公告：国外抖音加播放量--海外抖音涨粉丝网站
一、商品大背景
1.1 Slogan
历史记录幸福未来，2018年以后为让崇敬从这儿已经开始。
1.2 有关叙述
抖音让每两个人看到并相连Villamblard的当今世界，引导抒发、沟通交流和历史记录，唤起缔造，多样现代人的信念当今世界，让现实更幸福。
非官方页面如是说次序：历史记录、相连、看到
二、新体验自然环境
三、商品预测
3.1 发展战略层
3.1.1 商品功能定位
抖音是两个协助使用者抒发人格、历史记录幸福未来的网络平台。
为谁：普通使用者
提供更多甚么服务项目：文本（主要就是短音频）历史记录与撷取；SNS；B2C现场直播带货；
满足用户甚么市场需求：人格抒发市场需求；影视娱乐市场需求；SNS市场需求；网购市场需求；
3.1.1.1 商品类型
C端商品-短音频：
抖音的主要就功能是短音频历史记录、撷取与互动，目前其历史记录载体在不断多元化，新增了图文、文字等，撷取渠道和互动方式也在多元化，就如抖音对自己的叙述是个协助使用者抒发人格、历史记录幸福未来的网络平台。同时其SNS和B2C属性也逐渐凸显，SNS属性的增强能让使用者更愿意留在网络平台，而B2C属性则是抖音新的支撑业务。
3.1.2 使用者市场需求预测
3.1.2.1 使用者特征
1、使用者叙述性统计特征
年龄与性别
艾媒咨询数据显示，抖音男性和女性使用者占比都在50%左右，而快手男性使用者比女性使用者人数比例高16.6%；年龄构成方面两大网络平台都有明显的年轻化特点。
地区
艾媒咨询数据显示，2020年中国各个地区使用者使用最多的短音频应用均为抖音，抖音使用率最高的地区是华南地区，快手使用率最高的地区是东北地区。
地域分布方面，抖音及快手均以一线城市人群为主要就使用者，占比分别为17.6%和18.4%；在使用者地域分布上，抖音更加均衡；而快手使用者地域分布更为集中在东部和南部地区，对西北、西南使用者市场存在开发空间。
收入
目前头部短音频网络平台以中低收入使用者群体为主，但抖音对于高收入使用者的覆盖正在提高，使用者消费潜力相对Villamblard。
3.1.2.2 使用者市场需求
痛点
使用者需要消磨碎片时间，希望碎片时间并不是虚度的，希望能获得快乐和满足用户。
使用者希望以不费劲的方式了解当今世界发生了甚么，不希望自己错过重要的事件，不想要对海量的信息进行甄选。
爽点
抖音的音频短小，文本就是快速让人满足用户，并且会根据使用者的行为不断为使用者推荐使用者可能会感到满足用户的音频。
痒点
在抖音，使用者可以通过音频撷取、评论、现场直播互动来展现人格，甚至可以通过抖音推荐的文本来满足用户一种想象中的自己。
3.1.2.3 使用场景与使用者市场需求
3.1.3 市场数据预测
3.1.3.1 行业、大自然环境预测
1、使用者规模
2021年中国短音频使用者预计达到8.09亿人
艾媒咨询数据显示，中国短音频使用者规模增长势头明显，2020年已超7亿人，预计2021年增至8.09亿人。分别有70.9%和52.3%的受访中国短音频使用者表示使用过抖音和快手。抖音及快手在短音频领域头部优势明显。
2、市场规模
中国短音频市场规模持续扩大，2021年接近两千亿
艾媒咨询数据显示，2020年中国短音频市场规模达到1408.3亿元，继续保持高增长态势，2021年预计接近2000亿元。近年短音频网络平台不断在商业模式上进行探索，一方面成为创新性新媒体营销网络平台，另一方面也结合现场直播带货迎来新的增长点，市场仍将进一步发展。
3、产业链预测
短音频行业产业链主要就包括上游文本生产方、中游文本分发方和下游使用者终端。文本生产方主要就分为PGC(专业生产文本)、PUGC(网红/明星生产文本)和UGC(使用者生产文本)三大类;文本分发方包括短音频网络平台、新闻资讯网络平台、SNS网络平台、传统音频网络平台等。此外，产业链参与主体还包括基础支持方(如技术服务项目提供更多商、数据监测商等)、广告商和监管部门等。
4、行业政策大背景：监管加强
2017年以来，国家对短音频的监管措施主要就是集中在文本监管、消费监管、版权监管和青少年保护。随着《个人信息保护法》和《数据安全法》的生效，国家也会逐步加强对短音频网络平台的隐私监管和数据监管。
3.1.3.2 应用数据预测
1、活跃使用者数
从2020年7月中国短音频APP活跃使用者排名数据来看，抖音的活跃使用者为47732.3万人，快手的活跃使用者为37083.93万人，而西瓜音频、腾讯微视、火山小音频的活跃使用者相对较少，分别为7464.86万人、5845.85万人、4654.93万人。
2、各大应用网络平台评分和反馈
