公告：境外抖音加观看量--Tik Tok流量
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
众所周知，在TikTok持续火爆的当下，它的带货资源也被越来越多的网红和卖家的关注。
相比传统广告，TikTok的视频广告更容易被用户接受。
再加上其8亿活跃的用户资源，将会带来不错的收益。但是具体要怎么做呢？
一、TikTok算法推荐机制
机器会先把你的内容推荐给一部分用户，根据用户的数据反馈，然后决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正常，机器就会推荐给更多的人，反之就会停止推荐。大家肯定会问，数据反馈具体包括哪些维度的指标呢？
短视频的点赞率和播完率、互动率都是非常重要的数据。如果一个视频，用户点开了，不看完就撤了，大概率说明内容不太吸引人，或者没有什么干货。如果看完了不点赞，大概率说明内容不是那么超出预期。
关于如何推荐呢？老A给大家分享几个有价值的点。
（一）如何提高完播率和点赞率？
完播率是指播放这个视频的用户里，有多少人看完了这个视频。提高完播率，最重要的当然是剧本的选题，一个枯燥无味的选题，没有人想要去看。此外还有一点就是开头不要拖泥带水，要快速的切入，用户只需要三秒时间来判断是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户就会离开了。
（二）剧本的结构应该要有起承转合
即便是一分钟的剧本也应该有悬念，有否定，有质疑，让大家有一种后面还有东西，因此让用户有兴趣的看下去。我们可以多拆分竞品大号和自己的爆款视频，这样会有更多的收获。还要注意配乐，TikTok需要用热度高的配乐来配合，有配乐的数据通常会比不配的要好很多。
（三）视频的画面质感要高级
TikTok的用户整体比较年轻，太low 的东西，用户的排斥率会比较高。
那如何去提高互动率呢？
所谓互动率主要就是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后你的回复率。
老A觉得比较好用的提高互动力的方式有两种。在评论区进行有趣的评论预埋，TikTok用户其实喜欢看神评论很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。通常，我们可以预埋三条左右的评论，在留言区可以是质疑选题的内容，也可以是调侃选题内容的，或者是非常犀利的提问，总之是要能吸引用户留下来看看。吸引用户关注评论区，甚至直接参与话题的讨论。这样做有两个好处，一个是互动率提升，二是完播率以及停留时间也提升了，还有我们可以在短视频的标题里进行预热和提问。
老A想给大家强调几点，一个是眼光要放长远，不要觉得两周到不了二十万粉丝就是失败。
第一点是市面上有很多的培训，喜欢讲一个视频，爆粉二十万的故事，但是也许那个号可能再也没有出过第二个爆款视频，这辈子也就是二十万出头的粉丝了。
第二点是我们要勤奋，其实光靠勤奋，至少我们就可以跑赢一部分人，不用非得憋大招。我们做某音的时候，很多账号其实单个视频的平均数据比较好，但是我们的完播率是对方的两倍，所以后期账号数据超过了一开始对标的竞品账号。
第三点是要一直关注TikTok的官方行动报告，来多观察TikTok的运营方法。
二、TikTok究竟是不是2.0版本的某音？
在老A看来，TikTok和某音是完全不同的两回事。TikTok绝对不是某音的2.0版本。为什么这么说呢？我觉得最核心的一个问题就是，他们两个的市场是完全不一样的，规则也不一样，当然玩法也不一样。老A总结了一下，主要有以下几点不同：
1、大环境不同
国内和国际的互联网生态是完全不同的。国外的流量入口仍然是谷歌和FB，一个掌握着搜索，一个掌握着社交。但是国内就是百花齐放、百家争鸣的一个状态。
