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我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。
我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。
一、独立站的定义
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。就像一个企业有自己独立的官网，也可以把独立站看作一个大型网店。 跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的自建站。 独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比国内的淘宝和京东。 和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的Landingpage。
二、建立独立站
（一）怎样建站？
快速搭建「能展示、能引流、能销售」的独立站是跨境卖家们的刚需。而 SHOPLINE 免写程序、操作简单易上手，仅需半天即可完成独立站搭建。
SHOPLINE 独立站能让卖家有更加自由的自主议价权，不观看卖家的价格，也不抽取yong金！
1.建立品牌
2.风格页面
3.物流设定
4.收款设定
5.上传商品
（二）建立独立站工具
1.目前主流建站工具有：Shopify、BigCommerce、Ecwid、Volusion、3dcart以及Big Cartel。 因其一站式的傻瓜式建站流程和丰富多样的运营工具，Shopify脱颖而出成为卖家建站理想首选。并且，很多市值评估百万美刀以上的网站均来自Shopify。
2.独立站运行流程 （1）建站 首先我们要准备一个没有注册过的新ip地址的电脑，用来注册我们的网站。 快速建站，通过wordpress，shopify，mangento，shopyy等建站工具建站。也可以找人付钱解决建站的问题。 然后再到我们网站的一个域名，域名要简单但是又要突出以下你要做的品牌关键词，这样会让客户好记，也可以从你的域名知道你这个网站具体做什么的。 这个时候可能会出现你的域名被人家注册了，你可以去查查whois信息。看一下可不可以买下来，或者换一个相近的域名。域名要有创造性一点，这样让人容易记一点。
（2）选品
在做这个之前想要想好自己是准备卖什么产品，这样才好去选品。你可以根据你面向的市场定位你要做的产品方向。 大部分卖家都有自己想卖的产品或者拥有自己的货源，通过自己建起来的平台去售卖 或者可以找到一个厂家跟他们合作，直接厂家合作的话价格方面比较好谈。选择一款合适的产品，不仅可以为你带来可观的销量，也可以为你品牌塑造一个良好的形象。 找一个和自己公司差不对的去对比一下别人做的好的地方，和做的不好的地方。再自己去改变。不要一上来就对比那些做了多年的大品牌。也尽量找一些国外的同行对比，因为国家不同喜欢的风格会不一样。
（3）推广引流
现在独立站的一些引流方式主要是以谷歌广告、Facebook广告、网络红人广告、社交媒体广告为主。 大部分选择做独立站的公司都会使用谷歌广告和Facebook广告来作为前期引流，因为这个两个广告的花费相对于来说没有那么多。在前期你预算不是很充沛的情况下这两个广告是很可取的。
三、独立站优劣势（一）独立站优势
1.更多的控制权 在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。
2.更好的营销 在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。
3.更容易打造自己品牌 在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。
4.更低的成本 在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。
5.更少人会跟买你的产品 在亚马逊上，其他买家可以很容易地看到哪些是你畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得困难，而在你自己的网站上，顾客只能看到的卖家就是你自己。 （二）独立站劣势
1.独立站唯一的缺点就是其本身是没有流量的，所以就需要卖家自主引流。 而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。
四、TikTok+独立站引流方式
（一）信息流广告--点击引导按钮--独立站
（二）观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站
（三）观看视频--点击黄色购物袋--独立站 （四）观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站
五、TikTok带货途径
（一）独立站带货
1.独立站发货的5种方式
2.独立站带货原理 要想实现独立站带货，必须要开通TikTok的蓝V功能（即website），然后将我们的独立站官网（亦可以是速卖通店铺或亚马逊店铺链接）直接挂上去；挂在Website上的链接都是活链接 （参见下图红框）可直接通过点击链接进入到我们的官网或者店铺首页进行下单。
对于跨境电商卖家而言，建一个独立站或者着陆页，将我们的亚马逊店铺的产品或者速卖通店铺的产品全部搬上去，然后将独立站挂在TikTok上面，当用户点到独立站页面后，看到产品信息后（价格，产品属性），如果他不想买或者不感兴趣时一般会选择直接退出，那如果感兴趣的话用户会进一步点击这个产品到亚马逊或者速卖通链接页面进行购买，这样不仅可以过滤掉无效流量，还可以有效提升我们Listing的排名，亦可收集用户信息建立用户池，为后期做EMD邮件营销准备。
