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最近有读者向芯世相反映，芯片大厂TI（德州仪器）官网到了一批货，不过紧缺的芯片仍然难抢，听说有人写软件帮抢。芯片原厂如今纷纷玩转线上购买，颇高的直销比例让TI把现货（芯片）掌握在自己的库存里，市场流通少了，越少往往就越囤，价格难以降下来。 对于TI的忠实粉丝来说，买芯片的通道除了交期长的唯一代理商，另一种就是寄希望于官网，其中的紧缺料更是吸引了一大批用户的驻足。 （好消息——官网价格很美丽，坏消息——抢购起来很狼狈）当你还停留在登记邮箱的原始方式时，内卷的IC圈早已有人写好了外挂。有需求就有市场，从此催生出一批代抢、抢购软件的灰色业务。第三方软件也许能让你不输在秒杀抢购的起跑线上，但成本也需要好好掂量。官网抢购芯片的心跳程度不亚于当年抢春运火车票，支付过程也是心慌慌，不断尝试邮件提醒抢购的用户表示：虽然只能抢到部分的量，但至少能不断饮。若你非要在一开始就对比邮件提醒和氪金开挂的区别，软件卖家转而态度大变，傲气地告诉你：爱要不要，没时间跟你解释。芯荒之下，魔幻事件轮番上演，前有摇号抢芯片、显卡挖矿一卡难求、抢劫芯片敛财，现如今是开会员秒杀下单，TI的芯片到底有多大的魔力？这篇文章将带你了解： 随机抽取三位卖家进行联系，他们一般不会和你多聊，往往会先以固定的话术开头。 第一家告诉我们，他们目前不提供自动抢的软件，因为该软件会被网站限制。不过，他们提供库存提醒及代抢服务。 ：TI官网库存提醒不免让人想到官网的邮件提醒方式。具体来说，用户注册TI官网账号后，在对应芯片页面提交需求，输入数量和邮箱地址，到货时便可收到邮箱提醒，即可下单购买，TI借此也可以收集到一手的客户信息。有任何抢票体验的人都能预想到，光是收到邮件——查看——打开网站已经是一段不可控的时间消耗，更不要说网络延迟、网站卡壳等等。而要问这位卖家提供的库存提醒服务帮助有多大，由于未通话，卖家只简单解释：比官网的邮件提醒帮助大！言下之意就是，官网邮件提醒若是好用，他们也不至于提供这项服务。不过，其报价有如狮子大开口：2500元/月，15000元/年（提供售后服务）。来到第二家，这家不仅提供软件，还耐心地解释了软件功能。该软件集自助下单、链接搜索、数据分析（适用于多料号）等功能于一体，还可以监控官网，与官网同步数据。听起来似乎抛开了官网的繁琐操作。店家称，其库存分析功能最突出的一点是可以帮助买家进行库存预判，在官网显示缺货的芯片，试着点击购买，可以比一般人提前几秒抢到。店家还宣称：使用这个软件，你需要的芯片一定能保证抢到。问到价格，也是2500元，不过竟是永久使用，这价格比起第一家可是白菜价了。但店家正在输入的动作又显得不简单，原来2500元是之前的活动价，这是个误会，现在按照1万元包年的原价执行。活动价是万万没想到的，就差问双十二还搞不搞活动了……店家显然看出了我们的犹豫，便介绍了另一种更为划算的抢购方式——代抢。据介绍，代抢包括两种情况。第一种是通过他们的途径给你在官网代购，另一种是直接把你需要的芯片按市场价卖给你，这里就有经销那味了。 店家热情地说：你大可真诚地跟我们说一下需求，或许能帮到你。芯世相提供了一款目前TI官网缺货的芯片需求，其官网报价为39元左右（订购数量为1-99的区间）。几分钟后，店家询问是否确定需要，以及品质验证和交易方式，并表示价格一定比官网更高，只能按照市场价来购买。此番回应，或许说明他们手里有官网买不到的现货，某种程度反映出目前市场上的价格比官网贵很多。Quiksol近一年的市场报告显示，TI从去年12月到今年11月缺货情况一直严峻，交期普遍拉长。需求旺盛的车规级芯片价格更是涨幅惊人，低成本的普通物料又因8寸晶圆产能紧张，出现产能严重不足。在一片恐慌中，进一步推高了TI的市场价格。市场紧盯价格，价格稍低一点就会被迅速拿下。从芯片现货市场上了解到，当前TI芯片的大部分型号比较坚挺，小部分有所回落，但和以前的价格相比仍处于高位。终端客户用高价购买芯片的成本也越来越高，削弱了终端的需求。 然而，TI官网的价格依然对许多人具有吸引力，官网保证质量，价格比市场上友好，目前在官网能购买到芯片的确是最理想的情况。软件价格不便宜，成功率、价格、售后问题等都是需要考虑到的重要因素，如果非到撇开代理、经销来提速抢购官网芯片的地步，能够抵消服务费的高溢价，往往需要大量长期的需求，图的也许就是一个省心。翻看该中文社区的历史帖，从今年九月中旬开始逐渐出现帮抢广告，如秒杀软件制作、实时监控系统支持0.05的刷新率……到目前大量刷屏。不过，结合第一位卖家的软件被网站屏蔽情况，目前这些用软件抢芯片的灰色业务或是被官方盯上了。 带着软件被屏蔽的问题，我们向第三家提出了疑问。第三家也卖软件，称使用该软件可以抢购TI官网的所有芯片。