举个简单例子：你在谷歌上可以搜索到任何互联网的内容，不管是FB、帖子还是亚马逊产品，甚至是TikTok的短视频，你都可以找得到。但是你在百度能搜索到某 宝的产品吗？能搜索到公粽号的内容吗？能搜索到抖音的短视频内容吗？你什么也搜不到。
2、用户群体完全不同
在国内某音上可以说上到99，下到刚会走，人人都在刷抖音。但是TikTok上的用户年龄主要是在13岁~25岁这个年龄段，可以说是非常年轻的一个用户群体的一个软件。
3、电商市场不同
海外电商的渗透率跟国内的比起来要差太多太多。就拿去年疫情来说，疫情这么严重，对实体经济这么大的冲击，但美国的电商渗透率也只不过是从15%提升到了35%，他们主要的消费场景还是在线下。这些差异其实都决定了TikTok绝对不可能是按照某音的模式再走一遍，所以TikTok一定要有自己的发展的一个模式。如果你想跟国际互联网接轨，那第一件事就是跟国内市场隔绝开。
这就是为什么他要专门做个TikTok，而不是直接把某音这个APP推广到海外。因为他可能水土不服。所以并不是某音上验证好了的方式你直接搬到TikTok就可以了。
说直接一点，某音是属于内销；TikTok属于外贸。
三、前期模仿视频吸粉
新账号在运营初期，曝光和吸粉是首要任务。在TikTok发展初期阶段时，由于运营账号不多，很多新账号可以通过搬运火爆的视频来获得大流量的曝光。
但是随着全球影响力的上升，TikTok的审核机制也进一步加强，直接搬运视频大多数会被限流。此时就可以用模仿的方式引流，比如美妆行业，美妆干货以及化妆品测评的视频内容比较受欢迎，前期就可以模仿别人的方法和内容，上传自己拍摄的视频，同样可以达到吸粉的目的。
四、后期比拼内容，精细化运营
在内容为王的时代，模仿别人的东西始终不是长久之计。当TikTok账号的粉丝量已经达到一定程度，拥有了相对的名气之后，就要开始打造自身的独特性。只有在众多同类型的账号中脱颖而出，才有机会被更多人关注到。
所以TikTok账号在后期的运营中，需要做到内容更丰富，具有创新性和独特个性，在运营上更精细、更具体。以优质的内容吸引优质的用户，为产品带货打好基础。
五、把握时机，利用红利期
充分利用好TikTok的红利期，就可以为产品带来不错的收益。
像今年遇到的疫情状况，国外买家现在大部分处于宅在家的状态，使用网络的时间增多了，就会带动线上消费呈上涨趋势。对于TikTok来说，也是一个流量大涨，带货视频疯涨的关键时期。
那么，其实一开始很多新手小伙伴做TikTok使用的办法大多数都是by，那么by的内容如何去重?是大家多所必须要解决的一大难题。去重做不好，视频是没有推荐的。号就容易做死，做不起来。
今天老A就给大家介绍一下Pr剪辑视频最快速上手的教程。希望能帮助到大家。
视频去重的难点在于，很多小伙伴用去重软件处理，这样的内容视频是并不能100％去重。但是对于批量操作的人来说手动剪辑的速度慢，且花费的时间和精力很多，所以老A主要讲讲去重，着重帮助大家解决批量剪辑的问题。
首先老A给大家准备了思维导图以及相关教程，这样大家学习起来才更加容易，更加直观、理解也会更深一些。
下面我们从前期准备、快捷键、去重手法以及批量处理四个方面来讲解。
六、关于视频如何剪辑去重手法教程
（一）处理素材前的准备工作
1、视频素材
2、Pr
3、Adobe Media Encoder（用来批量导出视频）
（二）了解常用剪辑快捷键
1、系统自身的快捷键
C–剃刀工具
V–选择工具
A–拖动选中的及后面的全部视频
Q＆W–波纹剪辑，切割之后自动与前后素材相连
↑＆↓–方向箭跳到选中素材的开头或结尾
←＆→–方向箭向前，向后一帧
Alt–复制图层
（三）自定义快捷键
F2、F2–嵌套
F3–导出
这些快捷键我们还是需要靠多实践，才能更熟练的运用起来。
Pr操作的快捷键Windows系统(上)
（四）视频的去重手法
剪映和Pr对比起来，由于剪映无法精细处理，所以去重效果确实比不上Pr，而且剪映也无法批量处理视频。Pr 的话，我们只需要入门即可，上手简单方便，值得学习。
