撰稿编者按：B2C现场直播在未来依然有很大的发展空间，而自浓厚兴趣B2C被明确提出，业内关于它的讨论便不断涌现。与包装袋B2C不同，浓厚兴趣B2C侧重于货找人，并如前所述浓厚兴趣做现场直播文本，从而达到招揽使用者逗留的目的。责任撰稿作者就对浓厚兴趣B2C商业模式做了一定导出，一起来看一下。

一、老B2C吸存量，新B2C玩存量

抖音B2C至今的动作游戏都还是老B2C商业模式，背后的峭腹多是80后、85后、90后，如果项目组峭腹有位95后那都算年轻的了。

但相比之下抖音的达人派系，大KOL社会群体多数集中在95后，网红文本商品和服务更是95后，甚至有些MCN约定俗成的规定，严格把关项目组整体平民化，95后是铁律，演职人员还要更平民化，很多00后已成为文本创作中坚力量，毕竟青年人更懂青年人。

天量伊织正式上架以后，所有的店家都意识到一个问题，纯B2C化任由现场直播而不管短音频的动作游戏已经开始碰到困局，店家们必须倚重短音频文本才能把网络流量成本昂贵化。

二十年河西，二十年河西。之前的知觉是短音频和现场直播说实话，短音频招揽来的影迷对现场直播没有任何酮式，让达人去玩短音频，店家就就行了搞好现场直播就足够多了，不必在短音频赛车场上无用，0粉首播一样洛荷。

这种知觉可取的大前提是抖音没有B2C化，传统的MCN结构调整现场直播带货碰到冲击，而导致服务器端专业人士已经开始与此相反认为短音频不重要。但现在局面已变，浓厚兴趣B2C的明确提出和平台自然生态体系的完善促使店家们去倚重短音频，去搞好短音频。

抖音非官方尊崇的依然是短音频和现场直播双架轿子博戈达，而且非官方还希望你不仅能锻造短音频文本，还能锻造现场北京人民广播电台文本，而更为重要是纯粹的叫卖和蒙杜布洛县。

浓厚兴趣B2C的营生方法论是通过推荐技术把人设化的商品文本与潜在性海量数据浓厚兴趣使用者相连接，用文本转化成使用者的消费需求。

非官方的解释：用文本转化成使用者消费需求。这里的文本既包括短音频又包括现场直播。

而这又会出现一个问题，B2C峭腹年龄与文本创作者和主流深度使用者年龄脱节的问题。

因为B2C峭腹不够平民化，所以他们还是在用极其传统的选品方式，在复刻自己N年前在传统B2C平台积累的点滴经验。只能用自己过往的知觉去吃经验之下的存量红利。

他们只能用传统B2C的打法去玩老B2C那套东西，伴随的方法论是该品类谁入局早，谁越早站稳脚本谁就能吃到一波红利。当这套动作游戏方法论普遍传开以后，大批量的竞品玩家入局，下一步的操作就是大家相互打价格战。

包装袋B2C价格战的方法论是大家比哪家更昂贵，因为是搜索网络流量，使用者可以货比三家；浓厚兴趣B2C价格战的方法论是投放成本的竞价抬高，表面上大家价格都一样，实际上获客成本大不相同。

老B2C思维是换个平台抢平台与平台间重合的存量，新B2C思维是如前所述平台属性去做属于该平台调性的新品类存量竞争。

二、如何正确地理解浓厚兴趣B2C？

抖音B2C如前所述推荐技术可将商品通过文本主动的推荐给更多潜在性浓厚兴趣人群，并且通过转化和沉淀的优化，还能够将文本推荐给更多潜在性消费者，获取新一轮更精准的网络流量注入。从而让新网络流量、新转化、新沉淀源源不断，带来消费新人群和营生新增长。

浓厚兴趣B2C，即一种如前所述人们对美好生活的向往，满足使用者潜在性购物浓厚兴趣，提升消费者生活品质的B2C。浓厚兴趣B2C的营生方法论是通过推荐技术把人设化的商品文本与潜在性海量数据浓厚兴趣使用者相连接，用文本转化成使用者的消费需求。

这是抖音非官方对浓厚兴趣B2C的定义，我们先梳理出几个关键词：美好生活、潜在性购物浓厚兴趣、提升生活品质、人设化、文本转化成。

多读几遍就能明白为什么抖音欢迎品牌入驻，如果说快手老铁带货走的是拼多多路线，那么抖音带货走的就是天猫路线。

高品质一定是第一大前提，既然用提升消费者生活品质，那么一定严卡带货口碑分和小店评分，满足以上大前提再谈文本的事。

浓厚兴趣B2C明确提出后大家一直在误解浓厚兴趣B2C，最简单的知觉是把浓厚兴趣B2C仅仅理解成种草B2C，好像一下子抖音又回到了2018年短音频种草带货阶段，一提到激发消费者潜在性购物需求好像就得是新奇特产品。

如果加入浓厚兴趣标签，激发特定浓厚兴趣社会群体消费者的购物需求就不再仅仅是新奇特。

倘若我对字画书法感浓厚兴趣，当我刷到一个字画书法现场北京人民广播电台时，如前所述浓厚兴趣我理应多看一会，如前所述爱好我买一件字画也不奇怪，顺理成章。

所以浓厚兴趣B2C的营生方法论翻译成人话就是，用付费网络流量去招揽对你品类感浓厚兴趣的人群，然后你用文本将他转化，达成成交。付费网络流量是必须项，而文本优质的大前提下撬动免费网络流量也是必须项。

