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全文：统计数据作假就像王后的冠服——凡是和网络流量经济扯上一点联系，广告商、署任公司、序言灌进组织、自新闻报道媒体KOL自身都对此理所当然——却Arreau站出来做第一个说王后没戴眼镜的小孩子。

相片出处：Kunming

钛新闻报道媒体注：责任编辑出处于介面新闻报道，作者：刘雨静、牙韩翔，钛新闻报道媒体经许可。

莫塔珑，你的香味可盖不动假写手的烂统计数据！中国银联的情商这次全盘曝露了。都说施华洛世奇会网络营销，请你么。 携程，你有脑袋吗？20000美元的飞机票只供假写手去骚……

这些是德国大众号绒兰虎五集该文的夸饰副标题。

这个成立刚一年的帐号曾揭过许多德国大众号的短。从饰品国际品牌施华洛世奇、新闻报道媒体国际品牌流行时尚cosmo等企业帐号到对个人发家各种类型自新闻报道媒体写手，如游玩写手猫力、天蝎座写手排钱屌丝与流行时尚写手Anny Fan……绒兰虎揭露出过许多爆款的网络流量作假问题，而这种现象内业余界人们早已不以为奇。

2016年9月曾有过一次内部计算USB晋身，过滤了一些紫菊小东西；许多借阅量随心所欲抵达10万+的德国大众号，在那整夜该文借阅量如果之前的六分之一以至更低——从那时起听众们第一次简单意识到，那些网络流量写手看上去统计数据光鲜亮丽，私底下也许都是假的。

对个人KOL作假的情况十分多。美妆、流行时尚、游玩、儿童教育这几个品类中，借阅超过1万的写手有95%统计数据是假的。绒兰虎的管理者虎叔对介面新闻报道说，不存在检验不到，如果（用专业技能小东西）刷了，99%都能够监视到。

Anny Fan德国大众号借阅雅雷增加抛物线。蓝色为借阅，绿色为雅雷，网络流量断崖式上升，标明刷网络流量的嫌疑。

从门户中文网站年代以至报纸年代开端的以数字为唯一驱动的坏习惯，伴随着商人寻求曝光与名声的天分——尽管现在网信办与途径自身整理数次，自新闻报道媒体经济也逐步从几年前的本钱红利期走向冷静，但买网络流量依然是业界常态。

统计数据作假就像王后的冠服——凡是和网络流量经济扯上一点联系，广告商、署任公司、序言灌进组织、自新闻报道媒体KOL自身都对此理所当然——却Arreau站出来做第一个说王后没戴眼镜的小孩子。

自新闻报道媒体网络营销灌进，哪些环节也许存在水份？

现在、微博等交际新闻报道媒体在国际品牌线上网络营销中的比重益发重要，一场预算足够的国际品牌网络营销活动常常会打一套由微博、及抖音、小红书等途径不同风格的爆款组成的组合拳，来扩大传达力度，触及不同范畴的顾客。

在与不同途径自新闻报道媒体的协作中，大广告商一般不会与自新闻报道媒体直接触摸。此外还有自新闻报道媒体的付款问题，一般，广告商灌进按照惯例的财政流程往往需求30至60天后，而一般自新闻报道媒体协作都需求先付费。中心存在的账期时间差，需求有中心公司代付的情况。

一些人气较高的流行时尚自新闻报道媒体比较强势，有必要付全款才能协作，也不会出发票，国际品牌的账面上不好操作，曾担任某奢华品国际品牌商场部担任人的王路对介面新闻报道说。

所以，国际品牌与自新闻报道媒体之间的交流存在至少一个中心人：广告署任商、自新闻报道媒体的经纪人（介绍人）、有时还有专门开发票的公司。

层层中心环节则累积了甲方国际品牌的灌进本钱。有时如果2成到3成的预算实在做了推行。其他的都被各个中心环节吞噬掉了，担任儿童教育KOL途径运营的姚童彤说，她的作业之一就是担任对接国际品牌与儿童教育类自新闻报道媒体。

举例来说，一个报价2万的儿童教育类自新闻报道媒体，经过介绍人被介绍给广告署任商，署任商再把自新闻报道媒体以5万的报价介绍给国际品牌；其中3万的价差便能够作为回扣分给介绍人、署任商和自新闻报道媒体自身。

