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大家好，我是专注于分享国际版TK运营技巧和商业变现的轻易。
已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
目前TK直播开始引起各位跨境商家/国内电商带货商家的注意，那么TK目前直播的环境怎么样？
大家不妨花三五分钟看看轻易讲讲TK直播应该怎么做，各位做过直播行业的可以对比一下，没有做过想要入局的也可以让自己有个预算~
全文无尿点！都是干货，建议收藏后观看，不然怕你刷着刷着就找不到了！
罗永浩最为人熟悉的角色之一就是抖音带货主播，他直播还债炒的热度仿佛还在昨天。他用三年时间直播赚了六个亿，平均一年两个亿，如今罗永浩已经基本还清债务，让大众不得不感叹，直播这么赚钱吗？
近日 38 女王节大促，李佳琦直播间销售额在 2 月 27 日预售当晚，一夜卖掉 28.25 亿，直播间观看人数超 7000w。一场漂亮的成绩单，吸引越来越多的明星开始进入直播电商行业，做起了带货主播，不难看出国内直播带货市场已经是一片红海了。
这么具有诱惑力的战绩，那我们普通人现在入场还来得及吗？ 国内抖音直播带货没有团队的普通人想要入场很难，非常难！ 国内抖音大量机构和商家涌入，导致直播电商市场环境内卷，竞争激烈，市场供过于求，很多人头脑一热没了解清楚就进来，全国有大量的MCN机构和直播基地接连倒闭。
所以轻易不建议现在入场国内电商直播，竞争太激烈，头挤破可能都分不了一杯羹。 轻易给你们推荐一个机会更多的全新的平台。这个平台的算法模式，商业路线，运营模式基本和抖音相似，但是面向的是更大，更新的全球用户群体。那就是国际版抖音TK。
TK小店目前已经开通了英国小店，越南小店，印尼小店，泰国小店，马来西亚小店，其他国家的小店也会陆续开放，可以看到字节跳动对TK电商的力度有多大。国内抖音电商最成功的是直播带货。月活用户高达TK能否复刻抖音直播神话，我们可以拭目以待。
一、TK电商直播前景
上图轻易一个学员去年在11月的一场TK直播中场观数据图。 此次直播交易是通过TK小店下单促成，直播成交额累积下来是1101英镑，换算成人名币是9139.95元，累计观看人数112.3k。
对于刚开始试水小店直播的我们来说，这样的数据足够我们下定决心去布局TK直播带货赛道了。目前海外版抖音TK已经开始慢慢走国内抖音电商的商业发展模式，利用TK引流电商带货。
TK平台现在可以挂站外链接或者绑定TK小店，挂链接始终是站外交易，TK小店是最直接的。
近日，媒体报道，TK电商2021年GMV（一段成交总内的成交总额）最高约60亿元。对于2022年TK电商GMV目标更是接近120亿美元，在去年的基础上翻了将近一倍。
由此可见TK电商直播的潜力是非常巨大的。2021年跨境电商平台历经大洗牌，大量的亚马逊账号被封，站外流量涨价，建议跨境商家们可以尝试TK电商直播这条路。
尤其是字节跳动官方目前推出了扶持新跨境商家的政策。对于2022年1月新入驻英国小店的商家账号享有90天订单减免免佣金政策，最高还可以获得运费补贴5美金。入驻小店的门槛也越来越低，正式入场的大好时机。
TK小店的具体开通流程可点击下面链接查看。
二、TK直播前准备事项
(一）获取相关权限
- 电商权限
店铺开通后，可自动获取电商权限。
2.直播权限
开通小店以后可以在商家后台绑定TK英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需要手动添加。
3.推流码
想要在电脑端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要商家直播带货收入达到五百英镑。 达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。
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(二）直播人员选择
主播的选择可以参考前段时间在抖音大火的TK直播带货达人晏光桦。在做直播之前她有做过销售，英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业。
可以看她在直播间介绍产品时英语溜到飞起，介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点，曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服，她刚来就卖掉了。主播对直播间的成功与否非常重要。
根据各类直播成功案例以及轻易团队直播经验来看，直播人员最好符合以下要求。 直播间人数：最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要） 主播：
