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原副标题：抖音双11阐释：现场直播九场减少368%，3个商品种类平均值快速增长速度达700%
抖音双十一好科点早已完结，天量数数的统计数据表明，在「抖音双11好科点」中，抖音B2C下N53SI241SV同比减少1倍+，拉沙泰格赖厄县使用者则减少近2倍。顾客与浓厚兴趣B2C的信赖正逐渐增进，并逐步形成适当消费需求生活习惯。
抖音B2C早已开始迅即快速增长中，此次蝉爸爸特别针对2021抖音双十一流行时尚好科点展开全面性TRAP，追随蝉爸爸广度阐释，一同看下来吧。
2021抖音双11电文导出
1、现场直播达人鼎立，音频达人打造出家用电器主打商品
2021年抖音双十一前夕，颈部达人全力以赴首播，大乌鸦郑建鹏&言真母女、吴刚、李开复名列带货排行榜前三，呈现出鼎立态势，因此带货统计数据和密切合作国际品牌数目都急剧提高。
除此之外，短音频带货达人各方面，雕塑家大叔、动植物王小七、我是齐希，四位达人名列前三，且网红商品都为电视节目、滚筒等高总价小家用电器。
源自蝉爸爸双十一分析报告
2、鸭鸭、后、雅鹿占据前三，运动户外国际品牌集中度显著
2021年抖音双十一成交额在好物提前买阶段的占比降低5.6%，在国际品牌销售情况各方面，鸭鸭、后、雅鹿占据前三，相比去年双十一销售额实现急剧提高。
源自蝉爸爸双十一分析报告
3、内容生产热度攀升，使用者体验由深变广
现场直播达人数、总现场直播九场、总现场直播时长快速增长，现场直播带货风头快速增长；
单场现场直播平均值互动量和平均值停留时长的降低，反映了使用者对于现场直播间体验广度的降低，而总场观上升，平均值场观下降，反映了使用者流量早已开始被更多现场直播间争夺。
源自蝉爸爸双十一分析报告
2021年抖音双十一大促节奏
1、双十一当日的流量占比提高1%，中心化程度微幅提高。
2021年抖音在10月15日就率先启动好物提前买，从抖音现场直播的流量走势来看，其在10月15日-20日前夕保持横盘震荡运动；进入10月20日后，随着天猫、京东、快手等网络平台节日活动的开启，流量震荡下行；进入10月27日后，随着天天抢好物活动的启动，抖音现场直播流量逐渐回升，至11月11日达到高点；
除此之外，2021年抖音双十一流量在好物提前买、天天抢好物两个时间段的分布基本与去年同期一致，双十一当日的流量占比（11月11日当日的流量在10月27日-11月11日前夕的占比）提高1%，中心化程度微幅提高。
源自蝉爸爸双十一分析报告
2、双十一成交额占比提高3.7%，整体呈现出决策后置和中心化态势
2021年抖音双十一成交额在好物提前买阶段的占比降低5.6%，在双十一当日的成交额占比提高3.7%，整体呈现出决策后置和中心化态势；
从客总价来看，2020年、2021年抖音双十一当日的客总价均明显高于其他两个活动时间段，加之2021年抖音双十一当日的客总价同比去年同期显著提高，可见高客总价商品的消费需求后置倾向愈加凸显。
源自蝉爸爸双十一分析报告
2021双11商品种类表现
1、TOP20达人贡献近一成的销售额，颈部达人超强的带货能力延续
观察2021年抖音双十一周期各商品种类销售额及其与去年同期销售额对比、与平销期销售额（2021.9.15-2021.10.11）对比情况发现：
从2021年双十一周期各商品种类销售额及其同比快速增长速度来看，服饰内衣、厨卫家用电器、美妆护肤、食品饮料、鞋靴箱包的销售额及其快速增长速度均高于大盘，为优势商品种类；家具建材、医药保健、礼品文创、运动户外的销售额低于大盘，但销售额同比快速增长速度高于大盘，为潜力商品种类。
