公告：抖音加粉丝 --抖音加赞平台
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圣戈当斯区专业课程的打造出营运
（1）专业课程的设计；专业课程设计我们分为免费的引流课和正课，引流课我们一般是做三节，分三天给学员试听，引流课的质量一定要做精做好，而且在第三节的引流课的结尾一定要有购买正课的引导。
（2）销售话术和裂变海报的设计；这三天的引流课每天都要设计不同的话术，我们的话术是按照暖场、课前、课中、课后、触单来做针对性设计，裂变海报的设计要简洁突出重点，尤其是重点内容在朋友圈的列表显示中不能被覆盖住。
（3）执行，完成销售的闭环；首先销售人员我们要创建起步的种子群，通过不断的拉新满足一定的开课条件，比如说群满两百人后开始上试听课，在这三天试听课的过程也是诱导用户分享裂变海报拉新的过程，我们每天的话术中会设计不同层级的诱饵去诱导用户分享裂变海报，给我们带来不断的拉新，所有通过拉新进来的用户我们把他放在备用的种子群，等到备用的种子群达到一定的开课条件后，变成新的种子群，从而完成整个的销售闭环。
在高峰期两百人的种子群大约能带来一百三十人左右的新种子，再加上销售自己的拉新，几乎可以做到销售闭环的五种循环。我们每天都会有新的种子群产生，在这里或说一下整个销售闭环离不开背后的技术支持，我们的系统群是自主研发，做了大量的为销售服务细节。
比如说我们对引流课做了精准的数据分析，每一个销售都可以清晰的看到自己分享的引流专业课程哪些人看了，哪些人没有看，看了的人哪些是看了完整视频，哪些只看了一部分视频就放弃，在第三天试听课结束以后，销售人员根据数据分析能够快速准确的找到意向用户，大大提供了成交率。
二、拥抱短视频红利的到来
我们做短视频的目的很明确，就是为了获得种子影迷，在2018年初开始接触抖音短视频，在2019年我们接触快手，并开始打造出和孵化教育短视频矩阵，目前全网我们已经拥有了超过一千五百万的影迷短视频矩阵，下面是我们短视频矩阵截图。
上面两个图分别是我们部分抖音短视频矩阵和快手的短视频矩阵，由于时间的关系我今天主要跟大家分享下我们团队落地的实操过程和营运中踩过的一些坑，最后会针对大家关心的抖音和快手到底有什么不同说一下我们自己的理解，如果大家有需要的话，后期有机会我们请我们短视频操盘人给大家做短视频的专题分享。
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短视频落地实操
整个短视频的落地实操我将其分为基础准备和执行量两部分。
1、基础准备
（1）定方向：首先我们应该选自己擅长的学科为主，我们曾经做过大量不同学科的尝试，发现比较活跃的学科有英语、绘画、舞蹈这些比较容易起量，如果大家刚开始可以从这几个方面入手。
（2）搭班子：一个老师一个录像＋剪辑，只需要一个营运即可，不需要太多的人。
（3）找素材：根据定好的方向准备好素材，素材要多准备些，方便策划多样的内容，基础的准备工作非常重要，决定了未来这个账号可以走多远。
2、执行。
（2）视频的策划录制，视频的内容一定不要老师自己提供，必须要运用参与甚至营运为主老师为辅营运，可以根据老师的擅长点去抓取吸引用户的心理需求 从而制作精准的内容。
（3）与影迷的互动，我们要做好评论的回复和私信问题的解答，私信和评论能够帮助我们了解我们影迷的画像，这一点很重要。
（4）做好数据采集，条件允许的话我们一定要花钱做适当的推广，抖音和快手都有很详细的数据分析，花很少的钱就可以买到分析数据，还有可能一推这个事情就火了，所以这是一个一举多得的事，当然我们前期也需要投大量的钱，如果您是土豪，就要拿钱去砸那就另说了。
（5）做好复盘，每周进行复盘工作，主要是根据采集到的数据为基础，做总结做尝试。
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容易忽视的坑
1. 明确了目标之后不要轻易的换方向，我们曾经做过一个数学号，开始是小升初后来觉得影迷增长的一般般就尝试做了下启蒙的数学，结果导致这个号几乎不再涨粉。
2. 弃号要果断，我们曾经有一个号一个月做不出效果，然户注销重新注册，后面就立马起量，所以我们建议一个号如果做到两三个周没有效果，果断放弃，不要耗费太多的精力，不如重新申请哪怕发同样的内容，都有可能活起来。
3. 勇敢的做多网络平台尝试，抖音和快手是不同的，包括微视之类的，我们有精力的话需要全网去铺，我们不要理所当然的认为某个作品在快手没有播放量放在抖音也没有播放量，或者说在抖音没有播放量放在快手也没有播放量，反过来这个作品在快手火了放在抖音就一定会火，其实并不一定，但是有一点，我们多一个渠道我们就多一种可能。
