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广济进行咨询第323家子公司339篇研究报告

全文4,801字

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多保鱼功能定位网络保险业务巴波姆县网络平台，透过长年保险业务巴波姆县难的关键点切入，借力社会公众号、抖音、小红书、官方中文网站等网络平台，构筑保险业务科学知识管理体系，透过文本以获取潜在使用者，协助使用者更快介绍保险业务，并完成保险业务导流买回全业务流程，致力于强化网络保险业务新体验，为更多年青保险业务使用者，提供更多亲善高效率的保险业务服务项目。

子公司切入长年保险业务应用领域，功能定位25~40岁青年人群。长年身心健康保险业务，是指保险业务前夕少于1年，或者保险业务前夕虽不少于1年但所含确保交费条文的身心健康保险业务，包括长年健康险、保险业务、意外保险、降血压险、健康险等。长年保险业务，合乎使用者身心健康觉悟醒觉态势，愈来愈多的人开始高度关注身故等情况对另一方面及家庭成员造成的影响，同时长年保险业务总价高、巴波姆县难，绝大部分长年保险业务仍采用实体店成交量方式，圣戈当斯区发展空间大。

子公司致力于服务平台化解使用者保险业务市场需求，服务项目使用者从介绍保险业务到买回保险业务全业务流程。子公司透过持续科学普及保险业务文本，撷取保险业务买回科学知识，所推荐中端保险业务产品，以获取大量使用者高度关注；在使用者有保险业务买回市场需求后，透过使用者订阅形式，提供更多前瞻性订制化保险业务买回计划；根据订制承保计划，为顾客提供更多相关联承保镜像，以获取导流投资收益；并向成功承保使用者，提供更多售后服务保险单管理服务项目，为使用者先期赔付提供更多协助。

子公司建立流量矩阵，透过多渠道文本运营，积累目标使用者。多保鱼借力社会公众号、小程序、抖音、微博、小红书、快手等第三方网络平台，及多保鱼官方中文网站，为使用者提供更多保险业务科学知识学习网络平台，透过向使用者科学普及保险业务科学知识，积累目标使用者群。截至2019年1月，子公司各渠道高度关注使用者合计超400万；截至2019年7月18日，多保鱼抖音影迷414万，其中多保鱼选保险业务账号、多保鱼保险业务助手账号影迷分别为323万、91万。

子公司创始人（保鱼君）在抖音科学普及保险业务科学知识

子公司透过保险业务导流，完成文本到交易变现，转化率高。子公司2018年5月开始保险业务巴波姆县业务，透过协助使用者决策，导流保险业务产品以获取投资收益。截至2019年1月，多保鱼使用者总保费规模（使用者保费支出总额）少于5亿，总保额（保险业务子公司承担赔偿或给付保险业务金责任的最高限额）少于20亿，并保持每月环比100%高速增长。子公司促成的成交量使用者平均成本在300元以内，免费流量占比少于30%，静默成交量（直接买回保险业务）占比30%，促成客总价少于5,000元，ROI（投资回报率，客总价/获客成本）达20倍，实现连续月度规模性盈利。

子公司导流保险业务产品覆盖不同保险业务子公司，保险业务产品多样化，满足使用者差异化市场需求。相比单一保险业务子公司，多保鱼网络平台提供更多保险业务产品更加多样化，透过导流多家保险业务子公司产品，提供更多更加广泛的产品覆盖。截至2019年2月，子公司对接导流保险业务子公司少于10家，包括中国平安、中国人保、百年人寿、众安保险业务、光大永明人寿等。

子公司仅提供更多导流服务项目，后台对接持牌保险业务经纪子公司。多保鱼仅为报备合作的保险业务经纪子公司提供更多展示、说明、导流、跳转服务项目，保险业务产品的具体承保与赔付均由合作的保险业务中介机构或保险业务子公司负责。多保鱼社会公众号内的保险业务产品及服务项目，均由深圳是慧择保险业务经纪有限子公司提供更多，慧择保险业务持有保险业务经纪业务许可证，双方合作透过银保监会中介部备案。

多保鱼抖音影迷414万，持续强化网络保险业务新体验

多保鱼网络平台以文本为基础，透过图文、短视频形式，化解使用者买保险业务疑问，并为使用者提供更多免费保险业务进行咨询、订阅保险业务计划订制服务项目，协助使用者完成承保及先期赔付。子公司基于多渠道以获取使用者，以社会公众号为载体为使用者提供更多保险业务巴波姆县服务项目，包括保险业务科学知识科学普及、一对一保险业务买回顾问进行咨询服务项目、保险业务买回实用工具。