3.小黄车带货 目前大部分TikTok玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。 现在跟大家说一个好消息！TikTok Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼之后，第二个国家开通TikTok Shop。 虽然范围不广，但这也再次说明TikTok一直在加速商业化进程。
（1）TikTok Shop介绍
①特点 TikTok是一个推荐算法的短视频平台，而TikTok Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
②3个角色 在TikTok这个短视频平台，无非就是TikTok用户、TikTok商家和TikTok达人3个角色，和国内的某音相当类似。 TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费；TikTok商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单；TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的，也可以定向。
③准入门槛 TikTok Shop功能是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产品、美容产品等）需要有资质证书，如果是品牌产品还要有品牌授权，货源也要有一定的发货能力。
4.TikTok Shop申请
（1）申请步骤 申请——上传资质——审核——开店 这些步骤是比较简单的，主要是资质的审核。如有疑问，可以知乎大A
（2）注意点 TikTok Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无理由退换期。 总的来说，流量是一切生意的本质！TikTok这个风口我们是要抓住的，特别是想做跨境电商的朋友。
5.私域引流带货
（1）私域引流方式
①挂邮箱 在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。 这跟他们成长的环境有关，国外互联网发展较早，邮件的使用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比较熟络的才会用到即时聊天工具。
②主页直链 我们可以在编辑个人资料（Edit profile）中找到网页（Website）添加网址。 基于TikTok主页直链的功能，可以引导网友转向独立站或者网站成交。操作方法是要先打造独立站，或者有分销商城的链接，通过TikTok内容给自己的网站引流，最后进行转化。
在这里要提醒一下大家，TikTok有分5种号，其中我们比较常用的是个人号、创作者号和企业号。 个人号是系统默认的，主页直链要一千粉以上；创作者号也要一千粉以上；企业号0粉就可以挂网址了，大家可以根据使用情况在账号管理（Manage account）后台转。
③绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter） 在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有利于私域流量的积淀的。 绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。
④评论区、主页介绍转私域 评论区可以引导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。要怎么引导，大家可以在刷TikTok的时候多留意，看同行是怎么引导的。 更直接一点就是在介绍那里引导，不过这种一般是粉丝较多的情况下再填上去。
6.私域产品的特点
（1）高客单价
如果你关注股市，想必对于贵州茅台不会陌生，茅台能够成为A股的长期大牛股，其实也与茅台酒由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。
其实TikTok玩私域带货也是一样的道理，你要做的项目，首先就要具备一个高客单价的特点，毕竟那么多用户在TikTok发视频，想要成交一两单实属不易，如果你能创造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。
（2）高复购率
为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富？想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高。
而在做TikTok私域带货也是一样的道理，那些因为抠门跟你买某田鞋子的歪果仁，假设今天买完了A锥，可能下个月也会想找你买椰子，如果你有1000名这样的忠实买家，这样的复购率也是十分可怕的。
（3）能解决一定流量渠道
什么是能够解决一定流量的渠道呢？其实这句话也不难理解，就好比你做抖音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。 就好比你做球鞋号做得好，那么那些对潮流穿搭有所追求的年轻人，在抖音看到你的视频的可能性也就更高，你也就有可能收获更多标签更加精准的增量粉丝，为你未来流量变现提供可能。
只要你有好的项目，而且你的项目符合今天提及的3个特点，那么通过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套能够提升账号增值空间的私域带货新玩法。
7.联盟商城带货 就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果。
今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是大A整理的关于Tk的干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！
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