公告：Tik Tok买赞--国外抖音加粉丝平台
以下全是吐血干货，共计1万2千字和18张图片，大概阅读需要25-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
8个步骤，手把手教你Tik Tok直播带货疯狂爆单！
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
8个步骤，手把手教你Tik Tok直播带货疯狂爆单！
如今，网络信息飞速发展的Z时代，社交媒体与电商的结合改变了人们的生活、购物方式。
在中国，电商发展的初期，大家买东西都是去淘宝搜索购买的，然后逐渐衍变出拼团模式、团购模式等营销手段，大大降低了产品的流量成本，再后来人们又把注意力转移到了社交媒体中，通过某音等大流量的社交媒体平台种草，引导用户直接下单购物。
即使很多用户在刷某音时没有购物需求，也会被作者推荐的商品激发购物欲望，完成下单。不难看出，目前的内容种草，通过短视频展示是最好的方式，这种方式目前也被海外版某音TK衍生到海外！
8个步骤，手把手教你Tik Tok直播带货疯狂爆单！
一、海外版某音TK发展状况
与某音隶属于一个母公司的海外版某音TK，通过与某音相同的运营模式，在海外成为了一种最受欢迎的新型娱乐方式。
早在2021年，海外版某音TK已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App，总下载量超出30亿，远超Facebook。
8个步骤，手把手教你Tik Tok直播带货疯狂爆单！
8个步骤，手把手教你Tik Tok直播带货疯狂爆单！
但是老A建议大家，对平台有一定了解后再入局，不要被巨大的流量冲昏了头脑而盲目入局，不然会处处碰壁。
因为这种变现方式被挖掘后，不少卖家盲目效仿，大量剪辑视频、发视频，想给自己的店铺引流，但结果却不尽人意。出现了两种令不少卖家头疼的事：
（一）视频0播低播问题不断出现
海外版某音TK视频0播低播的问题可以说是老生常谈了，不知道怎么解决的朋友可以参考老A关于如何解决海外版某音TK视频0播低播问题的文章：
（二）视频有流量，但转化率极低
不少卖家面临这样的问题：一个视频或几个视频的浏览量已经十万甚至几十万了，但是转化率却低得可怜，甚至没有转化率，这是怎么回事呢？
大家都认为，只要播放量高了，就说明看自己视频的人多，转化率自然就高了。
确实，流量是决定产品转化率的重要因素之一，但是之一不代表唯一。影响转化率的因素还有很多。
二、老A团队带货数据可观
其实老A团队也早开始在海外版某音TK上带货了，实操了海外版某音TK印尼小店，主要面对东南亚地区，总体来说，海外版某音TK印尼小店数据还是很不错的。
经过一段时间的实操， 已经取得了不错的收益。
（收益仅代表老A个人）
今天老A就给大家仔细说说在海外版某音TK带货是如何提高转化率的。
三、影响海外版某音TK转化率的几点因素
（一）账号垂直度
如果视频有很高的播放量，说明账号的权重是没有问题，是优质账号，那么就是账号垂直度的问题了，简单来说就是要把垂直度做到1厘米宽，1万米深！
很多人在做账号时，并没有好好思考自己想要做什么领域的视频，所以在刷视频养号时，对海外版某音TK的运营机制并不了解，只是盲目的、随意的刷视频。
而海外版某音TK的运行机制是你每刷一个视频都会影响海外版某音TK给你账号打上的标签，标签越复杂，推荐就越不精准。明明是卖口红的账号，却去刷其他美妆类（腮红、眼影等）甚至与美妆都没有关联的视频，导致养号时账号不垂直。
所以养号时想好账号要卖什么，然后就刷同方向的视频，点赞、关注，直到你的for you刷到的大多数视频都是跟你同方向的视频。越垂直越好。
（二）选品
俗话说三分靠运营，七分靠选品，转化率高低低和选品有着重要的联系。
1.选品标准
（1）需求度
人们大多都是按照自己的需求度来购物的，如果视频拍的再好、再华丽，做一些大众没有需求的商品也很难会有人下单，所以选品之前要了解想做的国家的大众需求是什么样的，推算出一个完整的用户画像，来看一看有哪些商品是能够满足消费者的生活需求、生理需求和娱乐需求等等，看这个商品能给消费者解决什么问题。
（2）竞争力
选择大多用户之前没见过的或线下不容易买到的产品，会减少竞争压力。
如果是比较常见的竞争力较大的产品，就要做有让人眼前一亮的特点，比如市面上卖遮阳伞的商家较多，但是你的遮阳伞带电风扇，或者别人的吹风机都是三挡，你的吹风机是五个档位，风力强劲还防水等等
（3）价格
商品价格最好保持在10~60美金左右，最好不要超过100美金，因为20~50美金的商品是大众最能接受的价格区间，如果单价过高，用户可能就会去其他平台对比对比，这一对比，用户就会犹豫到底要不要在你这购买了。