子公司提供更多大量保险业务科学知识及保险业务产品分析评测攻略，协助使用者由浅入深介绍保险业务。子公司广泛覆盖抖音、微博、小红书、快手等渠道，截至2019年7月18日，子公司抖音影迷数为414万（多保鱼选保险业务323万、多保鱼保险业务助手91万）、微博影迷7.5万（多保鱼选保险业务5.4万、多保鱼官方微博2.1万）、小红书多保鱼说保险业务影迷数2.5万、快手多保鱼选保险业务影迷数544人。

多保鱼抖音账号

根据第三方社会公众号大数据服务项目商西瓜数据测算，截至2019年7月18日，多保鱼服务项目号社会公众号，预估活跃影迷35万，头条文章平均写作量约1.3万；我爱多保鱼社会公众号，预估活跃影迷13万，头条文章平均写作量约0.5万。

子公司专注为使用者提供更多网络保险业务分析建议，致力于于强化网络保险业务新体验。子公司坚持专业、中立，研究保险业务产品，致力于成为使用者买回保险业务决策的第一目的地，并协助更多人理性、科学的选择适合的保险业务产品。子公司所推荐的保险业务产品，均透过后台大数据智能对比，经过全网比价，比较各家子公司同类型产品数据值，向顾客透明所推荐中端产品。

子公司所推荐保险业务产品价格公开透明，消费者透过产品镜像即可承保。消费者在网络平台订制计划后，选定需要买回的保险业务产品，收到相关联承保镜像，可直接点击镜像查看产品价格等具体信息并承保。消费者所付保费最终会流入保险业务子公司，先期赔付环节由保险业务子公司负责，子公司网络平台提供更多保险单管理服务项目，包括后期赔付协助服务项目，及保险业务相关问题进行咨询服务项目。

子公司不断探索新业务，增加社会公众号功能，拓展服务项目应用领域。子公司2017年6月成立保险业务进行咨询网络平台；2018年3月，增加带病承保、计划订制功能，使用者按另一方面疾病搜索可承保产品，排除无法承保产品，提升使用者挑选产品效率；2018年5月，切入保险业务巴波姆县业务，以社会公众号为载体提供更多服务项目，透过多保鱼保险业务科学普及文章、产品分析、承保攻略，协助使用者介绍保险业务相关科学知识、做出巴波姆县，并提供更多相应承保渠道。

子公司创始团队成员，在网络、保险业务应用领域积累丰富经验。多保鱼创始人、CEO章垚（yáo）鹏，浙大毕业，曾为泛城科技早期核心成员、知彼科技联合创始人。其他创始团队成员包括浙大毕业连续创业者、前阿里工程师、前中国人寿、平安保险业务资深人士等。

子公司全称为杭州凡声科技有限子公司，2017年6月成立；2019年2月，获得贝塔斯曼领投，真格基金跟投数千万人民币A轮融资；2019年4月，获光速中国领投，贝塔斯曼、真格基金跟投的千万美元融资。

子公司融资情况

中国保险业务市场发展前景巨大，网络保险业务行业恢复增长

中国保险业务市场持续高速增长。根据银保监会数据，2013~2018年，全国保费收入从1.7万亿增长至3.8万亿，年复合增长率17.2%。2014年，中国保费收入突破2万亿，成为全球仅次于美国、日本的第三大新兴保险业务市场市场；2016年，中国整体保费收入突破3万亿，少于日本，成为全球第二大保险业务市场；2019年，中国保费收入有望突破4万亿。

中国保险业务密度显著低于发达国家水平，发展潜力巨大。保险业务密度，按当地人口计算的人均保费收入，是衡量保险业务业发展情况及成熟度的重要指标，反应一个国家保险业务普及程度与保险业务业发展水平。从保险业务密度看，由于国内消费结构与理财习惯，全社会运用保险业务机制的主动性及保险业务觉悟有待成长，因而保险业务密度长年处于较低水平。根据中保网数据，2018年中国保险业务密度只有401美元/人，远低于2017年美国4,216美元/人、英国3,810美元/人、法国3,446美元/人、日本3,312美元/人。国内保险业务行业仍处于初期发展阶段，市场空间与潜力大。

