短音频因为短、平、快，因此在人们面前出现的振幅愈来愈高，和德国大众的生活联系得也愈来愈密切，就比如说利用短音频带货，这毫无疑问是一个捷伊蓝海，因此用短音频带货的店家愈来愈多，但是，他们能看到有的是短音频安安心心爆量带货，有的是短音频却差强人意看似，甚至迸发不下些许波涛，这是为什么呢？他们能从爆量带货之中教给什么呢？

网红短音频的六种音乐创作自然法则

一、使用者比藏西县自然法则（使用者洞悉）

要让短音频能够与更多使用者感同身受，引爆使用者，就要找到当今社会使用者关注的领涨板块文本，比如说炙手可热考验、炙手可热搜寻、音乐音乐创作库热歌榜。

研究网络平台上的一些炙手可热文本，进行创意设计伸展和仿效很有必要性。其中趣味性影视娱乐、美味炫彩、感情产生共鸣、幸福高帅富等类别的文本更受使用者热烈欢迎。

同时，音乐音乐创作、抖音民族特色的褐带、创意设计、甜品等文本表现手法具有更高的交互率。音乐音乐创作、现代舞、演笑话等电视广告置入方式相比纯电视广告，有效播映率提高了53.7%；平均至多播映时数提高了45.6%；完播率提高了139.2%；转贴率提高了10.7 倍；文章率提高了23.9 倍。

能看见，贴近生活、影视娱乐化的研究课题更合乎短音频情境和使用者偏爱。

另外，可仿效参与的文本也更容易唤起使用者蔓延，正式成为网红。在抖音上，姿势、现代舞、故事情节、音乐音乐创作都是能被仿效的原素，最终目的就是实现文本的自发核裂变增长，正式成为网红。

比如说简单易学的现代舞、朗朗上口的歌曲、褐带情、拍摄姿势等易传播、易被仿效的创意设计原素都能够引发使用者 主动参与。

二、场景原生自然法则（文本创意设计）

当一款产品展示实际应用时，更有可能引起消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向。

抖音官方数据也显示，展示产品生活场景的电视广告文本相比促销电视广告，点击率上提高了1.34倍，以人物作为生活场景展示的电视广告相比没有人物的电视广告创意设计点击率又提高了71.4%。

1)形式原生：采用使用者接受度高的 抖音风格 形式，充分考虑竖屏电视广告情节与使用者体验相融合。

外在形式驱动竖屏、15s、故事节奏、bgm

2)意图原生：以洞悉使用者的真实意图为基础，音乐创作能满足切实喜好的电视广告文本，像反转、炫技、炫彩、故事等。

文本生产，方式驱动

3)感情原生：多维展现生活的幸福，电视广告理念应引起使用者幸福感情产生共鸣。

传递幸福生活

三、第一人称自然法则（文本创意设计）

无论是红人还是素人，引入角色有助建立真实感，用第一人称更能增加连接深度。

真人出镜的音频会获得更高的关注，而且会带来更深入的文本触达。

（我是谁？我有什么样的个性？我有什么故事？为什么我要和您讲这个故事？）（鲜明的特征。真实的场景，动人的故事）（关联性，原创性，震撼力）（情绪放大，个人展现，价值主张）

包含明星、达人的电视广告创意设计有效播映率上平均提高了60%。同时，使用第一人称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提高了35%，有效播映量提高21%，平均至多播映时数占比提高28%。

