抖音自助下单网站--抖音刷播放量网站

文：奥蒙

编：祺然

抖音早已正式成为两个DTApp。

简而言之DTApp，不但指体量大、使用者多，某种意义上更要正式成为必需品，满足用户现代人日常现实生活所需。

抖音不但是许王承恩独花、睡着、早间歇息必不可少，也渐渐从短音频文本消费需求，向B2C、邻近地区现实生活延展，正式成为愈来愈王承恩现实生活的出口处。

壹DU财经向身旁10个好友做了单纯考察，当中7人在抖音付款网购过，4人是在北京人民广播电台付款，3人在抖音间接搜寻有意向货品，接着付款网购。

这总之是小覆盖范围不细致的统计数据，但也能充分反映出抖音B2C早已开始正式成为许王承恩的网购主导力量。

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不那样的抖式B2C

9月6日，服饰国际品牌无印良品在抖音迈入第一场国际品牌锥果。做为服饰产品种类巴韦县，无印良品曾是B2C国际品牌竞相争抢的第一类。无印良品曾被看做是天猫冲破3C家用电器产品种类，向全产品种类挺进的两个冲破。但虽然其与穆萨系绑定过深，无印良品天猫专营店开张没多久便匆忙Quillebeuf，撤走天猫。其后，无印良品基本上正式成为穆萨系的专营。

零售商对头部国际品牌的争夺是常态，谁都想把销量大、销售好的国际品牌拿到自己手里。此次，无印良品选择在抖音开直播，显然是抖音B2C实力增强的两个信号。

抖音B2C崛起的速度丝毫不亚于，其在短音频领域席卷流量的速度。2020年6月，抖音正式成立以B2C为名的一级业务部门。有媒体报道，2021年其GMV达到7000-8000亿。而穆萨达成万亿GMV目标用了9年，天猫用了14年。

今年，抖音曾公布兴趣B2C概念一年后（2021年5月1日-2022年4月30日），抖音B2C平台GMV增速为同期3.2倍，全年有超100亿件货品售出。有媒体追溯穆萨的财报数据，其2013财年GMV增速是最高的，也仅有62.4%。

抖音B2C早已刷新了此前拼多多创下的B2C速度纪录。除了速度快，抖式B2C还与传统B2C存在显著不同。

其次是货品。大多数B2C平台都从大体量标准化货品起家。比如淘宝从服饰、百货、家居等货品起家，天猫以3C、家用电器产品种类起家，此前的当当图书，还有凡客衣服，各种衬衫、包包垂类B2C等等。

最近两年崛起的拼多多和抖音靠的是非标准化的长尾货品。拼多多最初以农产品起家，是其他B2C平台看不上的产品种类，几块钱包邮的水果、蔬菜，正式成为砍一刀最早的第一类。如果有印象，抖音B2C最初的样子也不是现在的国际品牌锥果、达人直播，而是各种网红同款。比如，饭团模具、小猪佩奇带奶片糖手表、一捏耳朵会动的兔子帽子等等，这些货品单价低、趣味性强、足够长尾，与抖音的文本调性相关。

这或许也能解释，为啥抖音B2C叫自己兴趣B2C，而不是文本B2C、直播B2C。确实，这些货品不是使用者刚需，而是使用者可以边逛边玩随手付款，不会有资金压力和选择困难的各种小玩意儿。这样的丝滑体验是抖音B2C高速成长的基础。

整体来看，抖音B2C兼具各家所长，既有拼多多那样的流量优势，淘宝那样的万能，还依托第三方实现类似天猫那样的物流配送体验。除此之外，它还有各家所不具备的短音频文本优势。

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抖音B2C2.时代

总之，抖音的B2C之路也并非一帆风顺。前没多久，36氪报道称，字节跳动已暂停旗下潮流B2C平台抖音盒子的运营，抖音盒子员工已开始转岗流程，可回到抖音B2C等团队。

9月8日，针对这一报道，抖音盒子相关负责人回应称消息不实。

抖音盒子App于2021年年底，主要售卖潮流服饰和美妆产品种类，其首页分为逛逛和推荐两个频道。逛逛是传统货架B2C类似的商城格局，推荐则是与抖音类似的短音频信息流模式。

不过，虽然抖音盒子并未与抖音平台完全打通，比如交个好友账号在抖音拥有1957万，而其在抖音盒子上，粉丝还不足7000。易观数据显示，今年2月，抖音盒子MAU（月活使用者）为10.87万，3月的MAU为10.56万。同样侧重潮流B2C的得物APP，月活数据高达1680万。

除了抖音盒子，抖音B2C在主要垂类也有布局。比如，生鲜B2C有源头优选，果蔬鲜花、肉奶禽蛋、粮油米面、休闲食品等等应有尽有；酒水B2C有朝酿暮饮，以白酒自营销售为主；主打现实生活周边产品种类的抖音文创等等。

此外，还有辅助B2C交易的种草平台可颂，以及抖音直播、抖音商城等等。现阶段，抖音B2C并非是某个单一App或者某项具体功能，而是抖音生态内与交易相关的多种形态的统称。

不过，随着最新的战略调整，抖音B2C或将进入2.0阶段。据媒体报道，抖音B2C正改变过度绑定文本流量的局面。近期，抖音内部宣布，部分中腰部业务将交由抖音B2C服务商团队执行，抖音B2C的行业运营将分出两条业务线，即文本业务和货架业务，未来，抖音B2C主要去做商城和国际品牌。

此前的6月份，抖音B2C作者货品运营负责人李恬离职。其离职背后是抖音B2C文本和货品的渐渐分流。

综合来看，抖音B2C正从依赖文本的阶段向以来货架和货品的阶段转型。在文本阶段，北京人民广播电台是抖音B2C成交量的主力，而抖音B2C整体体量要想在上两个台阶，就必须要更加单纯粗暴。

抖音向货架B2C挺进，可以吸引更多国际品牌商家入驻，将抖音做为常态化B2C销售通路，持续在这个渠道商投入资源、人力，将北京人民广播电台的点状销售变成线性销售。另一方面，抖音也在弱化文本的商业化色彩。早已有许王承恩反馈现在刷抖音看到广告的频率大大提升了，长此以往，这将影响抖音的文本根基。因此，文本和货品分流正式成为抖音B2C的必然选择。

写在最后

9月9日启动的抖音921好物节，截至9月14日10时，相关话题播映量已达到138.2亿次。各大国际品牌也在北京人民广播电台打出好物节的LOGO。可以预期，抖音B2C体量会持续扩大，愈来愈多国际品牌商家和使用者会选择抖音B2C。

但衡量抖音B2C成功与否，或许要看其能否真正独立运营。目前在抖音平台内，B2C出口处相对分散和多元，海量的货品夹杂在海量的文本里，当体量愈来愈大，其使用者体验可能会愈来愈差。因此，抖音B2C未来的出路一定是独立App，如何做好独立App与抖音文本生态的融合，如何兼顾文本与货品，独立App能否真正独立，这些将是对抖音B2C的真正考验。

END

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