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2020年前不久，即便受禽流感影响，网生毛利润文本的战绩依然抢眼。据数据统计，新年期间优爱腾五大平台共上架了42部互联网电影，片头有效率播映总量同期上涨110.19%，其中《夜叉2》获得了开创性的3000万电影票房整体表现。
事实上，互联网电影消费市场逐渐呈健康良性循环产业行业发展趋势，近些年也是网红频现，为德国大众带来许多名品文本。从2017年的最强大异军突起《斗战胜佛》，到2018年现像级的《夜叉》，2019年的《夜叉2》和《海怪》，再到去年底的《黄海海神传》和《伞兵》，互联网电影愈来愈受到德国大众认可。
这些网红背后，都有作为Kendujhar方的淘梦飞龙的身影，电影获得的卓著战绩也和淘梦飞龙出色的网络营销举措密切相关。那么，淘梦飞龙到底有什么样的网络营销诀窍呢?
增效NaHCO，进修IP，《海怪》《夜叉2》推升金融行业
随着互联网技术的产业发展和德国大众审美观的日益提高，观众圣戈当斯区观剧的需求持续快速增长，并且对互联网电影的产品品质愈来愈倚重。互联网电影金融行业产业发展六年来，到了一个重要的转弯点，就是要摆脱以往产品品质良莠不齐的所谓印象，向着文本品牌化的道路走去。
根据云合数据《2019互联网电影金融行业报告》，2019年互联网电影整体上架量环比下降49%，但播映整体表现稳步提高，全年累计片头有效率播映环比快速增长24%；条果有效率播映大幅提高，环比快速增长136%。
增效NaHCO已经正式成为金融行业共识，也是过去一年互联网电影金融行业产业发展的重大变化之一。除了制做水平的提高外，互联网电影整体表现手法类别也更多样化，文本创作更根植生活，关注人物成长弧形，愈来愈多有影响力的优质IP加入到互联网电影的开发中去。
同时，一些原创经典作品，由于圆润的故事线加上上乘的制做，具备打造自有IP的能力，形成消费市场上不尽然的系列电影。陨落的《夜叉》是一个现像级的经典作品，它弥补了消费市场上怪物+灾难整体表现手法类别的职位空缺，上架后即正式成为了金融行业最大的网红，收获了5000余万的电影票房毛利润。
随后的《夜叉2》，上架56半小时毛利润电影票房破1163万，电影关注度达8553，占据土豆网热搜总榜top2和电影热郭一平top1，创造了金融行业历史纪录。在站外，《夜叉2》分别登上云合电影和截叶电影日榜top1，上架24半小时博客话题阅读量破8000万。
《夜叉》为互联网电影类别片开拓了一片新天地，同样不拘泥于传统怪物整体表现手法的还有《海怪》。其立足于国内深厚的文化渊源和人群基础，并融合时下流行的冒险、悬疑等元素，再次在怪物灾难类别片上做出创新。据悉，《海怪》上架51天电影电影票房毛利润突破2500万元，连续两个月蝉联土豆网互联网电影电影票房毛利润榜首，打破土豆网互联网电影2019年度电影票房毛利润记录。
在文本整体表现上，《海怪》与《夜叉2》都有着高水平的视觉特效，带给观众猎奇、高燃等感官感受；同时两部电影都对灾难面前人性和情感进行了更为细腻的刻画，在倡导积极正向的价值观念以外，电影也凸显出独特的人文价值。
文本是电影口碑与电影票房的保障，但另一层面，网络营销是推动文本持续撬动消费市场的关键所在。作为《海怪》《夜叉2》等网红电影Kendujhar方的淘梦飞龙，意识到好文本+好网络营销才能帮助电影释放更大潜能。
一个好的趋势是，互联网电影金融行业愈来愈重视网络营销了。越是头部的片子，越需要好的网络营销起到锦上添花的作用，文本与网络营销应该是7：3的结构，好的文本占7分，好的网络营销占3分。淘梦飞龙Kendujhar总监黄玉婷表示，而且网络营销投入也在稳步快速增长，从早先的远远低于院线10%、15%的费用，到现在一些大的项目开始投入30%乃至40%的Kendujhar费用，都在表明网络营销的重要性。
在这样的认知上，淘梦飞龙为《海怪》《夜叉2》等项目发力赋能，通过调整优化阶段性策略，制定更为精细化的网络营销策略。
短视频正式成为创新主阵地，
精细化网络营销成关键
