公告：Tik Tok加粉丝--境外抖音刷播放量平台
以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
这个世界所有事情几乎都遵循二八定律，人也一样。
中国近几年互联网、自媒体的发展速度可谓日新月异。但百分之八十的人只是在单纯的享受这种发展带来的便利和愉悦，只有百分之二十的人会在变化来临时去思考其中是否蕴藏着机会。所以你会发现，对变化敏感的人早就开始拍摄短视频，而你只学会了刷短视频。
后知后觉几乎是现在这个时代阻碍你致富的最大原罪，不过也无所谓，因为大多数人和你一样，大家都是二八定律中八的部分。
回过头说海外版某音TK，很多人问老A，做海外版某音TK能赚到钱嘛？我的答案是能，但你肯定不能。祈求菩萨让你中五百万的前提是你买了彩票，不然菩萨也无能为力。
还有人问老A，那你赚到钱了吗？坦白讲，老A目前只能做到收支平衡，因为老A的团队很庞大，并且老A做的是公司并不是两三个人的小工作室，所以前期投入很高。
又有人问老A，你怎么确定你将来能赚钱？我的答案是：确定赚钱的事儿轮得到你做？我唯一能确定的是作为国外版某音，海外版某音TK全球下载量突破三十亿，月活达到了十亿，并且商业化程度才刚刚开始，和某音的发展路径几乎是一样的。
但事实是，海外版某音TK留给普通人的机会也正在减少。
业界公认的是海外版某音TK还处于上升期，在不断扩张版图的同时也在在不断完善自己的商业环境，而最近的消息显示海外版某音TKshop又新增了三个站点，分别是马来西亚站、泰国站、越南站，就此，海外版某音TKshop全球站点已经达到了六个，而这其中东南亚站点就站到了四个。
而最近海外版某音TKshop马来西亚站推出的针对tsp机构的激励政策，也从侧面展现了海外版某音TK极力发展东南亚电商的决心。
一、海外版某音TK东南亚市场前景
（一）东南亚市场小店开通背景
某音在电商行业可谓获利颇丰，作为某音的同胞兄弟，海外版某音自然也不会放过电商这块大蛋糕，于是拥有强大流量入口的的海外版某音TK，在2021年2月开启印尼小店，同年6月开启英国小店。但由于各国政策不同，不同地区的小店之间还不能互通，本地区的小店只能本国人民看到，其他国家的消费者则不能进行下单。
其实早在去年12月22日，海外版某音TKshop官方组织了《TK电商跨境商家私享会》。100多个跨境卖家和某音电商企业参加了此次会议。
而在会议上，字节跳动的副总裁，电商业务负责人Bob提到了海外版某音TK电商的五年计划：进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金的规模。
终于，在2022开年初，英国小店降低入驻门槛，紧接着2月24日，海外版某音TK东南亚小店开通三大站点，成功拉开以东南亚小店为先例拉开全球海外版某音TK电商的序幕。
（二）巨大市场空间
很多人印象中，东南亚经济欠发达，百姓相对贫穷，殊不知，这样的市场反而竞争相对不太激烈，占领市场也相对容易，而且现在东南亚除了虾皮还没有其它新的跨境电商平台。除此之外，东南亚的电商一直在持续增长。
1.人口红利
2021年东南亚人口已达6亿之多。其中越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼便占据5.89亿人口，并且，东南亚年轻人口众多，平均年龄为28.8岁。以菲律宾为例，国民年龄中位数仅为25.7岁（中国/日本此数据分别为38.4/48.4岁）是是典型的年轻化国家，。
2.数字化基建发展迅速，电商市场基础良好
东南亚本身人口优势明显，同时总体经济日益向好，与之而来的就是数字化基建的高速发展和移动设备的大面积普及。
据数据显示：东南亚的互联网用户与日俱增，6亿多的人口中，其中互联网用户达到了4.4亿，更令人惊喜的是这些用户里面，每10个人就会有6.3个人因为看到网上的广告而产生计划外的购买行为。并且电商数据显示：2021年东南亚电商市场高达218亿美金，电商GMV 增速更是达到了惊人的62%。
海外版某音TK月活10亿的用户中，大约1.2亿的月活量是东南亚人民贡献的。
