持续基于供应链打造差异化产品,对标成功“家居版SHEIN”, 成为 Tiktok 电商化时代的领跑者
2021年的品牌出海热,造就了一批中国美妆、快时尚、3C品牌的海外赛道。
在这其中,一家成立于2020年11月的DTC家居品牌Newme,在短短一年多的时间里就获得一众资本认可,不仅先后于去年1月份、11月份拿下种子轮和天使轮资本融资,更在今年2月22日,再次获得由华映资本领投的数百万美元的天使+轮融资,成为近阶段中国出海家居赛道里风头最靓的仔。
深挖Newme近一年来的海外品牌之路,愈发觉得Newme确实不容小觑。
作为国内首批获得TikTok授权的公司之一,仅一年时间就在欧美市场积累了约10万的用户数,在以TikTok为渠道的电商中排名前列,也确实有这个资本。
毕竟,曾公开宣称目标是成为“家居版SHEIN”的Newme,没有点实力兜着,怎敢豪言复制SHEIN的成功?
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当中国的直播带货、短视频种草的购物概念慢慢席卷全球时,短视频+直播的新消费形式,也已发展成一个新的迭代生态。
在一次演讲中,Newme的品牌创始人顾俊曾说过:“今天我们看到,不同的渠道正在诞生不同的商业,尤其是今天基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌,这是我们正在追逐的事情。”
事实上,Newme就是这样一家基于Tik Tok平台快速成长起来的企业。
而当我们把时间再往前推一年会发现,
Newme从创建之初的定位及其商业版图,与创始人顾俊敏锐的商业目光不无关系。
翻阅了下顾俊的背景,可谓相当丰富。
据相关资料介绍,顾俊在创办Newme之前,曾先后就职于京东、乐蜂网、唯品会,主要负责电商平台新媒体的内容工作。
2015年,顾俊离职创办了创办进口美妆社交电商Need,商业模式侧重拼团分销,将来自日本和韩国等地的化妆品进口到国内市场销售。据了解,该公司还曾获得过经纬创投、险峰长青、贝塔斯曼的投资,累计融资近千万美金。
后来由于拼多多、小红书等大型社交电商的崛起,市场份额受到挤压,
顾俊不得不寻求下一次市场机会。
2020年,海外B2B电商市场发展迅猛,这让顾俊看到了未来海外线上零售市场的潜力。
于是,他与另一位创始人将目光瞄向TikTok社媒平台,成立了Newme品牌。顾俊曾对外坦言,Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。
事实证明,这一决策无比正确。
依靠TikTok渠道,通过短视频广告投放、直播团队级第三方合作带货,TikTok小店、独立站承接售卖的运营模式,主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价定位在30-100美金左右,Newme的发展速度迅猛得一塌糊涂。
据相关资料获悉,自2021年3月Newme正式卖货以来,累计在TikTok短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过1000单,数个SKU单品销售过万件。
此外,还开设过超500场直播,实现1-2%的直播转化率。2021年下半年开始,月峰值近百万美元。
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据相关数据显示,Newme GMV全部来自Tik Tok,95%依靠于短视频,5%源于直播。
在Tik Tok上, Newmeofficial目前关注的用户已达到108.2K,视频点赞量共945K,在Tik Tok上的百货能力排名前十。
观察其发布时间,发现其视频发布的日期主要集中在周一到周五,其中星期三和星期五发布视频的次数较多,周六日反而比较少发视频,视频发布的高峰期主要集中在在北京时间早上8点—11点,下午14点—18点这七个小时内。(中美时差12个小时)
日常发布的视频中,除了带上自有品牌名称外,用得最多的标签主要以#newmefind#为主,其次为#lifehacks#、#tiktokmademebuyit#、#amazonfinds#、#Blackfriday#
值得一提的是,Newme的产品标签页#newmefind#上播放量非常彪,
已经有2000多万的播放数。
再翻阅了 Newmeofficial共发布过的289个视频里,账号播放量最高的视频达350万,最差的视频也有1000。
总体而言,该账号平均播放量能达24.4K,平均点赞数3.2K,用户平均分享次数能达到40左右。
这里讲讲 Newmeofficial去年8月17日发布的,一则达350万播放量的新型药盒产品推荐视频。
这款产品区别于市场上的普通药盒,进行了创新改良。
在功能上不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末,里面还附带小刷子,可以将残留的粉末清理干净,里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水。
从评论区的反馈来看,整体来说用户的评价都觉得这样很酷~
除了短视频带货,去年8月,Newme也开始尝试在Tik Tok上直播带货,一天大概4场,每场时间控制在1-2个小时。
虽然就去年的数据上,直播带货的收益占总体收益来源相对较低,不过在今年2月获得的天使轮+融资时,Newme表示本轮融资将用于TikTok的渠道拓展和自主品牌研发,且顾俊此前也表示在下一阶段,Newme会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式,提升直播销售占比。
因此在接下来,Newme大概率将在TikTok直播领域有不小的发力。
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通过 Newmeofficial的TikTok主页,能直达Newme海外独立站官网。
同刚出海不久的品牌卖家一样,独立站的数据同样异常惨淡。
据第三方平台监测的数据显示,Newme官网在今年二月份的流量IP为15.1K,其独立IP为12.9K,用户浏览时长为11.23秒,跳出率为62.98%。
访客地域分布上,以美国、印度、加拿大、英国为主。
这里稍微说一下,我在谷歌搜索趋势上发现用户对Newme的相关搜索度并不高,因此推断多数流量基本来自其TikTok主页的引流。
据了解,Newme今年也计划陆续推出更具差异化的科技家居产品,在独立站和亚马逊全渠道上线,迭代自有品牌,因此海外的营销推广应该也是今年的发力点之一。