在各大应用网络平台的反馈中，比较普遍的对于抖音新增商城tab表示不适应，与之类似的还有对于广告的反感；性能方面反馈比较多是存在卡顿和闪退现象；比较有参考价值的是作品推送给亲戚同事等关联的人确实是阻碍一部分人进行文本撷取的愿意，此外对于评论管理的市场需求也值得参考。
3.1.3.3 竞品份额对比
1、收入模式
——短音频行业广告收入：增速放缓
——短音频文本B2C：飞轮模式开启
理论上而言，无论是短音频文本B2C还是传统B2C，只要采取网络平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成飞轮模式增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大B2C网络平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU多样性的优化提升C端使用者新体验，进一步吸引C端使用者使用，形成飞轮效应已经开始良性循环。
网络平台模式下，B2C渠道仅承担建设管理网络平台秩序，优化经营自然环境，为商家提供更多支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP商品提升消费者网购新体验等轻资产的经营工作，基本不会限制B2C网络平台的扩张速度。、
2、收入预测
2020-2021年中国短音频头部网络平台发展——抖音
2021年6月17日，字节披露了财务情况，2020年实际收入2366亿元，同比增长111%，毛利润增长93%至1330亿元，不过经营亏损达147亿元。与之对应的是，去年，百度的营收为1071亿元，净利润220亿元。按照去年互联网巨头的营收来看，字节的收入约等于二分之两个腾讯，4倍于快手，2倍于百度和美团。
据彭博社消息，字节跳动2020年广告收入1831亿元。占2020年实际收入的77%。抖音为字节跳动贡献近60%的广告总收入，位列第二是今日头条，占总收入的20%，长音频网络平台西瓜音频则占比不足3%。另外，国外短音频网络平台TikTok目前仅占字节跳动广告收入的一小部分。按照彭博社的数据计算，除了广告以外，其他收入累计为535亿元。这其中包括打赏、B2C、游戏、教育、企业服务项目等业务线。
2020年3月，据知情人士告诉界面新闻，抖音和快手现场直播打赏的月流水均达到30亿元，规模相当。如此看来，其打赏年流水至少超过360亿，一位现场直播MCN人士表示，在抖音网络平台，达人的佣金比例约为50%-55%，机构的分成比例则为20%-30%左右。这意味着抖音只能拿到其流水的20%，按此推算约为72亿元。算上增量，此部分收入规模在数百亿体量。
2020-2021年中国短音频头部网络平台发展——快手
2021年1月15日，港交所中文网站公示快手已经通过上市聆讯，快手IPO在即。但目前快手财务状况显示其经营仍然存在问题，长期以成本换营收，发展模式存在风险。
3、竞争格局
网络平台系百花齐放，两强格局稳定，二三敌对洗牌
作为主流的互联网应用，短音频市场格局相对稳定。截止2020年12月，抖音短音频、快手活跃使用者规模占整体的54.4%，稳居行业第一梯队;字节跳动旗下的西瓜音频、抖音火山版，腾讯旗下的微视处于第二梯队，活跃使用者规模占31.6%;百度旗下的好看音频，爱奇艺随刻、刷宝等短音频APP处于第三梯队，活跃使用者规模占7.7%。
竞争派系方面，短音频网络平台为短音频营销提供更多了广阔的营销自然环境。互联网巨头纷纷打造短音频网络平台，目前已经形成了字节跳动系、B站系、腾讯系、百度系、阿里系、新浪系、美图系、网易系和360系等短音频网络平台，短视网络平台呈现百花齐放的局面。
3.1 范围层
3.1.1 商品结构图
3.2 结构层
3.2.1 文本消费流程
3.2.2 文本生产流程
3.2.3 B2C消费流程
3.3 框架层
3.3.1 重要功能和页面预测
3.3.1.1 音频观看功能及其有关页面预测
打开抖音，默认进入推荐标签中，使用者可以直接看到算法推荐的音频文本，通过简单的下滑操作可以切换音频，向右滑动查看创作者页面和更多音频，单击可以进行暂停继续操作，双击可以进行点赞操作，长按也有快速功能，观看音频的操作是较为简单的。此外，目前抖音支持横屏音频全屏观看，图文文本进行图片滑动。
音频页的主要就功能是点赞、评论、收藏和转发。
点赞：
点赞有两种途径，直接点击爱心或者双击屏幕，点赞数量过万以中文字万进行标识，直接点击爱心的反馈是红心弹出，爱心颜色变红；双击屏幕则在点击处出现较大红心，同时在爱心处弹出红心，爱心颜色变红，此后再次进行双击屏幕会出现大红心效果，其余位置没有变化。点赞的音频在我的-喜欢中按照时间先后次序呈现，缺点是无法进行批量清除（浏览历史记录可以删除），优点是可以进行搜索查找。
