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序言
TikTok 竭尽全力加进新功能，当中许多将很大地招揽对SNS网络平台上的网络营销钟爱的国际品牌。历经近两年的测试，TikTok 面世了 TikTok Shopping，这是其在SNS商务人士应用领域领域的新一代商品。这也预示着着 TikTok 将全面性步入电商人士应用领域领域。SNS商务人士营业额已经已经开始快速回落，eMarketer 预估仅在英国 2021 年它将达至 366.2 万美元，比 2020 年的 269.7 万美元快速增长 35.8%。eMarketer 指出，到 2025 年，英国零售业SNS商务人士营业额将达至 792.6 万美元，因而 TikTok 想正式成为当中的一小部分也就不难理解了。我国SNS营业额使英国黯然失色，预计今年到 2021 年，TikTok 在我国的SNS商务人士营业额将达至 3516.5 万美元。
TikTok 是快速增长最慢的SNS网络平台众所周知，在亚洲地区保有少于 10 亿使用者。因而急速加进新功能以维持使用者的浓厚兴趣和参与程度。TikTok 的地产商二进制颤动也已经开始介绍该插件对商业贸易的益处。TikTok 网购为民营企业在 TikTok 上展开网络营销和商品销售提供更多了更多良机。
1.TikTok 有别于其它SNS应用领域
2.什么是TikTok Shop？
3.TikTok Shop的发展
4.如何设置TikTok Shop
5.创建一个成功的 TikTok Shop 商店需要哪些因素？
6.使用 Shopify 和其它电商人士网络平台插件中的许多其它工具
7.商品链接和网购标签
8.TikTok上网红KOL的影响力
TikTok 有别于其它SNS应用领域
许多网络营销人员和民营企业主不属于典型的 TikTok 使用者人口统计数据。主要是因为他们的年龄段，这会使他们在尝试在网络平台上展开网络营销和商品销售时处于劣势，因为这与 Facebook、YouTube 或 Instagram 相比，它的运作方式不同。我们在前面的文章也提到过了，TikTok这个网络平台上的活跃使用者更多是15-25岁的年轻人，而具有较强购买能力的可能是20-25岁这个年龄段的人。这会使他们在尝试在网络平台上展开网络营销和商品销售时处于劣势，因为与 Facebook、YouTube 或 Instagram 相比，它的运作方式不同。TikTok 最初的卖点在于为年轻人提供更多一个以音乐为核心的短视频创作频台。他们可以模仿自己喜欢的音乐曲目制作自己的视频。而现在使用者上传更多原创视频，涵盖更广泛的内容和流派。而正是这种视频多样性为国际品牌提供更多了更广的网络营销良机。而且 TikTok 为这种长度的视频提供更多了更多的音乐支持选项。
TikTok 要求使用者和国际品牌上传垂直的长矩形视频，因为这是大多数人观看手机的方式。加上网络平台对时常的限制这也就意味着国际品牌无法随意TikTok上分享许多在其它网络平台都可以随意分享的传统视频格式。
什么是TikTok Shop？
顾名思义，TikTok Shop 为 TikTok 使用者提供更多了一种在插件中购买商品的方式，而无需打开网络浏览器前往单独的电商人士商店。TikTok公司的负责人解释道：TikTok 网购是一套解决方案、功能和工具，让民营企业有良机利用 TikTok 上的商业力量。
当民营企业设置 TikTok 网购时，它的个人资料中将有一个专门的网购选项卡，是一个网购车的图标。然后，客户可以在 TikTok 中浏览和选择商品，然后在 TikTok 内购买商品或转到公司的在线商店展开结账。
TikTok 最初在英国和英国的部分 Shopify 商家中试用了 Shopping功能，后来扩展到加拿大，但此后将其推广到更广泛的范围。
