公告：Tik Tok加观看量--tiktok电商
我是Z老先生，两个在国外日常生活了20年、著眼于TikTok等冲破点金融行业增值、分立站构筑的贸易结算B2C人，本意是给刚踏进TikTok应用领域的好友输入撷取实战经验，让我们不Performante。高度关注Z老先生社会公众号：贸易结算Mr Z，Z老先生给我送去这份TikTok加装讲义，期望好友们急忙启航启航，千万别再度错失蓝海浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
一、TikTok现场直播自然环境
从亚洲地区数十家现场直播B2C获得的战绩上看，TikTok现场直播带货毫无疑问是两个捷伊蓝海。
现阶段TikTok的在亚洲地区有30亿的使用者数，具备十分大的网络流量良机和快速增长潜力。
2021年TikTok shopping 的启用，毫无疑问佐证了捷伊贸易结算B2C产业发展商业模式是现场直播和B2C紧密结合。
止到2021年9月，TikTok亚洲地区活耀使用者冲破10亿，环比快速增长了45%。
这种的这份统计数据已经十分可以表明TikTok那个网络平台中所蕴含着的品牌价值了，这产业发展速度实在比某音在亚洲地区产业发展的态势还猛！某音那时候更要跟快手分六分之一，不过欧美国家的短音频网络平台竟然多于TikTok异军突起！也显然想不出能与TikTok不相上下的短音频网络平台竞争者，像Youtobe此种都是长音频网络平台了。现阶段Tk下面的文本制作者也是在乘几何倍数的快速增长，这也会保障和稳定网络平台的网络流量的持久输入能力。预计TikTok在2022年会继续加大会现场直播加B2C板块的投资，让国外使用者习惯社交网络平台短音频带货的展现方式。
Z老先生用简单粗暴的话总结一下是，那些老外还没有适应像我们亚洲地区社交B2C的套路，他们还需要一点时间适应过度，此时开始布局TikTok是最明智正确的决定！
TikTok现场直播带货的快速增长潜力是十分十分大的，而且上不封顶！现阶段已经吸引到一些贸易结算B2C商家，外贸商家等等开始尝试做TikTok赚钱，而现场直播带货是最直接的增值方式。
二、现场直播带货话术（以衣服为例）
关于如何做好现场直播选品Z老先生之前的文章有十分详细的介绍了，有不懂得可以翻翻Z老先生之前的文章。
今天就以日常生活必须品——衣服为例，给我们整理这份现场直播带货衣服的话术攻略，避免我们现场直播时不知道说什么的尴尬！
不管带什么货，都是两个话术流程：欢迎、互动（预热）、带货环节（这里分为解说产品、促销催单）、宣传、结束语
A.欢迎环节
你可以直接说欢迎我们进入我的现场直播间，但是你总不能一直说这句话吧
所以Z老先生推荐以下三个欢迎语思路和一些模板
1.解读账号昵称
2.找共同话题（问问天气怎么样，最近有没有想去哪儿度假之类的）
3.传达现场直播间文本（你今天要卖什么）
下面是十个服装带货的常用语，欢迎我们参考学习。
1. 欢迎我们进入现场直播间，猜猜我们今天卖什么？
Welcome to the live broadcast, guess what we are selling today?
2. 是的，没错，今天我们卖衣服。
Yes, thats right, today we sell clothes
3. 好久不见，Echo这段时间你去哪儿了？再度看到你来到我的现场直播间我很开心。
Long time no see, where have you been Echo? Im so happy to see you on my stream again.
4. 来我们现场直播间的人越来越多了，十分欢迎我们。
More and more people come to our live broadcast, welcome to our LIVE.
5. 新来的好友们点点高度关注，我们有新人礼。
New friends pay attention, we have a welcome gifts.
6. 我们每晚九点准时开播，风雨无阻！
We start broadcasting on time at 9:00 every night, no matter rain or shine!
7. 我们以服饰类为主，当然如果我想要别的可以告诉我！
We mainly focus on clothing, of course if you want anything else, you can tell me !
