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我是老A,一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已经输出近二十万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
一、Tiktok广告最新前景
Facebook与Google广告曾经是电子商务的一对无双武器，成功帮助成千上万个卖家吸引无限的客流。但今日，拥有超过8亿用户的TikTok正在成为电子商务营销的新趋势。如果你在投放Facebook广告时也遇到封号问题，那么与其坐着看收入一天比一天下降，不如跟我们一起去了解Tiktok广告吧
（一）TikTok的观众众多
TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费iOS应用程序，同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP（IOS & Android），同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）
Tiktok也很受老年人的欢迎
（二）Tiktok广告视频非常吸引人
近年来，电子商务与社交网络的关系越来越紧密。社交+电商，两者分别代表互联网中两个最重要的概念：用户和成交。著名的社交平台，例如Facebook、Instagram、Pinterest以及最近爆红的Tiktok，都已成为电子商务行业的高效广告工具。
如果你是TikTok的忠诚用户，你可能会意识到，在TikTok上看到的大多数广告都是针对电子商务产品的。Tiktok广告通常以视频形式来投放。这些视频的内容都非常潮，使人们愿意留下看完并点击了解该产品。一位Tiktok用户表示：TikTok上的广告视频太‘狂’了，内容非常有吸引力。我控制不住自己看了又看。
（三）TikTok广告支出低于Facebook广告
根据实验，TikTok在展示量方面无疑是赢家。TikTok广告所产生的展示量超过1100万，而Facebook广告则略高于400万。
在点击量方面也有同样的结果。TikTok广告产生的点击次数比Facebook广告产生的点击次数高很多，分别为100,000++以及不到70,000次。
但在CTR方面，Tiktok却输给了Facebook，原因在于所有广告仅在美国境内投放。
（四）TikTok广告有助于提高品牌知名度
尽管TikTok广告的CTR结果不是非常可观，但它确实有助于提高品牌知名度，从长期来看可以帮助该业务可持续发展。
（五）TikTok非常适合做网红营销
想知道Tiktok上最好的营销方法是什么吗？想爆红，当然要靠网红！与Tiktok的网红牵手合作是提高你品牌知名度的最有效方法。通过网红营销，你可以利用有趣不腻的内容来推广你的品牌。
我们在Instagram上看到的视频大部分都是已经过一个专业编辑的过程，而Tiktok上的内容却有所不同。Tiktok视频倾向于简单，易拍，赶上潮流，很自然的介绍产品，使用户更愿意留下观看并实现购买行为。 伴随着TikTok的迅猛发展，其实无论是TikTok官方还是TikTok玩家都非常关心变现模式与商业化进程的推进。 以往我们谈到TikTok变现模式，无非就是：创作者基金、免费流量+跨境电商、红人广告、各类服务商、知识付费等等。 但其实有一种真正能以大搏更大的模式一直沉寂在TikTok玩家的心底，那就是付费流量+跨境电商的模式。为什么说一直沉寂在大家的心底呢？主要是因为平台整体的商业环境和商业进程还不太成熟，揠苗助长也只会适得其反。 因此老A跟大家交流下TikTok付费流量的概念和玩法，让大家对TikTok付费流量有一个初步的概念。
TikTok的付费流量
TikTok的付费流量目前主要有以下四种分别是： 1、TikTok推荐信息流
2、Promote
3、BTTA（Boosted TikTok Auction）
4、KOL投放
二、TikTok推荐信息流
信息流广告简单来说就是我们平时刷抖音，有时会刷到有广告标识的视频，无论是点击用户名还是头像都会进入广告主设置的落地页，这便是典型的信息流广告。
信息流广告有一个小功能需要注意，在TikTok的推荐信息流广告中，视频播放9秒后会出现卡片形式的广告样式。
（信息流广告卡片） 想要进行广告投放，首先需要开通广告账户，若要投放欧美等地区则需要申请白名单。（PS：需要开户的小伙伴可以找老A）
三、Promote
最近有做Tik Tok的朋友发现极个别美区账号，开通了抖加的功能。
TikTok版的Dou+开放国家并不多，这个功能最先只在印尼、泰国和日本有开通，三个都是主做C.O.D.（交货付款）的区域。美区的开通，意味着TikTok的商业化进程又向前迈了一大步。大概率开通的条件是最新版本+苹果X及以上机型。 那么TikTok版抖加可以干什么呢？卖家如何结合TikTok抖加更好地实现引流转化呢？
Dou+入口在已经的TikTok视频的右下角，点击更多的图标，弹出来的操作框中会看到多了一个Promote的功能，这便是TikTok版的Dou+!
