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以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
Tik Tok Shop从入门到爆单，我整理了一份超全的运营干货！（建议收藏）
一、中国电商的发展现状
近年来，中国电子商务保持快速的增长状态，尤其是2016年至2018年，那时候正是入局短视频平台黄金时期，但从2018年底开始就进入了红海，电商运营也就变得很难了。虽然目前中国电商行业还在稳步发展，但是近年来增速有些放缓，这就意味着中国电商行业的竞争将更加激烈。电商平台的流量成本越来越高，小卖家获取流量举步艰难，更不用说变现了。
总的来说，中国电商已经趋近饱和，很难生存下来。随着电商体系加速成熟，运营成本也日益增大，导致产品利润降低，低价竞争无利润，加上2020年突如其来的疫情，更是让不少中小卖家雪上加霜。
二、跨境电商发展现状
（一）跨境电商劣势
随着前两年中国电商趋近饱和，让跨境电商市场活跃了起来，焕发出活力的气息。
因此，跨境电商的队伍在最近两年拉的是越来越大，越来越长，导致跨境电商平台是一年比一年更难做，目前不管是在做亚马逊、eBay、速卖通、Shopee虾皮还是其他跨境电商平台，价格低、获客难、投入大、单量少、成本高等等成了跨境卖家年度关键词，尤其是亚马逊这种在全球电商领域属于老牌的龙头平台，流量成本已经相当高了！
（二）跨境电商优势
在流量获取难、流量成本高的跨境市场环境下，海外版某音TK无疑成为了跨境流量获取的新赛道和新机会。
反观中国，短视频电商、直播电商的发展改变了中国电商的行业格局。
海外版某音TK的推出，为跨境电商产业的发展带来了可遇而不可求的发展机遇。
目前海外版某音TK已经成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。海外版某音TK总下载量已超出30亿次。远超Facebook！
海外版某音TK也在逐步走向电商化，把某音的路再走一遍，这影响的不仅仅是海外用户与企业，对于中国的跨境电商卖家及玩过中国某音的玩家而言也是一个机遇，是一块蓝海。
随着TK Shop的诞生，卖家可以在视频或直播·里加入购物链接（小黄车），并且有自己的卖家后台！在海外版某音TK上直接的转化，完成闭环，所以通过TK Shop是转化效率最高的方式。而目前TK英国小店也放宽政策，不少卖家都已经成功入驻了。
虽然海外版某音TK这块巨大的蛋糕，蕴含着无数商机，大家都想来分一杯羹。但是很多人闯入后会发现，想要吃到这块蛋糕其实并不那么容易，比如TK Shop英国小店放宽政策后，不少玩家都盲目入驻，但是效果却不好，问题也不知道出在哪里。
今天老A就和大家了解一下到底应该怎样在海外版某音TK做好跨境电商运营。
三、海外版某音TK跨境电商三大布局
（一）TK Storefront（合作店模式）
主要针对Shopify 北美的商家，可以将独立站上架的商品，一键同步到海外版某音TK店铺后台，但最终的成交是在Shopify 平台完成，转化率极低。
（二）Fanno（海外独立电商平台）
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虽然海外版某音TK和Fanno没有隶属关系，二者独立发展。但所有的操作也是围绕着海外版某音TK进行的。
Fanno的定位是向全球用户提供高性价比的综合商城
就目前来看，Fanno全平台有4万个SKU，其中多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣，商品售价则多在1欧元-16欧元之间
而且还设有新用户0.01欧元领取奖励专区
哈哈，看到这里是不是感觉似曾相识？这不就是海外版的拼夕夕吗？
（三）TK Shop（类似于某音小店）
TK Shop支付发生在海外版某音TK内，商家工具内嵌在商家后台，形成了一个海外版某音TK流量和电商的闭环模式。目前已开设英国小店和印尼小店。
老A团队也早早开始布局了TK Shop，老A也实操了印尼小店，主要面对东南亚地区，总体来说，TK印尼小店数据还是很不错的。
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益。
（收益仅代表老A个人）
也有不少卖家在海外版某音TK英国小店放宽政策后早早入局，老A也整理了一些跨境卖家在海外版某音TK英国小店成功带货案例及分析：
所以说，想要在海外版某音TK带货，结合小店完成闭环是最好最便捷的方法，也是转化效率最高的方式了，让粉丝用户通过链接直接进入购物的闭环模式，而且目前海外版某音TK英国小店又放宽政策，所以老A建议大家尽早了解TK shop，老A也整理了一些TK英国小店具体的运营步骤及爆单方法
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四、TK英国小店运营步骤
（一）店铺搭建
http://1.TK英国小店放宽政策
（1）降低入驻门槛，取消平台店铺评分、销售额等要求
之前很多卖家卡在没有平台店铺，或者DSR低于4.5，现在不要求了，甚至不再验证电商平台资料。
（2）TK英国账号要求和之前一样
虽然100点赞看起来很简单，但实际操作起来也并不简单，不少海外版某音TK玩家连视频播放量都达不到100，甚至0播情况也频频发生！不过别担心，有问题出现就总会有解决问题的办法！老A给大家整理了海外版某音TK破0干货，供大家学习！
（3）目前针对的是海外版某音TK英国小店
不过，相信其它区域很快也会开放的，有渠道消息称新马泰将在1季度开放。东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家。
（4）不再需要填写邀请码，自助申请提交后，很快会收到开店通知
注：珠宝水晶翡翠等贵重商品，不支持自助申请，需要提前找官方审批，还是要走邀请码的方式。
http://2.TKShop入驻流程
（1）TK英国小店入驻链接
注册链接:
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcomel
官方网站:
https://seller.tiktokglobalshop.com/merchant/zh
（2）注册页面
①手机号码
可自由选择对应区号
②手机验证码
