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本文：时代周报 作者：李静
很紧张，一紧张英语就讲得磕磕巴巴的，但是还是坚持播了两个多小时。Hedy（化名）是00后，今年21岁，回忆起半年前第一次在TikTok上做跨境直播带货的场景，她依然记忆犹新。
在做跨境电商主播之前，Hedy在跨境电商平台做运营。国内直播电商纵横多年，造富神话不断涌现，相对之下，跨境直播电商刚刚起步，Hedy选择趁早入局。
2021年底，我看到社交平台上不少关于跨境电商主播的介绍，正好我是学英语的，感觉是个机会，就想做新的尝试。Hedy对时代周报记者表示，当时在招聘平台投简历，可供选择的企业还不太多。不过，半年过去，现在招聘跨境主播的企业在成倍增加。
艾媒数据显示，中国的跨境直播电商市场规模实现了爆发式增长，预计2022年会突破1000亿元市场规模，2023年市场规模则会达到2000多亿元。
Hedy告诉时代周报记者，如今做跨境电商直播的平台不在少数，竞争很激烈。不仅是TikTok，这两年，亚马逊、Youtube 、Instagram、Twitter等陆续推出或加码直播购物功能。
在跨境直播带货的潮水中，像Hedy这样一批又一批年轻的主播投身其中。他们有的已经取得不错的成绩，也有的被困在流量中焦虑挣扎，但都梦想着在这波浪潮中有所收获。
国外直播流量较低
Hedy读书时学的正是英语专业，有熟练的英语口语能力，这是做跨境带货主播的基础条件。
如今，Hedy已经做了半年的主播，主要在Tik Tok为英国消费者带货服装品类。从最开始讲话都会紧张，到现在已经可以流利地开场，自然地互动，熟练地介绍产品卖点。
（Hedy在直播 受访者供图）
去年底应聘主播的时候还是很忐忑的，自己只有英语水平还不错，但在带货上完全是小白，Hedy说，面试时，她只做了两三分的试讲后，便被录取了。
入职后，新人会接受公司的培训，包括一些品类介绍，直播带货的技巧等。作为新人，Hedy在每次上播前都会自己写好脚本，背诵产品卖点，保持良好的工作状态。但即便如此，每场直播的流量和成交量都不是Hedy能把握的。
做这行压力还是很大的，有时候会很心累。Hedy说，直播间有时候流量不好，播了几小时可能就几十或者几百观看人次，后面也没有新进来人，感觉在自言自语，非常挫败。
由于不像国内直播带货已经普及很长时间，国外消费者对直播带货的接受度仍不高，Hedy直播间的流量一直并不是太高。
虽然也在增长，但总体不是太高。一般有1000多观看人次，内场成交在300英镑左右。我最好的一次是2个小时4000多观看人次。Hedy介绍称。
目前，Hedy所在的公司有十几个年轻主播，面向各个国家的消费者播服装、家居等不同品类。主播全是90后，很年轻。我们底薪在8000～12000人民币不等，如果带货成绩好，还会有提成，这个薪资对小白来讲还是不错的。Hedy表示。
抓住这个风口
大家比较看好这个行业，觉得是个机会。Hedy直言，但至今还没发现有出现像李佳琦这种超级大主播，也没有造富神话。
或许因为还没有头部主播出现，所以无论是MCN机构还是电商平台，都在等待一个李佳琦。
在市场上，伴随着大量主播出现的，还有各类培训机构。现在培训跨境直播带货的机构太多了，一些运营课程3天2夜就要收费9800元，5天4夜收费19800元。Hedy说，虽然有的课程很差，但上的人依旧很多。
人们寄希望于，跨境电商直播在国内创造的现象级景象，或许也能在海外上演。像Hedy这样的年轻人，需要抓住新的工作、新的风口。
面对流量还是很焦虑，但随着数据稳定上升，还是看到了希望，一切都在发展中。我希望能多熟悉各个品类的直播方式，做个全品类的主播，也能获得更好的收益，说不定未来可以做直播培训师。Hedy笑着说。
据艾媒咨询报告，2020—2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。
（图源：视觉中国）
研究公司Coresight Research预测，美国直播电商市场到2023年将增长到约250亿美元。
艾媒分析师认为，中国网红经济的发展以及MCN机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。而且，中国在产品的生产上也具有丰富的经验，可向全世界提供性价比具有竞争力的产品。
在行业机会面前，国内不少公司也开始了布局。
2月15日，黑龙江文化产业投资控股集团与哈尔滨启迪科技园就打造数字经济产业园事宜签署合作协议，合力打造跨境电商产业基地、跨境直播电商孵化基地、跨境电商产业人才培养基地。
不过，海外消费者对跨境电商直播的接受度仍有待提升。国外的消费者对主播的信任度还没有那么高，低客单的产品还是占据主流。Hedy表示。