（一）什么是抖加？
Dou+其实是国内抖音约定俗成的叫法。在海外版TikTok里，英语的叫法是Promote ，台湾省的叫法是宣传，意思差不多，功能也都一样。具体价值是什么，我们直接引用国内抖音官网的解释：DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求，具有多重优势：
-操作便捷：APP端可直接操作使用
-互动性强：多触点交互，强力聚粉效果清晰可见
-流量优质：基于抖音平台优质用户流量，强力增加热度
通俗一点说是可以对已的原生视频花钱做推广。在我看来有两点价值：
1.锦上添花：对爆款视频进行加热，ROI正的话，严格意义上来说可以大力度投放。
2.雪中送炭：很多人说播放量差的视频不能投放，其实我测试国内Dou+的时候，经常发现自然流量不好的内容，通过Dou+后还是可以迎来一波流量爆发的。国内抖音，靠Dou+和商品橱窗，就缔造了不少人的财富神话。
（二）TikTok Dou+的类型
狭义上讲肯定只有一种类型，而广义上说，只要能花钱推广已的原生视频，那么就可以算是Dou+，因此我更倾向于说目前有两种Dou+形式的功能：
1.个人免费账号的Dou+
2.企业付费账号的BTTA
篇幅原因，本篇只重点讲前者,后者BTTA灵活性更大，功能也更强
（三）TikTok Dou+开通窍门
很多人切换成日本IP后仍然没有Dou+功能，原因众说纷纭，比如说需要海外真机的、IP不行的、需要一定粉丝数的、拼人品抽奖等等。其实都不是主要原因，只要你满足以下基本触发条件，都可以开通该功能： 1.安卓手机目前IOS据说没有全量开放，老A个人判断原因是与APP Store内购需要不低的抽成这一政策有关系，之前和苹果还曾为此干过架。我之前就一直推荐大家用安卓机，其实也有一部分这个顾虑
2.账号年龄满18岁
3.账号归属国家目前开放的是：印度尼西亚、泰国、日本
4.TT账号切换到BA账号Business Acount的缩写，为什么CA号不行，据说跟各国法律政策有关系，个人花钱投广告，貌似并不是都被允许的，FB个人户另说
5.0粉丝新号也可以 PS：目前我们用30台手机做了测试，100%开通，如果大家用上述方法仍无法开通，可以私信我们，一起研究排查。
（四）Tik Tok账号0粉丝如何开通抖加功能？
（我们以日区环境来讲解）
1.手机环境设置为日区的，IP节点必须是日区；
2.注册或者登录账号，转为商家账号。点击个人主页右上角…，选择第一个账号管理，最下面一排，转为Pro账号，选择business，资料根据自己的情况填写；
3.退出程序，再打开；
4.视频，点击分享…，下拉菜单，会多出来一个宣传/promote的选项。 这就说明账号已经开通了抖加功能。如果是苹果手机，可以换到安卓手机登录。
Promote类似于国内抖音的Dou+功能，是可以对视频进行加热的付费工具，但与抖音的Dou+功能有所区别的是，Promote在投放时可以直接挂落地页链接，在手机客户端的视频页面或设置页面即可操作。
（五）海外版Dou+操作入门
1.选择任一过的原生视频，点击右边三个点
2.这个火苗一样的图标就是海外Dou+了，国内叫上热门
3.两种推广目标可选，分别是观看数和登录页面访问数。BTTA的话，还可以支持涨粉、APP安装等更多个性化推广目标，更适合企业用户推广。
4.以登录页面访问数为例，可以输入任意网址，这里注意，URL需要含http或https的完整地址，否则无法通过。（大家可以访问试试，说不定有惊喜。)
5.接下来选择推广的目标受众，自动和自定两种
6.我们重点看下自定的可选范围
7.接下来选择你希望推广的天数和预算
8.下一个页面中，需要先选择绑定付款的信用卡