此外还有署任商与代开发票公司的佣钱——不同署任商的佣钱份额不同，8%至15%内业余界较为常见。一般署任商会将不同KOL的报价加上各个环节的交流本钱打包给国际品牌，并不会清晰标明其中的回扣和佣钱份额。而赢利的凹凸则要看自新闻报道媒体的质量，商业转化率较高的自新闻报道媒体投入的本钱和精力也更大，则赢利较低；一些仅仅仿制粘贴非原创内容的自新闻报道媒体大号，则赢利不菲，中心环节的回扣更大。

某种意义上，这让自新闻报道媒体网络营销本钱的可操作空间变得相当奇妙，任何中心商都能够从中取得利益。

尽管成熟的自新闻报道媒体人往往有一套自己的官方报价，但当协作触及到了人脉联络、交流价差这些很难用数字衡量的隐形本钱，便意味着有操作空间。有的KOL和你联系好，会在市面报价上再少25%左右，但你能够和客户按照商场价报，相当于KOL给你的返点。姚童彤说。

交际新闻报道媒体在国际品牌线上网络营销中的比重益发重要，自新闻报道媒体取得更大的话语权。

1000借阅50元到80元不等，可人工刷也能够靠小东西

经过那么多环节，终究让客户满足的就是借阅量，也是最大的灰色空间。

事实上，网络流量作假的经济本钱和法令本钱都不高。

曩昔德国大众号每1000个借阅大约二十几块，绒兰虎说，现在涨到每1000借阅在70至80块钱。尽管买网络流量变贵了，但依然是风险很低的事——一篇该文刷到10万借阅量的本钱约为5000块左右，而有的德国大众号一篇协作收费以至能抵达10万元。

听起来很奥秘的刷借阅其实很简单。如果上淘宝上查找德国大众号运营等字样，就能够呈现许多挑选。一些德国大众号运营公司也会和固定的自新闻报道媒体协作，计费规范为1000借阅为准，一般范围在50元80元之间。

操作方法分为两种，一种是经过人工紫菊。这些所谓的运营公司会有许多任务群，里边会有专门紫菊的人手动操作。这种方法途径很难辨认出来，因为是实在的借阅和点击。可是关于广告商而言，这些统计数据毫无意义。除了德国大众号的借阅之外，也还有抖音、快手等短视频中文网站刷赞。

刷网络流量招聘广告

另一种是刷量小东西，经过一些专业技能手法实现借阅的增加。这些还能够做到借阅增加速度和时间段的设置，来避免看上去太假，以及躲避途径的监测。尽管现在依靠专业技能手法刷统计数据越来越难——曩昔途径刷量可经过电脑与手机模拟器（不需求实体手机）刷统计数据，现在则是首要依靠群控软件与手机矩阵（一台电脑可控制多台手机），但和收益比起来依然不会亏本。

这项看上去一本万利的生意催生了许多以买粉和快速仿制发家的网络营销号，他们的内容几乎没有实在可言——只需求从其他写手的原创内容中仿制拼贴，一路买粉便能成为百万写手。

城市生活号就是网络营销仿制的重灾区——那些在上海成功的城市美食生活号，会敏捷把商业模式仿制到周边城市，再靠买网络流量、大号互推、广点通等方法寻求曝光，这一切几乎不需求投入多少人力本钱做原创。

美妆流行时尚游玩品类超过1万借阅的写手，95%也许是假的

国际品牌们也知道这些都是假的。而促进他们缄默的原因是老板满足。

甲方有硬性统计数据要求才能请求商场预算，黎达说，她在上海一家交际网络营销公司担任对接国际品牌，几个跨国化妆品集团旗下有许多国际品牌都是他们的客户，预算不行时以至会自动找假帐号，究竟报价便宜并且统计数据美观。

那些拍板决策的人并不一定全盘明白交际新闻报道媒体的逻辑，生活方法自新闻报道媒体WikiCookJoyce的创始人Joyce Ling也曾在流行时尚及奢华品业余担任商场作业，并且交际新闻报道媒体往往需求去和总部陈述。一些小众的写手的确说服力不行——大的写手协作的国际品牌多了有一定累积，国外总部往往觉得是合适的。

