撰稿编者按：很多企业和个人都有这样的困惑，为什么我的抖音音频那么好，雅雷量却那么低？内容质量一般的音频雅雷量却能随心所欲破万。责任撰稿译者用1个式子，2个层次，3个因素来对那个问题进行分析，希望对你有协助。

一、为什么雅雷差那么多？

三个音频的其本质差异是最终目标有意向（goal intention）和继续执行有意向（implementation intentions）的差异,她们G540差别了？

最终目标有意向只说明最终目标过程的起点是什么，而继续执行有意向是指在某一情况下子代将继续执行的确凿犯罪行为方案。

继续执行有意向又称假如－因此方案，假如关连的是情景蛛丝马迹，因此关连的是最终目标取向犯罪行为，即假如碰到情景X因此就要采取措施Y以达到最终目标Z。不要小瞧那个假如－因此方案，它能明显改变使用者犯罪行为，提升最终目标同时实现的机率。

犯罪行为生物学家玛格丽特.凯恩曼和同僚们在一家可以完全免费为雇员口服流感抗生素的大型公司进行了几项研究，在那个试验中，所有打抗生素的雇员都接到了一封信告诫信函，但继续执行有意向上有差别。

• A组，通告电子邮件，无须雇员核对信息
• B组，雇员需要写下她们准备打抗生素的年份
• C组，明确要求雇员不仅明确要求发件人写下年份，还要写下具体天数点

结果是，有年份和天数点的C组效果显著比没天数点的B组高2.7%，比没年份和天数的A组略低4.2％，因此简单的继续执行有意向就能明显提升最终目标同时实现的可能。

因此三个音频雅雷数的差异，是因为一个有明确的继续执行有意向假如你们想钓无须十分困难，因此读懂那个算数，而另一个是众所周知的最终目标有意向，只有钓无须十分困难那个最终目标罢了。

现在，我们知道了继续执行有意向很重要，因此如何设计继续执行有意向让使用者雅雷？

二、如何设计继续执行有意向？

根据上文定义，我们得出继续执行有意向的式子为：

因此设计继续执行有意向，是要设计2个任务：预期启动该犯罪行为反应的恰当情景；确定促进最终目标同时实现的犯罪行为反应。

例如，设计一个多运动最终目标的继续执行有意向，犯罪行为方式可以设定为以走楼梯取代搭乘电梯，情景蛛丝马迹可以设定为办公室的电梯口等电梯。这时，一旦他走到电梯口，就会在等待电梯这一关键情景和走楼梯这一最终目标取向犯罪行为间建立了强烈的心理联接和继续执行有意向。因此如何设计情景和动作了？

设计情景的核心是埋伏相似蛛丝马迹和利益蛛丝马迹

• 相似情景蛛丝马迹：饭后嚼益达，收礼只收脑白金；
• 具体利益蛛丝马迹：小饿小困喝点香飘飘奶茶，困了累了喝红牛等。

我们来看个大爆的带货音频里提供的两类蛛丝马迹：

相似蛛丝马迹包括：假如胖的人穿衣服裹着像蝉蛹／假如胖的人经常瘦不下来利益蛛丝马迹包括：假如想要不显肚子有腰感 ／假如想要不显手臂粗

那个带货音频里，它埋伏了4个重点情景特征蛛丝马迹，因为相似性和利益性而收获了76w雅雷。设计犯罪行为的核心是行动清晰简单和提供自我效能感行动清晰简单：购买穿上／搭配一件提供自我效能感：穿上瞬间有腰了／搭件衣服就不显手臂粗了。

正如钓音频的读懂那个算数，既有简单的行动号召，又有充足的效能感，毕竟谁记不住一个算数了？很多音频都提供了一个式子，一张图，一句话，一个动作等行动方案，既清晰简单，又能给使用者提供自我效能感。

这是设计继续执行有意向，通过强化认知记忆来增强子代情景蛛丝马迹识别能力，在一定的情景或条件刺激下，继续执行有意向被自动／有效并且无意识地启动,并且让形成了继续执行有意向的人按照预期的方式行动，音频的雅雷量自然容易提升了。

但有时候，我们也设计了继续执行有意向，但效果还是一般般了？为什么了？

三、影响继续执行有意向的因素？

越是十分困难的最终目标，设计继续执行有意向越有效在几项有关继续执行有意向的研究中，让大学生们列出她们想在寒假期间完成的三个最终目标，一个是难以同时实现的最终目标，而另一个最终目标是容易同时实现。对于每个最终目标，学生们必须确定开始天数和地点以形成继续执行有意向。

结果是，对于容易的最终目标，有没有继续执行有意向影响不大；但十分困难的最终目标，继续执行有意向产生了巨大的影响，效果显著是 62％ VS 22%。

因此使用者针对音频的犯罪行为，如雅雷，收藏，转发，文章，购买，十分困难程度依次提升，设计继续执行有意向的有效性也依次提升，钓音频在收获73万的雅雷的同时，更带来了11万的收藏转发，也正因为足够高的收藏转发率才推高了音频的高播放量和高雅雷量，因此继续执行有意向在抖音的算法机制里是放大器。

越是内驱的最终目标，设计继续执行有意向越有效。

英国健康心理学杂志曾做过这样一个研究：她们将250个人分成3组，检测不同组在不同条件下的行动机率。

第一组，被告知接下来两周要锻炼第二组，在此基础上，还被明确要求看了一个展示运动好处的激励音频。

第三组，在前两组的基础上，被明确要求写这样一段话长夜将至，我从今开始守望，至死方休。我将不娶妻、不封地、不生子，就要在X时X地，运动至少20分钟。

最终，3个小组中，2周内进行运动人数的继续执行比例依次为：38% VS 35% VS 91%一个简单的书面承诺让锻炼逐渐成为使用者内驱的最终目标，再加上明确的继续执行有意向就带来了更大的结果差异。

因此要想让使用者行动，就要找到使用者的内驱的最终目标和设计明确的继续执行有意向。越是自觉性低的人，设计继续执行有意向越有效。

搞创作的人经常说必须有灵感才能写作，因此在创作的时候总是找借口拖延，自觉性低。

但几项研究表明，给搞创作的人明确的继续执行有意向，不仅能带来更高的创造量，还能带来更多的灵感和更好的质量。

研究将大学教授们被分为三组：

第一组被禁止写作，第二组在只有灵感时才写，第三组被迫安排了50个写作天数，且明确要求无论是否想写，必须在规定天数里写完。结果显示，第三组比第二组写的页数多3.5倍，而第二组只比第一组写得稍多一些。

那质量如何呢?

被禁止写作的人每隔5天就会有一个新创意，等待灵感出现的人每隔2天有一个新创意，而有固定写作天数的人每隔1天就有一个新创意。因此，被安排了写作天数（即继续执行有意向）的人不仅写得更多，而且有更多创意!

因此在抖音上，哪怕音频的内容足够好，但你没让使用者给你雅雷，很多人都可能会直接划走，因此很多时候，播主说我那么辛苦做的音频，你们难道不应该给我点个赞吗？还是有效果的。

做个总结，今天给大家分享了1个式子（继续执行有意向的式子）2个层次（设计继续执行有意向的情景蛛丝马迹和犯罪行为动作）3个因素（影响继续执行有意向效果的最终目标十分困难程度／最终目标驱动方式／人格特质）当你想让使用者按照你的意愿雅雷、收藏、转发、文章、购买时，请不要忘记设计明确的继续执行有意向。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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