- 英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。
- 最好具有销售，主持或者培训经验，能够很好的带动观众与其互动，并且介绍产品。
主播就是销售，当你的主播口语比较欠缺的时候，她可以发挥你的主观能动性去互补，下面这个主播的英语就没有那么完美，但是遇到不会表达的时候也不怯场，积极与粉丝互动，粉丝都很喜欢她。
助播要求：懂点英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。最近出圈的李佳琦助播旺旺就配合的很好，很多观众就因为想看他们之间的互动而选择进入直播间。
(三）TK直播间搭设
在TK商平台TiChoo上筛选英国区，我们可以看到销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金，预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。 下图是她的直播视频精选片段截图，先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。
那轻易带你们来分析一下她的直播间是如何布置的。
引入眼帘的直播背景是一个白色的架子，上面整齐地放了直播间的产品，让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。 由于介绍的是3C类产品，所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子，她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。
所以轻易觉得直播间最好符合以下几点要求：
- 在播产品展示台，待讲解产品设计好摆放的位置。
这些需要根据直播间产品品类的不同来选择，但是记住一定要基本同色系，整齐清楚，商家要推的新品、爆品可以选择摆在最明显的位置。
2.直播标题简明扼要告知用户优惠力度。
主播在讲解产品时会全方位的介绍产品，但是直播间的部分粉丝没有那么多耐心去等，所以我们需要钩子来留住用户，比如不断的在直播间强调包邮，打折，秒杀这类的字眼。
定时上架一次秒杀价商品，让那些想要特惠价的用户在你秒杀的时候回来，给你的直播间增人气，引流。
3.直播间光线明亮柔和。
直播间光线明亮清晰，避免产品产生色差，出现货不对版的情况，引发客户退货等一系列售后问题。
(四）开始一场直播应该准备什么设备？
军马不动，粮草先行。一个好的直播间一定需要好的设备。建议在直播前两三天准备好设备。
- 摄像设备。
为了避免货不对版，建议使用拍摄清晰，分辨率高的的设备：
- 低成本选择：苹果13,13pro(报价6K）；
- 罗技的直播镜头Cl0003（报价大约1k,加其他配套设备会更高）;
- 索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像好的手机也是可以的，可以测试一下。）
- 高成本选择：索尼阿尔法（报价约1w5到4w)；
- 索尼A723(包括四倍器，两块电池，支架等全套报价约3w)
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我们团队是用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头，摄像头自动对焦清晰流畅的，比较好的是能够即插即用，很便捷。 后面为了更好的拍摄效果我们就换成了索尼的单反相机A7M3。轻易按顺序放两张图片大家可以对比一下两种拍摄设备的拍摄效果。
可以看出索尼单反的对焦和摄像头明显是优于罗技的直播摄像头的。 那摄像头到底应该怎么选呢？轻易建议大家可以从以下几个点来考虑。
第一是考虑成本，个人或者小团体的跨境电商直播，轻易建议直接用直播镜头，简单高清。大跨境卖家有预算的可以选择索尼A7M3/A7M2，质感要高很多。
第二是考虑带货的品类，珠宝/服装/美妆等效果对比明显，妆容精致的建议使用单反，食品日用家居产品，数码类的可以使用手机或者直播镜头。
2.灯光。
主灯（偏主播位置上方），补光灯和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）
3.收音设备
如果是不需要脸出境的直播间，可以将主播离话筒近一些，就可以免去收音设备，节约一些成本，需要真人出镜的直播间可以用有线话筒收音。 当然有比较不差钱的跨境卖家可以买兼容无线麦克风/话筒/或者声卡。
(五）直播产品该怎么搭配？