9.目前支持以下四种主流信用卡，注意如果绑定无效，有可能是你的信用卡不支持支付当地币种，比如日元和泰铢。
10.绑定信用卡后就可以进行投放了，投放后可以在后台查看审核和投放结果。先点击后台的企业
接下来就会看到所有推广的记录
11.目前审核时效性比较差，应该是100%人工审核，并且社长已知拒审的情况如下，欢迎大家留言补充：
视频图像不清晰或者文字描述不正确
落地页未使用推广目的国家的语言 12.顺利的话你的视频就会开始进行推广了，展现形式跟TT Ads没太大区别，最大的好处是该视频可以关注、评论和转发，属于原生视频的推广。注意：严格意义上说，用上Dou+后的原生视频，跟开购物车已经没太大差别了！虽然有一个小小的广告字样。
（六）影响TikTok跨境电商变现的难题
1.购物路径过长
产品经理圈有一个基本共识网页或APP上每多一次点击，就会流失一大批潜在客户
以大家最熟悉的跨境巨头亚马逊为例，其在1997年提交了一键下单的专利申请，旨在让用户可以通过一键点击，即可快速完成购买动作，极大的缩短了购物路径。
而有趣的是，这个专利被称为科技届最霸道的几大专利之一，连苹果在内的所有科技公司，涉及使用到一键下单功能的，均需要支付亚马逊专利费用。
据说仅这项专利费，就给亚马逊贡献了高达24亿美元的营收！贝大爷到底是牛逼大爷。 而在TikTok上，人们看到喜欢的产品后，要么需要点开评论区留言询问（往往石沉大海），要么就需要点开右边头像，再拉到顶部查看profile页面的website链接。别小看这多出来的两个步骤，已经把海量的潜在用户给挡在了门外。
这也是为什么大家都翘首以盼视频内置小黄车的原因了。
2.流量较泛
这里的泛主要指国家及用户群。TikTok的播放推荐机制，当你视频上了区域热门后，就会开始全球推送。因此往往会出现播放数据较好的视频，用户来自不同国家和地区。如果是做KOL那是无所谓，但是对跨境电商来说就是个大问题了，不同区域的定价、商品描述语言、物流方式都有巨大差异，除非设置多语种网站，否则很难匹配不同国家的用户。
3.消费习惯未养成
大家都在说TikTok相当于两年前国内的抖音。这里不单指内容侧质量方面，同时也指用户的行为习惯。两年前，我相信大部分人都不会把抖音当成一个电商平台来看，就算今年直播带货出现前，抖音上的用户的电商购物习惯也并不普遍。
国外TikTok用户更是如此，还需要一段时间去教育和培养，看前段时间沃尔玛和官方的直播合作就能知道，看直播的人多，购买下单的人还仅占少数。
这里也希望许多做黑五、货不对版甚至不发货的卖家高抬贵手，给TikTok更多的储备时间，中国出一个世界级社交应用真的太难得了。
4.电商主力人群占比小
虽然据说TikTok目前月活已突破8亿大关，但是其中包含大量24岁以下的青少年群体，这类用户还不是电商主力人群，购买力相对较弱。这一规律也跟国内抖音发展一致，刚开始还是一群年轻人在上面唱唱跳跳，到了近一年来，才开始发现身边爸爸妈妈、甚至爷爷奶奶开始刷起了抖音买起了东西。
当然有两个好消息：
1.这些青少年未来几年必将成为电商主力人群，而作为玩短视频长大的一代人，他们会更容易接受短视频+电商的购物体验和模式。
2、随着TikTok在全球的运营和深耕，越来越多高年龄层用户已经开始入驻和使用，并且这一趋势会从发达国家逐渐向发展中国家，一二线城市向四五线城市蔓延。以跨境卖家最关心的美国为例，25-44岁用户的比重已经高达38%！加上过亿的月活用户数，TikTok当之无愧的是跨境电商站外流量新蓝海。
5.用户数少