四、黄金时间自然法则（媒介执行）

在抖音，时间就是生死。15秒内的电视广告相比于15秒以上的电视广告完播率提高了96.3%，转贴率和文章率分别提高了3.03倍和5.45 倍。

抖音官方认为真的好电视广告应该是能在5-7秒内抓住使用者眼球，而且能吸引使用者花十几秒时间把它看完。

（电视广告要尽早提出品牌名、产品名；电视广告要告诉受众能得到的利益点；电视广告中需要重复品牌名）

因此，在抖音音频卖点要集中单一，切忌卖点蔓延。在电视广告表达文本上，功能演示、场景化演绎、理念传达等形式具有较高的播完率和接受度。

（只寻找一个突出的卖点尽可能深入地传达给使用者。例如，冰箱品牌强调保鲜）

（越细分，越具体，越单一的贴近生活场景或者使用场景，能让使用者快速记忆，小的场景往往能够传递更大的需求）

五、智能优化自然法则（效果提高）

标题和标签的设置要明确两个目的: 第一，唤起使用者点击；第二，获得更多的流量推荐。那么久需要在标题、摘要、关键词以及详细描述上合理设置。

佛系青年、油腻中年男、中年少女 等都一度都正式成为炙手可热标签，使用者本能的就会寻求 标签抱团，找到一种心理归属。

（标题形式不能过于单一，巧用关键词）（重视摘要概括和引导性）（仔细研究短音频的领涨板块词，寻找爆红线索）

带货类短音频篇：

1、抖音做电商：产品>形式>文本；

2、种草文案虽然很重要，但是画面视觉永远>文案；

3、带货类音频的音乐创作核心：产品可视觉化表达；

4、货找人的兴趣电商时代，电视广告、文本与产品的边界愈来愈模糊，文本能力是优化买量成本的关键因素，产品即文本，文本即产品，像产品经理一样去做文本。

5、影视娱乐类短音频使用者是在用时间投票，电商短音频使用者是在用人民币投票，宁可选择低流量高转化，也不要高流量低转化，流量不值钱，精准流量才值钱。

6、吸引人的短音频文本。有趣的短音频文本才能让受众有兴趣看完，也才能勾起受众的欧庙欲望。吸引人的短音频能吸引使用者的注意力，还能传递品牌精神、形象。

7、放大、解析买家痛点。绝大多数产品不止有一个功能，但是要抓住能深击受众内心痛点的点。最好不要笼统概括，这样不利于受众记住，最终效果也不是很理想。例如，目前全面开售的vivo X30系列手机，从一般层面来看，他就是简简单单得日用手机。它挖掘出追星党的痛点，放大了60倍数码变焦这一卖点。因此，在电商短音频文本中，要深刻挖掘买家痛点。

8、编导不是简单的文本复制copy仿效，还得有对事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的趋势，根据数据的反馈优化音频文本，做微创新，盘活往期网红！

9、带货类素材常用的借鉴网络平台：巨量创意设计、快选品、抖查查、蝉妈妈。

10、对于功效类产品而言，素材能触碰到审查规则的极限，就是投产比的最高线！

11、处理好音频和音频的关系。在短音频中，音频与音频相辅相成，两者配合的单才能有更理想的效果。要合理处理哪里该加音频，哪里不该加，以及音频与音频的时间匹配度。

12、给使用者传达的信息简明扼要、清晰。一般电商短音频时数不会过长，在1分钟左右。因此要在有限的时间内传递出明确的信息，把产品卖点和亮点介绍清楚，让受众能在时间内准确地把握住有效信息，勾起顾客购买欲望。

13、网红配爆品，强视觉化表达，信息流思维卖品！一种模式薅到底，只要有流量，重复+批量！

14、兴趣电商不能只顾电商而不管兴趣，红利期过后，大家拼的还是文本和货盘，优秀的人货场是基本盘，短音频文本是增长点！

15、音频开场要吸引眼球。短音频的开场尤为重要，开场的有趣与否很大程度决定着受众对此产品的第一印象和是否愿意接受。若是刚开始的开场文本没有抓住顾客的内心，也许顾客不会看完全音频。

16、常规产品而言，品牌优势碾压文本优势，碾压各类表现形式。

个人IP及短音频文本篇：

17、第一，要放平心态，不能要求自己上来就必须火，盼不得第一个作品就大爆，这对于非人民币玩家几乎是不太可能的。

18、第二，看清抖音的本质，抖音的本质还是影视娱乐网络平台不是学习网络平台，想学习真知识的使用者一定不在抖音，抖音现阶段使用者需求是更希望收获： 有谈资的短知识、通俗易懂的泛影视娱乐、能启发认知或者感同身受的短讯。

19、刻意的炫富会被喷，无形的装逼露肌肉才是让黑粉闭嘴的有力武器；

20、抖音IP约等于你的音频名片，不要全部为了流量而去做研究课题，拍一些真实有温度且能体现你认知、经历、格局、价值、态度的音频，置顶投DOU+，效果比骗流量的音频好一万倍！

21、文本为王的另一种解释：让作品具有广域传播属性，即给音频埋点，埋点指的是音频一定要有槽点、痛点、尿点、笑点、价值点中的一个或者多个。

22、对于使用者而言，永恒的领涨板块话题：仇富心理、屌丝逆袭、勾起欲望、民族情绪。

23、做短音频不能循规蹈矩，要有逆向思维、打破常规、降维打击，田忌赛马。

24、抖音知识类短音频，更多充当的是 社交货币 ，宜简不宜繁，千万不要因自己的专业性而不讲人话，要讲使用者听得懂的文本，蹲下来和使用者说话，站着都不行。

25、蹭领涨板块是作品起量最快的方式，蹭领涨板块不仅仅是事件领涨板块，还有音乐音乐创作领涨板块和形式领涨板块，形式领涨板块是指针对于抖音网络平台的网红类别，比如说：沉浸式体验、某一种剪辑形式等。