这个泡泡枪玩具为例，当时一条视频有200多万的播放量，点赞量达到了7w+，6650条评论，但是由于客单价较高（达到了59美金一个），最后导致卖了个寂寞。如果是你，你会花60美金购买一个泡泡机吗？
（4）质量体积
体积小、质量轻，建议3kg以下。因为质量太重或者体积太大的商品，就会把跨境运输成本再次增加。
（5）使用寿命
快消品更容易增加客户粘性，有利提高回购率，所以不建议做使用寿命较长的商品。
但如果做使用寿命长的产品，可以搭配其专用的耗材一起销售，也是个不错的选择。
2.选品方法
（1）站内选品
可以多看一些海外版某音TK的热门榜单，包括热卖商品、热销小店、带货达人、带货视频等，获得选品启发。建议选择垂直类目，切忌过泛。
（2）站外选品
①参考其他海外平台
如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前！
②价格区间选品法
先根据自身资金情况判定自己要做的商品价格区间
如：你想做服装，预估价格区间在20美金—30美金之间
你就直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价格区间选择相关的产品。
（三）产品及时上架
账号能上链接第一时间上链接，不要等视频爆了之后再急忙放链接，等链接添加完了之后，视频的热度都过去了，有了大把的流量结果没上产品，肠子都该悔青了！
（四）短视频带货
因为海外版某音TK是属于社交软件，所以用户使用海外版某音TK时，主要是看视频内容来作为娱乐消遣，开始并没有购物需求，这些用户也没有在社交软件上购物的消费习惯，成交的商品都是由视频内容、文案、音乐、标签、评论区等激发的购物欲望。
1.了解海外版某音TK受众市场
所以想在海外版某音TK上用短视频带货的话，视频中的商品要有特殊的突出的亮点、卖点或者其他能够让人驻足观看的点来激发用户的购物欲望，用户才会下单。
2.视频
（1）视频垂直度
像这样一个主页的视频都不属于一个领域的，引来的用户就更不精准了，本来官方把想看口红的用户引进来了，结果发现主页就有一个跟口红有关系的视频，或者把想看食物的用户引进来了却看到主页有其他口红、美妆类的视频。主页存在大量与用户需求无关的视频，就不会点链接下单了。
所以千万不要什么都想带，比如一个好物号，今天做花洒，明天做玩具，这种就很难出单。越垂直，越精细，越容易出单。如果想看或想做其他领域的视频，可以再开一个小号来做。
（2）视频质量
虽然海外版某音TK上爆火的带货视频内容多是内容简单的产品展示，但不代表视频画质可以不高。只有尽可能的达到一定高的清晰程度，才能获得大众用户的喜爱以及观看量的增长，才会有更多的人为你分享视频。
视频分辨率要在720P及以上并且使用9:16的纵横比，有助于提升广告效果，进而提高转化率。
（3）视频内容
想要做好海外版某音TK带货，视频内容制作是最关键的一环。打造一个高质量的海外版某音TK短视频并非易事，由于海外版某音TK要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。所以视频要遵循以下几点原则：
①视频时长
海外版某音TK上视频时长在15s~20s之间的视频转化率比其他时长的转化率高，视频过短会导致无法将产品吸引力展示完整；而在快节奏时代，视频过长会导致用户没有耐心看完，就划走了。
短视频时代，每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏，而视频的前3秒被称为黄金3秒，短视频能否吸引住用户，用户只会给你3秒的时间。如果3秒内没有吸引住用户，他就会滑过，即使你的产品特点非常多、性价比极高，但是前3秒没有展示出来，用户不往下看，哪还会有人下单？那精心准备的视频就功亏一篑了！
所以说娓娓道来不是短视频最好的信息表达方式，要在前3秒展示给用户最突出的产品亮点。
②多场景切换
想要留住观众，就要让视频充满活力，一个视频最好有多场景切换、有吸引力的专场来提高视频的吸引力。
（4）视频去重
如果是搬运的视频，就需要进行深度去重，因为如果视频被系统查重，会直接影响我们视频的播放量，甚至系统不会给你推送精准流量。
①海外版某音TK系统查重算法
a.九宫格视频检验
这种算法是把视频切分为九宫格方式，与数据库做对比进行检验
b.视频抽帧检验
这种算法会在你的视频中提取几个关键帧来跟整个数据库做比较进行检验查重。
②视频去重的方法
老A建议剪辑软件选择剪映，因为剪映操作难度较低，尽管你是初学者也能快速上手。
a.掐头去尾法
如果视频开头和结尾不影响整个视频的质量，就可以减掉视频前后大概1~2秒左右。
b.镜像翻转
将视频做一次镜像翻转，把鼠标放在主视频上点击鼠标右键，选择即可。
c.放大缩小
鼠标按住箭头处的白点，拖拽鼠标将视频放大一定比例,让整体界面跟以前不一样，可以避免被九宫格检验方法查重
d.视频变速
