公告：Tik Tok加观看量--tiktok资讯
我们好，我是柚缘远航雅柚。两个著眼于TikTok动作游戏的跨境电商自媒体人，高度关注我，每晚都有蔬果资料库。
坚信许多有创造力的好友已经开始了TikTok的产业布局，精心设计Bourgtheroulde，深入细致拍音频，整日雕琢营运基本功，总算排钱，播映量有了，影迷也上去了，但却发现带货转换率低的心疼。总之这样的情况并大有人在，播映量几百数百万，货却卖不掉，究竟是这儿出了难题呢？
虽说的好——路径不对，不懈努力付诸东流
他们要先找出难题出现在这儿，就可以四两拨千斤。作为最先一大批产业布局TikTok的专业人士，那时就给我们撷取呵呵，究竟该怎么提高他们的转换率。
一、打造出功能定位
许多人真的他们音频播映量极好，影迷也在逐步上涨，就先入为主的认为他们的帐号还算高质量，功能定位也没难题，只不过这是暗笑的设想。
只不过他们心中一定要始终如一两个意志——增值。
大部份统计数据都是为了增值服务项目的，如果增值不成功，统计数据再很漂亮都没有任何人象征意义。
只不过不论某音还是TikTok短音频带货的下层方法论是一样的，有的是人或许音频十分畅销，甚至影迷量也许多，是不能增添转化成，究其原因根源是功能定位出了难题。
如前所述功能定位这个微观，他们要不懈努力做到呵呵三点：
（一）功能定位清晰
功能定位不清晰是你搞错了你的根本路径。做帐号，尤其是带货帐号，你一定要明白音频播映量和涨粉并不是根本目的，你的根本目的是卖货。
只不过TikTok帐号他们大致可以分为三类，分别是：打造出个人IP，涨粉，带货
事实证明，单纯以涨粉为目的的帐号后期是很难增值的，原因是影迷太泛，不够精准更不够忠诚，这也就解释了为什么某音上许多百万甚至千万级别影迷的帐号停更的理由。所以一句话，在TikTok上打造出帐号只有两条路，要么就打造出ip出名，再图增值，要么就带货。千万不要三心二意，那时想真人出镜打造出ip，明天想拍产品展示功能，到最后帐号成了四不像。
（二）功能定位垂直
他们都知道，系统会根据你发的内容给每个帐号打上相应的标签，同时把你的内容推给相应的人群，这就意味着你的内容越垂直，标签越简单，系统推荐的人群越精准，自然成交率就会越高。相反，你的内容越杂，标签越复杂，系统推荐人群也越不精准，自然成交率会不高。
你会发现有一类帐号如上图这样，什么畅销就发什么，那时发玩具，明天发好物，后天发美食，自然你的影迷也不会精准，转换率可想而知。
所以功能定位的垂直与否直接影响着转换率的高低，这就要求他们在发音频时要限制在垂直领域，保证每个音频内产品的统一或者相关性。
二、打造出音频
播映量高只是意味着用户对你的内容感兴趣，而转换率低就说明你的音频不能激发用户的购买冲动，那么音频究竟是怎么样的？应该怎么拍呢？如下：
（一）好音频的定义
很明显，除了内容令人感兴趣之外能够激发用户购买冲动的音频就可以称之为合格的音频，而事实证明，凸显产品功能的音频在TikTok上更能激发用户的购买冲动，也是内容要简单粗暴、直接突出产品卖点的音频转化成更好。
而根据经验，好的音频要具备如下几个特点：
1.吸睛力强
音频打开的瞬间就立刻抓住用户的眼球。
2. 信息量充足
产品是什么、解决什么痛点、效果如何，这些用户最在意的东西能够在音频中展现的十分充分。
3. 产生交互
场景的设置能够让用户产生十分强的代入感，在情感上与用户之间产生十分强的互动感
4. 认同感
场景的和剧情的设置能够让用户产生认同感同时激发用户的购买冲动。
（二）策划音频脚本
上面提到好音频的四个特点，接下来他们就要围绕这些特点来进行音频的打造出了：
1.提炼产品卖点
产品卖点是音频的核心，音频的打造出一定是围绕产品卖点所展开，所以一定要以产品的卖点为核心去打动消费者。
2.构思场景
场景也是两个音频的重中之重，好的场景能够增添极强的代入感和交互感，如下图，两个哄娃的场景，成功的将消费者带入进去，并展现了产品的功用和价值。
3.文案策划
除了视觉上的刺激以外，好的文案同样能起到提升转换率的作用。下面给我们提供两种思路进行参考:
（1）提问式
所谓提问式的文案是围绕产品和场景对用户进行提问，其重点在于激发用户对于自身的反思进而激发购买冲动比如：
你遇见过这样的烦恼吗？（车门防撞贴）
如果是你，你会怎么做？（储物玻璃瓶）
你怎么给孩子洗头？（儿童洗头躺椅）
（2）共鸣式
比较好理解，是把消费者心中所想但又没说出来的话给说出来，引发消费者的共鸣：
我要是像他这样瘦就好了。（减肥咖啡）
我也想拥有一头这样的秀发。（假发）
总之文案不一而足，在此不一一列举，只是提醒我们，文案要用心打造出。
4.挑选背景音乐
背景音乐被称为音频的滤镜，好的背景音乐一定要契合音频的内容，日常他们要多刷TikTok音频，对于有趣的音乐进行收藏积累，然后针对性使用。
