公告：海外抖音买评论--海外抖音加粉丝网站
10一两年前你晓得在上海外环买车
2013年你晓得做英国Amazon
2017年你晓得要在亚洲地区抖音做影迷
2022年，贸易结算现场直播的蓝海你也要竭尽全力巨轮
亚洲地区刮起的现场直播热，不但培植了一批新经济爆款，也让商品透过现场直播商品销售更为广为。
这波风潮也延烧到了国外，遍及东南亚地区和北美地区其它北欧国家。
业内都完全一致指出：亚洲地区现场直播增量早已趋向饱和状态，但境内外现场直播的文本却是两张没美感的画，今后一两年境内外现场直播Sonbhadra井喷式快速增长。
这正正式成为贸易结算电商产业发展的突破点，而贸易结算电商现场直播导流会正式成为中小型外商的破题之道。
01
国外的现场直播和亚洲地区现场直播的区别玩法？
相比亚洲地区现场直播的野蛮生长，国外的现场直播平台就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter（推特）、Youtube、Instagram等等。
但除此之外，国外版抖音tiktok全球总下载量超过了20亿次，覆盖全球60亿市场，国外抖音的出现，直接把贸易结算电商现场直播推向了新的增量蓝海。至此，包括阿里巴巴国际站、AliExpress等贸易结算电商平台均已踏上这波现场直播带货浪潮。
国外的现场直播形式单一，未出现大面积带货现场直播等现象。文本要求低，竞争小而且喜欢新鲜感，和亚洲地区的爆款营销相比较，国外的现场直播更偏于娱乐。
如果要做贸易结算电商现场直播，建议把娱乐化的文本和企业或商品独特的一面相结合一体，透过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频，在社交媒体提高影响力和品牌传播，最终产生转化率。
贸易结算现场直播和短视频作为新流量入口，是今后贸易结算电商最重要的获客渠道之一。
02
如何从0到1打造贸易结算现场直播？
很多人都在后台问Miss安娜，作为一个贸易结算现场直播小白，该如何从0到1打造贸易结算电商现场直播？如何准备现场直播器材？现场直播间该如何打造？
接下来给你掏心窝子了！贸易结算电商现场直播具体的步骤和方法，还不赶紧收藏起来！
1、成立现场直播小组
在这里主要需要说到的一点就是人员配置
成立一个现场直播小组需要一名专业的主播、主播助手以及场控三人组成。
1）主播：整场现场直播的中心，主角
主播要求负责商品专业讲解和翻译，并树立企业的专业形象。
2）现场直播助手：辅助主播展示商品，进行互动
主播助手主要辅助主播展示商品，与买家进行实时互动或者信息反馈。
3）场控：掌握整场现场直播的情况——节奏、时间、设备等
场控负责把控整一场现场直播中的各个环节，包括从时间把握、活动设置、话术文本，客户反应等流程进行全面的现场直播把控。
以上的人员配备建议在公司外贸业务员的基础上，有条件的企业提前寻找中英文主播或其它有现场直播经验的搭配现场直播，事先对主播进行商品文本的相关培训。
2、现场直播物料准备
一提到现场直播设备和物料，绝大多数人的第一反应就是复杂，因为现场直播过程中的声、画、编、播每个过程都需要有不同的设备支持。
但现实情况现场直播没我们想的那么简单，但也没我们想的那么难。
首先第一步需要搭建现场直播间，比如背景墙、灯光设置、拍摄设备、收音设备、电脑、着装等都需要提前配备好，现场直播物料都可以选择网上购买。
手机现场直播设备相对比较简单，主播需要有3样：
1）高清高配置的手机一台(更推荐苹果手机)
2）普通手机一台(播放伴奏)
3）麦克风一枚和声卡两张
3、现场直播前邀约、预热
首先要求业务员提前两周做好定向邀约，通知老客户现场直播计划，提前写好邀约文案、海报，还有当天现场直播的链接，邀请他们届时来观看现场直播。
在方向上，对正在沟通中的买家，可直接发出现场直播邀请；。对采购意向不高的买家，可以分享一些行业趋势、商品干货等，透过专业性建立初期信任。对前期有一定基础的买家，可以透过商品促销等方式，促进订单形成。
现场直播前预热也很重要。将现场直播信息尽可能广为地宣传出去，包括中文网站、facebook等社交媒体上进行疯狂预热，才有可能让很多外商参与现场直播，引爆现场直播间。
4、现场直播脚本策划
文本是现场直播的灵魂，任何一场好的现场直播都需要有一个好的脚本。
准备好以上环节后，就要开始重中之重的现场直播脚本策划了。现场直播脚本的制作必须要让主播参与进来，让主播明确整个现场直播流程进度。
1）合理安排现场直播时间：虽然现场直播相比较于线下场景而言，并不受物理空间的限制，但是现场直播时间Sonbhadra影响整场现场直播的效果。
贸易结算现场直播面向的是来自全球各地的采购商和买家，一般按照中国的现场直播时间是上午或者晚上进行现场直播。但由于某些地区时差或目标人群比较特殊，应该根据目标人群所在的地区合理安排，按照时区进行换算提前敲定好现场直播的时间。
2）了解客户群体的需求，选择合适的现场直播商品：在进行现场直播脚本策划前，首先要分析目标客户需求，选择合适的现场直播商品，再在脚本中加入能够吸引他们的商品需求点，并融入到商品的互动展示环节中。
你可以在现场直播中带买家参观工厂，展现商品的工艺流程，体现专业度。同时，告诉买家你的商品早已和哪些名企成交，简短地把商品的优势和重点说出来。
3）增加现场直播互动性和趣味性：企业在进行现场直播时，应当避免重复以往的宣传商品信息和PPT。需要为买家创造引子，透过有吸引力的文本来激发起买家的兴趣。
可以分享一些品牌案例或者售卖时与买家的小故事，风趣幽默地拉近与买家的距离。还可提前准备好资质证明等体现企业的专业度。如果能在现场直播间邀请一些之前合作过的买家来进行互动，也不失为一个买家帮你背书的好办法。
有条件的企业可以邀请一些行业大咖解读行业趋势，分享一些行业热点、趋势解读，吸引更多的潜在买家。
5.现场直播后复盘工作
现场直播复盘——现场直播数据分析
现场直播结束并不代表真正的结束，现场直播复盘工作必不可少。针对现场直播数据进行记录分析，为下次现场直播做更好的优化。
现场直播数据：
时间及市场：测试不同时段/时长的现场直播效果
点赞数：影迷用户点赞数，持续提升现场直播间热度
观看人数：现场直播间实时的观看人数
文章数：分数及潜在影迷用户在现场直播间实时讨论
现场直播后复盘至少还包括用户活跃度、现场直播询盘量、现场直播转粉率等现场直播数据分析。最重要的一点是：根据现场直播观众反应来调整选品，透过商品的数据分析，现场直播活动的数据分析，归纳整理这场现场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场现场直播做好充分的准备。
最后，在这里我要强调一点：贸易结算现场直播不可盲目复制亚洲地区C端现场直播的模式。
很多人指出外贸现场直播干货就像亚洲地区的现场直播带货一样，简单设一个摊位就开始疯狂地卖货。你需要考虑的是，亚洲地区C端卖的东西金额是多少，而外贸订单最小金额是多少。
C端市场现场直播多是品牌为了讨好影迷进行的价格游戏。而B端现场直播将明显不一样，买家除了看重价格外，更重要得商品质量和企业实力。B端核心在于商品，让买家认可的不是现场直播的外贸业务员，而是商品的性能、资质硬件、服务和企业的专业度。
