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在中国，讲起福建人经商的厉害，虽说无人不知，无人不知。
在福建人心里，经商须要天时、地利、人和，就要抓住万萨县，也须要充分运用网络平台，而要把气力用在对的地方。这句奥罗讷流传很久，正式成为了每一个汕头富商改信的科鞭，并横跨他们的生意始终。
不惑之年的第三代福建人林焕钦也不值得一提。
10年前，19岁的林焕钦不免继续在厂房做管线建筑工人，决定井邑市。和大部分中小型商家一样，一开始，林焕钦不仅手头上资金有限，也没有项目组可以帮他，每一步都走得艰困不已。
但最近一年来，他却不幸地斩获了帮得上的量变——他成功把这款看上去差强人意看似地隔热宝特瓶在抖音上卖出了38天销量495多万元的好成绩。
以下是关于他的真实故事：
一、把每天200元的小目标翻1000倍
从八千1000元的厂房管线建筑工人，俨然正式成为厂房的投资顾问，林焕钦花了近10年天数。
但最让林焕钦不幸的是，促使自己一役一炮而红的并不是近三年纵情大型商场的母文氏，而是最近做了不到三个月的抖音现场直播。
2022年5月到6月，短短的38天天数里，林焕钦靠@雄乐贸易和@雄乐三个抖音帐号 卖隔热纸袋就促使了杂货店近500万的营业额，最高的一天，账户日小溪高达20多万元。
林焕钦归因于里韦县了方向，万萨县来。
林焕钦是广东福建人。在中国历史上，曾经不断涌现过很多著名的TNUMBERA15，比如明朝的科创，明朝的TNUMBERA15和科燕鸥，其中经久不衰的要数汕头富商濠江。在濠江文化薰陶下，福建人爱自己做老板，即便是开个小店面、摆个小档口，也不愿意给别人打零工。
林焕钦也一样。2013年，19岁的林焕钦厌倦了厂房管线建筑工人的工作。望着老家道路两旁错落的小厂房和昼夜不停歇的烟囱，每个月1000元的收入让林焕钦意识到打零工是不可能赚钱的。
林焕钦先是尝试自己做电商生意，但资金有限、单枪匹马的状态下，林焕钦无法展开拳脚，他尝试在当时主流的电商网络平台上卖生活用品，很快就被其他竞品卷到不行，只能降低价格打起价格战。
汕头之外，很多人早就开始做电商了，当时我进来已经晚了，林焕钦说道。此外，对于当时大部分成熟电商来说，更多的商家、更多的SKU是网络平台发展的主要方向，像林焕钦这样的个体小商家很难被看到，更不要提流量扶持这些帮助。
别人以为我做的是老板，其实从头到尾都只有我一个人，赚得也还是打建筑工人的钱，林焕钦表示。
迷茫时，他一度想过干脆回厂房算了，从新做回打建筑工人。但厂房老板听闻他的经历后，拿出了自己当年打拼的经验语重心长地劝他，再试试，这个网络平台不行就换一个，电商确实是大趋势，做这个一定比做建筑工人强。
老板的几句话，虽然简短，但点拨了林焕钦，或许换一个发展期的新网络平台还会有机会。
彼时恰逢抖音正在发展兴趣电商，看着周围的人开始玩短视频、搞现场直播，网络平台近3亿月活的巨大用户池让林焕钦也打算试试看。
一开始，林焕钦只给自己定了每天赚200元的小目标，每天早上9:30雷打不动地在现场直播间进行现场直播。
不到三个月，每天200元的小目标逐渐翻番，手里的隔热宝特瓶也随着不断成交地订单被发往全国各地。
就这样，摸爬滚打近10年的林焕钦，终于找到了属于自己的足矣，在抖音现场直播间一举突破困境，不仅晋升正式成为了厂房股东，还招了几个主播，正式成为了公司投资顾问。
二、38天，比过去一年还挣得多
所有亮眼的事业背后，都有一个并不容易的开端。
林焕钦还记得，当他和朋友说自己决定关掉其他网络平台上的店铺，专做抖音时，周围的人都觉得他创业太久，失败的次数太多，是不是疯了。
尤其是，林焕钦只卖小众、冷门的隔热纸袋时，亲友更是纷纷劝他，经商就是要慢慢来，不要太激进，别把路堵死。
林焕钦也有过犹豫。毕竟，在此之前他在其他网络平台的成绩差强人意，如今做抖音也谈不上经验。
林焕钦项目组全部成员只有1个助理，手头上资金有限，推广预算不高，相比其他商家，林焕钦更在乎自己每次的投入能不能产生价值，这几乎也是大部分中小型商家在初入抖音时的窘境。
一开始，不知道怎么做好视频，林焕钦用最笨的方法，看同行都是怎么做。在开始做之前，他把抖音上能找到的同行的视频都刷了一遍。
看多了，慢慢的他也摸到了一些规律，包括产品选什么角度拍摄会好看，配什么音乐会更加符合抖音的气质，还有一个比较重要的心得就是，一定要日更，先把帐号盘活。
没有专门的拍摄项目组，他就自己拿着手机拍，没人帮剪辑，他就让老婆帮忙，雷打不动地每天更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发到各个家族群号召亲人一起帮忙点赞和转发。
