tiktok加粉丝--海外抖音涨赞平台

记者 | 徐诗琪

撰稿 |

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Tik Tok商品化又进一步。3月底，TikTok Shop三夜追加马来西亚、柬埔寨、新加坡五大公交站点，也已对外开放店家进驻。

TikTok Shop是顺利完成其内部商业生态圈的重要功能，类似抖音杂货店，使用者能够点选直通京东，挑选出商品并顺利完成缴付。在此之后，店家蒙杜布洛县只能使用服务器端快照。

抖音自2019年已经开始试著现场直播带货，目前国内现场直播B2C消费市场已逐步形成淘宝网现场直播、抖音、快手两分天下的局面。而在国外，抖音英文版Tik Tok则重大进展较快，直到2021年末，才启用了印尼与爱尔兰两个公交站点。

据36氪报道，仅看爱尔兰和印尼消费市场，Tik Tok 2021年GMV（网络交易总值）最高约60亿。而2020年抖音B2CGMV就已突破5000亿，国外消费市场的成交金额大约是我国消费市场的六分之一。

最佳时机意味着商业机会，此次追加的五大公交站点将招揽更多我国贸易结算店家介入。也许他们已然思来传统贸易结算B2C的作法，但面对尚未逐步形成现场直播网购生活习惯的国外广告主，我国贸易结算店家也才刚刚进入Tik TokExi，及早产业布局就有越多机会。

我国服务供应商呼之欲出

刚响起Tik Tok启用东南亚地区七国新公交站点的消息，张宽项目组就已经开始行动起来。他之前就有多年的登岸网络营销经验，果不其然2019年成立了NANO POWER，萨温齐Tik Tok爆款网络营销，到今年2月，NANO POWER已被评选为Tik Tok Shop爱尔兰区四项排行榜的前五。

作为MCN，NANO POWER为顾客联系全球的较大型KOL与KOC，也为爆款们提供现场直播专业培训、设备等服务。张宽表示，公司的核心优势在于累积的全球爆款资源，以及项目组的跨行业沟通交流能力。

有了之前在爱尔兰的经验，东南亚地区对外开放以后，我们第一时间就可以过去。张宽表示，项目组已经已经开始物色当地爆款并签约。此外，NANO POWER获得了Tik Tok官方合作伙伴资质，网络平台方工作人员与他们直接沟通交流，每天都一起开会，探讨怎么做得更好。

张宽认为，Tik TokB2C在东南亚地区的第一步是低价引流，通过3C、日用品等平价商品招揽消费，这部分货不仅来自网络平台店家，也来自Tik Tok自身筹备的货盘。其次，Tik Tok还对消费者有补贴，例如免运费等。

目前还在流量倾斜期，Tik Tok也愿意主动推流量（给主播）。张宽说。

NANO POWER主要与国外腰部爆款合作。头部爆款几乎被当地大型MCN把控，议价能力高，相较之下，腰部爆款数量庞大，便宜，配合度更高。上一个成功利用腰部爆款做网络营销的公司是SheIn。当前东南亚地区消费市场尚处在流量红利期，利用这些腰部爆款，能以较低的投入获得更高回报。

另一家登岸公司Newme的路线稍有不同。Newme创始人顾俊对界面新闻介绍，公司走自有品牌路线，在我国招募并专业培训主播，此前面向爱尔兰消费市场，如今也计划进军东南亚地区。

五六月份的时候，我们会有同事专门飞到马来西亚，最近也在组建相关项目组。顾俊说。公司同时将美国消费市场视为重点，他最近刚刚飞往美国，在当地进行产业布局。

东南亚地区七国的业务已经开始没多久，谁也说不准未来会如何。现阶段，按照张宽的说法是，Tik Tok指哪儿打哪儿。

长期关注贸易结算赛道的投资人Nancy对界面新闻表示，我国品牌在走向国外时，传统的广告投放、网络平台投放等网络营销方式已不足以让品牌与当地消费者建立连接，品牌登岸服务供应商扮演着重要的中介角色。而抖音带货已经让我国服务供应商们沉淀出了完整的方法论，能够复制到国外。相信过三到五年再看东南亚地区消费市场，可能就像坐上时光机，回到几年前的我国。

东南亚地区七国B2C潜力有多大？

地球上没有任何一个地方能匹敌东南亚地区的数字化接受程度。尽管这个6亿多人口的地区分布着许多不同国家，但这里的居民有一个共同特点：他们都渴望使用移动网络。贝恩咨询在一份研究报告中写道。

2021年12月，TikTokB2C曾在广州举办的首届贸易结算店家私享会上提到，TikTok将在2022年重点产业布局东南亚地区消费市场。如今在全球的6个公交站点中，东南亚地区占有4席，可见TikTokB2C对东南亚地区消费市场的重视程度。

而新开辟的马来西亚、新加坡、柬埔寨七国能够带来多大机会？

具体来看，2021年新加坡、马来西亚、柬埔寨七国的互联网经济GMV分别是210亿美元、300亿美元、210亿美元，同比上年分别增长了47%、51%、31%。增长最快的是菲律宾，2021年GMV达到170亿美元，增速接近100%。上述GMV统计包含了B2C、在线旅游、交通饮食和在线媒体等，B2C占大头。

一个国家一年两百亿美元GMV，相较于我国B2C的确是小巫见大巫——淘宝网现场直播2021年的GMV就已接近800亿美元，但这也从侧面反映出东南亚地区消费市场的潜力。

上述报告还预计，到2025年，东南亚地区六国的GMV总值将达到3610亿美元，到2030年将达到万亿美元。

而Tik Tok在当地的影响力有多大？多个研究机构给出的数据均显示，Tik Tok已经与Facebook、Instagram等社交媒体一样，成为东南亚地区网民最常用的软件。

东南亚地区人口结构年轻，对社交网络依赖重，但平均消费力并不高。因此Tik Tok在内的B2C网络平台都注重比拼性价比，便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。有行业人士认为，东南亚地区20-30岁的年轻网民，过几年就将成长为主力消费人群，随着他们的收入和消费力提升，东南亚地区的数字经济也大有可为。