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2018年，抖音已正式成为现阶段炙手可热的网络流量商品，日活月使用者超1.5亿人。
2018年8月，快鸽房视抖音影迷少于40万，助推着整座不动产短音频金融行业。
责任编辑试著从快鸽房视起跑以后到现阶段的营运操作过程，来深入探讨怎样在抖音的东非中冲破围追堵截正式成为最畅销抖音版块。
一、简述
快鸽房视用2月天数以获取使用者42万，助推着整座不动产金融行业。
2016年-2017年后一年，抖音快速正式成为彼时炙手可热的APP众所周知。作为营运的老师总之不能放走这样一个网络流量网络平台了。一呼百应民营企业留宿抖音，赢得了很极好的国际品牌展现，快鸽大自然也不能错失那么这场饕餮，驻足观看整座不动产还并无真人秀成形的短音频版块，按常规性路子，网络黄金时代天数是最合适的竞争优势，先产业布局的商品通常会快速抢占市场，正式成为金融行业领先者。只好他们也就这个干了。
他们一同看一看快鸽房视高速成长之路：
- 该事件一：7月5日启用抖音并上载第二个抖音音频
- 该事件二：7月10日音频所推荐量上少于1Bazas
- 该事件三：7月14日音频所推荐数百万，当天点赞量超1万
- 该事件四：7月18日音频所推荐数百万，当天点赞量超1万
- 该事件五：7月18日抖音影迷量少于10万+
- 该事件六：7月24号音频所推荐数百万，当天点赞量超2万
- 该事件七：7月25抖音影迷量少于20万+、30万万+
- 该事件八：7月27删除了存在争议的音频
- 该事件九：8月19日抖音影迷冲破40万
从影迷高速成长数据来看到影迷高速成长经过了以下四个阶段：
- 探索期（7月8日-7月14日）初期阶段：影迷和作品都是刚开始。
- 增长期（7月15-7月23）中期阶段：作品数量和影迷数量持续增长
- 猛增长期（7月24-7月26）中期阶段：音频出现一两个爆款后出现猛涨。
- 稳定期（7月26-8月31日）中后期阶段：网络平台分数数量相对趋于稳定。
由上图可看出，快鸽房视版块自上线以来，影迷数量快速的增长中，远远领先于同类型竞争对手，足以证明快鸽房视营运路线和版块策略是十分有效的。
可以说成功的把握了抖音市场需求，找到市场中的机会和使用者痛点，并用行之有效的策略满足了使用者需求，才能用超强的竞争优势抢占使用者。
二、做好背景分析：外部坏境给了他们机遇
回到快鸽房视版块上线以后，2017年10月，快鸽已开始着手短音频与不动产的结合。最开始版块【快鸽快语】主要街采为主，反响很大，然后他们又试著着更专业化的短音频【快鸽房视】，通过短音频网络平台向使用者提供不动产干货知识分享，打造一个专业不动产短音频版块，但是传统的网络平台（腾讯音频、优酷等等）网络流量不是很高，反观现阶段比较火的抖音、快手音频网络流量很极好，他们也就转而走向了抖音。
综上所述，不动产金融行业不透明和抖音短音频大网络流量，都为快鸽房视的发展奠定了黄金时代机遇。
三、做好竞品分析：知己知彼才能百战不殆
在一个版块诞生之初：必需了解到市场上同类版块都有哪些、内容形式是怎样的和内容受众是谁、怎样满足使用者需求、市场上是否还有空白，还有哪些使用者的什么需求尚未被满足，自己的优势和积累是什么，自己的弱项是什么，是否能够解决上述使用者的需求。只有回答了这些问题，才能够差异化定位，在市场上立足。
通常情况下，版块核心竞争优势与版块具有强关联性，是使用者选择版块的重要原因众所周知，核心竞争优势弱就说明护城河不强，容易被替代。
四、做好定位：他们就要做不动产短频的小专家
- 通过这个版块你想传达什么内容？
- 使用者看到这个内容会怎样？
- 怎样强化版块的使用者的心智？
这是作为营运在做一个商品或者一个版块时最开始要问自己的几个问题。
定位，定生死！能不能做好一个版块，定位事关生死成败。在信息传播过度泛滥的社会，消费者的心智和耐心是过度简化的，你需要一个给别人一个关注你的理由。
想让自己的国际品牌媒体得到更多人的认可，那么内容一定要有自己的价值，这才能常存下去。
他们不是传媒公司，做娱乐肯定是梅西（没戏），那他们就紧靠他们的专业不动产来输出内容。
这里大家可以思考一下，你的专业是什么？能输出有价值的东西吗？
五、以获取第一批使用者，探索期：0-100这个操作过程。
种子使用者的重要性我这里就不强调了，他们直接开始说他们是怎么做的。
第一批使用者往往外部的人很难找，成本也比较高，天数较长。
那他们这个阶段主要优先引导内部老师再去引导外部使用者。
这个操作过程中的主要方法：
