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首页 Twitter 作者：coolfensi 2022年12月24日热度：72 评论：0

时间：2022-12-24 9:26 热度：72°

大家好！

我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK老工具人——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。

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一、Tk小店变现的3大主流方式

App Annie 发文称，到 2022 年，Tk 的活跃用户可能会突破 15 亿！

Tk 问世不过寥寥数年，而达成这一记录的时长远远短于目前全球范围内覆盖面、使用频次首屈一指的社媒—— WhatsApp。

随着 Tk 开始转向电商领域拓展，社媒电商的格局或将因为 Tk 发生巨变。

App Annie 曾预测报告，Tk 的营收也将随之增长，也可能成为 Tk 下一个增长的破发点。

一项项如此亮眼的成绩也吸引了愈来愈多的跨境商家征战TK，最近很多新手商家询问轻易TK小店的变现问题。

因此轻易针对开通了TK小店的玩家详细出一篇关于小店的3大主流变现方式，希望能够对大家有所帮助，

另外想要系统从0-1学习小店运营，小店变现等知识，可以点击下面插件联系轻易哦。

开通TK小店可以解锁更多的电商功能，同时也能让你的用户能够直接在TK站内直接完成整个购物的闭环。

小店一旦绑定TK账号，就可以开通视频购物车、橱窗、直播购物车以及联盟营销的电商功能。

下面轻易带你们逐一破解TK小店的3大主流变现方式！

二、短视频带货的变现技巧

（一）视频页面挂小黄车

可开通TK Shop（TK小店）的国家or地区：

英国、印尼、美国（英美融合店）、越南、泰国、马来西亚、印度、新加坡（新上市）

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

优点：可以在视频或者直播间直接挂商品链接，缩短付款的链路，用户的下单转化率高

缺点：TK Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低

（二）TK+亚马逊等电商平台

可用国家or地区：无限制

优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交

缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。

挂链接的条件：账号涨1000粉丝，可在主页上挂链接。

（三）TK+独立站平台

可用国or地区：无限制

优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。

不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。

缺点：卖家初期缺少自然流量，如果你的视频没有什么流量，你的转化会变得非常艰难。

同时独立站的信任度也是个问题，就跟我们的TB店铺一样，独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。

挂链接的条件：账号涨1000粉丝，可在主页上挂链接。

（四）TK+私域转化

可用国家or地区：无限制

优点：可以建立自己的私域流量池，也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。

客单价比较高或电商平台上不适合售卖的产品，都可以通过私域流量池卖货。

缺点：购MAI链条很长，从TK到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

私域号一般是不挂链接的，用符号或者图片代替字母和数字，把账号放在个人简介那里，比如在个人简介的位置写：一个手机表情包+whatsapp12345678。

数字一般会用符号代替

想要快速涨粉到1000+达到挂链接的条件，可以点击下面小卡片联系轻易，轻易会带你从0-1学习快速涨粉的方法。

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三、Tk直播带货变现技巧

TK直播搭建+TK直播从0-1的运营干货+TK直播引流+TK直播后的复盘，轻易已经总结过了，还没有开播过的朋友可以点击下面的知乎链接进去查看。

知乎链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/489567982

（一）开播前：预热短视频的拍摄及加热

1、首先建议大家可以学习Tk电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作

写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等
视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注

2、可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知

直播倒计时贴纸
Live Event：(请联系你的客户经理开通权限）

不懂怎么开通权限的可以点击文中任一小卡片联系轻易咨询

3、发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息

使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体

4、开播时在直播间标题用吸引人的话题或者好看的封面吸引直播广场的人进来

10000 + people are watching in the live studio直播间有10000+人正在观看
The user is following you该用户关注了你
I am waiting for you so long 我等你很久了
等等

5、最后在直播期间可以使用录屏切片发短视频，持续吸引用户观看

码字不易，觉得文章内容对你有帮助的记得点赞+收藏哦~

（二）开播中：常用的营销及互动玩法

1、使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。

2、助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。

3、主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。

4、双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

5、主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接

（三）开播后：直播后的人货场复盘

1、人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

2、货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3、场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

轻易整理的复盘TK直播流程表格，仅限于学员领取，点击下面链接了解具体详情。=

优质的直播复盘总结才能带动整个团队一起一起学习进步。

四、Tk联盟营销的电商技巧

（一）认识TK联盟营销的带货玩法

相信早在2021年入局的商家对Tk联盟营销并不陌生，短视频与联盟营销相结合的成功案例非常多，新入场的商家可能不太清楚，轻易给大家解说一下。

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。

在这个网络中，商家广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

Tk Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划、公开计划、店铺计划三种营销方式，让Tk上的达人来帮你带货，获取佣金。

轻易提示：三种计划中佣金比例的展示优先级为：定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。

轻易之前发过关于联盟营销内容的详细介绍，感兴趣的朋友可以点击下面链接进去查看，你想知道的轻易都汇总在下面了。

知乎链接：Tk联盟计划有谁知道？为什么能做到月销24W单？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/524814722

（二）商家怎么开通TK联盟营销让达人带货

对于Tk Shop 商家来说，点击后台中心账号后，可以直接在商家中心的首页顶部左上角进入联盟带货页面。

具体带货联盟流程见下图：

第一步：商家在达人广场寻找达人

商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击邀请。

第二步：商家填写自己的邀约信息

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）

是否提供免费样品
建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点
商家联系方式：Email，WhatsApp

第三步：商家在联盟的Invitation History中查看和管理自己发出的邀约信息

查看你给这个达人发送了什么内容
查看详情
再次发送邀约

以上：Tk Shop

上面就是商家开通联盟营销的具体操作，开通之后有达人帮你带货你的产品，商家是可以看到有多少达人给你带货，和达人带货的数据分析的。

这时候就考验商家的产品和佣金了，产品和佣金都不错的话，是可以考虑自己主动出击去找达人合作的，至于怎么找达人合作，达人的报价是怎么样的，如果感兴趣的人多的话，轻易会单独出一篇文章给你们介绍哦，想要了解这一块的话，可以在评论区留言~

以上内容就是TK小店快速变现的三种变现方式，如果你想了解更详细的，可以关注轻易，获取更多TK小知识

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