直播前一周最好定下选品组合，选品组合可以按照轻易的方法来进行搭配。 直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品，进行打折促销福利来吸引大家进入直播间并留住他们，并引导大家关注主播扣1优先发货，以此来培养粉丝粘合度。 当然直播间还是要以利润款为主。也可以时不时的出一些优惠活动。
不懂怎么安排产品的可以点击下面链接查看
三、TK直播中策划
（一）直播背景音乐
在国内抖音直播间，观众主要注意的是主播和产品，并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是！！！在国外直播间，尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来很多流量。
选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以时不时的讨论背景音乐。你会惊喜地很多观众会根据音乐跟你互动，无形之中又给你的直播间进行了引流。
（二）直播中巧用话术来增加直播间热度。
主播需要非常了解产品，介绍产品时才能非常熟练并且灵活应对观众回答。
- 多产品
轻易建议介绍每个单品用时3-5min。主播需要告知观众产品卖点，产品序号，产品优惠力度，产品购买方式，产品剩余库存引导观众下单。
2.产品较单一
当小卖家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍，不宜一个产品介绍太长时间。
3.小号引导
直播间巧用小号引导观众询问常见问题，比如运输时间，运费，产品特点等。
4.有趣话题讨论
直播时可以与助理互动从而引导观众与主播互动，活跃气氛。 比如主播可以问助理：当你需要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者评论区回答，也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。
（三）有哪些技巧能增加粉丝粘性，引流直播间呢？
以上是UK小店直播带货榜一TK账号主页，我们可以看到他的主页作品比较垂直，作品基本都是用自己直播间视频片段截取剪辑，从而给自己的直播间引流。 轻易总结了一下社群的学员问的最多的问题就是：有哪些窍门能够增加账号粉丝给直播间引流？
- 主播引导下单用户关注评论
用户下单时已经对主播比较信任，这时可以引导用户关注评论主播得到优先发货权。
2.直播预告
当场直播最后三分钟，主播一定要告知观众下一次直播在哪一时间开播，引导大家关注主播以及下一场直播。
3.视频引导
4.简介告知直播时间
简介引导大家关注主播以及下一次直播时间，为直播间引流。
5.直播引流视频
6.卡广场
TK算法会在直播开始时进行For you推流。所以当你热度不错时建议关一下直播然后立刻再开，这样又卡了一波推流。
7.站外引流
除了TK内部直播，我们还可以进行站外引流，比如Facebook和Instagram。
四、直播复盘
直播后一定要复盘，分析总结今天的直播活动，为下一次更好的直播数据做准备。
（一）分析直播数据
（二）数据分析
- 根据直播流量总量，流量来源可以分析流量来自视频，粉丝还是广场，优化引流方式。
- 根据直播间流量峰值和低值可以看出直播间哪个产品流量大，哪个产品流量小，哪个话题活动流量大。
- 根据直播间评论数和点赞数，可以看出直播互动是否有效，优化下一次直播话术。
- 订单转化数量分析优化直播促销话术。
六、关于TK直播大家常问的问题？
轻易做直播以来被群里的学员以及刚入门同行们经常会被问几个同样的问题？这里轻易集中给大家解答一下。
（一）TK直播时,经常卡顿不流畅，网速也不稳定，有没有好的解决方式？
JIE点的问题，直播对挨批JIE点要求比普通视频的高多了，赶紧换了吧。
（二）什么时候直播最好？
跨境直播一定要注意时差。比如英国区直播，英国时间和我们晚八个小时，我们凌晨四点是英国区的晚上八点，最适合直播。
（三）TK主播必须用外国人吗？
没必要。外国主播比较倾向于聊天直播，对于国内直播模式接受有一定的难度。我们选择口语流利，对国外文化比较了解的中国主播就行。
如果主播英语不是太好，但是又想试试TK直播也别担心，大胆去做就可以。从请发前面发的视频可以看到，英语不太好反而更加吸引外国人和主播留言互动，主要主播的销售能力和直播的话术就可以了。
（四）TK直播如何选品？
这里可以结合其他跨境电商平台，比如亚马逊，虾皮等。我们在上面可以看到最低热卖的产品有哪些？ 我们还可以海外社交平台看看最近流行的产品，比如Instagram，Facebook，twitter。
目前关于直播，轻易就写到这里，都是我们实践过的，希望对你们有用。有问题可以咨询轻易。
看完的朋友记得点赞，收藏，喜欢，关注轻易，轻易会持续输出关于TK的干货。
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