独立站商业模式
一、Dropshipping(无货源)
这种模式卖家并不需要存货,只需要做好选品工作。在独立站上架产品,当出现订单时,卖家从供应商购买对应的产品,让供应商负责发货给消费者即可。
点评:
优势:没有囤货压力、没有资金压力、操作简单、准入门槛低,只需要做好营销,专注出单。
劣势:产品质量难以把握,容易出现售后问题;竞争激烈,内卷严重。
适合人群:擅长引流、有稳定供应链资源的卖家
二、Wholesaling and Warehousing(批发和仓储)
这种模式和无货源的差别在于仓储。此模式的卖家有自己的仓库,货品是由卖家从自家仓库发出。
点评:
优势:能够把控产品和物流
劣势:前期需要大量的投资,会有库存压力
适合人群:供应商或者供应链稳定、本来就有仓库的卖家
独立站的正确打开方式,揭秘成功关键要素图片来源:图虫创意
三、Private Labeling and Manufacturing(自有品牌和代工制造)
这种模式的卖家自己研发产品,有自己的品牌,只是通过供应商去制造产品,出货上由代工厂、平台或自己负责,当前说的DTC就是走这种模式。
点评:
优势:产品有差异化,能建立竞争壁垒;有品牌溢价
劣势:考验产品迭代能力;需要花费精力挑选合适的供应商、厂商
适合人群:有产品研发想法,但没有工厂;有一定的资金实力
四、Subion E-commerce(订阅制)
这种模式相对来说较少,该模式的卖家提供定期服务,定期将产品寄送给消费者,是自动化的购物模式。比如Chewy宠物品类网站,消费者购买猫粮或猫砂,一次性付完一定费用,卖家按周期提供服务或配送。
点评:
优势:卖家能把控现金流;可以有效增加客户粘性,突破复购瓶颈
劣势:消费者活跃度不够,难以在周期内产生二次购买;资金成本高
适合人群:销售健康、美容、美妆、时尚、食品等周期性购买需求强,消费频率高的产品的卖家
以上四种商业模式都涉及供应链和产品,选择何种模式,从产品品类、目标受众和市场、自身能力和资金实力、短期和长期目标出发,对号入座,适合自己的,才是最好的。
模式确定之后,就是创建独立站。实际建站涉及到建站工具,当前国内外建站工具不在少数,选择建站工具考虑专业度和服务,建议中国卖家选择国内建站工具,沟通顺畅、成本相对较低、有问题响应快。