③邮箱地址
④邮箱验证码
⑤确认密码
⑥勾选协议
包括商家服务协议及隐私协议
（3）主体选择、选填邀请码
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①根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择。
②邀请码选填
a.普通入驻（无邀请码）
b.邀请码入驻
（4）店铺经验认证
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可以是亚马逊、Ebay、AliExpress、shopify等运营过的任何电商平台经验截图
（5）绑定海外版某音TK账号
需要提前注册好海外版某音TK账号，直接填写绑定即可
（6）资质认证
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①公司资质
a.中国大陆资质
b.上传公司营业执照
示例：
c.公司名称
d.公司营业执照号码
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e.注册地址
f.注册日期
g.营业执照有效期
②中国香港资质
a.上传公司注册证明书
示例：
b.上传商业登记证
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示例：
c.公司名称-中文
d.公司名称-英文
e.公司注册证明书编号
f.注册地址
g.公司注册证明书注册日期
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h.商业登记证届满日期
②法人资质
a.中国大陆
· 中国大陆身份证正反面图片
· 企业法人姓名
· 法人代表证件号码（身份证号）
· 证件有效期
b.中国香港
· 香港永久居民身份证正反面图片
· 自然人董事姓名-中文
· 自然人董事姓名-英文
· 自然人董事证件号码
（7）基础信息填写
①店铺信息填写
a.店铺名称
用英文填写（目前平台暂不支持修改店铺名称，请慎重填写！）
b.主营类目
最多选择3个主营类目
②仓库信息填写
入驻时不论选择中国大陆主体或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库，但如果第一个选择大陆仓库，新增第二个仓库是仅能选择香港仓库，反之同理。
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完成上面所有流程后，等待邮件通知即可。快的话几分钟就可以收到成功开通的通知了！
成功开通英国小店后，会有每单返利5英镑的扶持计划！
（二）选品
海外版某音TK上的消费人群与其他跨境电商平台的消费人群有一定区别，因为海外版某音TK是社交软件，海外版某音TK的用户一般是没有购物需求，但是看视频过程中购物需求就可能被激发了，正好需要的产品，就会下单了，所以产品最好有突出的特点、亮点、卖点、性价比等。
1.选品品类
（1）剧透款（引流款）
吸引眼球，作用就是为直播间留住人气或给直播间引流，一般作为限时秒杀或预告将要秒杀的产品，可以在直播间标明每5分钟进行一次1元秒杀但要注意的是，此类商品一定要控制好数量，但可以是主推产品的周边产品。比如做服装的就可以把帽子或小饰品等当做福利款。
福利款也可以是该类目下拥有极致性价比的一款产品，远低于市场价上架，一般利润较低。
（2）爆款（主推款）
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爆款也叫主推款，即利润款，用来提高整场直播的利润率，它具备超高性价比，具有转化率高、利润高等特点。可以是你有同行没有，卖家不会形成竞争，市场唯你一家独大的产品。或有突出的卖点，比如卖电动刮胡刀，同行的电动刮胡刀都不防水，而你的电动刮胡刀可以直接水洗，相比同行你多了一个卖点，有竞争优势的产品。
（3）常规款（跟卖款）
此类产品只上架，可以不讲解或很少讲解，主要起到丰富消费者选择的作用，也可以搭配店铺利润款产品进行捆绑销售及推广。
（4）特供款
品牌专款，一家独有的产品。
2.选品方法
（1）站内选品法
可以直接在海外版某音TK搜索寻找网红款及回购率较高的产品，并在用户下单后提供优质的售后服务，增加用户粘性，为后期上新打好基础。
TK Shop平台热卖产品：性价比高的连帽款式衣服、手指减压玩具（Squishy与挤压泡泡）深受大人小孩的喜爱，通过USB充电以及具有LED灯的编写小家电成为最近两周的热门爆品。
选品时可考虑这些爆品
面对瞬息万变的市场动态与消费者偏好，TK Shop提供商家有关英国本地市场每个月的热门Hashtag和用户搜索关键词，通过长期跟踪英国本地的流行趋势，更深入了解社会文化现象，给予商家开发新品的方向，跟着潮流趋势不断迭代店内爆款。
（2）站外选品法
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虽然海外版某音TK是很多跨境平台的选品依据，有时候也可以采用逆向思维，从其他跨境电商平台上寻找爆款来做，以亚马逊为例，直接在亚马逊主页搜索海外版某音TK，按照30天销量排行，也会找到一些适合在海外版某音TK做的爆款产品。
或者直接从某音上找网红产品并仔细研究、分析热销因素。其实这些爆品在跨境电商平台也很可能会成为热销产品。
3.选品要求
商品售价不能太高或太低，因为海外用户在海外版某音TK的购物习惯还没有完全养成，所以定价太高的话没有人愿意下单，定价太低的话除去各种成本（物流成本高）可能不赚钱甚至赔钱，所以定价50~100美刀是比较合适的。
（三）流量
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解决流量，就解决了一半的问题。
三者之间搭配得当就能达到流量最大化相当于最大收益：
(60%-80%自然流量)+(10%-20%私域流量）+（10%-20%）付费流量=最大收益
1.自然流量（免费流量）
（1）短视频流量
①短视频账号定位
a.学会梳理自己
梳理自己的资源(自己有什么)梳理自己的优缺点(扬长避短)
梳理自己的价值(能给别人提供什么)
梳理自己擅长的领域(方向:找到自己的赛道)
b.学会对标同行
筛选出相同赛道的10个账号(粉丝量5万以上)分析同行账号,完善自己的账号