Kylie Jenner 的商店 Kylie Cosmetics 是最早让顾客直接在 TikTok 上网购的商店众所周知。这对他们来说很有意义，因为他们保有近 3500 万 TikTok 影迷。Jenner 当时提到，我在SNS媒体上建立了自己的业务；这是我的影迷首先去寻找 Kylie Cosmetics 新品的地方。我在制作 TikTok 视频时非常开心，我喜欢分享我的影迷使用这些商品的帖子. 这就是为什么我很高兴 Kylie Cosmetics 正式成为第一个让客户直接在我们的 TikTok 上网购的公司众所周知！
正如使用者在 Kylie Cosmetics 个人资料页面中看到的那样，如果点击带有网购袋图标的中间标签，就可以查看一系列待售商品。点击当中一张商品图片即可已经开始结帐流程。
TikTok Shop的发展
TikTok 最初将 TikTok 网购限制在英国、英国和后来的加拿大的选定 Shopify 零售业商。他们希望在将计划扩展到更广泛的受众之前展开一次良好的测试。
TikTok 在 2021 年 9 月的第一届 TikTok World 网络营销活动上宣布了扩展计划。TikTok 现在已在大多数国家/地区面世，除了为 Shopify 零售业商提供更多服务外，TikTok 现在还为其它网络平台上的零售业商开发了插件。该公司透露当前和未来的集成合作伙伴包括 Prestashop、Base、Square、BigCommerce、OpenCart、Ecwid、Shopline 和 Wix eCommerce。任何国际品牌都可以举办实时网购或将其视频链接到商品页面。
TikTok 显然从其英国/英国/加拿大的测试以及当我国SNS网络平台抖音的经验中学到了很多东西。抖音与路易威登、雅诗兰黛、Make Up For Ever、MAC Cosmetics 等国际品牌合作，在我国引入SNS电商，举办直播网购并开设抖音专卖店。抖音的电商人士业务在 2020 年创造了约 5000 亿元人民币（775 万美元）的年度商品总值。
如何设置TikTok Shop
在 TikTok Shop试用之初，Shopify 观察到SNS商务人士是 Shopify 商家快速增长最慢的渠道众所周知，尤其是当越来越多的创作者依赖这些网络平台来建立自己的业务时。他们补充说：保有 TikTok for Business 帐户的 Shopify 商家将很快能够在他们的 TikTok 个人资料中加进一个网购选项卡，并同步他们的商品目录以创建一个直接链接到他们的在线商店展开结账的迷你店面。 TikTok 使用者可以直接从商家的店面网购，或者点击商家的 TikTok 视频中的标记商品，这个过程也可以引导使用者步入该商家的在线商店展开结账。Shopify 商家可以直接从 Shopify 仪表板创建、运行和优化他们的 TikTok 网络营销活动。
国际品牌需要有 TikTok for Business 的帐户才能设置 TikTok 网购。如果刚好有 Shopify 业务，则应下载 TikTok Shopify 应用领域。国际品牌可以使用该应用领域在 Shopify 中创建视频广告、跟踪结果和管理订单。除了可以管理 TikTok 网购选项卡之外，Shopify 插件还与 TikTok For Business Ads Manager 集成了一整套强大的网络营销推广网络。
现在有其它商店类型的插件。例如，如果经营 BigCommerce 商店，您现在可以下载他们的 TikTok for Business 插件。此插件会自动在您的店面安装 TikTok Pixel，以便您跟踪广告活动的结果。通过将您的 BigCommerce 目录同步到 TikTok，您可以创建丰富的动态广告，向钟爱的使用者展示相关广告。然后，您可以将网购标签加进到您的个人资料页面，当中包含重定向到您的 BigCommerce 商店的商品链接，以获得无缝的结账体验。
在试用期间，购买过程仅部分发生在 TikTok 内部。首先，消费者通过 TikTok 网购链接观看视频，这些视频向他们展示了可点击的网购标签，这些标签会将他们带到相关的 TikTok 网购标签。但是，此时，TikTok 将它转移到零售业商的 Shopify 商店以在结帐时完成该过程。如果零售业商愿意，这个过程仍然是可能的。但是，如果您愿意，现在可以将转换阶段保留在 TikTok 中。TikTok 董事总经理兼商品战略和运营亚洲地区负责人 Ray Cao 表示：我们确实提供更多了两个集成点：一个直接在 TikTok 上，另一个 — 我们仍将为使用者提供更多转换的灵活性也在商家自己的网站上。