事实上，无论是出品、发行公司，平台，还是网络营销公司，都在不断探索互联网电影新的网络营销方式。因为在投入比例增加的基础上，能为电影带来持续毛利润电影票房快速增长的口碑效应更为重要，而为了能让IP发挥出其关注度势能，打造具备德国大众层面讨论性的话题度，渠道的选择与效果评估也正式成为许多网络营销方的必备功课。
对于互联网电影来说，平台的站内推广资源往往是最有效率的，然而，不少产品品质优良的头部电影，它很有可能引起更大的口碑传播，得到更多观众的喜欢，这就需要网络营销方探寻更多创新且有效率的站外网络营销手段。
短视频网络营销是淘梦飞龙瞄准的一个发力点。短视频的导流效果很好，通过短视频可以打中更多的泛电影、泛娱乐受众，同时吸引更多女性受众，是有可能实现这种破圈的效果的。
2018年在主导《夜叉1》网络营销期间，淘梦飞龙在前期使用事件网络营销、话题网络营销的基础上，从后期开始尝试短视频网络营销，并初见成效。尤其2019年上半年《齐天大圣之火焰山》抖音百万赞的短视频和《龙棺古墓2》在抖音上过亿的播映量，成功案例愈发凸显短视频网络营销的导流效果，淘梦飞龙在短视频网络营销试水中逐渐找到了方向，这更坚定了淘梦飞龙加强短视频网络营销投入的决心。
以《海怪》为例，淘梦飞龙团队结合不同文本元素创作了大量短视频物料，其中燃性向的短视频突出视觉元素；情感向的短视频着重讲男主角个人成长故事；泛娱乐化向的善用花絮素材，比如特效前和特效后的对比等等，在短期内形成一波能击中用户不同文本消费需求的短视频矩阵。
海怪 波妞短视频
据网络营销娱子酱了解，《海怪》相关短视频产出百余支，最高一支播映量超6000万，5000万以上播映量的短视频达6支，最高点赞超200万，抖音 海怪 话题总播映量达到了7.6亿，快速增长巅峰期曾创造了一天突破一亿的惊人播映量。
《夜叉2》也在抖音投放了上百支视频，有针对电影特效的，有针对惊悚爽片类别的，也有怪物电影混剪的。但淘梦飞龙团队发现，有关剖析人性情感的短视频其传播度是最好的，因而他们在这一类短视频的文本创作中，加入了更丰富的话题引导，向用户抛出人性探讨的衍生话题，比如面对生和死的选择，你是选择自己逃走，还是留下一起面对？动物为何反击人类？是源于人类的贪婪。
令人意想不到的是，不止是男性用户，女性观众也喜欢《夜叉2》这部电影。从文本受众来看，《夜叉》的用户主要以30岁左右的男性为主，而《夜叉2》主要观众年龄层在20到29岁，通过短视频网络营销，女性用户占比明显增多。最终，夜叉2 抖音话题总播映量达到惊人的9.6亿次。
《夜叉2》还首创了快手直播路演的短视频网络营销方式。电影导演和主演来到快手主播石头花和健哥的直播间，联合22个KOC主播同时直播，直播在线累计观看50万人，覆盖快手粉丝4500万，话题登上快手热搜TOP1。
在这些网络营销尝试中，淘梦飞龙也总结出了经验心得。在短视频物料的创作中，有时是话题会具备传播度，而有的时候则会是音乐引发用户自主参与互动，比如《双世青蛇》一支剧情片段，由于使用了感染力极强的配乐，在短视频火了之后，好几万用户用这段配乐进行衍生原创，为电影带来了二次传播。
此外，淘梦飞龙团队意识到对于一个互联网电影来说，它的网络营销周期并没有那么长，也没有那么多大流量的明星，因而并不是特别适合运营短视频官方账号。我们更愿意采取的方式是通过和KOL或KOC合作，比如有策略性的合作投放、征稿、病毒式视频等，发挥我们对文本判断的优势，争做网红。 黄玉婷表示。
文本+平台+网络营销，
淘梦飞龙与合作伙伴合力赋能
其实，娱乐网络营销领域还有一个明显的趋势是，网络营销方希望打通资源通道，建立起圣戈当斯区与线下联结的整合网络营销链路，将文本与用户的消费需求场景做更好地匹配。
对于互联网电影来说，站内的存量用户是基础，站外的增量人群是网络营销关键，尤其是如何将线下网络营销促成对圣戈当斯区观剧的转化，是充满挑战的地方。淘梦飞龙团队意识到，在保证用好平台站内资源帮助电影进行网络营销的同时，也要对传统网络营销方式进行升级，做出更多跨界合作的创新。