将视频变速，调到1.1/1.2倍速即可(实际主要参数可以自己看视频做调节，最好不要危害到原来视频的品质最佳)
e.抽帧删除或加特效转场
不干扰原来视频得状况下，可以抽取小段关键帧删除掉，或者加一个明显的特效转场。
f.加上文本、纸贴
在视频中添加一部分文本、纸贴等来减少被检验的几率
g.除掉原视频音乐背景
将原视频立即静音模式解决就可以，点一下关闭原声
h.添加画中画
给视频添加实拍的画中画视频，不要放在主视频时间轴，添加后要翻转一定的角度，放大至铺满全屏，选择混合模式为正片叠底，透明度修改为1%然后静音，最后把画中画视频长度调到和主视频一样的长度即可
i.绿幕
绿幕效果在哪里？
海外版某音TK上的绿幕效果位于效果库中
以下是访问路径：
打开海外版某音TK →屏幕底部中心的 + 号 →点击屏幕左下角的效果按钮
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景
·上传视频作为背景
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置
如何使用带照片背景的海外版某音TK绿幕
如何在海外版某音TK上制作带有视频背景的绿幕
3.音频
背景音乐最好选择当地流行的，或者与产品相符的音乐，比如做美妆类视频可以选择比较舒缓的轻音乐，男孩玩具视频可以选择比较炫酷动感的音乐，小孩玩具可以选择可爱的音乐。
最好是视频的动作卡在音乐的点上，好的背景音乐也是激发消费者购买欲望的重要因素之一。
如果没有背景音乐，视频原声中的一切声音必须要干净，没有多余的嘈杂的声音，这也会直接影响视频的观看体验。
4.文案
海外版某音TK视频中的文案是引起用户共鸣，点赞，转发，收藏的开关，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，好像你在跟用户面对面交谈一样，也能提升用户对你的信任程度，从而在你的店铺下单。
（1）引导用户
可以通过在文案中添加看到最后有惊喜（till the end）、关注我（follow for more）等，引导用户看完视频并关注，一方面可以提高用户粘性，另一方面也方便培养用户的二次观看和复购率。
（2）多反问
多用疑问句、反问句来吸引网友评论，如：你喜欢这个吗？（Did you like it？）、你想要这个吗？（Do you want this？）、你想拥有它吗?(Do you want to have it？)、这个有xxx（凸显好用+出彩的点）性能的xxx（好物的具体名称）你家有吗/你也想要吗？
这些文案有助于吸引网友评论，增加互动。
文案的能力需要靠平时去积累，平时刷视频的时候可以收集整理一些好的文案。
短视频的用户都是人，人都有七情六欲！打造爆款文案的核心就是情绪共鸣！
5.标签
标签被不少用户称为海外版某音TK流量的主要驱动因素，用好标签可以给视频引来大量流量。虽然使用标签时要选择流量大的标签这是没错的，但是不能盲目使用，要找到与自己的内容相关的，如果添加太多无关的标签，会影响视频内容的个性化推荐。不然到时候流量是有了，但是并不是精准流量，用户看到你的视频内容和标签无关，就直接划走了。
比如一个做好物的账号可以添加Goodthing、Goodthings等标签，再细分的话可以添加居家好物（homehacks ）、厨房好物（kitchenhacks ）等等，
6.评论区
一个优质的评论区也是决定购买转化率的重要因素，不管是在海外版某音TK还是在某音等中国短视频平台，成功的爆款带货视频底下都有大量网友的评论，有的是使用者的点评，也有的是感兴趣的网友询问。
如果说一个产品的卖点在视频内容，那么市场最好的反应那就是评论区了。
（1）商品卖点补充
不少海外版某音TK卖家为了获提高完播率来获取流量，都会将视频时长控制在15s~20s，那这短短的几十几秒时间能把产品的卖点介绍完整吗？
答案是不能，这时就可以利用评论区来补充商品卖点，详细介绍商品，让感兴趣的用户对你的产品更加了解！
可以用文案把卖家疑虑点产品特色，使用效果在评论区作详细回复，那其他网友看到回复就打消了顾虑，继而进行购买。
（2）及时回复
视频的评论区有卖家感兴趣、有疑虑时要及时回复，详细讲解，打消疑虑并引导完成下单。
评论区其实就是个群发效应，当多人表示想要、想买、询问时说明对你的产品感兴趣，然后顺理成章的将商品链接置顶评论区，感兴趣的用户就会下单了！
（3）抢占私域流量
可以在回复评论时私信留下WhatsApp或其他可以承接私域的流量工具，培养高黏性粉丝，有什么优惠活动了可以直接通知，增加复购率。还有机会发展作为自己的代理。
目前，私域承接流量的社交APP主要有5款：
中国台湾、日本：line
欧美：WhatsApp
东南亚：FB、line、WhatsApp
韩国：Kakao talk