所以老A个人更倾向于Pr，当然如果是刚刚接触短视频的小白，也可以用剪映来练手。
我的去重手法有如下几步：
（一） 放大并调整位置
（二）掐头去尾，并对视频进行变速
（三）随机调整颜色参数，稍微改变即可
（四）加入高斯模糊，调整（0-2）
（五）视频左右翻转
（六） 抽帧（在视频中间随机抽掉一帧）
（七）插入两段画中画（九宫格查重），调整透明度（滤色、变暗2％）
（八） 换音乐（也可不换）、添加文字、贴纸等
（五）批量剪辑去重
PR批量批量剪辑去重几个要点：
1、掐头去尾，以及随机抽帧（用批量去重软件，手动剪辑容易花大量的时间。）
2、处理好素材。按住Alt 键，用鼠标的滚轮键把视图缩到最小，框选住全部的素材然后整段调速（Ctrl+R）。
3、处理完上面的步骤后我就只先处理一段素材，将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性，复制，并选中其余的全部视频，然后粘贴过去。
4、加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）
5、对视频进行嵌套处理。
6、按X 键，选择视频。然后导出的时候，选择队列。
7、每个视频要修改成不同的名字，然后会自动弹出Adobe Media Encoder，这个时候返回去再重复之前的操作，一键导出。
以上就是我总结出来的一些PR去重剪辑手法，还有不懂的细节，欢迎在知乎上问我。
六、TikTok宠物爆款视频怎么剪？
为什么我今天专门要着重和大家聊宠物爆款视频的制作技巧呢？
因为我身边就有个哥们是专门做这一块的，他光拍几只猫半年就吸粉几十万，可以说是非常厉害了。既然有了流量，那就代表变现不难了~
废话不多说，进入正题：
（一）宠物视频怎么拍
1、拍摄器材的选择
有条件的，追求画面质量，可以选择单反，最好是能追焦的单反。对于新手朋友们我不建议你去花钱，可以用手机。另外脚架也是经常会用到的，在没人帮你掌镜的时候，或者是拍摄时长较久的素材的时候，脚架就派上用场了。
2、拍摄场景的布置
其实萌宠类视频对拍摄场景的要求不是很高，随时随地都可以拍。但我觉得很重要的一点是灯光。这时候你可以准备几盏灯，但灯不能直对着小动物的眼睛，最好对着天花板打灯，这样不仅不会伤到它们的眼睛，还能打出柔和的散射光线。你也可以自己去试试打光和不打光的区别。
3、视频的构图
为了让画面更具美感，拍摄的时候一定要注意构图。
常见的视频构图有中心构图、黄金分割构图等，但因为萌宠视频有较大不可控的因素，想要从头到尾好好构图是不可能的。但我们还是要在可控的情况下，尽量做好构图。如果前期摄录构图不佳，也可以在后期剪辑的时候进行二次构图。
（二）宠物视频怎么剪
至于剪辑视频软件你们觉得用哪个好用就用哪个，自己斟酌选择好了，这里不具体说了。
那么在这里我就跟大家分享一下剪辑的习惯：
1、 掐头去尾
一般我们在开始拍摄视频的时候，开头或结尾几秒可能会有抖动，那我们在剪辑的时候就把那抖动的几秒剪掉。
2、强调有趣的画面
遇到有趣的画面，我们一般会放大展示，或者放慢速度，或重复展示等等。
3、 加音效
因为小动物不会说话，为了丰富视频的声音信息，我们通常都要加很多卡通音效。
比如：当出现小动物心理台词的时候，会加上冒泡的音效。跑的时候会加上跑步音效等等。
4、调色
我们后期一般会把光线较暗的素材调亮，为了营造温馨的感觉。你也可以根据你家小动物的毛发颜色来进行调色。整体光线感觉要人看着舒服、温馨。
作为跨境卖家来说，只要抓住这个风口，利用好TikTok平台的用户资源，制作优质的视频内容，就能很轻松的完成吸粉+带货的高收益。
但是对于在带货视频方面不具备专业知识的卖家来说，视频内容打造和账号运营还是有一定困难的。所以如果有想要学习TikTok更多玩法的朋友，可以知乎我。
（二）精准投放给目标用户
2、和创作者账号数据分析功能并用
1、只能在网页版使用
首先，这个功能目前还没有对手机端APP开放，只能通过网页版使用。