基于如此庞大的用户载量和增长趋势，全球闻名的贝恩公司预测：2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元，同时也将成为过去5年全球电子商务增长最快的地区之一。
3.文化习俗和中国相似
其实这一点对于中国电商家而言是非常巨大的优势，众所周知，东南亚地区文化习惯与我国市场情况及其相似，并且在国际上，东南亚一直被称为第二个中国市场。事实上，不少中国移动应用在东南亚市场取得了非常斐然的成绩。
基于以上，东南亚市场绝对是我们不可错过的市场红利阶段。
二、老A对印尼小店的布局
从数据来看，东南亚地区中，印尼是海外版某音TK在东南亚最大的市场，自海外版某音TKshop 开通以来，老A团队就早早的开始布局海外版某音TK印尼小店了。
经过一段时间的实操，也取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）。
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海
目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
三、海外版某音TK东南亚小店如何开通
（一）开通步骤
1.点击网址seller.Tikhttp://Tok.com登录海外版某音TK小店总后台，选择想注册的国家站点,老A以泰国为例给大家演示一下
2.目前海外版某音TK各国小店账号是独立的，还未实现打通，所以已经注册了英国小店的朋友想入驻东南亚小店只能重新注册，所以我们点击右上角的Sign Up注册新账号即可。
3.可以使用现有海外版某音TK账号或手机及邮箱注册，从这一点来说还是很人性化的。
4.这里需要注意一下，默认手机号虽然是TH+66开头，并不意味着我们就需要办理当地手机号，这里是可以在下拉框里选择+86的中国号段，可以同样收到注册验证码。
5.和英国小店注册不同的是，我们可以直接进入了店铺后台，但这时候店铺还不能用,需要补齐资料才能开始销售。
6.点击上传文件，我们可以看到允许入驻的资质包含公司和个体工商户，具体使用哪个根据实际情况填写即可
7.目前个人入驻，支持身份证件或护照,但中国护照暂时不行，然后填写税号、上传产品、绑定当地银行账户，后台审核通过后，就可以开始正式销售了。
（二）注意事项
1.个人身份或者企业身份进行注册（针对于越南/泰国/马来西亚站点）
（1）个人身份注册
个人注册需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到法律要求的合同能力年龄；
（2）企业身份注册
企业身份注册必须拥有当地的合法营业执照，且处于有效期内；并且在审核的过程中海外版某音TK可能要求企业提供法人、董事或者最大股东的身份证明。
2.店铺名称
（1）店铺名称须准确代表经营业务，长度40个字符以内；
（2）不允许使用任何与海外版某音TK相关的元素；
（3）不允许使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素；
（4）使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权，名称中出现官方、旗舰、授权等字眼也必须有相关授权；
（5）不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分；
3.设定银行账户
（1）个人卖家
银行账户名称须与身份证件上的名字一致；
（2）企业卖家
银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致；
4.发货时效
从官方文档来看并没有提及发货时效问题，但要求卖家提供当地的仓库地址。不过海外版某音TKshop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，预计这个规则也会在其他三个东南亚国家推行。
5.东南亚站点注册链接
马来西亚小店链接：https://seller-my.tiktok.com/
越南小店链接：https://seller-vn.tiktok.com/
泰国小店链接：https://seller-th.tiktok.com/
