，最后再摆杯子，加冰倒饮料，还来一口咬过的视频，简单的叠加，就让人忍不住看下去！很可爱，很有少女心，也很小资休闲，甚至让人忍不住想买。2. 数码产品开箱除了零食和零食周边使用的碟子、杯子等，这位博主的短视频内容还有3C数码产品，走的是开箱路线。有趣的是，这些数码产品的包装走的都是粉色路线，非常可爱！开箱过程的内容拍摄也不难，主要还是在电脑面前，展示产品使用的方法和效果，不需要太复杂。D. TikTok产品转化
1. TikTok 评论区转化
通过问答功能提问或回答，我们可以看到博主有回复了网友的问答。这是博主2021年最火的一条视频，其中评论区满满都是网友对博主的点赞和求购买链接。比如说喜欢博主视频的内容，非常可爱。同时也有网友被博主种草成功，问这些零食饮料和碟子等产品在哪里购买……说明博主这个账号是成功的，是能够有转化的。2. TikTok英国小店博主不走小店，通过主链跳转到亚马逊、速卖通还有独立站等电商平台，甚至连Twitter、YouTube、Instagram等社交平台都有，变现渠道丰富。(Z 先生往期文章有具体的入驻流程，记得点赞+收藏哦)这位博主真会做内容，有时候产品不一定要非常垂直，跟自己账号的内容风格相关也是可以的。博主卖的品类比较多，基本上视频内容里展示出来的都有在卖，直接给网友种草了。
五、TikTok新手小白带货注意事项
A. 注意前面5个视频作品播放量
一般是指新号，前面5个作品视频播放量最好是有过千的播放量，如果是1000以上，或者更高则账号很好，可以继续做下去，如果是1000左右，可以再发5-10个看看情况，如果一直低于500则可以重新起号。不用一直在低播放的去操作下去，很浪费时间。
B. 最近5个视频播放量
这种一般是老号，最近5个视频的播放量，都是低于500，而之前有爆过百万播放的视频，这种账号概率是限流了。首先需要判断标签是否精准，如果不精准，粉丝不是很多的话可以弃号。如果是大号或者品牌号可以持续养，最好之后是发原创内容。
C. 播放到进站转化率标准
播放到进展的转化率一般是0.1%-3%,如果不到千分之一，意思就是100万播放至少要有1000进站，如果不到的或者接近0.1%，则是转化很差，一般是2种情况，视频或者品不好，大家关心的并不是你的品，第二是引导没做好。
D. 进展购买转化率0.5%-5%
站内转化率一般是在0.5%-5%之间，我曾经最高的时候有过10%，如果低于0.5%，则首先考虑几个方面先看弃单，支付是不是都弄了，落地页的优化，购买路径等。
E. 评论区购买意向
视频爆了，要注意评论区的购买意向，还是大家只是在闲聊，要适时引导。
F. 不同国家的购买力
流量是否精准，一方面是标签是否精准，另外一方面是地理位置，出单或者转化率比较低的话，要先去看国家是不是推的你想做的区域，购买力最强的还是在美国。
G. 账号粉丝画像
研究自己账号后台的粉丝画像，研究他们喜欢看什么，反过来去优化内容。
H. 播放量、点赞、涨粉趋势
播放量前面讲的很多了，如何根据播放量判断是否要做等问题。
如果一个账号开始限流，点赞会变得很少。
六、下载+注册TikTok
A. TikTok设备
1.苹果型号
备苹果6以上，系统iOS9.3以上，内存16G以上的手机！
除了手机，IPAD也可以
但是！
苹果5及以下的，真的劝各位算了，不稳定不说，随时掉出，谁吃得消？
2.安卓型号
不推荐国产安卓机，请各位使用海外版安卓机。
如海外版三星、HTC等均可
内存在3+32G以上，系统在安卓7.0以上
低成本选择：三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12
精细化高配：谷歌Pixe13
尝试过更加低配的手机，但事实是经常闪退OR卡顿，如果是正儿八经想做点事的人，还是建议更高配的，毕竟闪退OR卡顿多了，对账号的运营总会有影响的。
B. TikTok使用准则！
拔卡！拔卡！拔卡！
重要的事情说三遍！
只要你想用TikTok一律要拔卡
别跟犟，出了问题你更麻烦。
C. 账号注册方法
这边将注册方法分为三个板块
板块一：邮箱注册
版块二：账号注册
板块三：第三方账号登陆
1.邮箱注册（推荐）
该HAO的羊毛就要HAO
免费的邮箱注册TikTok，不香吗？
当然如果你想保险一些，这边推荐脆球邮箱跟Godaddy
如果你还是不知道就来问！
2.手机号注册（一般人不推荐）
因为
只有国外的手机号注册的才是最安全的！
手机号注册是最方便的，无论后续你是忘记密码还是账号出了什么问题，都比较方便，不过前提是你搞得到海外卡。
所以一般不推荐，如果实在想要的可以来找，懂得都懂哈
3.第三方账号登录（看个人）
能弄到第三方账户的，自然知道怎么弄
但是，要提个醒：用第三方账户登录相当于其与TikTok捆绑，如果你的第三方被封或者有其他问题，可能会影响到TikTok的正常使用。
4.TikTok注册流程
请参考下图
注册要点：
（1）TikTok不会验证你准确出生日期，生日要选18岁以上！
（2）创建密码必须要含有8~20个字符，同时必须设置字母+数字+标点符号，例如：88888Qy@之类的，区分大小写。
（3）创建用户名，最好是符合外国人的语言习惯，不要自己名字直接改拼音了！
实在不会的来问！
哎~写到这有人应该会问了~
好像还有些步骤没写？
放心~直接看下面即可！Z先生告诉你！
好了，今天就和大家分享到这里了，希望对您有帮助，记得点赞+收藏哦，想要了解更多有关TK、shopify等跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号跨境Mr Z，或点击下方加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