2、开通Pro创作者账号
3、不要使用第三方类似服务
八、如何开通国际版TikTok的Dou+？会对电商有影响吗？
最近有很多人问我：老A啊，开通TikTok的Dou+功能需要哪些条件啊？
（一）开通Dou+的条件
其实开通Dou+功能很简单，它只需要满足以下这3个条件：
1、必须是安卓机
只有安卓手机才可以开通，目前苹果手机暂时不支持这个功能。
2、国家归属地必须是日本、泰国或印尼
这三个国家都是可以的，其余国家暂时还没有开通。
3、年龄必须超过18岁
就是我们在注册TikTok账号的时候，年龄设置一定要选择18岁以上才可以。
将个人账户升级为pro账户，可以选择Creator或Buisness，只有升级pro账户之后，才可以显示Dou+功能，也就是我们所说的小火苗。那么只要你的账号满足这四个条件以后，你才会有小火苗。
但是，有些人都满足了这三个条件，但还是无法显示Dou+功能是怎么回事？
那这个时候就要从你的内容上面去考虑了，
因为如果说你的内容达不到平台标准，那有时候就是没有小火苗的。所以说内容质量问题这一点，大家还是需要特别注意的。
（二）0粉可以开通Dou+吗？
那么0粉怎么办？0粉的账号还能开通Dou+吗？
目前来说是可以的，0粉丝也可以开通。
（三）TikTok的Dou+会对电商有影响吗？
对TikTok来说，这一块的潜力是非常大的，那么要怎么才能够保证电商方面的一个收入呢？那肯定是付费嘛！付费流量，就像Dou+现在已经在日本、泰国和印尼已经开始实行了。所以现在我们去做Dou+的话，也算是国内的第一批人吧。
至于后期这个会怎么样的话，谁也说不准是吧？但是按照国内某音来看的话，Dou+一出来的时候，效果是非常的明显的。那我们也要相信国际某音TikTok的Dou+，也将会给我们带来很大的收获和惊喜。
九、TikTok上流量不好的视频究竟需不需要删除？
如果你的TikTok里有播放量不高的视频，你该怎么办？该删除吗？怎么删？
当然，当我们在运营TikTok的过程中难免会遇到某些视频上传后发现不合适，需要删除的情况。根据老A玩TikTok的经验，我大致给大家总结了4点需要删除视频的原因。我们先来分别看下，再来逐一讨论下如何处理才能将影响控制到最小。
（一）视频数据惨淡
视频表现不好，数据惨淡。先给结论，这一类视频完全没有必要删除。
TikTok不像油管、Instagram，所谓的账号权重对你的视频曝光量的影响其实并不大。你所有的表现对于整个账号的影响也很有限。正是这样众生平等的机制，才促成了大量像你我这样的新玩家的涌入，并给平台源源不断地提供新鲜的内容，所以真的不用太过担心个别视频的数据带给账号负面的影响。而且删除表现不好的视频，也并不会帮到你的其他视频获得更多的流量，你更加不用担心用户会因为你有一些不好的数据的视频，而打消了原本准备关注你的想法。因为正常来说，用户关注你是因为你是视频表现好，对他们而言有价值的视频，他们关注的也是这些视频的内容，而不会去关注你有没有表现不好的视频，所以大可不必担心这一点。
另外，最近TikTok算法最近有比较大的变动。算法的更迭可能会导致你之前的视频，被重新推荐到用户的FOR YOU PAGE上，也就是所谓的系统挖粉。如果你把你这些视频删了，那就是你自己放起来这个挖粉的机会，得不偿失。
（二）出于隐私顾虑
这个情况应该不多，不过偶尔也会发生。比如你是原创露脸的视频，上传后发现有些内容可能有些私密，或者你是不露脸的，上传后发现有个镜头穿帮了，反射出了你的脸。如果遇到这样的情况，大家可以把这个视频私密掉就可以了，不必删除。设置私密的话，这个视频的数据就都还在的，不会少一个赞或者观看量。当然也不会影响到你其他视频的推荐。
（三）错误上传
那有朋友可能会问，私密后，再重新上传一个90%相似度的视频，会不会被查重？答案是：会的！不过是因为同一个账号的重复上传，被查重的概率很小很小。一般都会得到正常的流量甚至运气好的话，会获得更高的流量。比如你看到过类似发了第二遍的视频，有的是第二遍更火，如果被查重，这个视频你就看不见了。当然，我在这也不建议大家过多采用这个操作手法，偶尔为之，一周一次，我认为系统是能接受的。最好的解决办法，还是每次都记住错误的原因，吸取教训，下次不要再犯同样的错误。