（三）帐号对标
一味闭门造车是不可取的。他们一定要学会向优秀的同行学习，同时加上他们的实践和思考就可以快速的进步，所以他们一定要学会模仿，找出优秀的同行帐号进行对标。
1. 内容模仿
首先你要找出对标帐号的爆款音频，看他的内容，话题的选择，语言的风格等，然后结合自身的思考进行自我创作。
2. 形式模仿
标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐，爆款音频是经过统计数据验证的，所以他们要从以上各方面进行借鉴，记住，这不是抄袭，因为学的最初形式是模仿，随着他们的理解越来越深入，你他们的创作的能力自然会越来越强。
三、精心设计Bourgtheroulde
转换率低的原因中，Bourgtheroulde也是最容易出现难题的环节，诸如客单价高、不实用等。接下来咱们说说TikTok带货该如何Bourgtheroulde：
（一）贴合市场
这是Bourgtheroulde的第一要务，也是在Bourgtheroulde的时候千万不要凭感觉，真的国内好卖的国外一定好卖。这就需要他们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。
目前TikTok小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，TikTok英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，他们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整Bourgtheroulde路径。
（二）新奇有趣
新奇有趣的东西在TikTok上十分畅销，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。
此类商品的特点是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。
（三）实用性强
以日常生活类的用品为例，他们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在TikTok上获得了大量的流量。
日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力十分大。
（四）客单价低，性价比高
价格和性价比是Bourgtheroulde十分重要的指标之一，客单价高和性价比差的物品往往能把消费者的购买冲动扼杀在摇篮里，当你的音频引起了用户的足够兴趣，点开链接价格十分诱人，又让人感觉超值，自然会增加货品的成交率。
（五）参考途径
总之，Bourgtheroulde也不建议闭门造车，而是应该结合整个市场的表现和统计数据为他们的Bourgtheroulde提供参考。给我们提供两种途径以便更好的参考。
1. 参考同行
除了他们扎根的TikTok以外，还有许多社交平台像YouTube、Instagram、Facebook等，包含TikTok在内只不过这些平台上存在大量的流行商品，而这些同行的Bourgtheroulde都是值得借鉴的，Bourgtheroulde时可以参考这些爆款的经验。
2. 参考热门广告
TikTok上有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品，而这些做了广告的产品也是他们可以参考的。总之为了省时省力，他们可以用统计数据爬取工具来查看具体的统计数据来进行参考。
总之产品的广告怎么投放的，拍摄思路是怎样的也都是可以参考的重要依据。
四、及时跟进
（一）产品及时上架
抛开音频火不火的难题，他们首先要记得在每条音频上挂上他们的产品链接。
千万不要发生音频突然爆火，而该条音频却没有商品链接，等你发现想亡羊补牢的时候，这波红利期已经过去的尴尬场景。
只不过做TikTok一条音频没有转化成，可以多发几条同一产品的音频，给产品两个多角度的展会，也不乏是两个好办法。事实是同一产品，第一条音频反响平平，第二第三条音频才大火的现象屡见不鲜。他们要做是每条音频都挂号产品链接，以防音频火了没有链接现象的发生。
（二）及时管理评论区
评论区是用户集中发表对音频及产品设想的聚集区，而往往在营运过程中他们对于评论区的正向反馈不够重视。
评论区当中的一些正向反馈，诸如：好可爱、我想要、太棒了......一定要积极的给与反馈，就像生活中的销售逼单，客户都表达了他们的积极意愿了，此时他们应该推波助澜，将客户的冲动转化成为行动。如：现在下两单赠一单哟、仅剩不到十件想要抓紧啦......