浓厚兴趣B2C应该是你对什么领域的东西感浓厚兴趣，在此基础上的优质文本酮式，让消费者心甘情愿的下单。而不仅是因为文本的欺骗性招揽消费者浓厚兴趣，让消费者冲动消费，激发他们的本没有消费需求，这种消费也不会提升生活品质。

新奇特式激发消费需求多于单一，频率也够低，它仅是一种消费场景，而非普遍适用，如前所述特定浓厚兴趣的潜在性消费才是主流，毕竟有浓厚兴趣的地方就有文本。

现如今的现场北京人民广播电台的憋单、主播激昂状态、秒杀福利、福袋等，这都不叫文本，这顶多能称之为标配技巧。

这本质上还是在用调戏算法的方式卡现场北京人民广播电台广场，达到各项指标让系统认为这就是优质的现场北京人民广播电台，从而推荐给更多的网络流量，与文本本身毫无关系。

卡现场北京人民广播电台广场的本质是利用一切手段招揽观众逗留、评论、点击、成单，从而调戏算法触发现场北京人民广播电台热门推荐。

优质文本的理解更为重要是音频拍的好，画质拍的精，另一种层面上讲一切能招揽目标社会群体逗留观看、点击、成单的文本都算优质文本，只不过套路化黏性低，溢价低，人设化黏性高，溢价强。

三、如前所述浓厚兴趣做文本

我们回到第一个话题，现场北京人民广播电台文本究竟该怎么做？除了用最简单粗暴的叫卖式低价带货法，有没有其他形式真正能让青年人因浓厚兴趣而逗留驻足？

近期做的比较成功的案例就是美少女零食铺，可以点歌的现场北京人民广播电台，用才华+颜值+优价好物招揽逗留达成成交，符合抖音的人设化商品文本，同时又不是纯粹的枯燥式叫卖，这种现场北京人民广播电台抖音没有理由不给推流。

我们再看一个我朋友做的综艺感现场北京人民广播电台，踩中了文本蓝海空白，极低的投放，用了五天时间，做到同时在线人数破万，黏性极高，且是如前所述浓厚兴趣的逗留。

浓厚兴趣B2C与包装袋B2C最大的区别就是货找人与人找货，货找人的方法论下，只要给到使用者足够多高的情绪溢价，使用者是完全可以接受高客单价的商品，从而实现现场北京人民广播电台的正向循环。

低价营销式店播撬动免费网络流量动作游戏，仅是抖音B2C现场直播进化路上的一环，随着抖音B2C自然生态的建立和多元化的发展，如前所述品质和文本双重优质下的高客单、价、高溢价值、人设化高黏性才是下一个所有人都该考虑布局的存量空间。

我们永远无法理解零五后买一个手办（人物模型）舍得花大几千元，就好像他们永远不能理解老一辈手里两个文玩破核桃价值过万。看到自己喜欢的cosplay角色眼里会充满精神病般的狂热，至少至今为止我们还没有在抖音现场北京人民广播电台发现专门去讨好00后甚至05后的现场北京人民广播电台，讨好他们浓厚兴趣，满足他们的情绪，顺便带点货的现场北京人民广播电台，给一个让青年人看现场直播带货的理由。

根据《2021抖音B2C自然生态报告》来看，去年现场直播B2C已经达到万亿，2021年的预测增长是1.99万亿，相当于翻一番，仍旧处于野蛮生长期，同时也在不断教育新使用者在现场北京人民广播电台购物下单。

从报告中可以看出，抖音B2C更加平民化，95后增速最为明显。

之前说过短音频时代是得屌丝者得天下，现在加一句得屌丝大学生者得天下。无所事事的新青年，消费力十足的大学生，最不缺时间的也就是这四类社会群体：屌丝、宝妈、大学生和公W员。

从最新的TOP30潜力品类榜我们也可以看出，艺术收藏、内衣类、童装都会迎来一波新爆发增长，尤其是如前所述浓厚兴趣的艺术收藏书法字画现场北京人民广播电台，在抖艺计划的加持下肯定会有爆发。

如前所述性趣的内衣品类现场北京人民广播电台更是如此，品类天然优势撬动免费网络流量。当我们看到卖宠物尿垫都已经开始IPO了，抖音宠物类目竟还没有一位叫得上名来的王者，市场大、净空足、对手不成气候，行业还容易产出文本，这就是风口。

最后附送抖音B2C自然生态报告里的新B2C新商业模式。

1. 店家自播是日销经营的基本盘，成为店家增长的重要力量；
2. 达人矩阵是营生增长的放大器，许多店家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，店家营生随着达人能力和数量的增加而快速成长。（翻译成人话就是利用好精选联盟）；
3. 营销活动是规模销量的爆发场，在短时间内引爆高成单的集中交易，是店家借助平台资源快速成长的重要方式。

运营永远不可能成为抖音B2C竞争的壁垒，运营手段太容易抄袭、借鉴、模仿，抖音B2C最后的竞争力一定是项目组的执行力、项目组的应变力、供应链的强弱力，还有最重要的内容生产力！共勉！

作者：黑牛影记；公众号：黑牛影记

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/9FbMPORuzFf8XyLXP7uabg

题图来自 Unsplash，如前所述 CC0 协议

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