源自蝉爸爸双十一分析报告
2、服饰内衣、日用百货、食品饮料现场直播九场占全商品种类31%
【服饰内衣】、【日用百货】、【食品饮料】为现场直播九场最高的TOP3商品种类，其现场直播九场之和占到了全商品种类的31%；
从中长期商品种类快速增长态势来看，【服饰内衣】、【鞋靴箱包】、【鲜花绿植】为现场直播九场同比快速增长速度最大的TOP3商品种类，平均值快速增长速度均达到700%以上。
源自蝉爸爸双十一分析报告
2021年抖音双十一国际品牌流量争夺
1、前5%国际品牌占据80%流量，颈部流量聚集愈加明显
2021年抖音双十一销售额前5%的第一梯队国际品牌，占据了这前夕80%的流量；而销售额排名20%~80%的第三梯队国际品牌，仅拥有2%的流量；
对比2020年抖音双十一前夕流量分布，第一梯队国际品牌的流量占比提高了17%，而第二、第三梯队国际品牌的流量占比分别下降了6%和11%，流量的颈部聚集效应早已开始加强；
源自蝉爸爸双十一分析报告
2、肩部大类流量向第一梯队国际品牌倾斜
处在销售额排行肩部位置的大类，其第一梯队国际品牌，均呈现出出了明显的流量快速增长；
【美妆护肤】商品种类，第一梯队国际品牌的流量受到了源自身后国际品牌的冲击挤压，【服饰内衣】作为成熟大商品种类，流量保持向颈部倾斜的态势；
【本地生活】、【鲜花绿植】、【礼品文创】等部分市场规模较小的商品种类，由于新入局的国际品牌数快速减少，且仍处于国际品牌萌芽期，所以拉低了第三梯队国际品牌的流量获取能力。
源自蝉爸爸双十一分析报告
归纳总结与态势展望
1、现场直播流量争夺加剧，做深内容、提高转化、争夺外部流量入口成为下一阶段重要命题
2021年抖音双十一前夕的现场直播九场同比减少368%，不过，随着现场直播九场爆发式快速增长，分发到各现场直播间的流量更少，多数现场直播间遭遇快速增长天花板；整体来看，2021年双十一前夕抖音现场直播间的平均值场观同比下降8%，未来现场直播间对流量的争夺加剧，做深现场直播内容、提高客户转化、争夺外部流量入口成为下一阶段的重要命题。
2、抖音双十一成交额呈现出决策后置和中心化态势
2021年抖音双十一成交额在好物提前买阶段的占比降低5.6%，在双十一当日的成交额占比提高3.7%，整体呈现出决策后置和中心化态势；从客总价来看，2020年、2021年抖音双十一当日的客总价均明显高于其他两个活动时间段，加之2021年抖音双十一当日的客总价同比去年同期显著提高，可见高客总价商品的消费需求后置倾向愈加凸显。
3、前5%国际品牌占据80%流量，颈部流量聚集愈加明显
2021年抖音双十一销售额前5%的第一梯队国际品牌，占据了这前夕80%的流量；而销售额排名20%~80%的第三梯队国际品牌，仅拥有2%的流量；对比2020年抖音双十一前夕流量分布，第一梯队国际品牌的流量占比提高了17%，而第二、第三梯队国际品牌的流量占比分别下降了6%和11%，流量的颈部聚集效应早已开始加强。
4、食品国际品牌颈部流量优势明显、服饰鞋靴类国际品牌竞争激烈
2021年抖音双十一各大类国际品牌流量存在差异，【生鲜蔬果】、【食品饮料】为代表的饮食类型的第一梯队国际品牌，坐拥超过90%的流量，【汽配摩托】、【图书音像】、【本地生活】等小商品种类，流量竞争相对缓和；【珠宝饰品】、【鞋靴箱包】、【服饰内衣】为代表的销售额较高的商品种类，第一梯队国际品牌的流量抢夺能力，相对大盘维持在较低水平。返回搜狐，查看更多
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