责任编辑撷取欧美国家经典之作的快速增长骇客事例，供我们参照和学习，更快地利用快速增长骇客的经营理念，助推自己的商品快速增长。

快速增长骇客（Growth Hacker）而此基本概念，种叠由Sean Ellis提出，之后因Uber（优步）快速增长负责人Andrew Chen的一则该文被德国大众所津津乐道。随后而此基本概念便红遍矽谷，其经营理念被一批矽谷的网络企业所弘扬，对矽谷以至整个网络领域都产生了不可估量的影响。

今天就和我们撷取一下，欧美国家那些经典之作的快速增长骇客事例。希望亚洲地区的快速增长发烧友们能由此受到启迪，结合亚洲地区实际情况，更快地利用快速增长骇客而此经营理念。

1. Hotmail

Hotmail于1995年由罗宾·布朗和印度创业者者沙迈克尔·萨沙亚建立，并于1996年7月4日（美国独立日）开始商业运转，是网络上最早的webmail服务项目之一。

使用者在使用Hotmail帐户推送电子邮件时，Hotmail会在开头原件的部分加带队PS. I love You，但这其实是一个Hotmail官方中文网站的源文件。也就是而此极为简单的快速增长方法，透过使用者十传百十传百，形成了病原体式的散播，协助Hotmail早期完全免费以获取了大量的使用者。

2. Buffer

Buffer是这款虚拟化服务项目商品，协助顾客在SNS新闻媒体上践行品牌并发展业务。截至目前，Buffer已经全面覆盖15个国家，服务项目超过75000家顾客。

Buffer问世Hathras，只是数以千计的SNS新闻Ciers中的一个，金融行业竞争惨烈。为此，Buffer迈入了文本网络营销，透过文本制造-导入-数据挖掘-强化-文本再制造的业务流程，不断制造各种各样的分析报告、金融行业蔬果等对使用者有用的文本，以及图片、该文、音频等多种文本展现出形式。

高质量的文本透过SNS新闻媒体得到持续的散播，与此同时，也结晶在Buffer的官方中文网站网志上增强浏览器强化。随着Buffer的文本声望越来越大，另一家创业者公司快速的实现了从0到1的快速增长，并且迈入自由化扩张。

3. Hubspot

Hubspot是这款为网络营销人员提供SNS新闻媒体网络营销、文本管理、中文网站分析和浏览器强化等服务项目的综合性商品。于2006 年创立，2014年在纽交所上市，现市值已达62亿美元。

在企业快速增长的过程中，Hubspot有一个非常成功的快速增长策略，那就是提供了一个完全免费站内评分的工具——Website Grader，能让网络营销人员很直观地看到他们中文网站哪些部分表现良好，哪些部分表现不行、需要强化。透过直观的数据呈现，指导网络营销人员做出更正确的网络营销行为。

这款深受网络营销人员喜爱的完全免费站内评分工具，给Hubspot的中文网站带来了大量的流量，协助Hubspot实现了快速快速增长。

4. Groupon

Groupon为全球最大的团购中文网站，每天都有折扣购物、低价购物等活动，并提供丰富的优惠券供顾客集体选购；于2008年成立，2010年就已经全面覆盖了49个国家、500多个城市，拥有了1亿1570万名会员。

Groupon的快速增长策略很简单，使用者在Groupon完成了任何一个购买动作，都可以选择twitter（Twitter）等SNS平台，获得点赞或者撷取即可得到折扣。而此个小小的撷取快速增长策略，协助Groupon在一年内快速增长了228%。

5. Gmail

2004年Google建立了Gmail，当时Google还算不上一个超级大的独角兽，没有人敢 Google建立的Gmail可以和Hotmail和Yahoo并肩。

为了推广自家新品，Google用稀缺性制造哄抢，选择在愚人节上线，并且注册只能是邀请制，且仅有1000个意见领袖有邀请名额，可以邀请朋友注册并使用Gmail。

这就在使用者心目中制造了一种意识，注册Gmail就象征着一种身份，类似意见领袖的地位、高级俱乐部成员的名头等等。这种稀缺性的制造，让Google刚创立的Gmail在短时间内迅速获得了大批使用者。

6. Instagram

Instagram于2010年成立，是这款完全免费提供在线图片及音频撷取的SNS应用软件。截止2018年6月20日，火爆全球的Instagram月活跃使用者已经超过10亿。

而Instagram最初成立的时候，是这款连创始人都解释不清是什么的商品，它包含了SNS、拍照、签到、游戏等等很多应用，几周后才勉强达到1000多使用者。

透过数据挖掘发现，使用者似乎很喜欢照片撷取功能，生死存亡之际，两位创始人做了一个决定：砍掉其他功能，只留下照片、评论、点赞功能，并增加了滤镜。专注于图片SNS的Instagram一经推出，上线第一天就获得了25000个使用者，三个月后达到了100W。

