抖音买赞 --抖音加赞平台
穗序中国经济正被拉入萨温齐紧接著。现阶段上看,操作方式更方便快捷、呈现出更简单的短音频B2C已抢得一席之地——63岁余老伯三个月内的18次淘宝付款,就是刷抖音时随手付款网购。
作者 |刘莹莹
编辑 | 杨铭
63岁的东莞余老伯没有想到,他们有一天也会正式成为淘宝达人:三个月内,从服装、食品、西甜瓜、调料、棉被,到侄女看的漫画书绘本、玩偶之类,她总共付款18次,每次金额从几百元到几百元。
这种的淘宝频率,比许多青年人都要频繁。前数十年都是店面网购,但从去年开始,就很少去店面店面,淘宝反而成了藻酸。钱省了,生活水准也再升,没关系。她说,比如家里还有不少茶叶,但淘宝格朗普雷县西甜瓜,仅仅是因为他们想喔西甜瓜香味,并非单纯地图便宜。
在崭新消费市场需求市场需求下,愈来愈多的中老年人,正如余老伯这种,消费市场需求经营理念胜过很多青年人的所谓知觉:不敢淘宝、不忍心为他们掏钱之类条码,正渐渐正式成为老年人的消费市场需求过去时,消费市场需求结构也从基本市场需求转成影视娱乐、精神和新体验。
这造就了最近相当火爆的一个赛车场——穗序中国经济。整个穗序中国经济包括养老产业、老年产业、老年用具和服务等广泛地与老人相关的行业领域,从收入水平斜率看,老年人收入水平高于总和收入水平。一位网络业内人士如此表示。
基本上大部份分析报告都认为,随着我国老龄化程度增进以及网络占有率提高,穗序中国经济会是一个万亿元级的庞大市场,甚至会正式成为未来中国经济新发动机。因此,基本上大部份非主流网络企业,都愈来愈重视中老年群体。
无疑,穗序中国经济正被拉入萨温齐紧接著。但从现阶段上看,操作方式更方便快捷、呈现出更简单的短音频B2C已抢得一席之地——余老伯三个月内的18次淘宝付款,就并并非通过传统B2C网络平台,而是刷抖音时随手付款网购。
01穗序族向TNUMBERCCC13消费市场需求升级第一次尝试新体验就不错,对余老伯而言如同发现了一个新世界,此后她关注的抖音B2C博主愈来愈多,消费市场需求频率愈来愈高。几个月下来,估计超过50次付款,吃穿用啥都买,但买得最多的还是服装,款式感觉都比店面中老年服装要新潮一点。
余老伯部分网购清单
和余老伯不太一样,65岁的韩学桦则早已尝鲜淘宝,在最近一年才逐渐将网购主要网络平台转向了短音频B2C。
几年前,他看到孩子们都喜欢在网上买东西,一直对新鲜事物有着强烈好奇心的韩学桦也想学习,在孩子们指导下,很快学会了淘宝。只不过,由于传统B2C网络平台操作方式过于复杂、繁琐,在尝鲜了几次后,觉得太麻烦就不喜欢用了。
直到有趣、生动的短音频网络平台再次勾起了韩学桦的网购兴趣。比如老伴做菜,短音频网络平台上都有详细、简单的烹饪音频,即便有不懂地方,音频创作者大多都会很快在评论区里回复,大伙讨论得热火朝天,因此每次在短音频刷到商品链接,他都愿意点进去看看。
资料图
如今,除了他和老伴穿的衣服,吃的大米,像充电式手电筒、老花眼镜、装饰品、小摆件,他都在短音频网络平台买过,如果感觉不满意,就直接退掉。韩学桦觉得,喜欢淘宝,他们并并非盲目冲动消费市场需求,看重的也绝不只是性价比,比如一些功效不明的滋补型产品,就绝不购买。
时尚不只是青年人的专属名词。58岁的李大爷也说,他是各大传统B2C、垂直B2CAPP的常客,也跟着短音频主播们种草、网购。喜欢各种智能产品小玩意,比如自动感应拖鞋、扫地机器人、智能灯泡之类。