创建一个成功的 TikTok Shop 商店需要哪些因素？
培养使用者在TikTok上已经开始网购需要一段时间。因而对于很多使用者来说，TikTok网购车也是一个相对新的功能，网购袋图标相对不显眼，低调。
确保已为你的民营企业 TikTok 帐户完成所有的基础操作。首先查看你的 TikTok 简历，虽然主页可以介绍的内容很有限，但还是可以利用有限的空间来精准地刻画你的国际品牌。确保包含许多关键字来改善你的 SEO，也确保阅读起来是自然流畅的。
由于这个网络平台主要针对的是 Z 世代（甚至是 Alpha 世代），因而需要国际品牌特别关注他们的流行用语。千万不要听起来像一个试图向他们推销东西的老人，因而包含大量有趣的表情符号。
确保在你的 TikTok 主页视频中提及无需离开插件即可直接购买，包括清晰的链接，并说明使用者如何从你的商店网购。
可以适当地宣传你的商品，但适时适量就好。TikTok 的使用者精通网络营销，对完整的广告持愤世嫉俗的态度。尝试让宣传视频更有趣，或者用许多TikTok的流行音乐用来制作视频。说到底TikTok还是一个娱乐SNS网络平台而不是网购网络平台。但是，如果国际品牌制作有趣的视频引起了使用者的注意，那他们可能会决定购买，而且他们无需历经太多步骤即可购买他们喜欢的商品。
使用国际品牌标签
在TikTok让观众用最短的时间认识国际品牌的方法是使用 Hashtag Challenge Plus，它允许使用者购买与赞助主题标签相关的商品。这个国际品牌标签功能为国际品牌提供更多了一个绝佳良机将商品和使用者内容绑定在一起。国际品牌可以设置一系列与商品相关的主题标签挑战来激励更多UGC生成。
使用 Shopify 和其它电商人士网络平台插件中的许多其它工具
这些插件提供更多的不仅仅是在 TikTok 内商品销售国际品牌商品的能力。对于想使用 TikTok 作为渠道的公司来说，它是有效的多合一网络营销工具。适用于 Shopify 的 TikTok 的许多更重要的功能包括：
1.轻松创建新帐户、设置付款方式和投放广告
2.一个视频生成器工具，帮助你在几分钟内创建高质量的 TikTok 风格的视频。无需视频制作专业知识，只需上传商品图片或视频，其余的由该工具完成
3.使用 TikTok Pixel 跟踪性能。只需单击一下即可安装，无需编码或开发人员。可以使用 TikTok Pixel 跟踪使用者事件类型、跟踪已购买的 TikTok 使用者以及重新定位现有客户。
4.使用引导式活动创建工具在 Shopify 中轻松设置和跟踪转化活动
5.结合使用者统计、位置和行为选项来定位你的受众
6.在Dashboard上查看重要活动绩效数据的快照并介绍你的转化渠道
商品链接和网购标签
TikTok 现在为在线网购提供更多三种信息流广告商品：收藏广告、动态展示广告 (DSA) 和潜在客户生成。Collection Ads 允许国际品牌在其信息流视频中包含自定义的、可滑动的商品卡片。动态橱窗广告通过个性化视频广告帮助国际品牌推广数千种商品。最后，信息流视频广告中提供更多了潜在客户的自动生成，并为国际品牌提供更多了一种通过在线表格从 TikTok 使用者那里收集信息的简单方法。
TikTok上网红KOL的影响力
网红网络营销仍然是 TikTok 上最成功的网络营销方式众所周知。甚至国际领先的会计机构 ACCA（特许公认会计师公会）也选择参与 TikTok 网红网络营销。他们与访问会计师事务所的 TikTok 红人合作，创造了杀手级的会计师生活中的一天内容，与他们的大量影迷分享。这些视频获得了少于 100 万次观看和少于 10万点赞。
包括前面的文章当中都在急速强调TikTok上红人网络营销的卓越影响力以及对国际品牌形象提高的高收益网络营销方式。
相信以上的信息对于想进军海外TikTok的跨境小伙伴相信也是一篇实用帖，我们会在之后的文章面世TikTok Shop注册攻略，希望大家持续关注。