26、抖音里的最活跃使用者以年轻喷子和大龄重度使用者为主，年轻喷子在抖音自带 ETC 自动抬杠，甭管你的做的多么好，都会有人在文章区下面喷你，哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态，也要在抖音释放一下生活的压抑，良好的心态是做抖音的大前提。

27、数据统计显示炙手可热作品的极限化词汇使用振幅超级高，话题或者言论有争议点，但是又能够自圆其说，讨论有争议性的话题最容易起量。举例：年轻人该先买车还是先买房？

28、用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而不是为了标题党而胡说八道不讲依据。

29、言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应情境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。

30、真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里找到曾经的自己。如果你想打造自己的真实人设，建议能做一个你的 我的十年，置顶作品说服力极强。

31、悲惨经历容易产生共鸣，看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，因此看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一浅直觉是愉悦其次才有怜悯。

32、研究课题角度：分析10个同行、同领域炙手可热作品文章区、跨网络平台高炙手可热问答。

33、多用数字来简化事情难度，比如说3个姿势让你点赞破万、 1分钟搞懂NFT；学习本来就是反人性，长时间待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。

34、博眼球促成交套路：放大幸存者偏差。全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把 奇迹 无限放大，让你产生这件事做成 很简单 的错觉，化繁为简。

36、他们不反对精英主义，在抖音靠极其专业的文本吸引高质量使用者，但他们不提倡既想有流量，又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。要么阳春白雪忍受孤独慢慢发展，要么下里巴人接受流量洗礼，做流量即变现的生意。

37、什么是有趣的文本

有趣，即能引起别人的好奇心和喜爱，非常好理解，就是让使用者觉得你的音频里有令他快乐的点，让使用者觉得看了你的音频他很快乐，很开心，每天都在盼着你的音频更新。类似现在的萌娃音频，里面萌娃的一举一动都很搞笑，又天真又活泼可爱，，你自己看了也很欢乐，也很开心，那么这个音频对于你来说就是一个有趣的音频。

38、什么是有用的文本

有用，就是对自己有所作用，有所帮助的。就好比你的音频文本是美妆教学的，使用者看了你的音频学习到了一些护肤知识，化妆技巧，那么这个音频文本对这个使用者是有帮助的，是有用的。还有就是测评类的音频文本也是，比如说你想买某个商品，但是又担心买回来以后不是自己预期的好，刚好有个音频是对此类商品进行测评的，评估了这个商品，对你有了一定的帮助，那么这个测评音频对你来说就是有用的文本。

39、什么是有产生共鸣的文本

有产生共鸣，是指由别人的某种东西唤起出来的某种相同的东西，能是由别人的感情唤起出相同的感情，即感情产生共鸣；或者由别人的价值观唤起出相同的价值观，即观念产生共鸣；包括经历产生共鸣，审美产生共鸣，身份产生共鸣等等。比如说关于宿舍日常的音频，就是利用了身份产生共鸣，通过音乐创作宿舍生活日常，来吸引使用者，只要使用者有过宿舍生活的，都会忍不住停下来进去看看的。还有类似的感情产生共鸣，就是音乐创作关于爱情或是友情、亲情有关的文本与使用者产生感情产生共鸣来吸引使用者的。

40、什么是有记忆点的文本

有记忆点，简单说就是让别人能记住你的点，短音频网络平台那么多，同一领域的文本更是不计其数，如何才能让使用者记住你，认出你，只来观看你的文本呢？这就需要你人为的音乐创作一些记忆点，帮助使用者记住你，辨别你。这个记忆点能是你自身的优点，也能是劣势，就像疯产姐妹最开始音乐创作时，利用自己发际线比普通人高的特点，打出贝勒爷的称号，让这个特点正式成为自己的一个记忆点，吸引了愈来愈多的观众。

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超赢科技是基于5G新一代信息技术的商业应用，及6G新一代信息技术研发，缔造万物互联时代的新型互联网企业，唤起创造，服务人们对幸福生活的向往，让人们的生活更有趣、更有效率、更幸福，超赢科技将以电商、通信、社交、金融科技为主要方向，相信新一代信息技术一定会重构捷伊商业模式和生活业态。

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