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11月28日下午10点，在香港美狮威尼斯人饭店内，抖音京东非官方现场北京人民广播电台联手主持人@陈晓佳启航做了这场香港贸易结算亚洲地区购展演现场直播。
服务器端统计数据表明，那场稳步了7个多半小时的现场直播招揽了105.3W人观赏，共增添4.3W的影迷快速增长，此场现场直播最后以少于2300万的GMV落大幕。
据探测，当日现场北京人民广播电台首波高质量国外假货，类别以美妆化妆品居多，既囊括拉沙泰格赖厄县好物，又牵涉数个顶奢明星。在网络平台的超额财政补贴下，商品总体的产品价格极为折扣。也正因而，现场北京人民广播电台的使用者在当日整体表现出了两极化的买回冲动，SK-II、天气情况丹等国际品牌均买进了高销售量，商业价值799元的兰蔻圣诞节限量版约莫了一秒钟就被使用者突然袭击。
那场为奥尔努瓦使用者精心设计打造出的现场直播是抖in逛亚洲地区×黑五啤酒节中的重头众所周知。
卡思观察到，在国外最盛大的购物节黑五来临之际，抖音B2C也趁势推出了为期9天（11月20日-28日）的黑五啤酒节活动，并通过多种玩法为该活动造势，以此满足网络平台内奥尔努瓦使用者的需求。
非官方统计数据表明，整个黑五节活动期间，抖音B2C共撬动商家和国际品牌共185家，联手达人31名，撮合开播场次50+场。而除了达成2300万GMV的抖音京东非官方现场北京人民广播电台外，罗永浩、王小骞、张庭等名人现场北京人民广播电台以及TOPO国外旗舰店等国际品牌现场北京人民广播电台均交出了一份不错的答卷。
奥尔努瓦使用者逐年攀升，各方势力早已入局，而首波兴趣B2C的抖音B2C俨然也卯足力气加入了这片规模宏大的竞技场。依托着独特的网络平台生态，它的奥尔努瓦梦能成吗？
黑五狂欢，战绩几何？
11月28日的那场香港贸易结算亚洲地区购展演已经是抖音京东非官方现场北京人民广播电台和@陈晓佳启航达成的第三次合作。从洽谈合作到沟通细节、确认商品、准备现场直播场地，再到落地现场直播，前期一共经历了长达3个月的准备时间。
去年6月，有着达人孵化工作经验的@陈晓佳启航从幕后走到台前，在抖音上开设了账号，成为一名带货主持人。7月份时，这场迪奥的带货展演为他增添了出人预料的战绩，这让他和团队开始深思账号未来的发展方向，并借此找准了百货专柜现场直播这个小众的垂直定位。
正因为这样，账号得以在庞杂的现场直播市场中迅速培育起了一批忠实使用者，并凭借目前积累的196.5万影迷，创造了堪比很多千万粉级别主持人的带货成绩。
从陈晓佳的现场直播特色来看，我们不难理解抖音京东非官方现场北京人民广播电台为何会特意在黑五这个节点，邀请他到香港进行那场贸易结算亚洲地区购展演现场直播。而从双方的契合程度来看，我们也不难理解，此场现场直播的GMV为何能突破2300W。
牵手陈晓佳、历时三个月的准备期，都不难看出抖音B2C在此次黑五节活动中的良苦用心。而除了那场由非官方牵头的现场直播，在其他几个头部主持人的现场北京人民广播电台内，同样有着不错的战绩：
交个朋友现场北京人民广播电台内，累计观赏人数最高达311万。
前央视主持人王小骞仅一款保健单品就买进去2.9万件。
由明星成功转型居多持人的张庭，同样在黑五节活动中上架了多款国外明星好物。其现场北京人民广播电台累计观赏人数少于430万，新增影迷数近12万。
此外，本次黑五活动中还联动了日本、韩国、美国、德国等国家的买手联手开播，为使用者呈现了18场精心设计策划的特色现场北京人民广播电台。现场北京人民广播电台内的商品五花八门，囊括美妆个护、时尚服饰、保健膳食等数个领域。
主持人之外，众多深耕于抖音B2C的国外商家也抓住了黑五啤酒节这个营销节点。
比如主营业务覆盖美妆个护、母婴保健、食品酒水等类目的TOPO国外旗舰店，活动期间的GMV也达1258w，支付GMV是活动前14天GMV的165%。
在整个黑五节活动期间，一些国际品牌的整体表现力有了明显的爆发。
今年5月入驻抖音B2C网络平台、开启国际品牌自播的营养品国际品牌BYHEALTH，入驻前期在每日长达8半小时的日常现场直播中，不断根据使用者的停留时长、消费需求，在话术、画面、现场直播节奏上进行调整，最后在度过一段艰难期后实现了GMV的稳定快速增长。在此次黑五节活动中，BYHEALTH的国际品牌号和几个渠道号集体开播，借助非官方在此次活动中的流量倾斜，获得了可观的现场直播转化，国际品牌声量也相应有所提升。
