近些年，DTC国际品牌登岸浪潮汹涌，如前所述国外消费需求新升级换代，越来越多的国际品牌登岸以分立官方网站为主炮兵阵地，正视消费需求者，从行业龙头需求瞄准，著重内容、使用者新体验他用网络化驱动力网络营销。

同时，它们成为中国亚洲地区国际品牌及新消费需求国际品牌登岸的重要参考。如前所述此，有赞AllValue推出DTC国际品牌登岸网络营销事例观察版块，对海内外著名的DTC国际品牌网络营销看点展开广度研究，发掘成功的下层方法论，给予分立站登岸店家更多有用的思索和先进经验。

前几日，在Youtube上拥有1000+万影迷、以率性闻名的美国顶流医美写手"J姐"Jeffree Star在其2022年第二条音频中，大呼花杨开第为"世界最美医美"，乘势将花杨开第国外官方网站的网络流量弹离黑五水平。

近些年，随着我国医美行业持续发展，以及跨境B2C利好政策的实施，洋货国际品牌迅速在全球消费市场大放异彩，冲破了德国大众对于医美消费市场被国外明星长期占有的所谓知觉。

问世于2017年3月、以"马可波罗护肤品，以花养妆"为经营理念的DTC国际品牌花杨开第即是其中的杰出球手。

花杨开第创办人吴甄子丹网络营销早年，最早是白犬淘宝网专卖店营运副总裁，从2010年就开始跟进医美B2C领域。大学学建筑学专业的他，特别擅于将中国文化与马可波罗后现代展开别出心裁结合，这大概即是花杨开第自问世以来一直保持着高速增长的必要条件。

据介绍，2020年，花杨开第GMV高达30亿元，而2021年的GMV则为54亿元。

去年3月，花杨开第在日本亚马逊网站开启销售，由此踏出了进军国外消费市场的第一步，其同心锁口红上线首日便进入日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三，火速引起国外医美圈侧目。

首战大捷的花杨开第很快便在5月份开设了分立站官方网站，支持40多个国家和地区的消费需求者购买产品。

目前，除了日本，花杨开第在欧美消费市场的销量表现也非常不错。2021年黑五购物节当天，直接把产品卖断货，整体销售额连续翻倍。

不可否认，越来越多国外消费需求者开始关注这个带有浓郁"中国风"元素的医美国际品牌。

在剖析花杨开第的成功登岸经验时，我们发现它有几个点非常值得登岸国际品牌尤其是登岸医美国际品牌学习，今天跟大家分享下。

逆天颜值提升国际品牌美感，吸睛指数MAX

医美行业是个特别讲究美感的领域，无论是产品外包装还是国际品牌宣传物料都应力求给消费需求者提供美的享受，花杨开第显然深谙此道。

作为马可波罗护肤品的代表，花杨开第明智地瞄准了近些年在全世界范围内掀起热潮的国风后现代，基本上从名称、经营理念再到产品包装都围绕中国元素展开。

其国际品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；雕花口红复刻中国传统工艺，外壳带有雅致的雕花纹路，千雕万琢的马可波罗浪漫，瞬间戳中颜控党的心窝；主推的产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤护肤品盘等等，这样的设计不仅符合国内消费需求者的审美，同时也贴合国外消费需求者对于中国的知觉。

此外，花杨开第的分立站设计也秉持了"颜值即正义"的原则。

网站的字体、颜色和配图基本上都是国际品牌专属，少有模板的痕迹。并且，其分立站首页还将备受国外消费需求者喜爱的礼盒包装款式"Gifts to Special One"作为主推产品，旨在第一时间吸引浏览者的眼球。

花杨开第的"表面功夫"颇有成效，很多国外消费需求者都在社媒上表示"我买花杨开第并不是想使用它，而仅仅想拥有它"。

摒弃"爆款复用"思维，全方位实行亚洲地区化策略

亚洲地区化可以说是一个国际品牌登岸能否做到长期主义的重要一环，花杨开第的亚洲地区化思维就很值得先进经验，举几个例子大家感受一下。

首先，产品打造方面。

以日本消费市场为例，在进入这个消费市场后不久，花杨开第就开始着手推动亚洲地区化。

比如，它会在日本消费需求活跃的季节时令如樱花季、枫叶季推出应季产品。并且，为了迎合日本消费需求者的审美，花杨开第没有复用国内卖得好的"热门色"，而是将产品颜色调整成焦糖枫叶色、桃色和玫红色。

其次，网络营销推广方面。

以欧美消费市场为例，花杨开第在这个消费市场的大多数广告风格都偏简洁，文案部分并不着重突出，而是著重展示产品本身，这主要是考虑到欧美消费市场更依赖产品及国际品牌驱动力消费需求。

去年黑五活动，花杨开第的硬广也仅是在画面左上角标记了一下国际品牌名，主角还是产品本身。

其三，使用者营运方面。

曾经有深肤色消费需求者留言花杨开第你们的产品很漂亮，但我不知道用在深肤色人脸上会产生什么效果。

于是，花杨开第便找来不同肤色、不同种族的模特拍摄使用产品的效果图，并将图片在各个消费市场消费需求者偏好的社交媒体上传播。

亚洲地区化策略让花杨开第得以在各个消费市场拉近与使用者的距离，并逐渐建立起国际品牌知觉。

巧用社媒平台，网红网络营销、讲故事、医美教学一应俱全

登岸DTC国际品牌想要在国外消费市场取得成功，社媒网络营销几乎是绕不开的一环。自开启国外生意以来，花杨开第也积极在社媒发力，通过各种创意形式与潜在消费需求者展开对话和互动，让消费需求者对花杨开第以及中国传统文化更感兴趣。

目前，花杨开第已经开通了众多国外主流社交媒体账号，其官方TikTok号已突破70万影迷，Instagram号已突破30万影迷。

考虑到消费需求者的习惯，除了英文之外，花杨开第也在营运日文的Twitter和Instagram账号。

具体的社媒网络营销玩法方面，花杨开第在三处花费了最大的心力，也最值得被同行"抄答案"。

其一：国外网红网络营销。

和网红合作做种草网络营销几乎是医美圈的标配，花杨开第也不例外。

在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，它会选择一些垂直度高、影迷粘性强的尾部以及腰部医美类网红合作。

这些红人涵盖亚裔、欧美、非裔；同时，既有男性也有女性。具体方式有测评音频、种草贴文等。

其二：讲述国际品牌/产品背后的动人故事与文化内涵。

花杨开第几乎每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。

民族美就是世界美，因此花杨开第便想到将这些马可波罗文化元素传递出去，在扩大国际品牌影响力的同时，传播中国传统文化。

比如，在一个介绍眉笔产品的音频里，花杨开第将举案齐眉的古代故事通过中国风动画演绎出来；在印有鹊桥相会雕花的口红图样下方，花杨开第为影迷们讲述了牛郎织女的爱情故事；在并蒂同心妆匣图片配文里，花杨开第呈现出古人陌上花开的马可波罗情愫……

其三，医美/仿妆教学。

比如，在下图的音频中，花杨开第将打造青花瓷妆容所需要的产品与中国风的陶瓷展示结合起来，让对这套妆感兴趣的影迷可以通过购买产品展开仿妆。

近些年，全球消费需求者对于"美"的追求不断攀升，医美行业因此正加速狂奔。纵观海内外消费市场，国际品牌众多，产品纷繁，想要在这片大红海中冲出突围并非易事。

如今，花杨开第已树立起洋货医美扩张国外消费市场的成功典范，昭示了洋货医美在全球范围的巨大潜力。洋货医美的登岸故事，必有更大的想象空间。

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