只要你把用户当朋友，而不是割韭菜。坚持下去，总会赢得他们的信任，也收获合理的商业模式。
公域如市场买菜，私域如关门畅谈，像朋友一样互信互惠，给对方简单直接的体验，也许就是私域流量产品运营的唯一的答案。
（五）直播带货
其实，直播电商能带来的各种利益都要比视频电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式，但有了流量怎么做好海外版某音TK直播提高转化率呢？
1.直播前
（1）直播预告引流
账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。
直播引流的手段分别有:简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。
（2）本土化运营
一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。
2.直播开始（直播中）
（1）问候与热场
开始直播的前几分钟应该建立好一个活泼友好的、能够抓住观众眼球的气氛，可以向观众介绍本场直播的限时促销活动、惊喜优惠等等。热场时要与观众聊天互动，此时是引导他们关注、分享或转发的最佳时机。
话术参考:
欢迎语
告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).
（2）产品介绍
热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。所以老A建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。
①留人话术
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉
②互动话术
提问式互动（用过xx吗?)
选择题互动（想要a款扣1﹔要b 款扣2。)
刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣想要)
③促单话术
价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到）。
限时限量限地限量（这一款真的数量有限，只有最后t件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)
④下单话术
重复强调产品效果和价格优势。
不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)
⑤把控好直播间的节奏
运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。
（3）结束语
直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。
话术参考：
各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！
这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。
3.直播后
复盘：
每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。
而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意：
（1）数据分析
直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。
（2）老用户的活跃度
即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。
（3）直播间的转粉率
直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。
（4）调整改进
在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，有了信任也就增大了用户的粘性。
以上就是老A总结的提高海外版某音TK带货转化率的具体方法。
总有朋友问，海外版某音TK到底适不适合新手？现在入局晚不晚？其实当你问这句话的时候，就已经在退缩了。
不要等平台把什么都准备好后再入场，那样你的起步将会比现在要困难很多，其实现在很多人都处于一个观望和怀疑的态度，不要怀疑究竟行不行，因为你都没开始就已经错过了。
你错过了某音，还想继续错过海外版某音TK吗？
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！
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