8. 欢迎你！Arya，你是第一次上看我的现场直播是吗，我十分喜欢你的名字。
Welcome! Arya, this is your first time watching my stream, I really like your name.
9. 再度欢迎我们进入现场直播间，今晚准备了超值活动给我们。
Welcome everyone to the live broadcast again. We have prepared a promotion for you tonight.
10. 我们马上就要开始解说了！让我们再等等还没进入现场直播间的好友们。
Were ready to start explaining! Lets wait for the friends who havent entered the LIVE yet.
欢迎的差不多了就可以开始互动预热了，千万别在不重要的地方花太多时间，毕竟你的重点是要带货，观众等太久也会失去耐心，离开现场直播间。
B. 互动环节
互动环节你需要和观众表明今天的衣服主要是什么类型，有什么活动，是不是现货。
介绍一下试穿模特的身高体重，以便观众参考尺码购买，再闲聊一下就可以切入主题带货了。 以下是Z老先生整理的一些互动话术模板。
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评论区留言tk送TikTok加装讲义这份！
今天我们要上夏季新款！都是主播精挑细选的款式。
Today we mainly sell new summer clothes! They are all carefully selected styles by the anchor.
2. 想买新衣服的好友今天千万别错失，主播今天给我们准备了活动，十分划算。
Friends who want to buy new clothes, dont miss it today, the anchor has prepared an event for you today, which is very cost-effective.
3. 依旧还是老规矩，两件包邮，多买多优惠。
As usual free shipping for two clothes, buy more and get more discounts.
4.全部都是现货，我们下单48小时发货，订单量多，我们会尽快给您发货。
All are in stock, we will deliver the goods within 48 hours after you place an order.
5.今天有很多新面孔，所以主播再介绍一下模特的身高体重，方便我们参考下单。
There are many freshmen today, so the anchor will introduce the models height and weight again, so that you can refer to the order.
6.今晚我们的活动是随机免单，并且买三免一！十分划算。
Tonight our activity is random free order, and buy three get one free! So cheap!
7. 我们马上就要开始展示新款了，我们准备好了吗？
We gonna to start showing the new model, are you ready?
8. 我们那儿今天天气怎么样？
How are the weather today in your cities?
9. 废话不多说，我们要开始了，先让主播把今天的新款拿上来
Not much nonsense, we are about to start, let the anchor bring up todays new style first.
10.我们多多点赞高度关注，撷取主播的现场直播间！十分感谢！
Everyone, please tap the screen and follow us, and share the live broadcast of the anchor! thank you very much!
现在，可以切入正题，开始带货了。任何环节！都别忘了和粉丝互动互动互动！不然是你两个人的独角戏。
C.带货环节
服装带货，一定要上身展示，给他们看看上身效果，并且多问问他们想看几号链接！以下是Z老先生的一些常用话语，给我们模拟一段是如何介绍一套衣服的和如何过渡到下一套的。
1. 主播首先先给我们试穿这套今天强推的新款！相信我会十分喜欢！
The anchor will first try on this new clothes that is strongly recommended today! I believe you will like it very much!
2.这款是我们花了很多时间，挑了十分多面料，才有这种的效果。
We spent a lot of time and picked a lot of fabrics to get this effect.
3.我们可以看看版型十分好，什么身材都可以穿！
You can see the version is very good, you can wear it on any figure!
4. 我们有什么问题可以打再公屏上，我看到有好友问有没有色差，我们放心，所见即所得。
If you have any questions, you can post them on the public screen. I saw some friends ask if there is any color difference, please rest assured, what you see is what you get.
5.这批衣服我们数量不多，我们抓紧下单，直接拍一号链接就可以。
We dont have much quantity of this batch of clothes, please hurry up and place an order, just take the link of No. 1 directly.
6.已经买到的好友扣1，我看到库存已经不多咯！
Friends who have already bought type 1, I see that the stock is running out!
7.是的，模特穿的是M码，模特的身材尺寸已经放在屏幕上了，我们参考下单，不知道买什么码数的把身高体重发在公屏，主播给我们参考。
Yes, the model is wearing a size M, and the models body size has been displayed on the screen. Please refer to the order. If you dont know what size to buy, please post your height and weight on the public screen, and the anchor will give everyone a reference.