一个有意思的现象是,相比中老年人为TNUMBERCCC13而勇于消费市场需求升级,年轻的子女们,往往惊讶于父母们的这个变化。
自从和妈妈抖音同号,打开抖音第一个推送音频一定是网购直播或新疆舞!中老年人的抖音购买力太强大了。一位安康姑娘,在微博连用3个感叹号,惊叹于中老年人的抖音购买力。
另一位网友则表示,我爸太可爱了,跟我说他新体验到拆快递的快乐了,在抖音疯狂网购,比我的网购量还要大。
我妈对电子设备及软件使用都并非很感冒,学手机截屏学了很久,连怎么发朋友圈教了好多遍都还是不太会。我暑假在家时给她下载了抖音,现在发现她无师自通学会了在抖音上网购。还有网友如此感叹:女人真的让人猜不透。
种种迹象都在表明,穗序群体消费市场需求开始迭代升级,由顾家转成取悦他们,呈现出出淘宝活跃、爱好广泛、追求新潮、懂养生、爱旅游新面貌。这并非现在才开始出现,此前,一位专做中老年服饰的抖音B2C就曾对媒体表示,最近两年,很明显感觉到抖音中老年用户愈来愈舍得掏钱,追求更偏向时髦款式,传统老年服装在抖音B2C有些卖不动了,设计款式也会更往青年人群靠拢。
中老年消费市场需求已脱离了刚需层面,脱离了价格为王,带有更多在青年人消费市场需求中常见的TNUMBERCCC13、美学属性,未来发展空间随之大大打开。老年行业创投服务机构AgeClub曾对4万多条中老年服装/化妆品消费市场需求数据进行分析,发现其中超过一半的中老年服装都标记了时尚风格,整体消费市场需求规模达到500多亿。
02重新与社会连接重要载体那么,抖音为何能俘获愈来愈多中老年用户,甚至正式成为他们首选淘宝网络平台?
这个道理在B2C渠道同样适用。抖音B2C操作方式简单、简单,让很多中老年人更容易上手。而基于穗序族用户画像和对内容的兴趣,抖音能够跟随用户市场需求曲线,定向推荐商品和内容。有分析人士就表示。
传统B2C网购网络平台,一般是通过秒杀、满减、买赠、折扣、低价等策略,去满足消费市场需求者明确的网购市场需求,仅在需要网购时打开。对于穗序群体而言,从知道、选择到购买,仍是一个相当长的链路。因此,比起要单独设置老年专区,逐步引导穗序用户到专区消费市场需求的传统B2C,在算法大框架下,一边刷音频和直播,一边付款网购,抖音兴趣B2C可以迅速激起观众的好奇心和购买欲。
同时,如果与快手相比,从中老年创作者和内容上看,记录美好生活的抖音风格,明显更加倾向于时尚甚至是高端。符合穗序中国经济向TNUMBERCCC13消费市场需求升级趋势。
在抖音,具有匹配通讯录的功能,当有选择地匹配之后,互相关注和互动的都是熟人,可以分享和畅所欲言的内容也就愈来愈多。比如经常就有熟人在抖音看到后来问,这件衣服真好看,在哪里买的,想着也去购买一件。
每一个点赞或者评论,都会感觉到了一种尊重。余老伯平时主要任务也就是两点一线接送上学的侄女,而通过短音频,无论是淘宝,还是发音频,本质上都是一种文娱活动,可以让她精神世界得到满足,认为他们仍是有作用和被需要。
伴随老年化加快,一个业界共识是,老年人退出社会职场生活后,因为闲暇时间增多,孤独感更为强烈,老年人需要找到新的方式与社会重新连接在一起。
有一些老年人退休后通过直播、短音频分享他们的爱好,这对他们重新融入社会有着积极意义。在中国人民大学人口与发展研究中心副教授靳永爱看来,像短音频这种的网络,不仅开阔了老年人的眼界,还提升了他们的社会参与度。我们的调查显示,触网以及玩短音频的老人,普遍要比不触网的老人在幸福感、成就感等方面更高。