三、抖音快手的差异
我们先来看一下他们的宣传语。快手记录生活记录你，抖音记录美好生活，都是记录，但是我们仔细观察他们的区别，我们会发现抖音是记录美好生活，而现实生活中我们绝大多数人都被柴米油盐、房、车、贷款、工作压力所困，哪有那么多的美好，抖音上美好的生活都是演出来的。
而快手记录世界也记录你自己，在快手中你会多一份参与感，有社群的感觉。两者背后的不同代表了快手抖音推荐机制的不同，快手重视用户的参与感，视频推荐会分散下沉，尽可能让大众视频能够被看见，所以快手很难出现爆款视频，但只要你认真用心去做，这个号大概率会有一定的收获。
就在前几天我们刚做了一个月的新号出现了两个爆款作品，单日播放量突破了一千六百万，成为了当日抖音教育类涨粉榜第一名，另外涨粉榜第二名也是我们的教育机制号，在此请允许我小小的自豪一下。
快手和抖音的不同也解释了很多人的困惑，比如几百万粉的抖音号不盈利甚至亏损导致放弃掉，因为这几百万粉可能大部分是因为这个号的某个作品而关注的，并不是为了关注这个号，这个影迷看完这个作品后就和这个号没有关系了我相信没有几部电影能让我们去电影院二刷三刷，当然战狼2除外，如果后面没有继续推出好的作品，这几百万影迷对这个号来说，就慢慢变成了毫无价值的僵尸粉。
而快手因为更重参与虽然涨粉虽然说慢一些，很难出现爆款，但是因为影迷有了参与感会更有感情，有了感情就会尝试了解视频背后的人，也就是我们的号，所以快手的影迷关注的点是号本身而不是单个作品，因为快手的影迷粘性会更高，单粉的价值也相对会更高。
但是抖音和快手都在不断的进化，不论是我今天讲的还是往常说的都不是一成不变的，我举个例子，我们开始的认知是快手影迷粘性高变现比抖音容易，一开始的确是这样，但是抖音一直在慢慢引导用户付费的习惯，我们现在感觉到的抖音也越来越接近快手。
说到变现付费，我再介绍下二者在知识付费方面的不同。
快手用户的购买欲望很强，但是购买力偏弱，所以快手上挂卖专业课程则不易定价过高，建议三十以内；抖音用户的购买欲望对来说弱一些，但是抖音的购买力很强，其用户能接受一百以上的专业课程，而且随着付费习惯的增强，抖音用户的购买欲望也在慢慢增长，其实这一点在抖音快手的人群分布就可以看出来，快手活跃用户在三四线城市居多，抖音一二线城市居多，这直接反映了二者的购买力。
三、打造出健康生态之路
打造出健康的生态之路，这一块也是我未来的目标，根据我个人的经验来做一些简单的分享，希望大家能提不同的意见和建议。
无论是直播课、录播课还是线下课其实都是知识，我给知识拆分成两部分：知和识。知：是道理、规则、认知，而我们的专业课程是其载体；识：识得代表学会；我们做知识付费并不是为了付费而是让学生真正能够识到知，这才是本质，我们只有坚持本质才能走出健康的生态之路。人天生是有惰性的，而学习恰巧是反人性的活动，我相信家里有孩子的都深有体会，让孩子写个作业是真不容易，所以我们在教学的过程也是在帮学生对抗惰性的过程。
那我们怎么做才能让学生更好地战胜惰性而轻松识到知呢？我认为从三方面来做：做好专业课程、做好服务、拥抱技术。
1、做好专业课程；专业课程要有清晰地目标和定位，这个课是讲什么道理给谁学，学的人有什么特点，我们怎么针对这些特点让我们的专业课程有对应的表现形式，尤其是想做录播课的朋友们，录制专业课程前一定要想清楚这些。
2、做好服务；服务并不是每天监督学生打卡，监督学生完成作业，而是和学生保持沟通交流，多了解学生需要什么遇到了什么困难，给其信心帮其一起战胜惰性接受并习惯学习，人是多变的，而知识是无穷的，每个人不可能学习到所有的知识，而知识也不一定适合所有的人学习。
教育机构要将自己的专业课程从茫茫人海中寻找到需要自己的专业课程且适合自己专业课程的学员，靠人力是不现实的，我现在招收的学员更多的是销售技巧或者贩卖家长焦虑获得的，所以为了保证效果，我们更需要做好服务。
3、拥抱技术；虽然人力实现课和人的高度匹配不现实，但未来技术可以，所以我们要拥抱技术，随着技术的进步，基于大数据人工智能越来越成熟，对于机构来说未来人工智能一定能比销售人员更准更高效的寻找到适合本机构专业课程的潜在学员，而对于学生学员来说，人工智能也一定能从海量的专业课程中选中适合自己特点和学习需求的专业课程，我相信未来学习不再是亿万家长的困扰，也不会是那么一个反人性的过程，一定是人与知识的高度匹配，这也是未来我们挖果要走的路。
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