8.看到有好友想看6号链接，主播记住了，这套展示完就马上试穿6号
When I see a friend who wants to see the link of No. 6, the anchor remembers it. After this set is displayed, I will try on No. 6 immediately.
9.我们把想看的衣服号码发在公屏上，主播按顺序试穿！
Everyone will post the number of the clothes you want to see on the public screen, and the anchor will try them on in order!
10. 两件包邮哦！我们点点高度关注！谢谢我们！
Free shipping for two clothes! Everyone pay attention! thank you all!
带货也要适当催单，制造紧迫感，增加销售额~接下来就说说怎么催单
D.催单环节
1. 喜欢的好友扣1！让我看看有多少人想要这件衣服！
Deduct 1 for friends you like! Let me see how many people want this dress!
2. 别忘了今天的活动！买三免一！仅限这一天！
Dont forget todays event! Buy three get one free! Only for this day!
3. 主播让后台再加库存，我们等等别急
The anchor asks the backstage to add more inventory, please wait, don’t worry
4. 到手绝对不会让我失望的！我会发现是物所超值的！
You will never be disappointed when you get it! Youll find that its a great value for money!
5. 记得点点高度关注，有喜欢的千万别再犹豫了，都是今年的最新款！
You will never be disappointed when you get it! Youll find that its a great value for money!
6. 买好的好友们扣个2，让我知道我都买到心仪的衣服了。
Deduct 2 for those who bought it, and let me know that you have all bought your favorite clothes.
7. 谢谢我们那么热情！接下来我想看哪套？
Thank you for your enthusiasm! Which set do you want to see next?
卖得差不多了，再介绍强调一下现场直播间，加深我们的记忆点，也是宣传环节。
E.宣传环节
1.我们别忘了点高度关注！
Dont forget to follow us!
2.我们每天晚上九点准时开始现场直播！
We start LIVE every night at 9pm sharp!
3.别忘了今天的活动是买三送免一，十分划算！
Dont forget that todays activity is buy three get one free, very good deal!
4.如果我还想别的款式的衣服，告诉我们，我们会带来更多优质产品。
If you want other styles of clothes, tell us, we will bring more quality products.
5.我们从业服装金融行业十年了，对接工厂也是长期的合作伙伴，质量这方面请我们放心
We have been in the clothing industry for ten years, the docking factory is also a long-term partner, the quality of this aspect please rest assured!
宣传结束之后差不多现场直播也进入尾声了，那个时候就要说一些结束语了，说点鸡汤，说点感谢支持之类的话
F.结束环节
1.每次和我在一起，总觉得时间过的很快！
Every time Im with you guys, I always feel like time flies!
2.又到了要结束的时候了，真舍不得我。
Its time to end again, I really miss you guys.
3.不过想想明晚九点又可以见到我，我真的很开心。
But Im really happy to know that Ill see you again tomorrow night at 9pm.
4.十分感谢我的支持。
Thank you for your supports!
5.晚安我们，祝我都有个好梦，早点休息。
Good night everyone, I wish you all good dreams and go to bed early.
6.那今天就到这儿了，再见。
Thats it for today, bye!
7.明晚九点，我们不见不散。
Tomorrow night at 9:00, we will not see each other.
8.祝我有个美好的一天。
Have a good day.
G.应急话术
1.需要售后的可以私信我，我们一定会帮我们售后处理好的
If you need after-sales,you can PM(private message)mewe will definitelyhelp you out.
2.请我们在我现场直播间注意用词友好发言
Please watch your language in my LIVE broadcast room.
3.十分感谢我们喜欢我们的产品!
Thank you so much for liking our products!
4.可能是厂家疏忽，十分抱歉给你带来了不好的购物体验，请私信我，我们给你重新发一双。
It might be the factory mistake.I am very sorry for the bad shopping experience. Please private message me and we will send you a new one.