封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人挨批梳理出内容,提前布局准备
找到你的领域，整理出你想输出的内容;模仿复制同行文案及呈现方式
细微调整文案细节建立文案数据库,不断更迭
c.输出内容必须垂直,不能乱发
②短视频内容定位
因为海外版某音TK是社交娱乐属性，用户主要是追求它的娱乐性，所以在进行商品植入的时候，需要将娱乐性和趣味放在首位，吸引消费者观看。所以短视频及直播内容定位要坚持六大原则：
a.用户喜欢原则
有趣的、新奇的、好看的（帅哥美女、美景等）
b.价值输出原则
输出对用户有价值的内容（穿搭教程、没事教程、ppt教程等）
c.垂直运作原则
封面内容垂直、行业垂直、作品垂直、风格垂直、人设垂直等
d.内容深度原则
知识类：科技、金融、政治、历史等
e.差异化原则
可以跟拍跟热点，但要有自己特定的风格
f.持续产出原则
持续产出优质内容，不能三天打鱼两天晒网
③25个涨粉小技巧：
巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。
（2）直播间流量
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高质量的直播封面和标题也可以为直播间进一步引流。封面和标题能够在第一时间抓住用户的注意力。
①直播间标签
直播间标签就是一个人的身份，身份越明确，系统才能知道，你的直播间需要什么用户,你的短视频需要什么用户,你需要看到什么样的内容，也就是说给你推送什么的人群。
这也就是为什么我们要给账号打标签的目的，如果没有标签，系统不知道推送什么样的内容。也不知道把你的视频内容推给谁，那么流量就会不精准，转化也会低。直播间的标签由三部分组成:1.直播标签⒉兴趣标签3.交易标签。
比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。
②直播权重
权重:权重是系统对每一个账号做出的评级，而这个评级是通过综合数据来衡量得出，对你评级越高,代表权重越高,获得的流量就越多。
影响海外版某音TK直播权重的主要因素：
a.账号
· 账号注册及实名认证注册海外版某音TK账号时，首先牢记一机、一卡、一账号——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。
· 账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。
b.直播时长
在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。
c.直播间互动率
观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。
d.直播间音浪
音浪越高，权重越高。
e.用户转粉率
用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。
f.在线用户人数
观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
g.留存率
进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。
③提升直播间权重的4种方法：
a.保持固定直播时间
通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。
b.提升视频质量
注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。
c.提升直播间互动率
根据海外版某音TK的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。
d.提升话术质量，掌握技巧
2.私域流量
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（1）可以在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道，给自己的私域用户预告海外版某音TK直播，告知私域用户可在海外版某音TK应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动海外版某音TK的公域流量，从而促进用户的转化。
（2）可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM,可能会影响邮件打开率。
3.付费流量
（1）Promote投放
Promote是海外版某音TK站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时，看到直播间的预览卡片,并一键点击屏幕即可进入直播间。
Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划，建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要15-20min的审核时间，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。
Promote投直播间的时机:可参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20min创建Promote计划。
（2）Ads投放
（3）增加品牌曝光和产品点击
（四）直播
1.直播前
（1）直播设备准备
（2）直播间场景搭建
（3）直播预告引流
2.直播中
（1）问候与热场
（2）产品介绍
（3）结束语
3.直播后
每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。
复盘方法
（1）数据分析
（2）老用户活跃度
（3）直播间转粉率
（4）调整改进
五、老A对跨境卖家的建议
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但是全球兴趣电商早期拥有巨大的流量红利，所以我们不断的找到方法，尽早入局。
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