（四）违反社区准则
如果你意识到你的视频可能违反了社区准则，或者你已经收到了TikTok系统的警告通知，甚至已经把你的视频标为违规。那么，应对任何可能或者已经违规的视频最好的办法就是直接删除。这也是唯一一种老A推荐删除视频的情况。因为违规视频就算私密了，它依然是作为违规内容留在你的账号信息里的。尤其是视频平台，对版权、内容合适性等准则的查处考核越来越严格。如果你的账号有这些方面的问题，那对你账号的影响也会越来越大。所以，一旦有明确的违规内容，一定要记得及时删除，不要心存侥幸。
十、Tiktok从零开始如何快速涨粉？
对于老A我这一块来说，其实是有很大的心得的。
Tiktok上面的涨粉有它自己的规则机制。
今天我就来和大家分享一下视频的内容定位，这一点非常重要。
之前我们有聊到过，首先我们要了解自己想做哪块领域，视频内容要怎么去表达你想输出的内容。
做Tiktok的话我这里给大家推荐4个热门类目：搞笑类、音乐类、宠物类(外国人特别喜欢宠物，猫狗啥的）、美女号
（一）Tiktok抖音机制里面还有4个重要的指标。
1.指标一：完播率
尽量想办法让用户完整的看完，基本上短视频的完播率肯定要比长视频的完播率好很多。时间要控制好。最好8秒以上15秒以内。视频一开头前三秒一定要引人注意，要有一个吸引人的画面或引导文案。
2.指标二：分享
你所发的视频内容，要选容易引起大众产生共鸣，内容很重要。
3.指标三：评论
4.指标四：点赞
点赞其实是视频本身的数据留存，点赞数越高，对于你账号视频的后续升级别流量池有很大的帮助。
这四大元素是Tiktok的基础。这些小经验我希望可以帮助一些刚进入Tiktok的新手朋友们。
十一、Tiktok有了流量后新手朋友们该优先选择哪个跨境电商平台？怎么去做好？
跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等。那么跨境电商平台哪家最好？新手如何选择合适的跨境电商平台呢？
老A个人建议你先做虾皮Shopee。为什么首选虾皮？且听我慢慢道来~
（一）虾皮Shopee究竟是什么？
Shopee于2015年上线，是主要面向东南亚地区的电子商务平台，因为这几年的急速发展，已经成为东南亚地区最大的跨境电商平台之一，被国内的称为虾皮购物。Shopee公司总部位于新加坡，是游戏公司Sea Group（曾用名：Garena）旗下的电子商务公司。官方给出的数据显示，虾皮已成为东南亚和中国台湾地区最大的线上购物平台，应用的下载量达到了2亿次。
（二）相比其他跨境电商平台，为什么新卖家更多愿意选择shopee？
1、门槛低，无技术服务费和保证金！
俗称三无平台，门槛很低。
2、操作简单，上手快，后台容易！
后台界面简单，有中英文，卖家完全不用特别担心语言问题。
3、国内有仓库，不需要国际物流！
平台给卖家解决了最大的物流问题，卖家只需把货发到国内各个中转仓库，完全不用自己去找国际物流货代。
4、流量客观，新卖家尚有一席之地！
一般新手会有3个月的流量扶植期，相比国内淘宝、京东平台，对新卖家实在太友好了！
5、招商经理一对一指导，前三个月免佣金！
每一个入驻shopee的卖家都会配一个招商经理，卖家有什么不懂的都可以问他，而且前三个月还免佣金。
6、全部佣金只收5%，相比更人性化！
最高佣金只收5%，跟其他平台10-30%的佣金来说，shopee实属良心平台。
7、铺货平台，可操作性较强。
现在平台是走铺货模式，新手卖家不需要专门学习精细化运营。
（三）虾皮有什么优点？
1、Shopee的平台优势
（1）东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；