5.谢谢Echo的赞赏，你喜欢我们的产品我们十分高兴!下次下单一定给您优惠
Thank you Echo for your appreciation, we are very happy that you like our product ! you will receive a discount price the nextorder
那么现场直播带货的话术流程大致是这种了，我们收藏高度关注，多读多练，熟悉了之后你也能做到张口就来。
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三、TikTok现场直播账号设置
A. 账号资料设置的目的
(1)让账号看起来有辨识度，让使用者看到账号的第一眼就知道账号是做什么？
(2)增加账号的高度关注率，账号从里到外一体性，让使用者更加信服，良好、简单、明了的简介也会更加让使用者容易高度关注
B. 账号设置的具体事项
（1）头像、使用者名与所要做的类目要相关
（2）个人简介里面，突出自己的价值，引导使用者高度关注；
（3）可以将定期开播的时间写在个人简介里
做好账号设置是要让账号账号从里到外统一化，让使用者一刷到你的账号就知道你是干嘛的，并且有高度关注的欲望。
TIKTOK现场直播对于欧美国家的市场来说是两个捷伊产物，需要持续的摸索，因为主要针对欧美国家市场，因此良好外语能力很是重要（英语为主、其他小语种也可以），如果能够找到欧美国家其他社交网络平台的熟练主播来测试或者主持现场直播间，很有可能大大节约现场直播推进的时间进度，更快看到成效！！！
这方面资源Z老先生可以禾厶下找Z老先生交流，Z老先生长期在欧美国家有不少歪果友人好友。
四、现场直播带货基础运营
不懂阵地构筑？不了解运营规则？本篇帮您梳理TikTok现场直播带货的基本运营规则及构筑流程，快速帮助商家构筑现场直播阵地。
A. 基础运营3步策略
第一步：账号运营
账号运营的重要性
账号定位简单来说是让我们的企业产品或文本与众不同，形成核心竞争力，对于使用者而言是建立鲜明的品牌价值。账号定位越明确，文本应用领域越垂直，那么粉丝就会越精准，增值相对来说也会变得更轻松。
账号定位决定了以后运营方向
账号运营的基本操作：账号的定位；文本的策划；音频形式的测试。
日常更新
作用：固定更新频次，稳定输入让使用者感兴趣的音频文本，从而精准获粉，且可增加账号的整体权重。
预告音频
作用：提醒粉丝开播时间，吸引感兴趣的粉丝进入到我们的现场直播间。
现场直播切片
第三步：积累粉丝
积累粉丝的目的是为了让喜欢我们音频文本、产品特点的垂类粉丝，在开播的第一时间进入到我们的现场直播间，通过现场直播间长时间的有效停留，增加现场直播间的热度及整体推流统计数据。
B. 带货的基本操作
1.带货的定义
对于新手商家来说，有的有固定货源，有的还没有找到合适的产品，那么在那个时候，有产品的商家就可以根据自己的产品进行产品定位，而无产品的商家首先要考虑的是供应链的闭环问题。
有产品：可选择单一类目产品，也可选择多类目/多规则产品。
无产品：通过选品网络平台选购单品，也可选择供应链或厂家。
2.选品排款策略
按账号定位：根据主播风格以及产品属性。
按粉丝需求：有一定粉丝量的，按照粉丝画像进行选品。
按B2C玩法选：对比网络平台竞对，做短音频快，利润大的产品。
3.排款策略
主播带货的营销玩法：在不同的时期主播带货的营销玩法略有不同，排品策略也会不尽相同，一般分为前、后期。
现场直播带货两大商业模式：分为达人带货和企业自播。
Z老先生是两个著眼于Tik Tok的自媒体人，对于正处于冲破点期的TikTok，不少人都已经启航启航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，高度关注Z老先生的社会公众号 贸易结算Mr Z 随时欢迎来找Z老先生聊聊！Good Luck fellas ！
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好了，今天就和我们撷取到这里了，想要了解更多有关TK贸易结算方面的知识，高度关注Z老先生的知乎号或者社会公众号贸易结算Mr Z，Z老先生贸易结算团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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