他们也提供代抢服务，其所谓的日常代购为五百元起步，至于日常和起步的定义，大概不会是简单的交易，大家可以仔细体会。 02为何抢的是TI的芯片？奇葩！疫情下居然是这种生产高度自动化的品牌缺货！曾经的抢显卡挖矿、抢芯片囤积居奇屡见不鲜，其实写软件抢芯片也和这些行为逻辑相似，缺什么就抢什么，总会出现在法律边缘疯狂试探的行径。TI的芯片为何如此抢手，总的来看，主要有以下五点原因：一、TI的产品是无法轻易被取代的香饽饽TI不仅是半导体大厂，更是模拟芯片领域目前稳居首位的龙头，市占率第一。在通讯、工控、汽车、消费、PC等需要沟通现实和数字世界的领域，都要用到模拟芯片，它是电子产品不可或缺的零部件。 它最显著的特点是品类多，每类产品下又对应了众多具体的产品，例如，目前仅TI就可提供超过2000种通用类放大器产品。品类多意味着对单一产品的应用依赖程度低，受到周期性的变化弱，这就导致其使用周期特别长。使用寿命对模拟芯片的性能指标提出了更高的要求，相比数字芯片，模拟芯片技术革新速度较慢，生命力和适应性也更强。如一款TI在1979年推出的音频运算放大器NE5532，它至今还在销售，产品寿命已超过40年。 模拟芯片注重性能的稳定，一颗模拟芯片推出后，往往需要经过1-2年的验证周期才能在市场上大规模应用，更依赖工程师的技术和经验。到这里我们可以看出，从市场长期的多样需求，再到性能要求、长验证周期，TI凭借强大的市占率已经牢牢增强了客户的黏性，可以说是无处不在。二、上游晶圆产能紧缺，芯片出货难模拟芯片主要依赖8寸成熟晶圆产能，但全球缺芯使8寸晶圆产能满载，进一步挤占了模拟芯片的产能，导致芯片迟迟无法出货。TI也把目光对准了12寸晶圆的扩产，既满足源源不断的需求，又能继续降低其芯片成本。近期TI在扩产方面相当积极。报道称，TI的4座新厂最晚将在2024年落成，其中最快落成的一座收购于美光，2022年第四季度有产能开出。TI在9月还传出涨价函，由于成本上涨和扩产需要，自今年9月15日起调涨产品价格。三、国产替代难从我国的芯片市场需求来看，国内严重依赖TI的进口，现货容易紧缺。2020年，模拟芯片行业前十的龙头有63％的市占率，TOP 2的龙头TI、ADI占据了其中28％的份额。我国模拟芯片市场主要被TI、ADI、NXP等巨头占据了35%的市场份额，其中TI以13%的市占率位列第一，而国内模拟厂商的自给率不到20%，在高端领域低于5%。 (我国模拟芯片企业还处于起步阶段）模拟芯片行业领导者的大动作背后，我国模拟芯片企业的实力难以抗衡。虽然国产替代在部分型号上成功实现，但国产芯片起步晚、龙头企业产品型号基本在几千级别，和TI的几万、十几万级别相比，任重道远。四、难以估量的新兴市场需求除了高设计门槛，TI还在持续拓展产品品类，并加强工业和汽车领域的研发投入，满足客户的新需求，并有资金实力继续兼并，这种雄厚的基础是后来者难以追赶上的。TI目前不仅掌握了芯片市场最广泛的需求——模拟芯片，更掌握了新兴领域中汽车芯片的重要供应。总之，两手都要抓，两手都要硬。汽车近年来已经超过工业，成为模拟芯片第二大下游应用市场，目前占比约为25%。新能源汽车的出现和无人驾驶技术的进步，催生出汽车智能化的新兴市场，对车规级（模拟）芯片的需求大幅提升。目前电源管理IC（PMIC）较为紧缺，如搭载PMIC的 DDR5内存条就出现了缺货。而车用电源管理芯片的需求还在不断增加，若产能无法满足，供不应求，抢购芯片的行为就会随之出现。五、TI销售模式的转变模拟芯片比较依赖分销模式，它拥有大量小批量、多产品布局的下游客户，但这种分销模式也要对大量订单进行返利或折扣，一定程度上削弱了芯片厂的利润。2019年开始，TI就频频对其现货的分销渠道开刀，直到2021年，TI仅有艾睿一家代理商。如今TI坐拥大批第一手的忠实客户，再借助互联网和物流发展的顺舟，搭建对外直销的平台，让更多客户可以直接购买到所需的芯片，这也是大家需要到官网抢购其芯片的直接原因。03写在最后全球缺芯一年以来，TI的交期广受诟病，它的交期具体延长到何时，你甚至无法在流传的各品牌交期表中找到它的影子。店大欺客的道理大家都懂，但谁让TI足够强呢？有观点认为，TI宁愿缺货，也不想冒着供过于求的风险去满足市场需求。据WSTS 2020年的预测数据，今年半导体行业的整体增速为8.4%，模拟芯片的增速则为8.6%，领先于半导体行业的平均增速。由于模拟芯片下游市场广泛，产品较为分散，类似把鸡蛋放在不同篮子，因此受各行业波动的影响相对较小，整体的波动弱于半导体整体行业。因此TI即使暂时交不上货，其客户不会有太大的流失，也不会影响业绩的增长。不过从目前的迹象看来，写软件抢芯片似乎被官方盯上了，其长期存在的可能还是要打一个大大的问号。 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