在各色现场北京人民广播电台亮眼的整体表现之外，卡思还观察到，在黑五啤酒节的相关话题下，视频总播放量已达到1.3亿。很多海内外商家、达人都积极参与到话题的分享中，尤其是诸如@王炸夫妻在日本、@Angela在新西兰、@东北人（酱）在洛杉矶等在国外生活的华人，值此节点纷纷通过短视频内容创作向使用者展示了国外商场中黑五节的盛况，不少短视频的播放量都少于了千万。
抖音B2C的贸易结算之路走到哪一步了？
抖音B2C大力打造出黑五啤酒节的初衷其实并不难理解。
根据iiMedia Research(艾媒咨询)统计数据，2016年，我国贸易结算B2C行业开始进入发展快车道，2016年至2020年间，我国奥尔努瓦使用者数量不断增加，到2020年，我国奥尔努瓦使用者的规模已达到1.58亿。不知不觉间，国外购已经成为众多消费者尤其是Z世代的一种常规消费方式。而各种类目的贸易结算商品，更是在悄然间成为很多人日常生活不可或缺的一部分。
在这条万亿赛道上，早已有多方B2C网络平台入局，以各种各样的方式造就着自己的奥尔努瓦梦。首波兴趣B2C的抖音B2C也在很久之前，就开始了自己在贸易结算B2C行业上的营销活动和布局。
早在2019年，洋码头就通过星图找达人合作，开始短视频带货，成为第一批入驻抖音B2C并进行现场直播带货的商家众所周知。据悉，洋码头已经与大部分MCN机构及达人达成合作，亿级销售额频频出现。
今年10月，京东国际作为服务器端独立网络平台入驻抖音B2C，上线亚洲地区购店铺，过了不到两周时间，通过几场现场直播，GMV便已突破3000万。在此之外，苏宁国际、豌豆公主等服务器端网络平台也都入驻了抖音B2C，并凭借它们在供应链端的积累，给抖音B2C增添了更多的国际品牌资源。
而将目光聚焦于抖音B2C在贸易结算B2C行业上的营销活动则发现，从今年4月起，抖音B2C就开始每个月举办这场主题为亚洲地区寻宝，一直好奇亚洲地区购进口周贸易结算行业IP活动。在亚洲地区购进口周期间，抖音B2C会相应地为商家匹配重点营销资源，如引入头部明星及短视频达人参与其中、策划视频带货PK赛等活动，以此帮助商家在活动中扩大声量。
比如在7月17日-7月30日抖音B2C发起的亚洲地区购进口周中，就有173家国际品牌和商家参与其中，并联手22位达人打造出了50场现场直播。其中头部达人@毛光光、明星@曹颖均在那场活动中实现贸易结算首播，并取得不错的成绩；此外，洋码头国外旗舰店活动期间产出GMV突破6527万，比活动前两周环比增加1355%，intime国外旗舰店、TOPO国外旗舰店的GMV均在此活动中突破千万。
抖音B2C的奥尔努瓦梦能成吗？
从一系列重点打造出的营销活动来看，抖音B2C在贸易结算行业这一业务板块上的决心不容小觑。但它真的有可能成为奥尔努瓦爱好者的新阵地吗？
卡思认为不无可能。甚至从某种程度上来看，抖音B2C俨然已经成为了一部分使用者奥尔努瓦时的首选之地众所周知，而出现这种转变的原因也并不难理解。
随着奥尔努瓦人群不断扩大，使用者对于奥尔努瓦的需求也越来越多样化。这种多样化不仅体现在他们对商品品类、国际品牌、品质的需求变化上，同时还体现在对购物体验的追求上。
相较来说，热衷于奥尔努瓦的使用者本身就是一批追求高品质商品、寻求独特消费体验的人。即使是在线上进行购物，他们也更容易被趣味化、场景化的商品展示风格所招揽。
在传统的奥尔努瓦模式中，使用者都是提前做功课、或是通过浏览网页中的商品信息来完成买回行为，从了解商品到买回商品的链条相对较长，且整个过程都是没有互动体验的单向买回行为。
而在兴趣B2C逻辑下，使用者逐渐养成了一边享受内容、一边购物的消费习惯。如果他们能够被感兴趣的内容打动，就会由此进入相关现场北京人民广播电台，进而在专业主持人的带领下，快速了解商品信息、了解国际品牌文化，享受亚洲地区购服务。这个过程不仅省去了做功课的时间，缩短了消费链条，同时具有交互性的购物过程也会让他们的愉悦感更加两极化。
当然，在满足了奥尔努瓦使用者的显性需求之外，抖音B2C还能通过个性化匹配，挖掘他们的潜在需求，为他们增添更多虽然在买回目的之外，但依然能够满足兴趣需求的好商品。
而当越来越多的使用者养成这样的兴趣消费习惯后，他们对各式各样的国外商品的接受度也会越来越高。在稳步、长久的现场直播驱动下，国际品牌的形象、卖点也会随之深入人心，而配合着网络平台在数个节点下的大规模营销支持，国际品牌商家也能进一步实现销售量和声量的显著提升。从这个层面来看，抖音B2C已经成为更多贸易结算国际品牌、商家入驻的新选择。
使用者的消费习惯形成、国际品牌商家陆续入局、网络平台大力推动……在具备了这些要素的前提之上，若供应链系统、物流体系、支付体系等一系列配套问题都能辅以完美的解决方案，抖音B2C的奥尔努瓦梦也将真正迎来实现。