7. Paypal

Paypal于1998年成立，使用者可以透过电子邮箱地址将钱从一个帐户转移到另外一个帐户。

在当时，这个想法很超前，很难向使用者描述其功能。加之广告费又很高昂，对于一个初创公司来说，初期使用者的寻找非常困难。为了解决而此难题，在低成本的同时实现使用者快速增长，Paypal开创了返现优惠的模式。新使用者注册返现10美元，推荐新使用者注册额外获得10美元返现。

最终，Paypal总共支付了600万美元的返现，透过使用者与使用者之间的邀请激励，带来了平均每天7%-10%的使用者快速增长率。

8. Dropbox

Dropbox是一家在线存储服务项目公司，透过云计算实现网络上的文件同步，使用者可以存储并共享文件和文件夹。

透过五年的时间，Dropbox不仅把广告成本降到最低，使用者也实现了从0到100万的快速增长。Dropbox透过一些使用者问卷、A/B测试、以及一系列的业务流程强化实验和数据挖掘，开发出了一套使用者推荐系统（双边奖励系统，以商品自身的储存空间作为奖励），使用者邀请好友后，邀请者和被邀请者都可以获得额外500MB的空间。

这套系统投入使用后，使用者在30天内发出了300万个邀请，使得Dropbox在15个月内出现了3900%的使用者快速增长。现在，Dropbox基本上是云存储的代名词。

9. Hotel Tonight

Hotel Tonight是一个在线旅行应用程序，给使用者提供遍布美洲、欧洲和澳大利亚的打折酒店信息。在2013年就拥有了1500万的使用者，于2019年3月被Airbnb收购。

在当时，酒店预订应用程序并不是独一无二的。由于金融行业限制，也不能让使用者在短时间内获得更便宜的酒店预订。究竟是什么原因导致Hotel Tonight越来越受欢迎的呢？

Hotel Tonight的快速增长得益于优秀的使用者体验。游客刚到达一个小镇时，都会习惯于用智能手机寻找酒店，Hotel Tonight透过A/B测试、数据挖掘，不断进行商品迭代和强化，保证使用者能够在最短的时间内完成注册、搜索、预定、付费等一系列业务流程。

凭借不断强化的流畅使用者体验，协助Hotel Tonight在早期的市场争夺中，赢得了使用者口碑。

10. Tinder

Tinder是这款手机SNS应用程序，常用于同性约会。

作为滑动匹配的鼻祖，2014年，该App的下载量就达到了1个亿，使用者在应用中的日滑动总次数更是达到了10 亿。

Tinder为什么能如此成功？

透过与Facebook的整合，使用者不用进行冗长的注册业务流程：根据使用者在Facebook的基本信息，Tinder会透过数据，把潜在的约会对象按照个人兴趣和地理位置进行过滤。在过滤后的基础上，使用者可以透过滑动匹配功能，选择喜欢或者不喜欢。右滑建立对话，左滑则不再出现。

正是基于数据的推荐与简单易用的交友功能，Tinder获得了突飞猛进的快速增长。

11. Slack

Slack是这款企业协作应用。自2014年2月商品上线以来，估值从0到70亿美元，仅用了不到5年时间，成为了矽谷以至世界上快速增长最快的SaaS公司。

Slack如此亮眼的成绩，得益于其由基层向上的口碑策略、只需三次点击即可开始使用的极致上手体验、停止使用即退款的公平定价等等。Slack会和使用者签订试用版本，透过极致的商品体验，一旦用上了Slack的使用者都会向更多人推荐Slack。就这样口口相传，在整个企业内散播开来，Slack实现了成幂次倍的快速增长。

12. LinkedIn

LinkedIn于2003年5月启动运营，作为全球最大的职业SNS中文网站，截止2018年，LinkedIn在全球的月度活跃使用者已经达到了5.9亿，并一直保持着稳健的快速增长势头。

早期，LinkedIn为了实现低成本的快速快速增长，透过数据挖掘发现，有很多使用者是透过搜索同事或者他人的姓名来到LinkedIn的，而且其使用者活跃度是电子电子邮件渠道使用者的3倍。

所以，当时 LinkedIn 做的第一件事情就是：开发一个简历编辑功能，再透过强化简历和谷歌浏览器的匹配度提升SEO。做完这件事情后，LinkedIn的自然流量开始慢慢快速增长，第二个月就提升了60%，使用者也开始实现大幅快速增长。

13. Airbnb

Airbnb于2008年成立， 目前已全面覆盖191个国家、65000个城市，拥有超过三百万笔房源，成为全球最大的共享住宿平台。

很早之前，Airbnb就透过数据发现，图片品质好的房源预订率是品质差的两倍。房源照片的品质对预订率有着非常大的影响，但房东不知道，拍摄的照片普遍灯光差、不整洁、像素低，这极大地降低了使用者的预定欲望。