印尼小店链接：https://seller-id.tiktok.com/
注册好以后，我们最先应该考虑的应该就是选品了，因为选品是小店是否成功的先决条件。
四、关于选品
电商界一直有七分选品，三分运营的说法，想要运营好东南亚海外版某音TK小店，选品的原则和传统跨境电商还是区别很大的，接下咱们就分析一下儿选品需要注意哪些。
（一）用户画像
想要产品大卖，首先要了解我们的客户是谁，所以我们要对用户画像有着充分的了解，接下来我们就拆解一下：
1.地区
目前海外版某音TK东南亚用户达到了1亿9千8百万，并且东南亚的海外版某音TK 用户更偏好美妆护肤类的产品，之后分别是服装配饰，健康和户外用品。
2.性别
海外版某音TK用户中女性的占比是59%，男性占比39%，不难看出，海外版某音TK女性用户占到了大多数，同时任何地区女性用户的购买力都是不容小觑的，这也是为什么有中国女人养活了淘宝的戏言。所以跨境卖家可以着眼于女性用户庞大的购物需求，从女性的日常需求，如美妆，服饰等方向去选品。
当然女性用户还会不断产生一些新的或者特殊的购物需求，我们要时时关注媒体走向，敏锐地捕捉这些需求以便更好地迎合市场。比如去年在海外版某音TK上非常火的关于女性自我防卫的话题就带动女性防卫器具的销售，不少甚至供不应求。数据显示关于自卫钥匙扣一词的搜索量增加了10倍，同时 selfdefensekeychain 的话题浏览量居然高达4.8亿次。
3.年龄
我们在上文就提到，东南亚市场是以年轻人为主的，平均年龄仅为28.8岁。
其实这个年龄段的年轻人我们称之为z世代，他们的的消费特征非常明显，总结起来有如下几点：
（1）获取信息渠道多样化；
（2）务实，有财务意识
（3）喜欢社交为目的的购物
（4）追求个性时价格敏感度下降
从这些特点出发，跨境卖家们就不能局限于海外版某音TK，而是要从多个社交渠道了解当下流行的产品。同时在充分考虑物流成本的前提下，尽量选择客单价中等偏低的产品。最后是一定要重视产品的独特性和差异性，同时也可以尝试涉猎K-pop，日本动漫这些元素的产品，来满足他们表达自我的需求。据数据显示美容、健身、家居和厨房、服装和服饰等产品在这个年龄层是最受欢迎的。
4.收入
据数据统计，海外版某音TK用户中低收入和中产家庭的占比达到了59.6%，这也就意味着在这些群体当中，相对中等或单价较低的产品会更受欢迎。
5.兴趣
在最受欢迎的海外版某音TK标签中，用户对运动健身，DIY 及家居装修，美妆护肤，时尚，烹饪等类目比较感兴趣，那么与之对应的产品就意味着潜力很大。
（二）基本原则
上面老A帮大家分析了海外版某音TK的用户画像，同时对应哪些产品是相对受欢迎的也做了分析，有了这些前提，老A在帮大家拆解一下选品的基本原则都有哪些：
1.贴合市场
这是选品的第一要务，也就是在选品的时候千万不要凭感觉。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。不过好在东南亚市场和中国市场相似度比较大，所中国的畅销品是具有一定的参考价值的。
2.价格区间要合理
产品的售价区间是我们选品非常重要的指标，首先我门的售价要尽量控制在100美金以内，那么有了这个价格上限作参考我们就可以考虑具体的产品类目，然后再结合产品的各项成本我们就可以确定产品的大概类型了。
那么我们怎么知道价格设置多少最合适呢？老A给大吉一个简单的公式，上面也提到过：价格=产品成本+3倍运输成本，按照这个公式来执行就可以了，如果低于这个售价就基本没什么利润可言了。
与此同时平台上现存的10美金以下的产品也很多，虽然这个价格产品的受众用户很广，但商家也众多，这就意味着竞争会异常的激烈，如果打价格战就安全没必要了。
所以我们在选择产品的时候，价格尽量控制在15 – 100美元之间，根据实际经验最好的价格范围就是20 – 75之间。
因为产品售价一旦低于15美元的，很可能导致产品的利润空间非常低，因为产品不但要涉及到产品成本和运输费用，还有仓储费和人员费用等。所以建议新手卖家不要选择15美金以下的产品。至于价格不建议超过100美元原因就是，如果产品太高的话，无形中你的受众群体就会减少，并且价格较高会导致人们的思考时长会增加，是买或不买很大的影响因素，所以我们在选择产品价格尽量控制在100美金以内。