中国与发达国家保险业务密度对比（单位：美元/人）

中国保险业务深度同样显著低于发达国家水平，发展空间大。保险业务深度，是指某地保费收入占该地国内生产总值（GDP）之比，反映该地保险业务业在整个国民经济中的地位。根据艾瑞数据，2012~2018年中国保险业务深度由3.0%上升到4.2%；虽然保险业务深度逐渐增加，但与发达国家相比，2017年英国9.6%、法国9.0%、日本8.6%、美国7.1%，国内保险业务市场仍有很大发展空间。

中国与发达国家保险业务深度对比

中国网络保险单量高速增长，保费规模2018年小幅回升。《2018年网络保险业务年度报告》显示，中国网络保民数量约2.22亿人，27.7%的网民在网络上买回过保险业务，网络保险单量5年上升18倍。根据艾瑞数据，2012~2016年，中国网络保费收入从111亿元增长到2,299亿元，增长约20倍。但受保险业务业政策影响，2017年网络保险业务保费规模首现负增长后，2018年小幅增长，全年累计实现保费规模1,889亿，同比增长0.7%。

网络保险业务改变传统保险业务销售方式，更容易被年青使用者接受。随着保险业务买回主力人群逐渐向80、90后迁移，年青使用者的保险业务觉悟与买回力增强，且对圣戈当斯区服务项目接受度高，出现大批网络保险业务创业子公司，发展出AI+保险业务顾问、保险业务商城等多种形式，圣戈当斯区销售渠道逐步增加，带动蜗牛保险业务、深蓝保、多保鱼等保险业务导流网络平台发展。

子公司与主要竞争对手情况

子公司持续提供更多保险业务科学普及文本，以获取潜在目标使用者群

子公司积极利用多样化渠道，提供更多丰富保险业务科学普及文本，积累目标使用者群。子公司透过社会公众号、抖音、小红书、微博、快手、官方中文网站等载体，提供更多丰富的保险业务科学普及文本，子公司针对不同使用者市场需求，提供更多多样化承保攻略，协助使用者介绍适合的中端保险业务，学习如何规划保险业务计划等。

多保鱼官方中文网站

子公司提供更多自助风险测评功能，协助使用者介绍另一方面风险，向保险业务订制计划、保险业务承保导流。子公司提供更多自助风险测评，透过对顾客信息进行大数据整理，全面排查使用者个人、家庭成员风险，并根据风险结果，所推荐合适的保险业务品种，并进一步向订阅订制计划服务项目导流。

子公司提供更多个性化订阅订制计划，透过导流完成进一步变现

子公司根据使用者市场需求与具体情况，提供更多前瞻性计划订制服务项目。订制计划分为19.9元单人版保障计划、29.9元普通家庭成员全面保障计划、59.9元中高收入家庭成员全面保障计划。子公司根据使用者提交信息，包括年收入、身心健康状况、年龄等多维度，选择合适的中端产品，协助使用者进行家庭成员风险规划或个人风险规划。同时，考虑到顾客可能存在身体亚身心健康等情况，子公司透过预核保，挑选出消费者可以承保的产品，并提供更多免费一对一讲解服务项目，让使用者更加清晰地理解产品及承保业务流程。

子公司计划订制类型

子公司透过社会公众号，为使用者提供更多订制保险业务计划。使用者选择计划订制后，需要填写个人信息包括性别、家庭成员角色、被保人、出生日期、职业及职业性质、本人（及配偶）年收入、是否有社保、是否有车贷或房贷及每月还款金额、是否经常出差或驾车、居住地、称呼、联系方式等，提交信息后需要支付计划订制费用。

多保鱼订制计划业务流程

专属顾问向顾客发送镜像与文档

专属订制计划：包含总保费、保障利益、产品详情。使用者可以点击产品详情介绍所推荐产品详情，介绍所推荐理由、产品年交保费、保障期限、保障额度等详细文本。

专属计划镜像部分文本

专属产品所推荐：根据订制计划，导流使用者进行承保。使用者点击产品所推荐镜像，可进入相关联产品承保页面，介绍具体产品介绍、保费情况、保障计划、赔付业务流程等，根据市场需求承保。

产品所推荐镜像部分文本

计划讲解文档：汇总所推荐承保文本，助力使用者决策。透过计划讲解Excel表，使用者可更直观、清晰介绍子公司所推荐险种、所属保险业务子公司、具体保障范围与年限、每期保费、详细所推荐原因等，协助使用者进行保险业务决策。

计划讲解汇总表部分文本

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