03穗序中国经济绝不止是卖货在这个世界上,其实只存在三种人,即已经变老的人、即将变老的人和终将变老人。在一部讲述老年生活的长篇小说《天黑得很慢》中,作者如此写道。
穗序一族依然是网络巨大增量群体。第七次人口普查数据显示,中国60岁及以上的穗序群体人口占比18.7%,达到2.64亿人。预计2050年,中国穗序群体人口数量将达到4.87亿。这意味着,中老年用户还有2-3亿是潜在用户。
在网络未普及到穗序赛车场时,穗序产业鱼龙混杂,如今随着中老年人对信息鉴别能力愈来愈强,市场监管加强,行业愈来愈规范化,让穗序中国经济正式成为当前一条相当火爆的赛车场。根据老年人消费市场需求规模测算结果显示,2020年老年人口总消费市场需求达到了7.01万亿元元,预计2050年老年人口总消费市场需求将达到61.26万亿元元。
可以判断,庞大增量群体将正式成为大部份网络企业必争之地。从AgeClub研判上看,一旦中老年群体社交场景从家庭扩展到社会,从熟人关系扩展到半熟人、陌生人关系,就会衍生出众多庞大的细分市场。
以尚未获得社会足够关注的旗袍秀为例,现阶段在广州每年有几百场旗袍秀相关活动,可能累计上万人参加,其中主要都是穿旗袍的中老年人。这些购买旗袍的渠道,有的付款自B2C网络平台,也有私人定制的高档款。那些经常参加旗袍秀的中老年女性,不少人家里挂着十几条。
如何在中老年市场更好破圈,也是B2C行业寻求增量市场的急迫市场需求。毕竟,无论是传统B2C,还是斗快短音频网络平台,现阶段拥有的穗序中国经济份额,相比蕴藏无限机遇的蓝海,其实都还很小。
而新一轮的穗序市场争夺战,也悄然正式拉开帷幕。今年双十一,天猫线上双11最大会场,也就是首个长辈会场正式上线,其特点是足够大,商品图和商品名都做了放大处理。
抖音、快手虽然没有开辟专场,但也早在穗序市场发力,构建老年用户画像,着手推动下沉内容主动贴近老年用户,以还原老照片为例,在抖音收获68亿热度。今年618抖音好物节活动期间,在众多销售数据中,穗序中国经济突飞猛进,50岁以上人群成交额累计约50亿元,其中仅丝巾一项订单总量就达84万条。
只不过,想要真正挖掘蓝海,让穗序中国经济全面爆发,包括抖音、淘宝在内的各大B2C企业需要做的还有很多。
年龄只是老年群体消费市场需求行为变化的表面因素,真正决定老年消费市场需求行为的是时代、身体、家庭、社会环境等背后综合因素共同决定。此前,有分析人士就对极点商业明确表示,如果说老年版APP、手机支付解决了不便问题,但还需要商家针对穗序人群设计多元、精准的养老产品,并借助口碑良好的网络平台的信用背书,来给予广大穗序人群安全感。
穗序中国经济不止是卖货。在中国商务广告协会数字营销研究院院长马旗戟看来,穗序群体消费市场需求有多个层面,大部份企业和品牌一定要明白,围绕老龄化创新开发服务,最终目标是社会总福利,而非对群体的简单关注。其次,企业要不断寻找新的创新点和推动力。最后,围绕老年产品社会研发、创新、服务等,需要符合老年人的心理、审美等。
这意味着,围绕穗序中国经济的开发,不仅要让产品、服务、创新去适应中老年人各方各面,甚至,也必须赢得青年人的心——毕竟谁都清楚,对老年人来说,他们需要的不只是产品、硬件、软件上的适配,儿女情感上的陪伴,往往更加重要。