TikTok爆款选品思路
选品思路
TikTok选品思路,6个准则记好喽!
1、价格在$9.9~$44.99之间在TikTok上比较常见,我们测试过,高于50美元产品的转化率变低,低于10美元利润太薄。
2、选择年轻人喜爱的产品,必定是带有“好玩”的特质。在TikTok冲浪的核心人群是16~28岁,一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代,好玩是分享的第一要素。
3、选择外观有亮点,更加容易抓人眼球的产品。漂亮或新奇的外观决定了视频内容是被留下完播,还是被1秒刷走。
4、有重构的使用场景,好的场景能够带来极强的代入感和交互感,能快速唤起人的购买欲望,看到就想买,不加思索就下单的商品。
5、因地制宜,选当地人喜爱的产品。夏天给美国人卖制冰用具、太阳椅、充气游泳池、风扇和烧烤用品。
6、避开大头垄断的产品。TikTok买家对价格比较敏感,具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。
分析爆款实例
回顾截止到2022年3月18日的TikTok英国直播带货Top 3周榜
Top1
产品:水杯
关键词:#water bottle
总销量估计:17.1k
关联视频总播放量:554.9k
关联博主:2
分析:和上周Top1一样的类目都是水杯,但是这周已经换了一个新外观。带有Time Marker时间标记,可以帮助人们增加每日饮水量,会让顾客感觉购买就仿佛购买了“健康”的感觉。和去年的HydroMATE的励志水瓶成为爆款一样,买家们醉翁之意不在酒。
Top2&Top3
产品:水晶
关键词:#Crystal bag
总销量估计:3.2K
关联视频总播放量:未统计
关联博主:未统计
分析:这次的第二和第三榜单都是同一个水晶类目,售价$0.013简直低价得难以置信,但不难看出很多卖家即使亏钱也要布局的原因——因为后劲十足。低价+精神培养,进入直播间的买家都一下被圈住,无法退出去了。
Top4
产品:Led灯
关键词:#USB LED strip
总销量估计:3.2K
关联视频总播放量:95.4K
关联博主:2
分析:这款LED虽然是TikTok新上榜的产品,但是这个产品出圈的可是一点也不新的,可以说是跨境选品老玩家,庭院、屋顶、室内装饰的大类目,变色氛围营造十足,符合了“好玩”又实用的特质。