很多人会纳闷，一个全球用户月活8亿的平台，我为什么还说用户数少呢？这里主要是与Facebook全家桶相比（涵盖FB、Ins、Whatsapp）。之前我网上看到的FB全家桶全球月活数据是在29.9亿（如有错误欢迎留言指正），渗透到了全球大部分国家。TikTok与之相比，还是有一定的差距要去追赶。当然好的一面是，相比于FB的僧多粥少，TikTok里卖家群体还是非常非常小的一个群体，也就意味着竞争也小，还有巨大的流量红利。
6.搬运视频粗制滥造
搬运是目前国内TikTok玩家的主流玩法，对于涨粉、涨播放量而言，这无疑是一个捷径。然而对于电商转化而言，简单的搬运很可能无法很好的进行购物引导。
换个角度想相信会更好理解，短视频带货视频，就好比电视购物的录播回放，你把视频静音试试看，转化率立马跳崖死下跌。
说白了，有视频展示还不够，主播的画外音解说，才是吸引消费者冲动消费最好的Call To Action! 这不禁让我想起了传说中的电视购物传奇人物侯总。兜兜转转这么多年，原来只是从电视大屏幕，搬到了手机小屏幕，还是一样的配方，一样的逻辑，一样的味道。 TikTok跨境电商变现最大机会点
国内曾经有人靠Dou+，三张图片PPT轮播图，就获得100万纯佣利润
有人靠Dou+，实现日出万单，月佣千万！
更重要的是，Promote(我更喜欢叫它海外版Dou+）解决或缓解了上述提到的大部分跨境电商难题。
1、缩短购物路径海外版Dou+是允许给视频挂上URL链接的，这其实等于变相的具备了购物车的功能，无形中极大的提高了落地页or独立站的访问量。
2、流量更精准目前海外版Dou+仅在日本、印尼、泰国三个国家开放测试，而且每个国家的Dou+仅能投放本国区域，这无形中让流量变得绝对的精准，再配上专属的当地语言文案、旁白，落地页or独立站，对转化率将会有质的飞越。
3、可匹配高消费力人群目前海外版Dou+支持下述用户画像的筛选，可以相对精准的锁定产品匹配的目标人群。
四、BTTA（Boosted TikTok Auction）
BTTA与Promote相同的是，也可以对TikTok个人账户的视频进行加热，但其需要在广告账户后台（要先开通广告账户）进行操作，无法在手机客户端中直接操作。
具体的添加位置在广告账户的资产→TikTok帖子中，在使用这个工具可以对视频加热的过程中，可以在广告后台选择更加精准的人群受众，并根据推广目标进行优化投放人群，是一个非常好用的付费投放工具。
五、KOL投放 （Boosted TikTok Auction）
KOL投放可以与MCN对接，从而找到TikTok中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。从目前的投放效果来看，虚拟产品——游戏、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在实体商品投放方面，当前阶段更建议以推广品牌为目的的广告主进入，若以销售商品为目的，效果往往不尽人意。
（KOL投放） 同时在做KOL投放的时候需要注意，野生KOL的专业度会比较低，与粉丝、流量在同一量级的MCN专业的KOL相比，转化效果相差很多。 上面就是主流的几种付费流量玩法，当然了，付费只是形式上的，从一个更大的角度来说，没有所谓的免费流量玩法，所谓的免费流量，只不过是没有计算人力成本。 那么上面几种付费流量相比于免费流量来说，其想象空间更大，天花板更高，也更容易扩量。当然，付费流量起量之后，往往需要有着较强的资金实力，所以这里一定要注意规避风险。
以上是老A整理的关于Tk运营实操干货！
我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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