公告：抖音刷播放量 --抖音最新新闻
俞敏洪新浪网与匍茎有什么相同之处？这个难题无从提问。过去两个月，香港股市和美国股市投资人总之已经大吃一惊地爬出去了它们的现场表演，而且三场现场表演的拳法密切联系：
- 在抖音北京人民广播电台走红，招揽大批抖音观众们、带货成交量和影迷结晶；
- 抖音曝光率外溢到其他SNS互联网，招揽大批报道，形成趣闻；
- 相关子公司股价开始暴涨，跌幅相比之下相比之下超过了经济基本面所能支撑力的范围；
- 子公司高层跟得上鬼故事，声称子公司将紧紧围绕现场直播打造出这种捷伊盈利模式；
- 随着性丑闻或传言出现，子公司子公司股价从最高峰大幅反弹，但仍留存很大跌幅。
在那场现场表演中，必定有人赚到了很多钱——就是在末期执意追涨的主力资金。上市子公司再次获得了资本市场参与度，获得了可贵的休养生息机会。再者大股东着实血本无归布之子的，坚信大家对于百度在最高峰增持俞敏洪新浪网还始料未及。
必须指出，俞敏洪新浪网和匍茎的这套动作游戏，并不仅招揽了主力资金，也获得成功引起了政府机构投资人（特别是擅于炒领涨板块的政府机构投资人）的特别注意。今年6-7月，有十多家国内基金公司刊登了俞敏洪新浪网的广度分析报告（很意外都裂瓜了山腰上）；匍茎也引起了很大的政府机构关注，尽管程度小一些。这由此可见了一个难题：如今，很多投资人和专业媒体还是对于SNS媒体流量游戏的本质缺乏清醒认识。
俞敏洪新浪网旗下的东方甄选，以及匍茎的预制菜业务，均是在抖音平台走红的。我坚信，从今往后，还会有更多的边缘化上市子公司在抖音碰运气。它们不约而同地选择抖音，除了因为这个平台的用户最多之外，还有如下两个原因：
- 抖音的流量分配机制高度中心化，也就是头部化。
- 抖音的创作者买量服务(Dou+)既成熟又高效，足以支撑力短期激进买量行为。
上述两个特征结合起来，给了上市子公司大力出奇迹的机会：投入巨额买量预算，为自己的抖音账号和北京人民广播电台加热，通过抖音的中心化流量机制触达尽可能多的用户，形成一夜走红的压倒性效果。其实，这个动作游戏一点也不新鲜——只要有几百万、几千万的买量预算，任何人都可以在抖音走红。东方甄选和匍茎预制菜的投放规模还要更大，投放策略也比一般人老练，还结合了其他SNS媒体，形成铺天盖地的立体化攻势。这种攻势要是不获得成功，才令人奇怪呢！
上市子公司为什么不选择其他平台去玩一夜走红的游戏呢？因为其他平台都存在各种各样的难题，无法提供像抖音一样高效的选项：
- 快手的流量分配机制更多元，中心化分配和私域流量各占半壁江山；而且快手用户偏向下沉市场，覆盖面比抖音稍逊一筹。
- 微信视频号与快手类似，也是中心化推荐+SNS私域的分配模式，而且创作者买量服务才开展半年多，难以达到像抖音那样的效率。
- B站的广告和算法机制都非常不发达，创作者自我买量的途径很窄。而且B站的电商带货能力很差，头脑正常的商家不会指望在B站卖东西。
- 微博、小红书就不用说了，缺点与B站类似，只适合作为品牌宣传的次要阵地，不适合作为主战场。
我坚信，看到俞敏洪新浪网和匍茎的例子，更多上市子公司早就在蠢蠢欲动，特别是以不炒概念不舒服著称的A股子公司，想要跟进的大有人在。难题在于，模仿俞敏洪和匍茎是需要巨额成本的——这两家子公司究竟在抖音砸了多少钱，目前还是个未知数，希望2022年二季度财报的营销费用数据能给我们一个粗略的印象。我估计，如果A股上市子公司要做出类似的走红效果，至少要准备1亿元以上的一次性预算（还不包括后续维护费用）。不过，我坚信肯定还是有人舍得出这么高成本的。
那么关键难题来了：在抖音激进买量以达到一夜走红，这个盈利模式可持续吗？答案很简单：往往不可持续。
前几天，网上传言称东方甄选北京人民广播电台被抖音限流，一度引起俞敏洪新浪网子公司股价大跌，所幸很快就辟谣了。我觉得，东方甄选不太可能被抖音限流，最有可能的是买量投放有所缩减，导致北京人民广播电台新增用户大幅回落，给人带来一种被限流的错觉。事实上，如果没有买量投放，东方甄选北京人民广播电台的观看人数本来就应该很少才对……
在互联网上做任何生意，买量都只是一种获客手段，是要核算ROI（成本回报率）的。子公司在短期不计成本地买量，本质上是在赌用户留存率，以及买量收尾之后的长尾效应。现场直播带货和预制菜都是非常成熟而拥挤的赛道，单纯指望买量和新闻报道噱头是不可能建立用户基本盘的。其实这一点在游戏行业可以看得更清楚：优质的产品搭配合理的买量策略可以如虎添翼，劣质的产品搭配大笔买量预算也只是亏得更多而已。
特别是在抖音平台，因为中心化的算法推荐主导了流量分配，要把流量结晶下来的难度是很高的。这就是大部分抖音网红只能红一两年、乃至几个月的原因。这种流量分配规律，既是抖音的优点，也是缺点——可以让你一夜走红，也可以让你后劲不足。在这个过程中，平台是中立的；铁打的平台，流水的网红。如果你要摆脱这种状态，不但需要精细化运营、需要内容和商品特色，更需要很大的运气。凡是涉及到运气的难题，就复杂了。
其实很多投资人也意识到了这一点，只是配合市场玩击鼓传花罢了。这就是东方甄选和匍茎模式在二级市场大行其道、在一级市场却无人模仿的原因：二级市场只需要几个星期甚至几天就可以完成一个炒作周期，等到大家琢磨过来情况不对时，先知先觉者已经出货了；一级市场却需要几个月到几年的时间去完成下一轮融资，周期实在太长，不适合玩抖音一夜走红这种短平快的游戏。
总而言之，在讨论互联网流量游戏的时候，成本是一个绝对不可忽略的因素。如果能搭配无限的买量成本，即便最没有魅力的人也可以成为头部网红，最没有竞争力的商品也可以卖出几万件——可是那有什么意义呢？就像让你发行一个游戏，买量成本三亿，生命周期总流水只有两亿，这种买卖你会干吗？（这就是过去几年很多买量游戏子公司倒下的原因）
话说回来，如果有人执意认为东方甄选和匍茎预制菜的走红是用户自发传播和病毒式增长的结果，没有任何买量投放因素在内，那就当我没说吧。