没想到，一个多月之后，没有任何预兆，一个待发货的订单就悄悄地躺在了那里——此时帐号关注数不过才几千。
这让林焕钦更加坚定之前的判断：把精力同时分散在多个网络平台，不仅价格战上优势不大，个人精力有限也无法面面俱到，不如孤注一掷，试试看就把一个网络平台、一个产品做深。
他一下子来了劲头，买一些如何做抖音课程进行学习，下定决心要把抖音做好。在课上，他了解到了杂货店随心推。这个花100元就能做投放推广，而且在手机就能操作的工具，让他觉得想做好抖音应该也没有那么难。
第一次就投了100元，想试一下。没想到一下子就成交了十几单，卖了500元钱的产品。几个月过去了，林焕钦回忆起这件事依旧很兴奋。
高达5的投产比，让生意嗅觉敏锐的让林焕钦意识到转机来了。于他而言，这次投放的意义绝不在于收回成本，更重要的是他确信自己这条路走对了。
投放了一段天数之后，巨量引擎官方客服联系上了他。客服为林焕钦的杂货店在选品、测品、现场直播话术、冷启动测试上做了深入的指导和诊断。
尝到甜头，也让他更加的大胆。一次现场直播上新品，结合官方客服的指导，这次他大胆的加了投放预算，一天投放了2.5多万元。没想到就像一下打开了流量的阀门，现场直播间涌进了上千人，7个小时的现场直播下来，当天成交额达到了20万。
谈及成功经验，林焕钦坦言，其实就是一次一次的试。首先是测品，会先把所有的品都挂上现场直播间，看购物车的加购、点击的数据、和销量情况，再慢慢缩减选出爆量的品，在现场直播间进行主推。
在主播话术也都自己测试，总结出一套可服用的，让主播不断重复的使用。比如，我们会发现在讲隔热纸袋的时候，不要只讲材质，一定要有场景，比如上班场景的便利性，这样才能更好的打动消费者。
关于视频的投放，则有一些精细化的运营技巧。主要是要判断视频的爆款潜力，这要看视频的完播率，比如完播率超过了10%，就可以考虑重点做投放。根据这个经验，林焕钦打造了多条点赞破万的视频。
做抖音最大的优势就是，通过现场直播和视频，可以让消费者非常清晰的看到产品的品质和质量。比如视频可以拿同款做对比，好在哪儿就一目了然了。
几套组合拳下来，林焕钦终于迎来了订单的爆发式增长。
仅今年上半年，林焕钦的杂货店销量就超过了去年全年的销量，客单也高于同行的3倍，打破大家纸袋卖不出去的刻板印象。
三、在抖音，每个小商家都有机会做大生意
就这样，一个不被同行看好、差强人意看似的隔热纸袋，在林焕钦的手里成功变成上百万的一门大生意。
但在这个故事的背后，还有许多中小型商家依然和之前的林焕钦一样，缺乏电商经验、缺乏资金和人力，即便拥有不错的商品、站在有利的赛道上，依然无法换来与努力对等的收入。
切中万千个林焕钦这类中小型商家，现金流紧张、投放预算不高、对投入产出比极其看重的痛点，巨量引擎凭借智能技术的优势，不断降低商家参与的门槛，简易的操作界面，让商家拥有手机就能一键下单;超低的投放门槛，让商家百元就能起投。
同时，依托系统智能技术，帮助商家精准推荐，高效找到目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值，但精准的流量才是成交的关键——这也是困扰许多中小型商家的难题，即他们须要的是精准人群，而不是简单的数据和流量。
之前加入的网络平台拥有大量流量，对中小型商家缺乏有效的流量分配机制，林焕钦认为，大部分中小型商家和他一样，虽然对客户需求清晰，但因无法支付高昂的流量购置费，更无法触及精准客户。
但巨量引擎这种低门槛、简单易用的自助模式给了林焕钦莫大的信心。往后的几个月，林焕钦也参与了巨量学官方运营知识，要彻底把抖音玩明白。
在官方客户的指导下，林焕钦积极通过自助的方式进行广告投放，他对比几次投放效果后发现，确实精准投放的收益远大于默认投放。
在内容上，林焕钦通过后台数据发现大部分购买纸袋的消费者是女性，偏爱做饭类视频。于是林焕钦把拍摄设备直接搬到自家厨房，尽可能地还原纸袋的使用场景。
在现场直播策略上，林焕钦也根据数据进行调整，由从多品介绍变正式成为王牌产品轮播，再搭配上推流、秒杀工具进行促销，现场直播间人数立马从10多人变为了400多人，氛围一下就闹腾起来了。
林焕钦算了一笔账，最近几次他通过自助投广告，用2000元换回了4多万元收益，ROI(投入产出比)稳定为5，每日订单量稳定在千单水平，帐号每天新增关注超万人……
再小的生意，背后都有巨大的市场，都可以再上一个台阶，而巨量引擎通过抖音用户兴趣导向，打破了以往电商中大商家得大流量的垄断局面，让中小型商家更容易脱颖而出。
就像林焕钦所说，加入抖音后他才懂得了什么叫做标签、垂类，才知道中小型商家也可以找到自己的流量池。
尽管现在离谈成功还很远，林焕钦说道，但巨量引擎让我对未来很有信心，一个纸袋也可以搞成大生意，这或许也就是在抖音上才敢想的事。
责任编辑：于安绪