（2） 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；
（3）全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；
（4）母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。
2、Shopee的入驻政策
针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。
（四）现在入驻做虾皮还能不能赚到钱？
很多人也表示马上2022年了，想再做虾皮是不是还能赚钱?
当然赚钱了~
做虾皮的大家都是奔着赚钱去的，不赚钱的项目谁做呢？
那么，接下来，我们就来具体讲下这方面的内容：
如今跨境电商平台有很多，像是亚马逊，速卖通，wish这些都是做的非常大的电商平台，发展成熟，但是竞争压力相对大些，中小卖家不太好做。
就是虾皮现在相当于十年前的淘宝，入驻门槛低，发展潜力大，面对的市场也大。虾皮面向群体主要是东南亚地区的消费者，而东南亚的发展慢，起步晚，到现在来说，平台没有几个是真正发展到成熟的。
但同时，东南亚的消费者偏年轻化，购物需求旺盛，这就不得不刺激消费，智能手机的广泛应用，网购必然成为大家今后购物的主要形式。
但是市场现在还没饱和，也就是说还有大部分的市场还没有去开拓，所以，没有开垦的市场中的购需求还不能被满足，至于这个赚钱的机会会被大家中的谁抓住，就看谁下手快了。
入驻虾皮的时候需要执照和国内电商流水，另外虾皮对运营者的要求没有那么高，说白了，只要网购过的，看个官方的基本操作流程就大致能简单过一遍了。
1.虾皮运营分为两种：
（1）一种是铺货
（2）一种是精做店铺精细化运营
铺货是把产品上架到店铺就行，这是新手在前期操作的步骤，大家为的就是有个店先慢慢的做着，熟悉店铺操作。
而精细化做店，就是有序的选品，让店铺和产品都有自己的定位，这是比较难的，就需要用到运营方面的内容了，加上你前期的开店经验，按照计划或者方案走还是没问题的。
所以，虾皮就目前来讲，其实还是很有机会的，因为这块的很多市场还没有开拓出来，所以，各位的机会还是蛮多的，如果想要加入，现在就是最好的时机，毕竟现在很多人对虾皮还不了，所以，大家进入也能够赚到钱。
（五）Shopee开店条件
卖家想在shopee开店需要满足以下条件：
1、公司营业执照（中国大陆或者香港企业营业执照）；
2、近3个月店铺的订单流水或者资金流水截图。
（六）如何入驻Shopee？有哪些渠道可以入驻Shopee？
1.步骤一：
2.步骤二：
3.步骤三：
当然，卖家也可以通过现场招商会和招商经理对接申请~
（七）关于Shopee店铺设施方面
店铺装修设计要有特点，比较店铺介绍可以写公司背景、店铺服务和活动等，并设置好店铺分类、折扣等吸引客户，店铺图要原创不能盗用，图片清晰美观，产品描述精准，这些都有助于吸引粉丝的关注并完成转化。
Shopee虾皮店铺装修分为五步：
分别是：店铺头条/名称、店招设置、商店、商店优惠劵、category分类，详细的装修流程可参考下方步骤。
第（一）步：店铺头像/名称装修
Step1:登录seller center；
Step2:进入商店介绍；
Step3:点击修改图片即可设置店铺头像在商店名称处输入名字。
建议:头像要清晰/简洁，与店铺名称或定位相关。
第（二）步：店招设置
Step1:登录seller center；
Step2:进入商店介绍；
Step3:点击上传图片或是新增Youtube视频。
建议:突出产品/类别、宣传促销活动、展示商店服务。
第（三）步：商店介绍
Step1:登录seller center；
Step2:进入商店介绍；
Step3:点击修改商店介绍；
建议:涉及到店铺的产品，发货速度,以及想要传递给buyer的信息。
优秀商店介绍展示：
1、每晚20点直播!!!
2、专售XX首饰，自产自销! - -手货源!