从2010年开始，Airbnb开始雇佣专业摄影师，协助房东拍摄房源照片，上传至自己的房源介绍。受益于专业摄影师拍摄的具有吸引力的照片，Airbnb当时的订单获得了两到三倍的快速增长。

14. Uber

2019年5月10日，作为全球打车软件鼻祖的Uber在纽交所上市。

十年前，Uber还只是一个只能满足本地供需和支付的出租车服务项目平台。十年后，Uber以网约车服务项目为核心，相继增加外卖配送、货运服务项目、共享电动自行车等业务。现在，它已经全面覆盖63个国家，700多个城市，成为了全球快速扩张的典型。

如此快速的扩张速度，基于Uber开发的复杂数据模型，这套模型能够让Uber从新市场的第一批种子使用者身上学习，并预测他们是否会变成Uber的忠实使用者，这有助于Uber快速了解和适应新市场。

数据+技术的驱动是Uber快速快速增长的关键，协助Uber进入新市场后快速打开局面、迅速找到市场契合点。

15. Pinterest

Pinterest于2010年成立，是一个主题文本撷取工具。2018年9月10日，Pinterest宣布月活跃使用者数超过2.5亿，和去年秋季相比快速增长了5000万使用者。

相比Twitter、Facebook逐渐放缓的快速增长速度，Pinterest的快速增长速度令人惊喜。

早期，Pinterest官方中文网站新使用者的注册转化率不到1%，经过一些测试和数据挖掘之后，做了相应的调整：访客在进入官方中文网站时，从以前的可以浏览无限张图片，调整为只能浏览25张图片，继续下滑后会给使用者提示注册。这个小小的改动，让Pinterest的官方中文网站注册转化率提高了50%。

此外，Pinterest于2017年推出了Pinterest镜头，能以Pinteres 相机所拍摄的照片为灵感找到创意（比如：拍摄食材即可发现喜爱的食谱）。推出第一年后，Pinterest镜头的使用者参与度每月增加到6亿次搜索，同比快速增长140％——技术为Pinterest的快速增长做出了新贡献。

16. Twitter

Twitter由罗宾·多西在2006年3月创办，风行于全世界多个国家，是网络上访问量最大的十个中文网站之一。截止2018年Twitter的日活人数已经达到了1.26亿。

早期，为了提高使用者的留存率，快速增长骇客Andy Johns做了一系列的数据挖掘，他发现：当使用者关注到7个使用者左右，会有相对稳定的活跃度、一定的商品粘性，该使用者流失的可能性就会变小。

透过而此发现，Twitter在新使用者注册结束时，引入10个新人关注功能，让新使用者也可以看到Twitter对他们的影响。而此骇客打法，最终成为Twitter强有力的快速增长引擎。

17. YouTube

YouTube于2005年成立，主打音频撷取，使用者可以上传、观看、撷取及评论音频。截止2015年，YouTube已有超过10亿使用者，是目前仅次于Google的第二大中文网站。

YouTube早期的快速快速增长，得益于其开发的撷取功能。使用者上传至YouTube的音频支持Facebook、Instagram、Twitter等十多个平台，借助其他平台的流量，YouTube的月浏览量提升了数十亿。

一个撷取音频的小中文网站，如今变成了最大的在线音频中文网站。

18. Facebook

Facebook于2004年由马克·扎克伯格与他的哈佛大学室友们创立，截至2015年6月底，每月至少浏览Facebook 一次的登陆使用者已达14亿9千万，约占全球30亿网民的一半，如此惊人的成绩令人叹为观止。

早期，Facebook透过海量的使用者行为研究，找到了一个快速增长的突破口：给使用者提供带有个人基本资料的Facebook网志小挂件。使用者可以将小挂件放置到自己的公共主页或者其他网志上，对外进行展示。

正是这个小小的挂件，为Facebook每月带来数十亿次展示量、千万次点击量和百万级注册量；并且，随着群众效应，越来越多的人将小挂件对外展示。

此外，小挂件不仅是好看的摆设，还能建立反向链接、提升Facebook在浏览器的权重。

快速增长骇客是介于技术和市场之间的新型团队角色，其重要能力是：低成本甚至零成本地透过技术驱动和数据驱动，达到网络营销目标，让商品获得大幅度快速增长。

以上18个欧美国家快速增长骇客事例，其中有不少已经被亚洲地区广泛借鉴，并且取得了显著的成绩。希望我们也能由此获得启迪，寻找到属于自己的快速增长爆发点。

责任编辑由 @GrowingIO 授权于人人都是商品经理。未经许可，禁止

题图来自 unsplash，基于 CC0 协议。

→CL自助下单平台←