- 0-50引导内部老师分享关注和亲朋好友的关注。这个阶段可以配合一些助力的拉新使用者活动效果更佳。
- 抖音互粉相关群，引导小号互粉，关注评论。在抖音上想成功的版块或个人很多，那大家集合起来互相关注，这样也能快速增长影迷（可以用几个小号添加他人的，引导他们关注你得主号）。
- 让数据好看：绑定头条号，增加影迷基数。也就是利用大家的从众效应，如果你的影迷数量底，使用者关注动力不足，如果你的影迷数量高，使用者认为你确实有料，也会关注。
看到彼时他们的抖音影迷数量为：1.4万，但是头条的影迷都占了99%。
总之：第一阶段往往是最艰难的阶段，没有使用者，作品数量不多，但是只要坚持总结、坚持输出、坚持总结总能拨开云雾见青天。
六、使用者的快速增长：增长期-15万影迷、猛涨期-35万
抖音会给新开的网络平台一定的所推荐量，最开始1万的所推荐，根据点赞量各评论转发量，看来内容的关注度，好的内容会再给一定的所推荐量。
- 第一条所推荐的音频为：买二手房顺口溜，点赞32个，不是很高，短期内没有在所推荐。
- 第二条所推荐的音频为：买房应该选那些楼层呢？最开始点赞量各转发量、评论都很高，抖音会针对热点内容给予更多的所推荐。
在后续的内容都给与了很高的所推荐量，影迷进入快速增长期。
高速增长期：7月23号不动产证上加名这一期也被网络平台所推荐了给予了很多网络流量。
选楼层的那一条被网络平台会默认版块爆款。会给与更多的网络流量支持，这期间影迷疯狂的增长。
此阶段的主要方法：
- 输出更有价值的内容：越是有价值接地气的内容更容易打动使用者。
- 多和使用者互动，让使用者作为你的渠道去传播。让影迷得到尊重，这样才会更愿意帮助你推广。
- 持续性输出：让影迷实时知道内容是有连续性，这样影迷才能关注得更密切。做他生活的必备品-让使用者离不开你。
- 解决使用者的问题。让使用者更爱上你。（使用者的提问会很多，但是大致问题也就哪几类，具有共性，可以归类通过关键词回复）
七、平稳增加：稳定期
这个阶段不动产版块网络平台越来越多，比如：地产李莫愁、潘总请回答、好玩的地产圈等等，音频+文字形式的版块也约来越多，当由于版块的过多和文字音频的泛滥和房价政策的影响网络平台也会控制这一类型的所推荐。
此阶段主要方式：
分析和转变：当网络平台达到一定瓶颈的时候，转变内容展现方式或许能有所冲破，现阶段也是他们要做的。
八、做好整座数据分析：度过瓶颈
当使用者达到瓶颈时他们要对整座内容分析查证，做好过度。
自我分析
通过自我分析了解使用者的喜好和网络平台所推荐的类型，有利于他们接下来内容的调整。
类型分析：
平均点赞量：
他们对过去82期音频做了分析：
版块类型数量从高到低依次是：话题情感，买房风险，过户缴费、看房选房、收房验房。
但是从平均点赞量来看依次是：退房维权、缴费过户、看房选房、情感话题、签约订房。
两者是不一致的，通过数据来看，他们的内容应该多输出点赞量较高的类型。
做好竞品分析
通过竞品析了解网络平台对不动产版块的影响和自己现阶段的趋势是否吻合，了解竞品版块最新展现形式和内容类型，利于他们做好规划。
2个月同类型版块数据分析：
波波说房：整体数据处于平稳的增长，变化不大，没有猛涨期。展现形式没有变化，内容方向偏向于法律纠纷较多。
大胡子：中间一段天数出现下滑，后平稳增长，也没有猛涨期。以后干货内容形式数据不是很乐观，中期走买房分析和情感内容效果极好。展现形式没有变化。
备注：通过数据分析可以更直观的掌握使用者的喜好和内容形式。
九、做抖音版块6大建议
- 定位：定生死！能不能做好自媒体，定位事关生死成败。在信息传播过度泛滥的社会，消费者的心智和耐心是过度简化的，你需要一个给别人一个关注你的理由。
- 内容：从专业出发，更有利于自己创作和发挥，内容一定要有自己的价值，这才能常存下去。内容要正能量、健康、帮助使用者解决问题。
- 连续性：天数=情感，让影迷实时知道内容是有连续性，这样影迷才能关注得更密切。
- 互动：适当互动，提升使用者的尊重，同时也能让影迷更加喜欢关注你，让影迷正式成为你传播的利器。
- 学习：装逼也得有料，营运忌空而无物，忌朝三暮四，忌言行不一，另外，你还需要更多的修炼自己，让自己不断的进步。
- 分析：数据统计、数据分析都应常态化，这才是作为一个合格版块营运的必备要素。
本内容来自 快鸽短音频小组 的内部总结。小组成员包括：张龙、陈虎字、尚威和滕鹏。
专栏作家
杨俊，公众号：最污营运（ID：zuiwuyunying ），人人都是商品经理专栏作家。原腾讯、新浪商品经理，近10年网络商品营运经验。擅长使用者营运和使用者研究
题图来自 unsplash，基于CC0协议