3、我们在全国最大的XX批发市场淡水珍珠发源地(有机会来玩可以找我们哦~
4、店主家裡是XX养殖户,也有在做加工，所有价格都是批发价哦!
5、卖场都是有现货的!可以直接下单哟!
注意：
萤幕显示不同有色差，颜色以实品为准。
纯天然Xx每颗质量(光泽,大小，形状瑕疵)均不同,天然生成的XX有很大的机会有瑕疵，购买前请理解真正XX的美丽与不完美个性。
-关于出货-
海外卖家大陆发出，下标后24小时内发货， 2-3天抵达虾皮物流转运中心，他们完成货物扫描后才会显示已出货，请买家稍安勿躁!
第（四）步：商店优惠券介绍
Step1:登录seller center；
Step2:找到首页的热门工具栏；
Step3:点击优惠券。
建议:可结合站点的免运门槛进行设置优惠券满减金额;也可根据店铺的平均客单价进行设置。
第（五）步： Category分类
Step1:登录seller center；
Step2:进入商店分类；
Step3:根据自己的需求对店铺设置不同的分类。
建议:
1、可根据产品的类目进行产品分类；
2、也可根据产品的客户群体进行分类；
3、也可根据价格区间或者特殊目的比如清仓专区等进行分类。
做好shopee虾皮店铺装修，不仅可以提示商店形象，帮助客户快速定位产品，而且还可以促进订单销售量，增加主推产品曝光！
（八）关于Shopee选品方面
大家都知道，站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果：一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。
目前Shopee是一个特别备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。
1、在选品时，我们需要考虑哪些基本因素？
(1)运输限制
在选品时，首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。
(2)运输限制
产品是否能盈利是我们选择的关键，产品的定价会影响卖家的利润，在进行产品定价时，要将这一系列运营成本算进产品定价中，才能保证卖家不会亏本。
(3)产品类型
尽管销售产品是为了盈利，但在现实中，一个店铺中成百上千款产品，并非所有产品都能盈利。据产品日点击量和销量情况，一般可区分为爆款、引流款和利润款三种类型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。
爆款
爆款一般是搜索排名或类目排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛，也可能是因为某一个契机突然热卖的产品。
引流款
引流款最大的特点是低价和实用性，借助超低价吸引流量，引流款具有发展成爆款的潜力。
利润款
(4)复购频率
在新流量成本与日剧增的形势下，提高新老顾客的复购频率就显得尤为重要。
日常生活中使用和接触频率越高的产品，其复购频率也越高，如：牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。
复购频率高的产品能提高店铺粉丝的留存率，顾客买过一次，觉得好用了，就会一直光顾，如此一来，就可以给产品带来更多好评，好评数量多了以后产品权重也会跟着提高，从而吸引到更多新流量。
(5)市场竞品
产品的定价会受到市场竞争的影响。
在考量一款产品市场竞争情况时，我们需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。
通过分析找出产品进入市场的缺口，突出自身优势，是进货价有优势？还是产品的独特功能迎合消费痛点？或者是宣传手段上更胜一筹？找准市场缺口后，就有了更加明确的运营目标，能够加快产品推向市场的速度。
(6)发货时效
大多数顾客都认为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要原因。