WikicookJoyce的食谱 相片出处：JoyceLing

还有一种原因，是因为关于某些业余来说，广告灌进可量化的KPI太少了。

美妆、流行时尚、游玩和儿童教育这几个品类中，借阅量超过1万的95%也许是假的，绒兰虎对介面新闻报道说。

一个原因是这些业余本来的传统序言灌进思路就是大规模的铺面——报刊杂志、户外灯牌、电视广告、门户首页，国际品牌们用各种让人目不暇接的夺目海陈述诉顾客国际品牌出了新款，能在他们心里种草便抵达意图。

我在奢华国际品牌做的时分首要还是在投门户类中文网站的广告，他们借阅量大，王路说，尽管转化率历来很低。

所以到了交际新闻报道媒体年代，他们也需求这样强大的曝光量——雅雷、借阅量、谈论数量则是衡量曝光的直接规范。不过这种曝光也很难衡量它的转化率。

例如包、珠宝腕表等奢华品国际品牌依然是个依靠线下门店销售的品类。即使灌进了自新闻报道媒体广告，你也无从得知这对个人买了某款包，详细是经过什么途径种草的——也许是交际网络中看到了明星的街拍，也许是在小红书上见到KOL力推，街上也有许多人具有它（或它的仿制款）……

在灌进作用无法被详细卖出多少件货所衡量的时分，借阅量也许雅雷数成了唯一看似可控的KPI。

（这些业余里）咱们都爱体面，期望自己网络流量美观。姚童彤说。

其实并不是没有水份较少的追踪灌进作用的方法，仅仅其更合适衡量为了转化率的灌进。国际品牌能够将链接着产品页面的源码（source code）置入自新闻报道媒体德国大众号的推送中，便能得知点进链接的都是从什么途径来的，相似Instagram照片中的产品购买页面和德国大众号的借阅原文选项。

仅仅许多时分一些自新闻报道媒体并不情愿把实际转化率曝露在客户面前，提到带货，多半爆款都是有点退缩的，绒兰虎说。

我不想刷统计数据，但署任商会帮我刷

国际品牌对统计数据的狂热和德国大众号网络流量带来的巨大金钱利益，让那小部分专心做内容的人感到有些艰难。

Joyce Ling的WikiCookJoyce的德国大众号运营了三年半，她的推文首要内容是生活方法、家庭菜谱和美食共享，最早开端在德国大众号共享菜谱仅仅出于爱好。

现在她的广告客户有从KitchenAid到轩尼诗在内的不同类型国际品牌，单篇推送的借阅量在周末的高峰期也不过才2万至3万。

一个新帐号的借阅量动不动就是挨近10万，如果他们只运营了一年左右，并且该文不是爆款内容的话，那么网络流量的详细出处值得查核及深思，Joyce Ling对介面新闻报道说。她的另一个身份是广告公司智威汤逊上海的首席策略官，交际新闻报道媒体也是她本职作业重视的范畴。

在传统纸媒作业的孔同，在网络上叫喵妈。她具有一个叫带上屁孩去游玩的对个人帐号，是儿童教育游玩细分品类里的头部。这个帐号运营两年多，大多数该文的单篇均匀借阅量在7000至10000多，有时也会诞生爆款。

她们都知道什么样的内容能敏捷吸引网络流量，也许能为自己吸引更多重视，却无法这么做。

爆款该文，一般都是吐槽类也许蹭社会热点的，孔同对介面记者说，冲突越剧烈、宣泄心情越严重，也许会被咱们转发更多，也就意味着更高的借阅量。在孔同看来这也契合新闻报道传达的逻辑，并且一个现实原因是：作为德国大众号传达的首要途径——朋友圈，现在已被上司、同事与协作方掩盖，共享游玩美食该文看上去像是不仔细上班，而共享吐槽老公、重视社会热点的该文也许是最安全的。

但依托着宣泄心情和抢热点火起来的自新闻报道媒体也造成假新闻报道泛滥的问题，人们无从辨别信息的实在性；这也加剧了网络流量作假问题——当这个生态系统中，话语权大的、影响力强的永久是那些看上去具有更多影迷和重视的人，恶性循环便永久不会完毕。

偶然也会发现我的广告推送借阅量飙高不正常，其实就是序言署任给我买的网络流量。孔同说，他们还会问我：统计数据你保护吗？一开端她不明白什么是保护统计数据，后来才知道这指的是买网络流量。

良性协作的两难

事实上，根据德国大众号原创内容的自新闻报道媒体人背后是不同态度、人生阅历不同、观点也迥然不同的创作者。自新闻报道媒体的最大优势在于听众的粘性，KOL和影迷的实在互动联系，事实上也是让影迷为其推荐的产品买单的理由。