评论：
评论可以@和发图片和表情，可以针对他人评论进行互动，（赞、踩或评论）。一般互动评论会被折叠，作者参与互动的评论不会被折叠。评论的显示次序按照点赞数、互动评论数等从高到低进行排列，使用者的个人评论可以置顶。比较创新的功能是长按评论信息可以对评论进行音频回复、私信回复、复制、搜一搜和举报。比较有缺陷的部分是使用者个人评论信息的汇集和管理，评论及其互动信息可以在信息-互动消息中找到，但是互动消息没有信息分类，仅按照时间先后次序进行排列，无法对互动消息进行搜索，也不能对评论进行删除或批量管理。
收藏：
点击收藏按钮会出现提示收藏成功，并可以通过提示链接到收藏夹。收藏夹有默认的音乐、特效、商品、合计、地点、话题、影视综艺、短剧、云游戏、书架分类，分类横向呈现，条目较多需要一直左右滑动。收藏夹有新建功能。新建收藏夹可以批量添加、批量移动和批量移出到作品收藏夹（总的没有分类的收藏），缺点是收藏不能进行批量取消收藏。
撷取：
撷取操作页，可以分为上中下三个区域。最上面的区域是抖音内部好友或群的快捷撷取，可以横向滑动进行选取，排列次序与互动时间和互动频率有关。中间区域撷取渠道的陈列，这个区域的抖音好友可以进行搜索。除了抖音站内撷取，其余撷取均默认为下载撷取，也可以选择复制口令。
下面区域是一些与音频有关的操作，根据音频文本形式的不同而不同。一起看音频、合拍、拍同款是互动功能，其中一起看音频可以邀请好友一起刷音频。举报、不感兴趣和播映反馈对音频负面新体验的反馈渠道，复制链接和抖音码也是一种撷取渠道，但是其区别和作用都不太明显。点击复制链接的提示就是成功复制链接，但是没有提示链接如何生效。保存至相册和动态壁纸都是下载功能，赞赏音频和帮上热门则是对音频文本的积极反馈渠道，但是次序比较靠后，因此第三个区域主要就还是突出互动和服务项目。
有关话题页：
与音频文本有关，可以看做是猜使用者会搜，是一种页面内的信息推荐方式，使用者观看音频前可以通过信息推荐判断音频文本，观看音频后可以直接通过相连了解想要了解的话题，简化了使用者的操作步骤。
标签推荐页：
与音频文本有关，也是一种页面内的信息推荐方式。地点标签，可以实现类似于美团的吃喝玩乐推荐功能；商家标签，可以如是说商家的商品和促销活动，网购标签与之类似；特效标签，可以引导使用者使用同款特效进行拍摄历史记录并撷取。可见标签推荐页可用于完成抖音的多个商业目标，无论是线上网购还是线下消费都有涉猎。
音频观看页面除了推荐页面，还有关注页面和同城页面。
关注首页：
第一行是对关注创作者的现场直播推荐，下滑后也可以看到上方有现场直播标签显示已关注创作者正在现场直播数量，点击即可再次展开。关注页面的现场直播标签和现场直播提醒功能的出现，可见抖音对现场直播业务的重视。关注页的作品注明音频更新的时间与观看时间的间隔，展示作品不一定是最新的。在关注页进行右滑不会进入创作者信息页，而会进入商城，推荐、 关注、商城、同城这四个标签页面的左右滑动是实现标签的切换，仅在最靠右的推荐标签向右（没有对应标签）会出现创作者信息页，这个区别可能会让许多使用者不太习惯。
同城页面：
可以切换为其他模式，有探索、现场直播、抗疫、热点、学习模式，城市地理位置也可以进行切换。同城页面的文本按照地理位置聚合，可以满足用户使用者了解周围的人的动态的市场需求，除此之外没有比较吸引人的地方。
通过对音频观看功能及其有关页面的操作、功能、文本和使用者新体验的预测，可以看出：
- 抖音在操作设置上尽量简化，确保使用者可以顺利的使用商品。
- 评论的功能不断多样，互动方式越来越多元和创新，可见其在互动和SNS版块的发力。
- 撷取操作站外撷取默认需要下载音频，增加使用者流量成本和复杂度，而站内的撷取快速便捷，通过这种方式可以让使用者更积极的建立站内SNS关系，维持使用者活跃度和留存率。
- 收藏功能不算完善，但是考虑到使用者使用收藏功能并不会有整理和回看的市场需求，更多可能是希望在看音频的过程中获得一种收获感，因此收藏功能不必做的完善复杂，在音频页面仅仅点击收藏即可的简单操作可以让使用者快速便捷获得收获感。
3.3.1.2 B2C现场直播功能及其有关页面预测
现场直播的入口有四个：
- 推荐页信息流推送关注或者可能感兴趣的现场直播；
- 关注页面推送关注的正在现场直播的创作者进入现场直播；
- 商城标签中的现场直播推荐和信息流推荐；
- 推荐页信息流推送音频，如果创作者正在现场直播，点击创作者头像即可进入现场直播。