在寻找货源时，要尽量选择距离中转仓较近、发货效率高的供货商，确保订单准时送达率维持在较高水平，才能获得更多顾客的信赖。
(7)售后成本
在选择产品时，一定要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的严密性。如果是选择和货代合作，也要考核货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺运营。
此外，大部分卖家都会遇到派送失败、到货拒签的情况。
针对这些现象，卖家要充分发挥客服的作用，做到发货前核对、送货时安慰、配送时提醒，或者以赠送礼品、签收返券等方式，提高顾客的签收意愿，同时提升顾客的留存率和复购率。
2、Shopee选品避坑指南
（1）东南亚一整年都只有夏天
各位一定要注意，尤其是做服装的朋友，之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单，我问说卖什么，然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服，卖加绒的鞋子，裤子，能卖出去才怪。
（2）宗教忌讳，穆斯林，忌讳猪
这里指的是印尼和马来这两个站点，马来加印尼已经占了东南亚一半的市场，他们都是穆斯林居多，这点一定要注意。我们要跟卖热点，但要注意宗教忌讳。
比如去年小猪佩奇很火，我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边，但是，穆斯林是忌讳猪的。
（3）付款习惯——货到付款
东南亚shopee上面除了新加坡和马来之外，其他站点百分之八十九十都是货到付款，因为他们那边比较落后，电子支付不普及，所以喜欢也习惯货到付款。
有些小伙伴会问说可否不做货到付款，可以，但是这么做就等于放弃这个市场，基本等于不用做了。货到付款有一定的风险，怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。
（4）被压抑的xing需求，穆斯林
这点前面也讲了，是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大，结果反而相反，因为被压抑，他们私底下对这类产品的需求很大。所以说很多时候感觉都是不准的，真正的情况是需求很大。
（5）平台的拓展方向
Shopee上面目前80%是女性用户，所以什么女装，美妆，母婴比较热卖，但这也意味着竞争很大，有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台，他们是希望多丰富平台产品的。
所以虾皮目前的方向是积极拓展男性用户的产品，什么男装，汽车类产品，这类产品因为做得人不多，反而竞争小，容易上活动。
（6）货源地，就是你销售产品的货源地
虾皮现在对于发货时效越来越严格，如果你采购产品，需要发5-6天才发到你仓库，再打包后再寄过去中转仓，那这个时效肯定会被计分。
如果你在华南，就选华南附近的货源；华东就选华东的，越靠近货源地，越快拿到产品发货，时效快，才不会被计分。另外这里提醒下，小卖家没有自己囤货的朋友，要记得使用货代代发货。
（7）长袖服饰，夏天也得穿长袖
虽然我们前面说东南亚都是夏天，不能卖羽绒服，但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子，即使是游泳衣，也得长袖，没错，下面这个其实是泳衣。
另外东南亚人也是亚洲人，都追求白皮肤为美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也会穿长袖，防晒。还有他们那边交通工具或商场，空调开得比较大，所以需要长袖保暖。
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