但自新闻报道媒体多数时分依然被国际品牌和署任商视为曝光途径——与广播电视、门户中文网站并无不同。FT曾表明，国外商场关于KOL的定义在职能上更挨近于流行时尚记者，承担了部分流行时尚杂志的责任；而中国的写手首要经过序言手法展现对个人形象与生活方法。

你不能把自新闻报道媒体人作为是一个写手帮你写该文，Joyce Ling说。她会在国际品牌寻求协作的时分做好一份PPT发给国际品牌——上面写明该文结构、行文逻辑、怎么表现国际品牌调性；也从前有过国际品牌开始同意她的结构，终究一刻却要求她修正成国际品牌自己的宣扬内容的情况。Joyce Ling终究挑选了终止协作。

还有一次，她接下了一个高端珠宝国际品牌的协作，心里是忐忑的，我的内容调性是教咱们怎么实用地生活，而不是鼓励你买买买。我的影迷都特别理性，Joyce Ling说，她硬着头皮接下协作，公然转化率很低。

KOL和影迷的实在互动联系，事实上也是让影迷为其推荐的产品买单的理由。

这几乎是所有自新闻报道媒体人与国际品牌协作时都曾遇到的情况。

往往自新闻报道媒体与国际品牌最大的对立都是身处角色的不同带来的：一方面国际品牌无法全盘了解交际新闻报道媒体的网络营销逻辑——他们需求说服的是不同自新闻报道媒体的不同集体影迷，而不是自己的客户；另一方面，内容独立性也往往是引起争论的点，自新闻报道媒体人认为你应对尊重我的原创独立性，国际品牌则觉得我已然付了钱，让你多加几句宣扬，有那么难吗？

这种来回拉扯之中，有人挑选了妥协——增加国际品牌的内容，再把统计数据做的美观些，皆大欢喜——究竟咱们都是混口饭吃。

叫醒那些装睡的人

整个业余也在试着改变。

今年联合利华前任CMO Keith Weed曾在戛纳宣告，将永久拒绝与买粉、统计数据作假的KOL协作，并优先考虑与打击统计数据诈骗行为的途径灌进。

的几次信息流改版在一些人看来，尽管短期让自新闻报道媒体的借阅量和转发量都有所下降，但长时间来看，那些勤勤恳恳耕耘内容的人也许更简单留在人们的重视列表中。在全球范围内，交际途径自身纷繁宣告变革，Twitter、Facebook、Instagram……他们雷厉风行铲除僵尸粉的做法让人们觉得——网络流量经济去伪存真的年代很快就要来临了。

不过也许并没那么快。正如咱们前文提及的绒兰虎——他并不是第一个站出来说网络流量作假的德国大众号，据他所述现在依然是自己投入本钱收集统计数据、树立统计数据库并做统计数据监测。尽管该帐号的终究意图是让业余对此有所重视、对接真写手和国际品牌，但现在激起的声音依然仅限于小范围之内。

将这曾昌盛的景象全盘扯开需求勇气。业余有必要找到更好的替代方法——比如没有了借阅量，国际品牌还有什么方法能够得知自己的实在灌进作用？没有了那些带来曝光数字的大号，还有什么能影响到口味变化敏捷的年轻顾客？

为广告商和署任商所益发重视的是中小型爆款——比如WikiCookJoyce、带上屁孩去游玩这些在细分范畴黏性极高的自新闻报道媒体，随着圈层经济和亚文化关于年轻一代的影响，正在逐步兴起。

交际网络营销组织时趣服务宝洁的担任人陈迎通知介面记者，现在包括宝洁在内的大广告商也开端挑选一些乍看曝光一般、但在自己的圈层内有较高影响力的中小型爆款。

这类爆款的优点在于他们自身接到的国际品牌协作没有大号多，国际品牌价值并不会被稀释；且他们的受众往往黏性很大，转化率较高——据Joyce Ling叙述，她的德国大众号转化率有30%，而业余均匀值是0.03%—0.1%。我全盘不怕国际品牌给我加source code，她说，我会直接通知他们，要曝光你去找他人，但我有转化率。

仅仅无论怎么，自新闻报道媒体生态若是需求抵达健康的平衡——你有必要叫醒那些装睡的人。（应采访目标要求，姚童彤、黎达与王路为化名。）

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微粉易 2019.1.7