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我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。
老A接下来为大家介绍一下跨境引流的问题，本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！
目录
一、流量现状分析
二、TK跨境电商和传统跨境电商本质的区别
三、TKshop 印尼小店介绍
四、TKshop 印尼小店优势
五、TKshop 印尼小店应该如何开通呢？
六、正确认知TK对于跨境电商的重要流量价值
七、跨境卖家如何在TK进行正确推广营销？
八、如何生产高流量转化的Tk内容？
九、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
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跨境电商最重要的环节莫过于选品和引流。
之前关于跨境电商如何选品老A已经分享过几篇文章，在这儿就不再赘述。感兴趣的朋友可以翻翻之前的文章。
今天咱们聊聊引流的问题。
提起引流二字，做跨境的朋友应该感触最深的就两个关键字——难和贵
一、流量现状分析
一个是站内流量
一个是站外引流
（一）站内流量
其实随着入驻跨境电商的卖家越来越多，竞争也随之越来越激烈。在网站总日活不变的情况下，这就意味着店铺越多，每个店铺获得的流量就越少。毫无疑问，平台内的免费流量，获取渠道越来越窄，付费流量也在节节攀升，买家心里也是有苦说不出。老A时常看见网上鼓吹跨境电商如何如何赚钱，如何一夜暴富的言论和文章，每当这个时候内心都会觉得隔行如隔山，恐怕卖家有多不容易只有自己知道。
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（二）站外引流
当站内流量获取难度越来越大的时候，越来越多的卖家也开始开拓站外流量。
说到站外推广，大部分人可能想到会Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等等。但是新手卖家却很难吃下这部分的流量，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率还没保障。
而且这间接形成了一种剧场效应，也就是你能想到的花钱能做的引流大家都能想到，于是大家都被迫花钱引流，因为你不做，别人做了，你就会处于劣势。大家都做了，最后其实相当于都没做。
所以为了避免这种情况的发生，我们要积极寻找其他的引流途径。
流量在哪儿，我们就去哪儿。
2020年TK全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。
2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。
据相关数据统计，2021年TK月活用户将突破12亿。而且TK目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的。
并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在TK投放营销广告，数据也在持续增长，现在TK也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以老A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。
老A从去年就开始布局的TK跨境电商目前已经初见成效，说实话，目前转化率不是很高，甚至可以说很低。因为TK本质是社交娱乐平台，还不是电商平台。但好在流量免费，专心做，个人月入两万没问题，工作室养活三五人也完全没压力。
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现在行业里的共识，是边做边等，等TK的商业化氛围起来
毕竟TK的机会，某音已经提前告诉你了
市场对于先知先觉者的回报，往往是最诱人的
二、TK跨境电商和传统跨境电商本质的区别
传统跨境电商主要是付费流量和免费流量所结合的，平台内推广费用昂贵吗，而TK跨境电商主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖加付费流量
（二）是消费者购物行为的差异
TK跨境电商的消费者主要是冲动消费，遵循基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为，举个例子
一个国内非常常见的玩具，在TK上却获得了十几万的点赞，而且居然卖到了20多美金的高价。而这种好物分享的模式在某音上早已经非常成熟，看来不管是中国人，还是外国人，都遵循这个逻辑，也就是说——国内爆单的套路都可以在TK上重走一遍
而目前众多变现方式中老A推荐大家可以尝试TKshop 印尼小店
据数据统计，受全球疫情影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首
足见其市场潜力之巨大
三、TKshop 印尼小店介绍
如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TKshop 印尼小店
TKshop是基于TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣
四、TKshop 印尼小店优势
能够在TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服
TK印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）
老A之所以推荐大家做TKshop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：
借助TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量
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2.TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量
五、TKshop 印尼小店应该如何开通呢？
（一）印尼小店分为商家账号和达人账号
1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！
2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！
（二）开通方式
不类型的账号，开通方式肯定是不一样的
1.商家账号
印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;
2.达人账号
（1）符合以下条件，官方邀请开通
①印尼区万粉TK账号
②过去30天又1W播放
③满18周岁
万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！
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（2）TK官方内部渠道定向邀请开通服务
（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）
1.印尼区千粉TK账号
2.必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海
目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
接下来老A给大家分享一下到底TK该如何引流
六、正确认知TK对于跨境电商的重要流量价值
当然跨境卖家也可以通过和TK上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。
（一） TK的主流内容形式有哪些？
目前TK上面的大部分视频内容都是搞笑视频，就像Twitter推出的Vine一样。
其他的主流内容包括：
情景短剧，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
（二） TK的流量峰值如何呈现？
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看TK用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。
那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。
老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：
我们在刷TK的时候可以清楚的看到TK上面会出现大量的包含挑战的视频。
举个例子，TK曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。
这也是老A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。
所以我们以后在TK上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。
2.对口型的假唱
3.以TK为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。
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（三）TK用户人群画像
通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。
而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。
七、跨境卖家如何在TK进行正确推广营销？
（一）TK推广营销的常用途径
1.复制国内已经成熟的微商路线
这个途径主要是通过视频做内容吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。
2.与海外TK红人合作推广（效率高，无门槛）
在说这个话题的时候，老A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！
那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了，如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老A觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好剪辑的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，老A劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。
因为TK平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，
并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。
并且根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。
所以，我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时，我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。
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（二）怎样才是TK营销的正确姿势？
TK红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
老A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似国内的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。
2.怎样搜索到正确的红人候选人？
首先我们打开TK应用，然后进入导航栏，
在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。
之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。
当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。
当然在这里老A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。
视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要，
互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！
八、如何生产高流量转化的Tk内容？
跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么老A在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。
（一） TK内容建设的第一原则：go viral
但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。
并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了，所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。
（二） 怎样生产出popular & shareable的Tk内容？
如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。
因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公域流量用户。
（三）TK优质高流量转化内容具备哪些特征？
首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的打湿们，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此老A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。
毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那老A觉得直接去Tk工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？
（四） 怎样才能上热门视频页面ForYou page？
首先TK官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。
当然，老A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！
九、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
在上面的分享中，老A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用，其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。
还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。
（一） 如何搜索trendinghashtags
首先打开TK应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。
其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来老A给大家看一个案例：
我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。
那么接下来老A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：
1.该产品的视频在TK上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。
2.通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。
3.还有一点就是该产品视频同样采用了tiktokleggings 这一标签。
所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。
当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。
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（三） 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
码字不易，觉得有收获的请点赞！