3.高热度低竞争
这一点比较好理解，选品尽时量选择一些热度较高的产品，如何判断选择的产品是否具有热度呢？因为海外版某音TK跨境电商是社交媒体与电商的结合，所以在判断产品是否具有高热度就需要我们我们通过社交平台，搜索我们所选择的产品近期是否有爆款视频，并且要查看用户在留言区的反应，比如是否表现出了明确的购买欲望即可。当然还要及时查看平台商卖家是否已经很多接近饱和，如果卖家不多则可以果断出手
（三）选品趋势建议
1.有机护肤品（美容，个人护理，护肤类）
上文老A提到，东南亚地区对于美妆护肤产品非常青睐。从前东南亚女性追求化妆品打造出来的光泽感，但现在市场更流行能够养出自然光泽的有机护肤。
趋势解析：
（1）目前由于外出的减少她们在化妆品上的消费也相应会减少，转而更专注于日常皮肤的保养和护理。
（2）据市场反应，东南亚女性需要集保湿、滋润于一体的产品来保持皮肤的好状态，同时还能兼顾使皮肤肤焕发明亮光彩的产品。
（3）即便需要花更长时间才能看到明显效果相比化学成分的护肤品，大多数人还是更倾向于使用含天然成分的护肤品，
营销落点：
（1）出海商家需要明确说明护肤品中的成分以满足消费者对护肤品成分日益深入的了解。
（2）护肤品定位为天然或有机，更能获得东南亚消费者的青睐；
（3）用有机成分替代化学成分(例如,用纯素植物提取物替代视黄醇)
2.DIY配饰
东南亚消费者过去由于生产力和消费水平的相对落后， 更倾向于购买大规模生产的饰品。随着经济的发展，人们支付能力随之提升，开始有能力且有意向购买独一无二、具有特殊意义的定制配饰。
所以近年来手工制作的饰品如项链、手镯和包包等在东南亚市场越来越受重视。
趋势解析：
（1）东南亚消费者越来越多的开始发掘手工制品如：家具、配饰等等中蕴藏的文化价值；
（2）人们对限量出售、不易得产品的兴趣逐渐提升。
（3）大多数东南亚人们认为手工制品的概念本身就很重要。
营销落点：
（1）通过手工、私人定制等关键词，突显独一无二和手工制作的特点；
（2）打造以产品制作为核心的品牌故事，并且在营销过程中展现出来。
（3）产品开发之初就要靠考虑好产品的受众，例如星座戒指粉丝项链等。
3.本土时尚（服装及配饰类）
近年来东南亚年轻人不再只追逐韩流的热潮，形成了本土文化与韩流并存的时尚氛围。
趋势解析：
（1）东南亚消费者在时尚、音乐、食品等领域仍然深受韩国娱乐业的影响；
（2）越来越多的东南亚消费者认识到保护本十文化的重要性，并且愿意在时尚等领域接受本地名人的影响；
（3）市场中本土时尚越来越受欢迎。
营销落点：
（1）韩国时尚在东东南亚地区流行，还可以深挖其中蕴藏的机遇；
（2）持续追踪当地的热门网红或能引发大规模追捧的流行趋势
4.提高体验感的科技产品（电子、科技类）
疫情使居家办公成为常态，相比于仅满足基础功能的电子科技产品，人们开始追求小型技术改进。例如使用打光灯让自己在视频会议中更好看，或者引入麦克风、耳机等增强办公时的体验感。
趋势解析：
（1）居家办公成为新常态。
（2）调查显示，越来越多的东南亚人对能带来更好体验的科技产品兴趣与日俱增，同时产品的外观也是当地消费者非常看重的环节。
营销落点：
（1）强调产品的的技术规格，突出质量优势；
（2）与达人合作，通过视频形式展示产品的优越性。
5.健康监测电子产品（配饰、电子产品类）
东南亚消费者随着生活水平的提升，人们对于健康的追求与日俱增，于是可穿戴类的能够检测身体状况的科技设备开始受到人们的欢迎。
趋势解析：
（1）东南亚消费者对自己的健康状况越来越重视，疫情过后，这种情况会越来越多。
（2）多数东南亚消费者认为，拥有定期监测自己健康状况的工具很重要，但真正使用这些工具的人却寥寥无几，说明了市场前景的巨大。其中印尼被列为可穿戴科技设备的销售潜力全球第四大市场。
营销落点：
（1）除了测量心率、脉搏等功能外还可以为设备开发更多功能。
（2）除了智能手表和仪器之外，还可以考虑将心率检测这一类的功能嵌入到其他产品上如衣服等。
（3）提供某些场景活动等激励人们积极使用健康监测设备，如跑步打卡等，并给予相应的奖励。
以上就是老A的分享。
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