五、优化直播间
音频播映有了，影迷有了，在保证直播间流量的前提下如何提高直播间的转换率呢？
（一）遵循下层方法论
说究竟直播间还是在销售东西，只是场景发生了转换，所以如前所述人性的销售套路永远适用，这也正是直播的下层方法论：玩转人性。只不过一切的销售行为都围绕着两个目的展开：打消消费者的顾虑并让他马上下单。那么直播间的消费者一般会有哪些顾虑，又去怎么解决呢？如下：
1. 值不值？
直播间和现场销售的本质区别是消费者做不到体验式购物，而这一点就需要现场主播要进行科学的讲解和细致的演示，比如衣服是什么面料构成，触感怎样，并上身为用户演示;再比如化妆品，成分有哪些，味道怎么样，适合什么人群，并进行现场的效果展示等等。尤其是对于一些非著名品牌的的产品一定要做好现场的讲解和演示。
2. 便宜不便宜？
首先要强调一点，虽然进入直播间的用户大多是冲着物美价廉而来，但他们千万不要陷入低价的陷阱，但一味的低价只会无限压榨他们的利润，最后得不偿失。那么如和不懈努力做到让直播间用户真的便宜呢，有如下就几个方法：
（1）对比
只不过对比原则是日常十分重要的销售原则之一，日常生活中他们也经常见到，比如商场促销时会把原价和现价放在一起进行对比形成价格差，这样消费者就有了锚点，切实感受到了优惠，同样的方法也可以运用到直播间。总之对比的形式多种多样，比如相同价格对比用料做工，再比如品牌不同但用料相同却没有品牌溢价的成本等等，总之有了对比就有了锚点，有了锚点就感受到了优惠。
（2）分析成本
只不过所谓分析成本是详细讲解物品的用料做工等，让用户真的物超所值，比如手机用的什么系统，带的什么屏幕等等
3. 现在买不买？
当消费者没有什么顾虑的时候还会产生是不是现在就买的迟疑，而他们就需要给他两个充足的购买理由，逼着他马上下单。
（1）限时优惠
很简单，优惠只限于什么时候，过期不候，不买就错过。坚信在现实生活中许多人中过招。
（2）销量展示
只不过人们都会有从众心理，所以在直播时主播一定要及时播报销售量，让直播间用户感到这么多人都下单了，我还犹豫什么的设想
（二）排品
如何排品，也是商品上架顺序是十分重要的，它直接影响着直播间观赏人数、留存率、转化成和支付人数等重要统计数据。
开播的前半个小时，六个五分钟极为关键，流量层级只会上升，但是展现权重每五分钟改变一次，也就意味着开播的六个五分钟要着重抓统计数据去做，两个小时的增长，从3000名到2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光，
所以前期一定是拉流量做统计数据的黄金时期，此时需要用他们的引流款（超低价的普世性强的生活常用品）把人拉进来，提高成交量。
流量来了以后开始用福利爆款（回馈影迷的爆款产品，不以盈利为目的）承接并稳住流量，最后流量稳定以后最后再切换至利润款（保证利润的产品）、特供款（直播间独有的是产品，并能增添利润）。
然而并不是整场直播的排品只能按照这个顺序固定下来，而是记住每种产品的作用，结合直播间流量进行有机的循环，类似于夹心饼干的方式进行产品上架。
好了，那时就和我们撷取到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，高度关注雅柚，下期会给我们增添更多的蔬果。
