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网站操作营运总纲,建议收藏,内容有点多请耐心阅读
网站基础
1.界面
. 货币切换:根据网站的真实情况,逐步激活其他货币,货币激活定期更新汇率
. 视觉风格/效果,首页尽可能的用积木装修
. 联系方式
. 无死链
. 字体风格
2. 条款
. How to order
. Contact Us
. Payment Guide
. Shipping Guide
. Return/refund
3. 插件
. 多语言:Google免费翻译和多语言云翻译(有稳定销量的在安装)
. 联系方式:Messenger,多种联系方式-侧边栏工具条
.最近热卖(最近热卖弹窗)
.Cookie弹窗-欧盟网站建议安装
.显示活动/优惠券,(活动工具条)
4. 安装像素
.安装Google GA,尽量不要用国内的统计
.广告像素:Facebook,Google等
.尽可能的收集每个事件,方便投放团队后期统计分析
5. 网站打开速度
.CDN加速,程序响应
.Google insight:不完全相信,仅作参考,优化下能优化的,网站大了,功能多了,界面丰富了,一般都会比较低分,相对关注的点有:JS,图片大小,在线聊天尽量不装
.外部插件:重点排查同步加载的JS插件,对于插件尽量设置浏览3-5页后加载
6. 伪静态:类目页增加特殊词,(分类自定义URL)
7. 404
.搜索:搜索无结果是,安装(商品橱窗推荐)
.商品:商品更新换季太快,过多旧商品死链接,安装(商品404动态推荐)
落地页
1. 商品详情页
.标题,描述
.价格:产品价格,批发,特价
.素材:图片+视频
.信用徽章
.评论:人工撰写,精细化,用(自动化刷评利器)自动刷评节省时间,CRM自动化索评
.猜你喜欢:人工推荐,分类随机,机器运算(同时购买动态推荐)
.其他小改进:(购物车按钮特效)(详细页PC漂浮按钮)(详细页YouTube)(详细页Instagram)(详细页历史销售记录)
.Tab选项卡描述(安装,清洗等)。(商品自定义描述)(分类自定义描述)
.特殊自动购物参数,如传图,复杂定制选项,多选等(自定义定制属性)
2. 专题页
.人工推荐
.人工+自动:一部分橱窗,一部分通过URL,一部分通过(动态商品落地页)跑数据
3. 宣传素材
4. 类目页
购物体验
1. 订阅
.提升订阅,建议3-5页后再出现
.关联插件,安装(抽奖,弹窗,倒计时,优惠券)
2. 第三方联合登入,Facebook,Google,twitter,Instagram等
3. 购物车:(优惠券越级提示)(活动越级提示)(购物车离开召唤)(购物车精选)
4. 配送方式
.价格
.写明时效
.名称不建议写物流公司名字,小额批发除外
5. 支付方式:PayPal并激活PayPal-EC,信用卡,细分国家本土化支付。
6. 购物流程
.尽可能少的结账速度
.备注:特殊自定义备注,买家留言,如果网站产品简单,可以关闭留言框
.LOGO:下单流程尽量有网站域名logo
核心指标
1. 转化率
.素材:界面,风格,图片,文字,视频等
.品牌可信度:在细分圈子小有名气广告持续曝光,KOL背书,证书
.卖家故事
.优化购物流程
.站内信用体系:评论,买家秀,晒图,社交模块等
.购物相关条款
2. 客单价
.加购后弹窗——(加购关联推荐)
.附加费用:小费,运费
.活动策划
.追加销售——(购物车精选)
.客户忠诚度激活——主要为积分设置
3. 复购
4. ROI:流量成本,成本核算
活动策划
1. 特价:考虑首页设置特价区,不建议大范围的折扣
2. 优惠券:
.新客户,首单优惠
.老客户,群发EDM+通用券
.次单,付款成功赠送一张
.对外,红人专属+Coupon/Deal网站+CPS网站
.全场类的,网站界面需要提现+购物车(优惠券越级提示)
3. 商品包邮
4. 批发:单件商品存在购买多件
5. 组合套装:人工推荐,机器运算(同时购物动态推荐)
6. 活动:满减,满折,满包邮,礼品-赠送一些通用型的小礼品
会员运营
1. 等级划分
.规划不同的会员等级体系
.设置会员活动专场
.可以挑选出,大客户进行TO-B合作
2. 积分
.网站说明,积木如何使用,抵扣比例以及换算
.下单时候,积分自动抵扣
.积分获取方法,人工补偿或赠与,注册/支付,评论-建议开启仅会员可以评论
3. 私域会员联盟
业务处理
1. 商品上架/优化
2. 留言处理
3. 订单处理
4. 评论审核
5. 纠纷/投诉处理
数据分析
1. 基础:流量,交易,支付方式,设备
2. 商品
3. 搜索
4.
5. 国家
6. 类目
7. 活动
内容营销
1. 博客新闻更新
2. 社交账户
.简易运营——(懒人社交)
.品牌营运:活动,行业新闻,互粉圈粉,红人互动
3. seo优化:Json-LD ,核心页面TKD,好域名,图片ALT,站点图片sitemap,H1,H2,URL,站内内容。
4. 站内社交
.Instagram feed
.YouTube feed
.首页社交插件——(Facebook,twitter,pinterest,YouTube,Instagram)
.买家秀
5. 站外评论
自动化
1. 注册感谢信邮件
.N天后发送
.内容强调公司文化
.带上近期热卖
.带上优惠券,促进拉新或次单
2. 催单邮件
3. 催款邮件
.新用户首次催款:30-120分钟催款
.新用户二次催款:24-48小时
.PayPal-invoice催款:首次催款延后15-30分钟
4. 索评邮件:获取买家对产品服务
5. 事件触发类:下单通知,支付通知,发货通知
6. 物流跟踪:网站物流跟踪数据,物流EDM推送,每日一次
复购触达
1. EDM:新品推送,热卖推送,节日活动,清仓,年度体验调查,结合(问卷调查)
2. Wep push:安装(浏览器wep,push),活动策划EDM,同步执行
3. 广告在营销:Facebook,Google,Criteo等
4. 社交
小额批发专属
1. 不建议收取PayPal手续费
2. 注册会员:选择客服+Contact必填
3. 图片压缩包下载,(订单压缩包下载)(商品图片压缩包)
4. 私密款专属——(商品会员查看)
5. 发票——(订单打印&发票)
6. 做好新用户线索跟踪
7. 运费查看器
8. 会员等级一定要划分,方便清理客户级别