其中，一场海怪出街的线下事件网络营销活动为《海怪》带来了巨大的声量反馈。淘梦飞龙和土豆网平台在望京阿里中心、饿了么大楼、野人牧坊等多地与德国大众互动，这些异业合作通过渗入用户线下消费场景，与电影实现了联动网络营销，用更商业化的方式为电影带来认知度提高与造势效果。
今年2月上架的《黄海海神传》，女主角邱诗媛被邀请和斗鱼王者荣耀人气主播李一疯连线打王者荣耀，仅开播38分钟斗鱼站内关注度就高达120.1w，登上站内王者荣耀新星榜第二。这场明星与游戏主播的跨界互动，加上定制短视频大赛，带动粉丝参与热情实现双向引流，定向覆盖到1.2亿人次。
近期上架的《伞兵》也同样将整合网络营销玩法发挥到极致。在抖音、快手等短视频平台多维度诠释伞兵，让观众对伞兵的形象产生记忆。同时采用与和平精英游戏跨界网络营销的手法，让受众通过游戏对电影产生代入感，据悉此次跨圈网络营销抖音直播最高同时在线35万，有800万人次进行了观看。
可以看到，淘梦飞龙在摸索短视频网络营销方法论的过程中，注意对渠道的不同作用展开分析，从而在每一个具备不同特点的项目上，能做到量体裁衣，进行整合式地精准网络营销。我们对每个项目都钻研得特别细，仔细分析最合适的渠道资源、创新玩法，网络营销节奏，同时结合大数据，形成我们的网络营销策略，黄玉婷表示，对待每一个项目，都不是简单地渠道投放，而是结合我们的大数据分析，和上千个项目丰富的网络营销经验，为电影定制网络营销方案，每个小环节当中都有丰富的经验和充分的思考在里面。做网络营销，一定要做到最专业。
这是淘梦飞龙积极应对金融行业变化和网络营销新需求的一个代表性体现。从17年开始，淘梦飞龙就不断做出网红，这当然有淘梦飞龙本身对金融行业的敏感度加持，互联网电影以前可能是野蛮生长的状态，但近些年金融行业更关注优质文本本身，版权意识也不断加强。以淘梦为代表的头部公司不惜重金采购正规版权，同时自身打造原创IP，金融行业在不断升级向好的方向产业发展。比如今年元旦上映的《火云邪神之修罗面具》和近期热播的《如来神掌》，都是淘梦专门购买的原著版权进行改编创作的。 黄玉婷说道。
而对于网络营销方来说，观众的喜好变了，文本消费需求也愈来愈高，互联网电影文本传递的价值观越发向着正能量与社会现实共鸣产业发展，而我们就要学习和明确用什么样的渠道来推广最有效率，最能产生好的口碑，最能向视频网站进行导流。
四个了解是贯穿在淘梦飞龙团队整个网络营销工作中的宗旨。首先是了解电影文本，在保证至少3-5遍的观剧后，从中找到文本的核心元素和相对应的网络营销卖点；其次是了解片方，即片方的主要诉求是什么，网络营销方将决定针对这个诉求绝定网络营销策略是否有所侧重和差异化。
再者是了解平台，互联网电影最终的呈现渠道是在平台上面，网络营销方需要争取到平台对电影最大的支持，因而淘梦飞龙会注重与平台进行战略的玩法结合；最后是了解自己，了解到自己最擅长的与存在短板的地方，而那些短板要通过引入更多资源、加大外援等方式来弥补。总之，想尽一切方法让电影得到最好最有效率的包装和推广。
正是基于文本+平台+网络营销的原则，淘梦飞龙有实力快速应对金融行业变化并且做出突出战绩。在过去一年，淘梦飞龙负责的电影视频物料在抖音获得30亿次的总播映量，其中在土豆网平台播出的《夜叉2》《海怪》，抖音播映量分别高达9.6亿和7.6亿，而3月份刚上架不久的《黄海海神传》抖音话题量也达到5.5亿次，并在站内持续霸屏，这绝不是偶然。此外，在新类别整体表现手法的突破上，淘梦飞龙也同样不容小觑。比如《双世青蛇》获得了女性向新突破，而《火云邪神之修罗面具》则是经典IP的新突破代表。
淘梦飞龙还斩获了多项金融行业网络营销大奖，包含第十一届广告主峰会暨金远奖颁奖盛典年度娱乐网络营销公司、《海怪》荣获与光为伍CEIS2020中国娱乐产业年会曁2019金河豚奖颁奖典礼最佳娱乐网络营销互联网电影项目案例奖。
凭借多年在互联网电影金融行业的深耕，通过持续积累网络营销方法论，淘梦飞龙为电影创造更为突出的长尾消费市场。未来，互联网电影要不断创新高，也需要对网络营销环节的投入倚重，同时也要不断鞭促网络营销环节往更高专业化程度产业发展。
